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1、精选优质文档-倾情为你奉上安惠分公司养成计划 将眼光聚焦到分公司层面,也许我们更能理解一个公司该怎样获得成长。 安惠一直恪守食药用菌产业的梦想,坚持以稳健、理性、务实的发展创新求变,最终破茧成蝶,成为中国民族直销企业的生力军。这一切,源于安惠全国市场的齐头并进。 近期,安惠南京分公司在南京青春剧场内迎来了以“传播健康?超越梦想?携手共赢”为主题的五周年庆典暨百菌健谈创业恳谈会,来自江苏地区的700名安惠经销商欢聚于此,共祝公司五年华诞。 5年时间对一个分公司来讲,说长不短,刚好是从生涩走向成熟的转折点。 系统化支持 2008年11月,安惠公司获得直销牌照。2009年初,安惠正式拉开了全国直销运
2、作序幕,并在南京建立了首个分公司。 江浙市场是直销企业的必争之地,市场竞争激烈。安惠南京分公司要想壮大起来并非易事。而南京分公司经理郑林国当时初入直销,没有任何直销经验。安惠公司采取的做法是,举总部之力,协助分公司走过初创期。为此,安惠公司制定一整套“分公司养成计划”。 安惠董事长陈惠深知江浙市场的开拓难度,给予南京分公司最实在的支持,“一是给南京分公司提供了充裕的资金;二是调派了许多优秀人才,帮助南京分公司的各项工作开展。”郑林国回忆。 在分公司人员招募方面,安惠制定了严格的标准,从学历到工作经验,从市场管理水平到培训沟通能力,从硬性指标审查到软性因素筛选,都需要通过安惠总公司人力资源部的层
3、层考核。 很多时候,陈惠会亲自参与审核。“培养一个直销专业人员至少需要36个月,而且需要花费大量的人力、物力成本,这对于直销企业来说风险很大。所以,陈董对招聘进来的人才都进行了严格的筛选。”根据人员的个体情况,安惠公司划分了高、中、低三个等级的教育培养制度,准确无误地将企业文化、产品信息、市场发展策略等信息传达下去。 在此基础上,安惠为分公司构建了一个细分的管理架构。“围绕安惠总公司稳健、理性、务实的核心理念,陈董专门为南京分公司划分了营运、客服、业务、培训、外事五个部门,每个部门各司其职,同时,还特别为我们增设了一个专员职位,如遇紧急情况,可以在最短时间内得到总公司的反馈。”郑林国表示。 依
4、靠系统化的支持,南京分公司迎来了发展的春天,不仅得到了消费者的信赖,经销商的认同,还为其他分公司的开设提供了可供参考的模板。 开花散叶 据了解,从2010年开始,安惠先后成立了8家分公司,分别是辽宁、北京、河北、山东、南京、浙江、陕西、四川。 对于安惠而言,这是一个好的信号扩大市场范围的倾向。从另一个侧面也体现出安惠“分公司养成计划”的成功。 机遇与挑战总是并存的。为了提升分公司的业绩,陈惠也制定了相应的考核制度,“总公司将分公司划分为A、B、C三个级别,根据不同级别公司给予不同的扶持力度。其具体要求是,A级别达到总公司业绩的15%,B级别达到总公司业绩的10%,C级别达到总公司业绩的5%。”
5、郑林国向记者透露。 基于此,陈惠对分公司的管理与建设提出了要求,“他希望全体安惠人加强学习,讲究团结,做好榜样,共同成长,让安惠成为食药用菌行业和直销行业的双料冠军。” 对于率先成立的南京分公司而言,郑林国感受到挑战。自南京分公司成立以来,专人专线的配置,建立的无缝工作模式,尽管提高了工作效率,但另一个问题也开始显露“各项支出暴增,有可能与收益不成正比。” 南京分公司发起一场开源节流的活动,“我们把所有的支出费用都控制在总收益的10%左右。并且形成一个成熟的预算机制,让分公司在发展中稳步的增长。”这让南京分公司的业绩在悄无声息中发生了变化,据悉,南京分公司连续5年的市场业绩在安惠总公司名列前茅
6、。 任职分公司经理5年,郑林国对分公司的作用也有了更深的认识,“分公司经理是一个桥梁,不仅要站在公司的角度,为公司发展方向考虑,还要换位思考,为经销商及时解决市场运作过程中出现的问题,及时沟通,让两边协调统一。这需要每一个环节的信息不断层,才能确保让业绩增长成为一个常态。” 新的契机 在谈到对于2014年的定位时,陈惠表示,“2013年是安惠公司第二个十年的起始之年,经过一年的调整和改变,2014年安惠将迎来发展的新契机。” 变化从开年就能看到。在南京分公司5周年庆典上,公司推出了最新环保产品安洁空气净化器。郑林国告诉记者,市场上在售的空气净化器大多是靠滤网来吸附有害物质,而这款产品采用国际上
7、最先进的Photohydroionization(PHI)技术,在宽广谱紫外线与多种稀有金属催化剂的作用下,分解有毒气体,从而达到净化空气的作用。 “这款产品净化空气的程度达到制药车间的标准,是一款高效快速、主动净化、效能完善、低碳节能的产品,有着很强的竞争优势。”郑林国谈道。最近江苏多地遭受严重的雾霾天气,这款产品的推出受到了市场的广泛好评,在当天的招商会上,现场成交量就达到了800台。 新品助力市场的同时,作为桥头堡的各分公司也出台了系列新发展计划,配合总部战略,“总部对分公司今年的发展部署主要有强化分公司职能、加强专卖店的管理以及提高市场部员工的综合素质等几个方面。”郑国林谈道。而总部将通过强化员工内训、设立安惠公开课、明确部门岗位职责、提高行政服务水平等几个方面帮助分公司更快成长。 “安惠将一直与政府和外界保持良好的公共关系,积极履行企业社会责任和义务,严格依照直销管理条例的要求开展业务,在市场竞争中诚信务实,积极进取,规范运作,做一个政府放心、消费者信赖、社会认可的负责任的直销公司。”陈惠强调。 编辑:黄永建 huangyj013专心-专注-专业
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