凡客诚品的网络营销方案(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上凡客诚品的网络营销方案(2011-04-24 18:23:33) 标签： VANCL凡客诚品的网络营销方案公司介绍VANCL 凡客诚品，互联网快时尚品牌。根植互联网，全球时尚潮流，国际一线品质，平民价位。2007年10月运营发布，品类涉及男装，女装，鞋，童装，配饰，家居等。其中POLO，T恤，牛津纺衬衣，帆布鞋，休闲鞋，女性丝袜，卫衣，羽绒服，牛仔裤等，领先优异。截止2010年8月，用户过1000万，用户分布前10名的城市如下：北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、苏州、天津、南京、武汉。全球著名会计师事务所德勤审计后认为：过去三年，凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌，年

2、度复合增长率高达29700%。凡客诚品创始人，董事长认为：只有用户体验造就的品牌认同，才是最好的品牌实践。凡客诚品的使命，就是平价快时尚，是人民时尚。VANCL凡客诚品，国际顶尖风险投资巨资打造而成。VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均是原卓越网骨干班底，诚信务实。凡客诚品不止“凡客”一个品牌，2010年6月，凡客旗下的Vjia 正式上线，标志着凡客诚品开始其他品牌的电子商务拓展。公司文化诚信-VANCL品牌理念的核心价值。-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任.-任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。务实-VANCL为人做事的行为准则。-

3、不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。创新-VANCL高速成长的坚实保证。-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。-每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。VANCL目标客户坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。实 质上，VANCL在国内的目标客户定位就是白领一族，并且从VANCL商品货架的结构来看，VANCL现在就要针对男白领。因为相对女生来说，男士的服装更加容易进行大批量标准化生产与供应，只需要提供适当的参照标准，顾客就可凭个人喜好选定商品。另一方面，男士似乎并不专注于逛街购物，他

4、们更喜欢一种简单的生活方式，VANCL就是发现了这一个细分市场，商品货架就是以男衬衫与POLO衫为主的，而这一切让男士买衣服变得更加简单有效。再有就是，VANCL 并不标榜名牌，除了一些特殊的商品会有其他品牌的进入外，VANCL的产品基本上自己的，VANCL还有自己的设计师，凡客知道他们的顾客需要什么，并且致力于提供这些服务。基本模式：B2C项目，采用网络直销方式产品市场：网络销售，采取标准化策略推广模式：互联网+平面媒体价格策略：富有弹性的折扣定价+初体验模式行业现状：近年出现大批同领域B2C的项目，特点相似，用巨额广告投放+网络直销方式进行运作。互联网：VANCL凡客诚品主要利用低成本的新

5、兴传播渠道互联网来宣传推广凡客诚品。VANCL在网络广告的推广上，不仅把握住了广告投放的广度和深度同时也做到了广告投放的准度。VANCL凡客诚品在各大主流门户上投放一些旗帜广告（凤凰网，网易，新浪网，腾讯，搜狐等），同时为实现重点目标人群的深度渗透，VANCL在主流社区、论坛以及即时通信工具上投放广告。除此之外，VANCL还投入搜索引擎的关键词广告。1、网络广告投放2、搜索引擎优化对网站内容关键词的设置，直接关系到消费者是否能通过搜索引擎找到我们。凡客的关键词设置得稍微有点多。3、搜索引擎广告凡客在百度和google都做了竞价，搜索排名都是第一位。这是在网络推广中比较常用的方式。4、电子邮件营

6、销许可电子邮件营销，给网站用户发一些促销的信息，让老客户回访网站。5、博客话题营销凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。6、顾客体验软文推广从百度的新闻搜索结果可以看到，凡客善于利用网络媒体的报道来提高品牌影响力，增加消费者对产品和网站的信任度。7、网络媒体推广凡客在多家网络广告联盟上投放了CPS广告，CPS按销售提成广告费用，这一手段吸引了许多个人站长在网站上投放了凡客的广告。8、网络广告销售联盟凡客成立了自己的网站联盟，在自己的网站上进行宣传，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也属于CPS。9、对新老客户的短信营销曾经在凡客购买过产品的顾客，只要再次登陆凡客网站，凡客即可发现这些用户，并且采取有效手段联系他们。平面媒体：VANCL凡客诚品在读者青年文摘上投放杂志广告广告：1、2、3、4、5、专心-专注-专业