cjc音箱市场推广策划书(共6页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上CJC创见多媒体音箱品牌推广策略方案(上) 标签： 分类： 2007-01-25 15:07 CJC创见多媒体音箱品牌推广策略方案 （此方案是策略方案，比较简洁，主要说明大概方式，具体详细方案需众人商讨之后另行制定。）推广法则：花最少的钱，办最多的事。消费群分析1、16-24岁的 一般是学生，因而，偏重于购买电脑多媒体音箱。因为外型小巧精致，比较时尚和节省空间。这类，正在受教育或者受过的教育水平普遍偏高，但是暂时还没有较大的经济来源，所以，选择音响时，一般会选择物美价廉的品牌，或者受朋友的影响较大。在产品的外观上，更注重时尚的造型。购买地点的选择一般是it市场。2、2

2、530岁的消费者一般是单身者或者新婚不久的年轻人，对生活的品质要求也比较高，生活的流动性较大，住房面积也不会太大，他们一般会选择比较有的品牌。主要购买地点是it市场和家电市场。3、30-45岁的 一般都是为家庭购买AV类音响。这个年龄段的消费群，消费心理更成熟，所以，选择音响时，购买时会从品质、价格、等多个方面考虑。一般会选择知名的企业产品。这个年龄段的消费群，受教育情况中等偏上，收入稳定，经济上更宽余，住房上更宽敞，更加注重生活的素质，也更注重生活耐用品的品质。购买地点的选择一般是家电或者百货店。4、消费群分析总结：产品的品质和外观依然是关注的焦点。企业的和也是选择产品的关键产品的价格因素是

3、关注的重点。男性的购买比例明显高于女性。 网络营销今天，互联网已经成为我们生活和工作中必不可少的工具，并且已经和电视、报纸、杂志、广播并列成为第五大主流媒体。网站的分类越来越细，使得网络传播的目标性越来越强，网络的即时性和互动性为企业的营销活动创造了新的空间。1、 建立“cjc创见”自有的网站，搭建自有的展示平台。目前“cjc创见”暂时借用的是现代的网站，虽然两者隶属一家公司，但是现代的新闻和广告占据了绝大部分，使得“cjc创见”品牌几乎完全被覆盖，若不经过指引很难找到“cjc创见”音箱的展示，因此“cjc创见”必须建立自己独立的网站，摆脱这种窘境，网站需要做到及时更新，产品展示需要准确齐全，

4、使得“cjc创见”的网站成为消费者，生产商，代理商共同交流的平台。2、 与太平洋电脑网，中关村在线，电脑之家，小熊之家等比较有响力的网站合作，投放一些广告，并且争取在这些网上有“cjc创见”网站的链接。因为目前“cjc创见”主要立足于多媒体音箱，而这些网站的受众正是“cjc创见”的主要目标消费者，因此这些广告的投放能迅速产生效用，对提高“cjc创见”的知名度和销售额度很有帮助。另外，广告投放的形式非常关键，经过一段时间的观察，总结出以下栏目比较有影响力。硬广告方面A图片新闻，主要是重大新闻或者主打产品的推荐，非常醒目。B最酷专题，主要是对某一款产品或者某一个厂商多方位的专题报道，有助于消费者最

5、大程度了解该产品或者厂商的信息。C新品上市、美图赏析，主要展示音箱酷图。软广告方面A新闻，主要报道新品上市和厂商动态，能较好传达音箱的信息。B导购，主要由网站编辑编写，专业程度较高，可信度也较高，对影响潜在的消费者非常有效。C评测，主要是由专业人士编写，从各个方面评价一款音箱新品，具有较强的导向力。D推荐，一般是目前市场比较流行的音箱，指向性较强。3、 在腾讯，易趣网，阿里巴巴等建立“cjc创见”网上商店。音响也将随着网上商城的增多、支付系统的完善而逐步实现网络销售，预计会有越来越多的音响网上专卖店出现。而建立这些网上商店的成本非常低。 杂志营销一本优秀的it专业杂志在其读者中拥有非常大的影响

6、力和导向力，而且由于杂志的更新时间长，所以其广告也能起到较长时间和较大范围的影响，如微型计算机，现代计算机，新潮电子，中国计算机报等，因此“cjc创见”不应忽视在it杂志上的广告投入。目前，微型计算机，现代计算机，新潮电子等杂志上，几大音箱厂商如漫步者，惠海，麦博等都有广告投入，竞争比较激烈，但是中国计算机报等报纸上比较少音箱广告，因此在选择广告杂志时候要有的放矢，在一些竞争比较激烈的杂志上适当投放一些广告，以维持“cjc创见”的知名度，而在比较空白的地方，可以增加一些广告，这样广告到达的范围比较大。广告的设计也是影响消费者的重要因素，因此“cjc创见”广告的设计要有视觉冲击力，更要有卖点，这

