市场营销A卷--带答案(共4页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上市场营销学期末试卷（A）一单项选择题（共20分，每题2分）1.企业营销活动的基础和前提是（B ）A.产品B.顾客C.原料D.信息2.什么是市场经济的一个基本特征、运行的主要规律（D ）A.产品B.顾客C.原料D.竞争3.依据客户需求的差异性和类似性，按一定标准把整市场分为若干个子市场，用以确定目标市场是（A ）A.市场定位B.市场划分C.市场目标D.市场细分4“两面针牙膏，中草药配方”，采用的市场定位方法是( B ) A属性定位 B功效利益定位 C质量定位 D品质定位5“报喜鸟，成功男士的选择”，采用的市场定位方法是( C ) A品质定位 B质量定位 C属性定位 D功

2、效利益定位6消费者对价格变动敏感性程度较高的产品是( A ) A蔬菜 B手机 C汽车 D服装7对日常用品，消费者倾向于选择价格( D ) A较高的 B相对较高的 C昂贵的 D较低的8“金牛类”业务是指( C ) A市场增长率高，相对市场占有率低的业务B市场增长率和相对市场占有率都高的业务 C市场增长率低，相对市场占有率高的业务 D市场增长率和相对市场占有率都较低的业务9.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是_ ( C ） A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要10.下列_因素是企业的微观环境因素 （ C ）A.人口 B.购买力 C.市场 D.文化环境二、名词解释题（共18

3、分，每题3分）需求：指具有购买能力的市场主体需要与欲望。侧翼进攻：集中优势资源攻击对手的弱点。4P：产品、价格、分销、促销顾客：企业为之服务的目标市场机会成本：个人购买某种商品或从事某项工作时，不得不放弃的购买另一种商品或从事另一项工作的价值。目标市场营销：市场细分、目标市场选择、市场定位策略三、简答题(共36分，每题6分)1.市场发展策略市场渗透策略、市场拓展策略、产品开发策略、一体化增长策略、多角化经营策略2.消费者购买行为模式：有谁构成、购买什么、购买目的、有谁参与、怎样购买、何时购买、何地购买3.简述马斯洛需求层次理论生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要4.采用差异性目

4、标市场策略的优点是针对不同的目标市场设计不同的产品，采取不同的营销组合策略，能较好的满足不同消费者的需求和喜好，有利于增强企业的市场竞争能力、企业不依赖于某一子市场或某种产品，适应性较强，市场周旋余地较大，可以避免局部市场衰退而带来的对总体市场影响的、如果企业在多个细分市场上都比较成功，能树立起良好的品牌形象。5.市场定位途径根据属性定位、利益定位、使用者类型定位、产品的用途定位、价格质量定位、竞争定位、与市场主导者的联系定位、历史定位、情感定位6.新产品开发策略冒险或创业战略、进取战略、紧跟战略、保持地位或防御战略四、论述题（共26分）1.假设你是一家公司的销售经理，凭借扎实的市场营销知识和丰富的市场实践经验，（1）你认为哪些营销刺激会促使顾客购买本公司产品？哪些外部因素会影响购买决定？（10分）(2)消费者的购买有哪些特征？决策过程是怎样的？（10分）（3）消费者购买本公司产品后的购后反应会有哪些？（6分）专心-专注-专业