创维以旧换新活动方案(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上创维以旧换新活动方案一、 活动背景1、 模拟转换数字信号，机顶盒已普及安装，各品牌争夺数字高清、高端份额2、 五一过后，市场进入淡季，暂时没有新的活动方案能上量二、 活动目的1、 利用换机的影响力抢夺高端市场2、 大规模换机，拉开与对手的距离3、 抢先在商场开展，占据主动，令对手无法跟进4、 通过本次活动，对滞销型号进行清库处理5、 推动主推产品的上量6、 通过“换机”争夺市场份额扩大品牌影响力三、 活动主题：“创维模拟换数字大行动”以旧换新大行动四、 活动时间：5月19日21日五、 活动地点：桃源居人人乐六、 参与活动的机型及户外展出样机型 参与活动机型台数零售价换

2、机价（以最高折价600为准）户外出样机型21D68AA3599939921D88HT201699109921T98HT20159999929T66AA20159999925T88HT152450185029T83HT152280168028T88HT62999239922LEATV23999339926LCAIW26999639932LCAIW279997399户外未出样机型29T88HM23980338029T86HM23980338026L98PW27980738037LBAIW1109991039940LBAIW1129991239942LBAPW11399913399七、 活动利益点1

3、、 任何品牌旧家电均可换购创维新电视，旧机最高折价600元2、 旧彩电、电脑、空调、冰箱、洗衣机等均可参加换购3、 带旧电视到现场换购送30元的士费4、在有声音、图像、外观完好、三色齐全、显像管无老化现象（任何品牌）的前提下：l 小于21寸电视最高折价200元l 21寸电视最高折价400元l 25寸电视最高折价500元l 大于25寸电视最高折价600元l 任意坏机、黑白电视、冰箱、空调、洗衣机、电脑一律折价200元八、 活动方式1、折旧方案u 凡是旧电视（任何品牌、任何尺寸）均可进行折价，然后顾客购买参与活动的创维数字高清电视以及其他电视时，根据相应得折价进行优惠；即：换机价=原价（旧电视）折

4、价u 在有声音、图像、外观完好、三色齐全、显像管无老化现象（任何品牌）的前提下： 小于21寸电视最高折价200元 21寸电视最高折价400元 25寸电视最高折价500元 大于25寸电视最高折价600元 任意坏机、黑白电视、冰箱、空调、洗衣机、电脑一律折价200元2、活动执行（附表：以旧换新活动执行推进表）3、现场执行流程顾客搬来旧电视引导顾客选购新电视折价工程师根据顾客所愿换购的新电视机确定折价金额折价工程师在折价卡上填写折价金额、机型并盖章活动负责人在折旧卡上签名根据顾客折旧卡上的新机型号、折旧金额开单并登记好所换购的机型开票、交款、提货、试机做好登记并在发票注明“已发货、已发礼品” 电视送

5、出3、 现场物料推进表 区域工作内容负责人造势区样机、展柜、新旧电视堆码、帐篷、拱门、海报、横幅、彩旗、喷绘布、音响设备、话筒、“以旧换新”X展架、电源、信号源、遮雨布等活动人员咨询区咨询台、红布、咨询牌、椅子、汉化器、堆码箱、单页等活动人员折价区折价台、折价卡、印章、印泥、签字笔、红布、椅子、举牌、创维服、电源、信号源、胶带等活动人员旧电视堆放处地毯、遮雨布等活动人员试机区试机台、红布、电源、信号源、胶带等活动人员售点区海报、爆炸贴、价格牌、立牌、台牌、横幅、地贴、遥控器等活动人员信息发布区单页发放区、回答顾客签名活动人员4、 展示设备（附件：以旧换新展示设备清单表）5、 注意事项1) 信息

6、发布要准确、全面、及时、有效；2) 对外宣称旧电视如何处理，统一口径：促销手段，变相让利，旧电视收回销毁；3) 明确主推机型：21、25、28、29寸高清以清库机型4) 特价机限量发放5) 人员分工明确（咨询、迎接、折价、填卡、讲解、开票、交款、提货、付货、试机、发单页、搬旧电视、看守新旧电视、登记等等）每人都要熟悉这个活动，避免活动脱节；6) 活动现场分区管理7) 旧电视换购后，若因其他非人为因素退货，旧电视不予以返还8) 折价卡上内容明确：顾客姓名、电话、折价金额、新旧电视型号、价格；9) 顾客在售点选取购买电视后，开票前要在折价卡上注明所换购机型、价格并回收；10) 现场主持造势要迅猛；专心-专注-专业