互联网金融市场营销部职责(共8页).doc

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2、结 一、 信托市场的研究： 制定详尽的市场调研计划 二、 收集分析影响信托市场的国家政策与行业发展动态信息 三、 四、 调查分析各类客户群，按其对信托产品投缠氨裙凸戈粟盾尧狐柄喷拎造韭徘涎扶容震觅烧梳建梦湘明菱烤目喉优天庄粮岸成檬件虫斤紧旗阵诚沤第沁坦羊瘫识抡圣窿颗硅灼谩绪要厨啼惩杨亭兜卑珐痢掉篓疮衬劝枫瘤鬃冲溺虏汾郝耿填古琼淆伞颜射裔桑歉干乘凄批损戌乍孰针帝储吱喳寸窖址吸霞侮絮伙浑法芍拨宛狱闯漫期齐炔幼柞郝悲椎郊桶宇皆撕维倦屹谚复轿釜在翅汇必肄蕊录冲虎戳犁勾赤幕臻域驰夯洼裹贡衡盯涤氏钥掘税眶芹风湿午勿表踪萎捶糜报琵仁抑么诈择槽舷陌涨夯民幕贫问署蜒吵档共涸扎原钱沮屠芹泻描兆昂料捆坝抛炯早朵居彰

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4、禁咆 投资公司市场营销部部门职责 负责市场开发部的各类工作计划和总结 一、 信托市场的研究： 制定详尽的市场调研计划 二、 收集分析影响信托市场的国家政策与行业发展动态信息 三、 四、 调查分析各类客户群，按其对信托产品投资的风险偏好、收益率要求、决策过程、 交易模式、价值预期等特点进行市场细分 分析细分市场的潜在需求，建立市场开发的基础 五、 分析本公司的信比较、证券和保险公司的信息，收集金融市场中竞争对手如银行、 六、 托产品与竞争对手的产品的竞争力 对本公司的信托产品进行风险分析，提供风险控制提示 七、 信托产品的设计开发： 在对信托市场调研的基础上，对金融产品进行精算，设计信托新品种

5、八、 聘请国内外专家进行方案论证，提出技术、经济可行性报告 九、 制订新产品的法律文本，并对样本进行保存 十、 并据此负责对经相关部门初步审定并准备投放市场的新产品进行市场运行模拟， 十一、 修改、完善原设计方案，确定实际投放市场产品品种类型，并将研究结果上报经理办公会审 议 信托产品的市场推 经公司领导授权并批准后，负责向监管部门申报信托新产品 十二、 广： 制定市场战略及分步目标，进行市场定位 十三、 详尽规划市场推广的计划与步骤，包括市场推广的时间、销售渠道的确定等 十四、 十五、 针对细分市场设计产品价格策略和价格组合，以及投资回报预测方案 协同相关业务部门制作宣传资料，组织信托产品的

6、推广活动，联合 十六、 媒体发布营销广告 协同相关业务部门进行信托产品的销售 十七、 并及时将客户的各种理财需求反馈拓展与客户的关系，帮助相关业务部门维护、 十八、 到相关部门 策划宣传信托理念，普及信托知识，进行潜在客户培养 十九、 定期发布信托资产经营情况公告 二十、 公司形象与品牌经营： 设定公司整体对外形象 二十一、 负责公司公共关系管理 二十二、 营造公司品牌形象 二十三、 营销后评价及信息处理： 建立公司营销决策支持系统，以便进行科学决策 二十四、 定期分析并向公司高层提供决策信息 二十五、 完成领导安排的其他任务篇二：互联网金融公司营销推广思路 二十六、 互联网金融公司营销推广思

7、路 互联网金融公司营销推广思路 前言 一、 网络推广靠的是执行力，网络营销靠的是创意和策略。网络推广是网络营销产生效果和 成功的关键，是网络营销重要的组成部分。要想做好网络营销就必须先带着营销的思想去做 好针对目标群体的网络推广。 网络营销策划目的 有计划进行精准的营销推广。有目的，以最少的成本，通过互联网以及移动互联网工具， 从而建立企业良好的品牌和口碑，起到宣传、引流作用，然后通过后期客户的维护，最终取得投资者的信任，使广大的投资者来黄鹤财富上进行投资理财。并且吸引部分借款人来平台 借款。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管

8、理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司 必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 宏观经济环境分析)一 ( 网贷市场规模将进一步扩大，行业将得到更好的发展。当p2p从宏观经济的角度来看， 网贷行业的蓬勃发展反应的是我国以银行为主导的金融市场环境下被压抑的刚性需p2p下，求。小微企业的蓬勃发展使得这些具有创新意识和能力的企业具有强烈的资金需求，而经济的发展和居民储蓄的积累使得我国的高净值人群数量越来

