天一虫草网站策划方案(共12页).doc

《天一虫草网站策划方案(共12页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《天一虫草网站策划方案(共12页).doc（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上 成都天一虫草中药材公司网站策划方案 团队介绍团队名称：Green Apple团队归属：成都职业技术学院电子商务093-1团队成员：组长 唐辉 组员 莫海娇 林钱 罗雷团队分工：唐辉：项目运营、推广及营销 莫海娇：财务与网站管理 林钱：客户与客服 罗雷：物流目录一 建设网站的前期调研- 1 中药材相关行业信息- 2 2010年中药材四大特点- 3 中药材市场的六大走势- 4 关于虫草-二 网络营销环境分析- 1 行业外部环境分析- 1.1 政治环境分析- 1.2 经济环境分析- 2 企业自身内部环境分析- 2.1 企业自身分析- 2.2 竞争对手分析- 2.3 消费需

2、求分析- 2.3.1 市场细分- 2.3.2目标市场- 2.3.3目标市场定位- 3 天一公司SWOT分析-三 网络营销目标- 1 网站建设目的-2 网站建设目标-3 网络营销盈利-四 行销方案- 1网站设计- 2供应商方面的策略- 3推广方法- 4价值链分析-五 推广手段-六 财务预算-七 策划小结-一、建设网站的前期调研1. 分析中药材相关发展行业信息.得出结论： 中药材行业的发展潜力十分大因为：A、中国传统与现实依据：西药其中添加化学成分，容易使人产生依赖，若长期食用，身体会产生抗体，导致西药失去药效；而中药材是纯天然植物，不用担心对身体有害，虫草的药用价值，对身体的好处更是值得一提。B

3、、发展历史：西药的发展只有几百年，西药就见效快，但难以根制这也影响了西药的发展。中药在我国有几千年的发展历史，得到了一带又一带人的证实，其地位跟功效是不可置疑。得到了中国，乃至世界的认可。C、我国西药的自主创新研发能力弱，导致“看病贵”；而我国拥有中医药配方的知识产权，这样一来，看病的花费就相对较低。D、西药侧重于压制，即治标；中药则侧重于根治，即治本。治标所用的时间短，但是却不如治本来得有效。E、国家政策：我国已扶持中医药的发展，将中医药的知识产权列为特别保护对象，形成了一批拥有自主知识产权的国际知名品牌，尤其是虫草行业，是国家重点扶持项目，发展潜力不可估量。由此可见，中药业尤其是虫草的发展

4、空间，十分巨大，在未来的十年二十年之内，中药材的普及率必定会超过合成西药，成为医药市场上的重中之重。在这样的情况下开展网上业务，绝对是明智的选择。并且在电子商务飞速发展的21世纪，我国的虫草市场建设一个属于自己的网站，线上线下同时交易，不仅提高了企业的形象。从而也跟上了时代的发展方向，又开发了更多的潜在客户，获得了利益，并且有机会走向世界，开发虫草行业的国际市场，百利无一害。何乐而不为呢？2. 2010年中药材市场将呈现如下四个特点：A. 小批量、勤进销已成为药材经营者最常用的购买方式。（为网络上进行零售，批发提供了可能性）B. 中药材社会库存量转向合理周转，全国药材库存偏少。（在网上销售，可

5、以有效地配制全国中药材资源。）C. 药材市场价格将会基本稳定，但一些受自然灾害影响的品种价格仍有涨落。资源稀少的野生动植物药材价格将持续坚挺。（作用：为网上的定价也差价打下了基础）D. 中药材市场经营秩序将进一步规范。（如：西南地区的荷花池中药材基地）3. 近年来中药材市场可能出现的六大走势：A. 野生药材货紧价扬，供求矛盾加剧；B. 药食兼用药材畅销不衰；C. 动物类药材资源匮乏，价格只升不降；D. 家种大宗药材品种货源充足，市滞价低，出口不畅；E. 药价整体稳定，但受某些原因影响，药材使用量减少，供大于求矛盾加剧；F. 交叉用途药材市场看好。4. 关于虫草：冬虫夏草的功效与作用 益肾壮阳，

6、补肺平喘，止血化痰。可用于久咳虚喘，劳咳咯血，阳痿遗精，腰膝酸痛。本草纲目记载“保肺益肾，止血化痰，已劳咳”。药性考记载：“秘精益气，专补命门。”冬虫夏草还具有保肝、抑制器官移植排斥反应、抑制红斑狼疮、降血压、抗肿瘤等作用。燕窝的功效与作用 燕窝含有大量的粘蛋白、糖蛋白、钙、磷等多种能增强人体对疾病的抵抗力，有助于抵抗伤风、咳嗽和感冒。因此，对吸烟和患有呼吸道疾病者最有效。同时燕窝对润肺健腰，壮脾健胃，外伤止血等有独特功效。本草纲目载：“燕窝大养肺阴，化痰止咳，补而能清，为调理虚损劳疾之圣药。一切病之由于肺虚不能清肃下行者，用此者可治之。且，燕窝中含有表皮生长因子和辅促细胞分裂成分，有助于刺激

