沙盘模拟的流程(共6页).docx

《沙盘模拟的流程(共6页).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《沙盘模拟的流程(共6页).docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上沙盘模拟的流程2009-06-09 17:22:16 1.组建模拟公司 首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。2.召开经营会议 当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。3.经营环境分析 任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练

2、课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。4.制定竞争战略各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略（大战略框架），新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。5.职能经理发言 各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，从思想深处构建起战略管理意识，管

3、理的有效性得到显著提高。6.部门沟通交流 通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。7.年度财务结算 一期经营结束之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，进行财务分析，通过数字化管理，提高经营管理的科学性和准确性，理解经营结果和经营行为的逻辑关系。8.经营业绩汇报 各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由总经理进行工作述职，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况。总结经验，吸取教训，改进管理，提高学员对市场

4、竞争的把握和对企业系统运营的认识。9.讲师分析点评 根据各公司期末经营状况，讲师对各公司经营中的成败因素深入剖析，提出指导性的改进意见，并针对本期存在的共性问题，进行高屋建瓴的案例分析与讲解。最后，讲师按照逐层递进的课程安排，引领学员进行重要知识内容的学习，使以往存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新，提高了洞察市场、理性决策的能力。沙盘模拟如何做？2009-06-09 18:00:04 您可以选择十年的时间去摸索，也可以选择两天的时间来体验！ 沙盘模拟训练的最大特点就是在参与中学习，强调先行后知，以学员为中心，以提升实战经营管理水平为目标。 培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理

5、、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理（课程不同，角色设置相应变化）。共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。 模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明，几家欢乐几家愁沙盘模拟心得(想偷懒的拿去ctrlc）2007-12-09 21:06为期2天的ERP沙盘模拟结束了，在我们E组6位成员的共同努力下我组最

6、终排在了第4的位置，但除了获得第一的组领先后几组100多分以外，我们组与之前的两组的分数差只在个位之间，这个成绩也足以让我们引以为傲了。在这次沙盘模拟中，我作为一名财务总监得以站在在一个特殊的位置全程感受了一个公司的发展全过程。在很多时候我也并不安分于财务总监这个本职工作，常常加入我们CEO，营销总监，生产总监的决策制定和生产活动当中，现在回想起来当时确实给他们的在决策制定上造成了一定影响。在一开始的时候，经过我们详尽的调查和细致的考虑，我们一举开发了所有的市场：区域、国内、亚洲、国际；同时在产品开发上我们放弃了P4产品的研发，开发了剩余的三种产品；为了增加产品竞争力我们还升级了ISO9000

7、和ISO14000资格认证体系，这些几乎消耗掉了我们相当的资金，这也为我们在此后的3年里被迫以贷款度日埋下了隐患。作为财务总监在执行这些决策的时候，我的心里是相当痛苦的，但考虑到公司未来的发展需要我又不得不把我手中为数不多的资金投入到规定的空桶当中。后来的事实证明这些决定是相当明智的。第一年结束的时候，我准时提交的本年度的财务报告，通过财务报告上的数据所表现出来的内容，却并不像我们台面上的东西那样让人高兴，由于大量的投资致使我们在本年度的利润为负，当然省去了一笔税着实也让我欣慰了一下。这些都让我们意识到在下一年度我们必须增大订单才能维持必须的发展和生存。屋漏偏逢连夜雨，但不幸的是在第二年我们由

8、于在广告方面的错误，致使我们在第二年的收入几乎为零，于是乎公司几乎被被逼到了破产的边缘。此时我们静下心来重新开始制定此后的工作计划：尽管本年度的订单已经没有了，但必须为今后的生产做好准备，所以生产线仍然开动不停；利用空闲的机会我们开始改造生产线，并投入新的生产线；重新的制定了来年P2，P1产品的生产比例和本地，区域市场的广告费投入方案。为了实现这些目标，在向老师咨询并了解相关比赛规则的情况之后我们先后向银行贷了4000万的长期贷款和8000万的短期贷款。这一系列举动一度吸引的大量别组的“考察”人员。此后的一年在我们正确的决策带动之下我们公司的业绩也一度好转了起来，足量的订单为我们带来了一定的收

