功能鸡蛋营销策划方案[1]概要(共5页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上功能鸡蛋营销策划方案一,行业分析功能食品越来越受到人们的重视,人们对自己的健康是越来越关注。目前市场上的各种 绿色食品, 功能食品的价格一般都要高于同类产品。 而这一系列的产品也越来越受到普通消 费者的关注。鸡蛋是中国普通人家的普遍消费品。市场空间非常大,而且,目前市场上的一些绿色鸡 蛋,笨鸡蛋价格虽然高于其他产品, 但是,市场空间也很不错。如有这一功能鸡蛋投放市场 的话,空间也一定很不错。二,消费者分析以普通消费者为主要消费对象。在此基础上可以开发中高端消费的产品,比如:送礼, 看望病人等用处的鸡蛋。在包装和宣传上下工夫。三 价格定位有面对普通大众的产品,也要开发面

2、对中高端消费者的产品。四 地域的选择以中大型城市为主要推广地区,以经济发达地区为主要推广地区。五 建立关于该产品的网站建立一个关于此产品的网站。在此网站上发布最新的产品信息,企业新闻,联系方式, 售后方式,咨询等信息。六 利用网络功能推广此网站1,广发信息,让更多的人知道此类产品信息和主要功能。发布信息方式以 *,论坛推广为主要方式。与知名网站合作为次要方式进行推广。 2, 深度宣传,在发布信息之后, 要进一步深度的进行宣传产品信息。让人们进一步的了 解此产品的主要功能。3,邮件推广,给相关企业,潜在消费者发邮件推广。4,招募 *业务员和网店代销进行推广。七 利用新闻事件进行网络炒做,进一步扩

3、大知名度。通过制造新闻事件,对产品进行网络炒做,让更多的人知道并且了解此产品。进一步扩 大知名度。八 组建自己的网络营销团队如果要构件数字化企业的话,没有自己的网络营销团队是不可以的。一定要组建一个自 己的网络营销团队。这对您的长期发展是非常重要的。九 产品反馈信息分析对于初期的产品信息发布,以及售后信息,消费者使用信息,一定要及时总结,并且调 整方向。例如, 今天发布了多少信息, 得到的反馈是什么样的信息。 这对于以后的发展都是很重要 的。十 诚信天下!一、 “ 黄 ” 、 “ 清 ” 分开卖。北方一些城市的一些鸡蛋小贩,把鸡蛋的蛋黄和蛋清分开卖。只因 为蛋黄和蛋清分开了, 竟然格外地好卖了

4、。 爱吃蛋黄的消费者买蛋黄, 爱吃蛋清的消费者买 蛋清, 萝卜白菜, 各有所爱, 消费者为不用花多余的钱购买自己不喜欢吃的部分而得到了实 惠,卖方更是因反传统创造了 “ 分开卖 ” 而赚到了以前赚不到的钱。二、 装进盒子卖。 超市里卖鸡蛋, 面临的难题主要是鸡蛋容易破损, 通常的破损率在 10%左右, 利润难以保证, 蛋渍又影响卫生。 现在华东地区的众多超市采用防震防碰撞的盒包装 出售。他们算过这样一笔账:一个最便宜的塑制盒 0. 26元,以鸡蛋售价每公斤 4元计,盒 子的价格不足原来 10%的损耗,两者相抵每公斤多赚 0. 08元,即使鸡蛋下降到每公斤 3元,基本上也能打个平手。三、紧跟时尚

5、卖。现在流行营养保健消费,一些蛋业公司和市场专门开发出了保健鸡蛋, 如苏南地区市场推出了富含维生素、 卵磷脂、 低胆固醇的中华绿壳鸡蛋, 一下子成为市场卖 点, 尽管一只绿壳鸡蛋每只售价 3元多, 但仍然十分抢手。 还有一种是那些农家用传统方法 饲养的土鸡而产下的 “ 土著 ” 蛋,产量少、口味好,被称之为 “ 绿色鸡蛋 ” ,受到消费者的特别 欢迎。在现在的禽蛋市场上, “ 土著 ” 鸡蛋和工厂化生产的鸡蛋的差价已由原来的 50%扩大 到 80%。四、贴着商标卖。西北一带的鸡蛋品质是好出了名的。为了维护 “ 西北风 ” 派鸡蛋的声誉, 这一带的经营者们专门设计制作并注册了相应的商标,让当地蛋

6、农在鸡蛋上贴起了这种商 标, 便于让消费者更容易区别各地的鸡蛋品种, 以扩大影响面。 而南方一些县市蛋鸡场产出 的鸡蛋,日销量占到了南方整个鲜鸡蛋市场销售份额的约 43%,为了更好地保护名牌和维 护在消费者心目中的地位, 经营者们将专用墨水在每个鸡蛋上都打上了本县市产字样的防伪 标识。五、 不当鸡蛋卖。 苏南一带的农民将孵了十二三天的小鸡的鸡蛋, 人为终止发育后形成的 活体胚胎蛋出售。这种 “ 蛋 ” 经烹调后不仅味道鲜美无比,而且营养价值也比较高,迅速成为 消费者餐桌上的一道名菜 “ 雏凤凌空 ” 。 平均二三角钱一个的鸡蛋摇身一变, 身价陡增 到 1. 8元左右。 时下,众多蛋鸡场和专门收

7、购鸡蛋的蛋商也紧步后尘, 专门置办起了孵坊, 将鸡蛋变成鸡苗出卖, 一只刚出壳的鸡苗能卖五六角钱, 前一段时期, 苏北一带蛋鸡苗价格 涨到每只 1. 1元左右。农大 3号粉壳蛋鸡效益分析农大粉性情温顺,体型小,料蛋比 2:1,高峰产蛋率 93%,一般在 85-90%,要 比人们想象的好养的多。现在的粉鸡蛋基本全当成土鸡蛋装成礼品盒卖,目前的情况是供不应求。年前的价格是 6毛每枚,现在的价格是 0.54元每枚, 10-11个每斤约合 6元,而每 枚鸡蛋的成本只有不到 3毛钱, 养一万只鸡, 年前每天的利润约 3000元, 一个月就有 7-8万的收入,绝对暴力。退一万步讲,即便是和红鸡蛋一样价格,

8、农大每斤鸡蛋的成本也低 2毛钱,因为它料蛋比好。现在的农大鸡苗价格 3元, 明显比普通鸡苗便宜, 也说明总体规模没有太明显的扩张。 我们这里养殖 3号鸡尝到了甜头,自 2009起就开始默默的扩张了接近 1倍的规模。有挨 着挺近的 2家养殖户,养 3号鸡的总是说 3号怎么怎么的不好,但却一天比一天养的多; 养普通蛋鸡的却当了真,也到处宣扬 3号怎么怎么差。其实,凡有点脑子也应该想想为什 么人家前年 5千今年能养 1万 是什么原因。 事情就是这样, 凡是挣钱的都是默默无闻的 “ 蛮 干 ” 。网上也有许多养殖 3号的,你见谁说过 3号的好!现在鸡蛋礼品盒卖超市,市场已经培育成熟,销量也猛增,所以,以 3号为代表的仿 土鸡蛋也迎来了自己的辉煌, 并且继续着自己辉煌。 不管看上碰上赶上 养殖农大 3号鸡的, 这 2年都默默的赚足了钱。专心-专注-专业