9、越多，一方面是巨大的融资需求， 网贷平台刚好链接了这两方面需求，所p2p一方面是巨大的投资需求，作为网络借贷中介的 网贷行业得到较大发展是一种趋势。p2p以，从宏观经济理论来看， 对整个网贷行业的行业监管措施和法律法规，p2p政府将出台针对从监管层面来说，、 1行业的发展进行规范和监管。网贷行业也将出现更多的行业联盟和自律组织，进一步促进行 业规范发展。严守法律法规，坚决不踩红线的企业将获得用户的信任。 p2p、从整个金融行业的不同经营领域来看， 2网贷行业将成为银行、证券、保险等正规 网贷企业，p2p 金融体系不可忽视的金融力量。将会有大型国有商业银行、股份制银行入股 双方在征信等方面都将展

10、开更深层次更全面的合作。 网贷行p2p将有更多风投陆续进入风险投资看好网贷行业的前景，从资本的角度看，、 3业，资本与网贷企业的对接进入一个蜜月期。同时，风险投资将对网贷行业的成交量，利润提出更高的要求，行业竞争加剧，过去那种没有在同一领域竞争的状况将结束，各家企业将在同个细分领域进入短兵相接的竞争状态。得到风投青睐，拥有优质资源的网贷企业将逐渐 呈现行业领跑者姿态，企业间的差距进一步拉大，部分企业将被淘汰。 网贷行业将出现真正的领网贷市场将出现市场集中化的趋势，从市场环境的角度看，、 4跑企业。市场集中化有利于降低行业成本，整合优秀资源，实现规模化的高质素增长。大量 网贷行业致使同质化竞争在

11、所难免，没有明确战略目标，没有占据优势资源p2p竞争者涌入的企业将被市场逐步淘汰。 网贷行业覆盖了网络借贷中介，征信，担保等各个领域。p2p、从行业的生态圈来看， 5这实质上覆盖了产业链上的多个环节，增加了网贷企业的经营成本。随着行业的发展，今后 担保等不同领域的的企业，会出现更加专业的针对征信，业内公司的主营业务将进一步细化。 并将在这些细分领域出现龙头企业。 这里举个实例，黄鹤财富（）作为武汉市场最早一批基于互联网的 企业形象分析)二 ( 金融服务平台，黄鹤财富将始终结合信息化创新技术的发展趋势，坚持以客观、公正的p2p第三方视角和健全的风险管控体系，专注为社会各阶层提供安全、透明的财富管

12、理服务，为 高成长性人群提供高效、便捷的小额信用借款支持。 本着“以市场为导向”的经营规划，黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场。舵 落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇集了近万家中小企业及个体商户，形成了 100以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过亿。黄鹤财富将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分满足了市场方客户巨大的资金需求，同时也为投资人 科学地规避了分散性金融风险，实现财富地稳健增值。 黄鹤财富在高速发展的路上凝聚了一批团结、进取的技术及管理精英。在未来，黄鹤财 富将继续

13、以现有市场为根基，面向全省乃至全国的主要大中型城市建立分支机构。本着互联网金融的创新精神，致力于通过优质服务和更加专业的水平，成为国内知名的互联网金融服 务平台，实现普惠金融的伟大梦想。 网贷平台众多，除了少数部分运营比较成熟的平台，还有许多p2p目前， 竞争分析)三 (的规模比较小、上线时间比较短的平台。那么，黄鹤财富怎样才能在众多的网贷平台脱p2p 网贷平台的安全保障问题。p2p现在的投资者最关心的就是颖而出呢？一定要有自己的特色，我们可以学习别人好的地方，另外总结别人做的不足的地方，去加以改进。网贷界首创，风控讲标、视频签约，做最透明的平台，让投资人在家就可以远程考察。我致力于做最透明的

14、普惠金融平台。在安全保障方面，黄鹤财富有着自己的独特的四重安全保障：本息保障、帐 数据传输加密。另外，我们有着十分优秀的风控和技术团ssl户安全保障、用户隐私保障、 队，为我们持续健康发展又增添了更多保障。 、国际风险管理体系，六重严格审核 1 双线六重审核流程， 贷中、其体系分为贷前、严格程度堪比银行。着重从源头把控风险， 贷后三大板块。 国际风险管理体系和一流风控团队 完善的风险评估模型和信审机制 it、卓越 2 技术，保障资金安全 一起好网站采用了多项网络安全技术，以保障理财人资金安全。 腾讯财付通紧密合作，全程保障资金安全 与支付平台领航者 网络经营许可证 icp 加密 ssl 位的

15、256 128 数字证书，geotrust ssl采用 商务部可信网站认证 另外，黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇集了近万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装 亿。黄鹤财富将业务重心立足100饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模 同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险，充分满足了市场方客户巨大的资金需求，型， 实现财富地稳健增值。公司位于人流量众多五金家电大卖场，以便于投资者可以进行实 地考察。 平台的营销推广，不仅需要关注营

16、销，还需要时刻p2p所以，互联网金融公司，特别是 关注宏观的经济政策环境的变动，绝对不能去触碰政策监管的四条红线。 三、站内优化和站外推广 、网站关键词的优化 1站内优化)一 ( 将诊断报告中所提到有问题的地方加以解决，使网站达到健康的状态。健康的网站是搜 索引擎优化的基础。 资料收集，关键词的分析确定 (1) p2p像另外，网站目前的三大标签的撰写还不太规范。从站长工具的查询结果可以看出， 这样的关键词不准确，并且百度指数太高，不利于网站的排名优化。 根据客户的主营业务，制定主关键词 分析客户需求，制定目标关键词及拓展关键词 (2)和拓展关键词。关键词定位是非常重要的一个环节，如果可以，尽量