9、入但是由于一开始的普及性的各项投入和头顶上那巨大的财务负担所带来的每年所需要支付的利息，仍然无法让我们乐观起来。这些在我制作第二年的财务报表的时候记录了相当数量的赤字，这些直接导致了我们在此后将无法在继续向银行申请贷款，为此我们要面对的是负担更大的高利贷。此后3年我们用贷款还贷款同时一点一点的还清债务，终于在第5年还清了高利贷，并使收入取得的利润为正。此时我们前期的投入也到了获取效益的时候，最明显的例子是我们组在国际市场上独领风骚，一家独大。但由于前期的巨大财务负担，和前两年的错误决策，很大程度上影响了我们后期的最终结果，这是无法规避的问题。 作为第一次接触沙盘模拟的我们来说做到这样一个结果足

10、以让我们因此以为傲。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛,加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神。这些宝贵的经验都将是我们此后一段相当长的时间之内我们难以忘却的记忆沙盘模拟心得(2010-01-11 10:21:23) 标签： 分类：两天半紧张而愉快的沙盘模拟生活就这样结束了，有太多的话想说，我们C组一起共进退，最后以494.5的成绩取得了六个小组中的第一名。虽然取得了小组第一名，作为CEO的我，还是感到很遗憾，因为前期的我们，未能做出一个合理的长期计划，前两年盲目的拓展生产线，导致前三年陷入了一个恶性的循环，在第三年的时候贴现都没有钱了，不得不借高

11、利贷来维持生产，导致最后我们的的总分减去10分，确实是很大的战略失误啊。虽然之前一直没有体验过真实的企业运作流程，但是我特别喜欢互联网的那些创业前辈，在他们的带领公司走向正轨之前，我们公司面临的困难也和他们的有几分的相似。因为我要把握整体的战略方针，所以头两年我就在想，一定要融到足够的资金，把落后的生产线逐步的淘汰，但是一开始我们借长期贷款就很不合理，在加上拓展生产线速度太快，就像当初史玉柱先生盖巨人大厦的时候，虽然自己只有几个亿的资产，也知道盖巨人大厦需要花费几十亿的投资，但是他还是盲目的进行投资，在巨人大厦盖到一半的时候实在是没有钱进行投资了，因为银行这个时候不会再贷款给你，企业没有的钱就

12、想汽车没有了汽油，不得不停下来，楼花抛售不出去，巨人集团一下子负债2亿。我们组也是这样的，到了第三年所有者权益只有二十多了，贴现都贴不起了，只能借高利贷来维持基本的生产。 还有做为CEO一定要了解企业的财务状况，要知道你做的哪一方面的投资对企业是有益的，你可以继续保持下去，分析那个方面让企业一直亏损，你要马上的停止。当初的亚信集团前期就是陷入了财务状况的混乱时期，领导高层也不知道自己的产品在哪一方面在盈利，那一方面在亏损，导致企业很多不该继续的项目继续营运着，造成了巨大的损失。所以我在前几年的时候每次都会要我们的CFO做出一年的预算，那个生产线要生产什么，是不是要拓展生产线，需不需要研发新的产

13、品，一年下来把每一个产品的的经营状况做出分析，决定下一年的投资计划。所以经过我们的分析，我果断的停止了p4的生产，因为我们那个时候一直在拓展生产线，资金周转不过来。线拉得太长，只能让自己企业陷入两难的境地。在市场开拓方面我的决策让企业造成了巨大的浪费，我把五个市场都开拓了，不过开拓国际市场我是进行了分析的，呵呵，这个还是没有错误，到了第五年就我们公司在国际市场上市，没有一个竞争对手，我们可以只有的出入与投放广告，使得我们尝尽了甜头。但是我们的产能始终是只有这么大，开拓这么多的市场真的是造成了巨大的浪费。完全可以不进入亚洲市场或者国内市场，有的时候就是因为一百万元的问题我们不得不进行贴现，那是多

14、大的浪费啊。最后我想总结一下，做为一个CEO一定要有长期的战略方针，能够迅速的进行企业的融资，把握好市场的需求状况和竞争优势，果断的进行决策，建立自己的绝对优势。发现问题马上解决掉，总结教训。还有团队真的很重要，任何一个环节出问题都将导致我们的生产无法进行。我们觉得我们组是最团结的，财务，销售，生产，采购都做的非常的好，一起讨论监督，冷静的分析市场，尽量的减少了不必要的浪费。经过几年的努力，我们到第五年底已经可以购买小厂房了，销售财务，生产一起算出第六年的资金，生产能力，于是我们决定拓展到8条生产线，根据自己的产能进行了广告的合理投资，所以第六年我们没有接的单恰好和我们的生产能力相同，没有闲置