7、关键还要与研发部门协商。另外，杂志上的软文也是不可忽视，与it网站一样，杂志上也有部分栏目对消费者的影响力较大。主要有以下几方面：A新品速递，主要介绍新上市的音箱产品，导向力较强。B产品欣赏，一般是厂商主推的产品 ，而且在市场是反应良好。C导购，主要是编辑推荐性价比或者比较经典的产品，导向力很强。D评测，主要是专业人士对某款产品的评测，一般说来比较有说服力。 体验式营销目前，各大音箱厂商在it市场或者家电百货中都有自己的专卖店，专卖店越开越大，装修越来越豪华，但是销售额却不一定成正比例增加，除了厂商自身的研发实力和产品的丰富程度外，还有一个重要因素就是销售人员本身的不专业化。目前网络上越来越多

8、的人指出音箱专卖店中存在着欺骗消费者的行为，主要有：故弄“技术”玄虚：比如在专卖店，营业员在演示低音的效果时经常会选择一段低频很强劲的音乐来播放，同时拿一张纸在音箱的倒相孔让气流把纸张打变形或者打破，以此来说明自己的低音效果非常好。 分散顾客注意力：他们在营销的时候很注重制造一些夸张的效果来吸引顾客，比如在演示电影效果的时候会精心挑选最精彩的电影片段，顾客此时实际上已经被电影情节所吸引，往往忽略了对音质的仔细鉴别。 大胆虚构：胆子绝对的大，音箱的箱体上贴了一层木皮，他们就敢大胆地说这是原木箱体了，产品本身采用的是常见的技术，但是动不动就说是自己的什么什么专利。另外，专卖店的环境比较嘈杂，就算是

9、好的音箱能很难听出效果。因此，体验式营销就是要在比较大的专卖店里建立试音室，让消费者置身最好的试音环境里，体验“cjc创见”音箱的效果，这对消费者是最有说服力的。试音室的音箱摆设和音箱的保养，都需要有专业人士设计，以达到最佳效果。体验式营销的好处：A增加产品的知名度和美誉度，建立试音室能迅速引起消费者的注意。B增加产品的说服力，由消费者在最佳的空间听取的最佳声音无疑会很大程度引起消费者的购买欲望。C成为厂商的样板店，对该厂商和品牌的形象有很大的促进作用。体验式营销的缺点：A建立较为专业的试音室，投入会比较大。B试音室的保养需要专人管理。 大片营销近年来，无论是国产大片和国外大片在人们生活中的影

10、响越来越大，大片成为人们生活中的焦点话题，利用大片营销无疑可以迅速扩大品牌的知名度。大片营销的方式主要体现在：1、“你看大片、我付费”的VIP会员制服务。即顾客在购买“cjc创见”产品之后的一年内，可以凭借购买凭证无限次免费观看由“cjc创见”专卖店所提供的CD、DVD碟片。“cjc创见”专卖店应该随时准备大家比较关注的大片，这中方式主要是提升“cjc创见”音像的附加值。2、利用国产或进口大片在市区上映期间，选择音响效果较好的影城作为赞助对象，以确保良好的音响效果能顺利地嫁接到“cjc创见”音箱上来，提高美誉度。同时在其门面悬挂横幅“cjc创见”音箱经典大片电影节”“看经典大片，享受“cjc创

11、见”音箱的完美效果”等广告，从而提高“cjc创见”知名度和美誉度，树立“cjc创见”音箱“经典”的品牌形象和完美的音响效果。3、紧跟大片潮流，制造出具有轰动性的产品。如在满城尽带黄金甲热影期间，公司研发出金色箱体音箱，以满城尽带黄金甲为噱头，制造出轰动效应，迅速提高“cjc创见”音箱的知名度。以此类推，今后有合适的大片时，可以同样操作。品牌形象。3、通过举办和参与沙龙、俱乐部，团体、协会等形式将一些目标顾客或消费领袖聚集到一起，隐蔽性的将其笼络为会员，一是能让他们认识和购买我们的产品，二是能让他们带动整个城市的消费观念，并能在他们各自的社交圈子内把我们的产品传播开来，而这些传播就是一种免费的隐

12、蔽性广告。4、赞助一些影响力较大的活动，如：全市美声唱法比赛；举办“业余音乐人”音乐创作比赛等，以进一步提高品牌美誉度，甚至“cjc”音箱结合自身的产品，组织自有的活动，比如卡拉ok大赛等，提高“cjc”音箱的知名度和美誉度。 活动式营销一次好的攻关活动能迅速提升“cjc”音箱的知名度和美誉度，打开产品市场。国内一些知名的音箱厂商都有组织一些活动，比如麦博的征集广告语活动。因此，“cjc”音箱也 可以在这方面宣传。主要方式可以有以下几种：1、 征集我与“cjc”音箱的故事。2、 征集搞笑语录，由消费者自行录制一些搞笑语录，上传到cjc网站，然后评选出优秀的给予奖励。由于近年来搞笑的东西很多人关