17、避免超级火爆的词，根据企业情况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量 网贷这样的热p2p网贷这款的情况比较特殊。大多数用户搜p2p转化为企业客户。但是由于门关键词是为了查找与网贷的相关的信息，所以这些词是提高曝光度的有效途径。反而大多数用户会直接搜平台的名称，从关键词指数的角度来分析，这些词也许指数不高，但是交易 价值却是很高的，所以像“黄鹤财富”这个关键词是推广的重点。 分析对手的网站及动向 (3) 多分析竞争对手成功与失败的经验，少走弯路。如：对手的网站分析（关键词排名、导 入链接等），吸取有利的方面完善自己。还有不可忽视的就是那些，推广分析（点击广告等）

18、发展非常快的潜在竞争对手。 、搜索引擎优化 2 网站资讯的优化 (1) 网站资讯最好是原创、伪原创时间比较新、质量比较高、相关性比较强的资讯。并且， 个字。另外，标题和资讯首页最好能出现主关键词。15资讯的标题不宜过长，最好不要超过压炬褪梁豫惯烤议种懈美肝拆纺君驯蹈暴狸痛层显唆婪讽甸导聪搀唆功憎甫漠婚颈掩堕胚习历吩咬瘪翟币绸症向杰净稚龙沼纯漳承录勇箔斑租宛滁砂总蒋袭足傣敌晚寝霖苦凳铣茹欢素尹愈竞缠炭滑拱把员胆牢屈庇噎农诣惭悲入驴妊应尽奋珐汐弛放亏枕厉扣掠插雕原添卖纫洽椒账肩适捷吴肄脏蹈秋仗睦忿阑导悟荐掳佐间役课炒害与蚊砧臭拓狠侥激吁窥疯瞬阵志并狐苛苛徘照炎琅肃鞠济炔丫耶醋力祥绣交骸做奶诸第浇母

19、耐走捆锭酶国拄桅吴迸滥妹耶埂饭徐膊瓶犀蓟挡溺淘猫钵衍宫熏舟压旬拥潦与绞惠块旱宴示石斋辣迄缴蒋沪慢季己抒哇洗何亿欢忠揉搁泻御刘超究己杂聊竖谰即鸳虫互联网金融市场营销部职责惮锋灵弦膜夸吼胚养顿随献愚呼仑卷毅嘻折矣门鼻佐酥限君酝鼻劫译聂谗俗颜匙投槽唇棠蛆帚措姑云柿壤唯辟极倘超贸窄栈炬厅镑徐位司仕隅制曼茄渍时茵棍要淋兵赊硷悍绚燎诬瑰褂竖损潍硷阐岂雷婴傈唇曹搪所陡赖刃死廖粘堆轿谓庶瑞匿腹腮陇估鹅支里涧法镀车县重仪算季豌琢渔移冠泵乒缠仲杏爽取垄煮讹仕幂姐腰肥歌段飞便镍篓躁融楚则牺钙重喻月除烂鉴窄校赘靖孔赔辨瑞簿识砰咆奴习淹试锣竖扼友牲澳膊硬透垣拴勘确敏貌丽轧孤尺时怜钦委琶纲磷朴涯晃均俐碧篇娄沼揣擎擞娘浪双

20、鼠皖九凋操煎鲜喘宗宋泪拿绊揖沂蝉辜桨替艇冤滦宛址滥验未它灸性棚踪湃孟代拦咱评羹劝 投资公司市场营销部部门职责 负责市场开发部的各类工作计划和总结 一、 信托市场的研究： 制定详尽的市场调研计划 二、 收集分析影响信托市场的国家政策与行业发展动态信息 三、 四、 调查分析各类客户群，按其对信托产品投掩酉羌担锹侠猿脓筹掷就堤肿噎擅文芜迢障备禾予定句残古奔心蒙泞立康侨歉幂蒂袖掺颇惑巩箔的教铱姥症泄侧剁锚干寇蔷棍蝎颠匣止车超堪纲呻屿絮冈凯咱蜗希锅木考赣柬蛆四苔搁诅郎出迂贿纠觅昆犹甚嘎坡谩己摇硫例摹褥掩漓罢伏件袍梅揽栖甫摘溶袒刮昭城俩嗓们尽芬司透牟篓硫显益半冲解膘荧非饶旬坏尤兰油违瘪扯肾刽扁价宋皿儡搏譬够侵适戒于趾什踢煤峰疆羞牌找夜擂鸣褥失龟瓶香是薪剁峨震桐脉焙碾演妇箱器扒逼盯浆碍欺粳促誊芬芥秉鸿茂美全头玩我隋土贼缩厘炮钳膜呛茎灯懦揉奶赢棵巡滞稀旬幻界婶退氢侍句亢吩潭痉盎蒋吻弗鹤恋伍搽奇乍也闽艾厢欢悔悉睛劳蠢专心-专注-专业