15、也没有浪费。第六年的销售额已经有244m百万了，是六个小组中生产能力最高，销售额最大，而且一直是国际市场的老大。内训课程： 营销技能与客户管理沙盘模拟训练课程 课程介绍:营销技能培训一直是营销人员培训的核心内容，但传统的面授培训方式只能告知营销员应该怎样做和不应该做的内容，这些内容只是一些概念，而未能转化为操作技能。营销技能与客户管理沙盘模拟训练课程正是解决传统面授的缺陷，重点训练营销人员的技能。该体系模拟了营销人员从事营销业务的全部过程，从客户的调查分析到营销计划的制定，再到电话沟通、面谈、报价、技术交流、客户联谊、谈判、客户服务等整个流程在沙盘上均生动地体现出来。本沙盘模拟训练课程融对话角

16、色扮演（客户或营销员）、场景模拟和团队竞争为一体，全方位训练营销员的各项技能，如：如何发掘客户的需求、如何进行销售陈述、如何拜访客户、如何维护客户关系、如何进行协议谈判等。同时训练营销员的工作态度及承受挫折的能力、坚持不懈的毅力、团队合作的精神。该体系核心目的是把初级猎手型业务员训练成顾问型、伙伴型的业务员。教学方法 营销技能与客户管理沙盘实战模拟训练是面对企业营销员及营销经理的培训课程。每个训练课程班由20-36名学员组成，每5-6名学员组成一个营销团队，共形成4-6个相互竞争的模拟团队，连续从事四个月（16个星期）的活动，该训练课程设置为2天，时间安排十分紧凑。训练开始时，培训师发布规则及

17、客户的各种信息、所销产品的具体功能及报价，各团队小组根据规则及客户、产品信息分析客户的需求和价值、制订营销计划，并开始进行与客户的电话沟通，面访、技术交流、联谊、谈判等。每周为一个营销小周期，客户每周都有一次信息反馈，各小组根据每次的客户反馈信息，决定采取下一步的行动。整个流程体现出以客户为中心的销售过程。沙盘操作的过程中，在对应的环节融入拜访客户、FAB陈述法、Spin提问法、客户异议处理、谈判技巧等角色扮演游戏，与沙盘流程融为一体，使培训效果更加突出。模拟销售过程中各团队小组会得到培训师的精彩点评与针对性辅导，在不知不觉中熟练掌握最实用的营销技能。各团队在激烈的竞争中，检验自己每个行动的正

18、确与错误，体验失败的教训，这些教训将刻骨铭心，永不遗忘，收到短时间内掌握大量知识与技能的效果。课程目标 使营销人员掌握和提高最实用的营销技能理解以客户为中心的营销策略增强与客户交流的能力学会个人时间管理技能及相关自我管理技能提高团队协作能力和沟通能力增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识提高营销人员的受挫折能力、耐力 参加对象:大中型企业的营销员、主管及营销经理。 培训目标:培训方式:培训收益:培训时间:企业指定时间 培训地点:企业指定地点 课程内容:1、以客户为中心的营销策略（1）客户调查与分析学会搜集、调查分析客户的基本信息，掌握不同行业、不同规模、不同性质及不同客户负责人的需求差异性及对

19、销售企业的价值差异性。（2）营销计划的制定如何有效利用个人资源与公司资源依据客户情况、产品性能制定计划月度计划与周计划的制定与实施2、拜访客户与销售呈现技巧 拜访客户的技巧与礼仪 FAB呈现法 SPIN提问法 报价的技巧3、大客户营销 大客户采购特征 六种影响客户购买的力量 大客户关系维护特点4、营销员的七种武器展会、电话、面谈、赠品、中间人、联谊、技术交流的灵活运用方法5、客户关系维护客户投诉与异议处理技巧新客户的关系建立技巧老客户关系维护技巧6、谈判技巧 价格的谈判技巧 合同主要条款的谈判技巧7、营销员的自我管理技能 从猎手型营销员到顾问型、伙伴型营销员 成功营销员的态度、毅力与技能 良好的时间管理技能 专心-专注-专业