13、注，因此，这次活动可以提高cjc网站的曝光率和访问量，无形中提升了cjc的知名度。3、 赞助一些影响力较大的活动，如：全市美声唱法比赛；举办“业余音乐人”音乐创作比赛等，以进一步提高品牌美誉度，甚至“cjc”音箱结合自身的产品，组织自有的活动，比如卡拉ok大赛等，提高“cjc”音箱的知名度和美誉度4、 征集“cjc”音箱设计稿，在大家参与的同时也可以让cjc音箱设计有大的拓展。这些活动的奖品都可以以“cjc”音箱的形式发放，节约资金，扩大影响。节目营销一个好的节目曝光率多，关注的人也多，比如湖南电视台的超级女声，东方卫视的莱卡我形我秀，都是典型的节目营销案例。“cjc创见”音箱也可以抓住一些与

14、本产品相关的节目做营销，可以达到很好的效果。比如：1、 冠名中央电视台的“青年歌手大赛”，“cjc”音箱的知名度和美誉度会有大幅度的提升，当然冠名费用也是巨大的。2、 冠名音乐电台的某一个栏目，代价较小，但是效果应该不错。3、 赞助一些体育类节目，如皇家马德里中国龙队的比赛，或者是电子竞技大赛，使“cjc创见”音箱的品牌形象与这些冠军级的世界劲旅联系起来。服务式营销在音响产品同质化现象严重的今天，通过提供服务提升顾客对品牌的可信度屡试不爽。在对顾客的售后服务上不断下工夫。具体可以有以下形式：1、 每一个一线销售人员都要主动担当起帮助顾客从了解产品、购买产品、甚至到顾客家中设计、安装产品所有环节

15、的任务。并且，要求这些环节都尽量由一个人来完成，因为依照他的观点，这样才能得到顾客的更多认可。2、 当产品出现质量问题的时候，都需要有专人迅速解决，如果所在区域没有保修点，也应该尽快处理这些问题。3、 设计音箱知识小册子，内容包括音箱知识和保养维护知识，顾客在购买“cjc创见”音箱时都可以获赠这样的小册子，体现“cjc创见”音箱的专业和人性化，增加产品的附加值。同时在某种程度上减少了“cjc创见”音箱的故障，也宣传了“cjc创见”音箱，对双方都是非常有利的。服务的方式有很多，大家可以通过集思广益，共同维护“cjc创见”音箱的声誉，提高“cjc创见”音箱在消费者心中的地位。 联合营销联合营销是寻

16、找一些相关产品，达成合作协议，共同营销，达到双赢的目的。如可以将家电商场，房产商售楼部，婚纱影楼，装饰公司等等一些与自己有相同目标顾客的行业联合起来，将双方的的产品捆绑销售或联合促销， 1、与家电商场及综合大卖场的联合营销，一般不在商场内铺货，而是和联合的其他家电品牌商谈，以买某品牌家电可赠“cjc创见”音箱折优惠桊，买“cjc创见”音箱可赠某品牌家电某某折优惠券为切入点联合促销。并且“cjc创见”音箱不在市内家电商场或大卖场卖货，统一到专卖店去购买；如此就节省了大量的进店费，人员促销费等不菲的费用，将节省下来的费用贴补到让利中去，但商场里必须有样品陈列，具体的陈列工作由联合的家电方以促销品的

17、方式与商场谈。 2、与房产商售楼部的联合营销，在售房中心现场有商品的陈列，而商品陈列方式要提前进行独具匠心的设计，将我们的打造家居文化的核心理念凸显出来；同时与房产商达成一种或几种让利的方案，也是优惠卷方式到专卖店里购买。婚纱影楼的联合和房产商的方式类似。 3、在音像产品出售点、网吧等地设置POP，摆放精美台卡以提高潜在目标消费者接触频率。音像产品购买者一般都自有VCD、DVD、电脑等，对其进行宣传，目标消费者比较集中，效果将非常明显。当然这也需要对音像产品出售点或者网吧进行一定形式的赞助，但是费用不会太多。 4、装机市场的营销，与it卖场的一线装机人员达成协议，装机的时候向顾客推荐“cjc创

18、见”音箱，凡是卖出一台都将有丰厚的回扣 ，另外还要设计一些装机单，起到导向宣传作用。展会营销目前国内外各种各样的展览会名目众多，选择一些与“cjc创见”音箱相关的展会对“cjc创见”音箱的宣传和招商有很大的好处。比较好的展会有：高新技术展览会，电子类展览会，玩具类展览会，家居类展览会。需要注意的是：1、 展会的场地不一定大，但是一定要有特色，能都吸引人。2、 在展会期间可以制造一些新闻，扩大“cjc创见”音箱的知名度。概念营销目前概念营销做的比较火，国内部分知名企业都有在这方面下功夫。“cjc创见”音箱也可以采取一些比较有特色的技术制造一些噱头，引起人们的关注。这需要与研发部门共同协商探讨。总之：不管什么样的营销手段，都需要一些广告的投入，部分营销手段会交织在一起，另外，部分营销手段还需要“cjc创见”研发部门的参与，不断开发出适合市场需求的，有特色的产品，这需要决策层下定决心，给予执行者一定的支持，相信“cjc创见”音箱会迅速崛起，成为音箱业中的黑马。专心-专注-专业