7、细胞生长及繁殖，对人体组织生长、细胞再生，以及有细胞发的免疫功能均有促进作用。鹿茸的功效与作用 壮元阳，补气血，益精髓，强筋骨。治虚劳嬴瘦，精神倦乏，眩晕，耳聋，目暗，腰膝酸痛，阳痿，滑精：子宫虚冷，崩漏，带下。它能提高机体的工作能力，改善睡眠和饮食，减少疲劳；对心律不齐有调节作用，并使心脏收缩加强；且有性激素作用，能兴奋离体肠管及子宫，增强肾脏的利尿功能。二、 网络营销环境分析：1.行业外部环境分析1.1 政治环境分析我国已扶持中医药的发展，将中医药的知识产权列为特别保护对象，形成了一批拥有自主知识产权的国际知名品牌，尤其是虫草行业，是国家重点扶持项目，发展潜力不可估量。中国政府关于支持电子

8、商务发展的相关政策逐步完善，成都作为电子商务发展的一大城市目前市场正异常火爆。1.2 经济环境分析A 经济发展，人们对健康的重视上升：进入21世纪之后，中国也逐步走上小康社会，经济发展，人民生活水平上升，对待生活品质跟健康的态度也不断提升。B 看重质量高于价格：人们越来越重视产品质量问题，而不是价格的高低。愿意花高价钱买得身体的健康。C 中低收入者仍居多：就我国社会目前的状况来看，中低收入者多于高层收入者。而这些占人口大多数的中层阶级却没有足够的能力购买昂贵的虫草，只能退而求其次，甚至更次的产品。2.行业内部环境分析2.1 企业自身分析：首先，天一虫草中药材公司动植物药材品种齐全，还有经过加工

9、的半成品与成品分等级出售，顾客可随自己的喜好自由选择。第二，天一公司名气较小，有自己的进货渠道，进价低；又属于批发性质的公司，售价低，有一定的价格优势。然后，天一公司的服务态度很好，能够抓住消费者的心，增加好评度。最后，天一公司所售产品均经过了药监局的认证，药品质量有保障，可消除购买者的后顾之忧。天一公司规模较小，市场购买者大多是西南片区的中等或中等以下的药材商，市场较稳定。但若建立网站，在网络上进行一系列的宣传推广，把公司的目标市场扩大到全国，甚至全球，就有可能开发更多的潜在客户。这样不仅能够扩大市场，获得更多的利润，而且有利于提高企业的形象和自身竞争力。2.2 竞争对手分析：钟氏虫草行：钟

10、氏的网站（ ）优点：1、域名设计简洁，易于记忆。2、中文与英文两个版本，方便中外网民浏览。3、网页设计十分简单，色调搭配单一却和谐。缺点：1、新建的网站，浏览量小，关注度低。2、网站上的内容的数据更新慢，网站缺少管理。 3、产品缺少详细的介绍。中华虫草行：而一进入中华的网站（ ）。优点：1、中华的产品介绍十分详细。 2、网站设计比较仔细，功能比较齐全。缺点：1、上传的产品种类太少，不便于人们的多方面选择。2、它可以询价讲价，不是一口价，会增加网站的管理难度。对初成立的网站来说，是一大弊端。3、设置了友情链接，却没有使用，没有友情链接。由此可见，此网站也缺乏专业的管理。（综上：可以得出现在药材产

11、业，还没有把本行业电子商务纳入核心营销内容。药材企业中电子商务这方面的人还不够。总之在网站的建设上面我们要借用上面的优势，在产品介绍，网页管理，网站功能，价格方面做着重管理。）2.3 消费需求分析：2.3.1 市场细分 A 根据消费者承受能力分为虫草市场跟中药材替代品市场。由于消费者阶层不同，经济收入不一样，其价格承受力不同，在选购药材方面会有不同的需求，我们可针对经济水平高的人推荐价高但效佳的虫草类药材，向收入较低的人群推荐多味中药材搭配食用替代虫草疗效的药材。B 根据消费者年龄分为中低龄市场跟老年市场。低龄消费者主要是由家人代购，其目的是增强身体免疫力，中龄市场的消费者目的具有多样性，可灵

12、活应对；老年市场针对的是老人，其目的在于延年益寿，增强机体免疫力和细胞活力等。C 根据消费行为分为保健品市场跟药品市场。对于身体健康的消费者打出保健强体的宣传语，强力渲染虫草的各种对身体有益的效果；对于长期生病的群体推出可医治的中药材配方，再辅之虫草加以治疗。2.3.2目标市场：保健品市场与药品市场分析目前市场现状，我们最终决定向保健品市场与药品市场发展。主要原因如下：首先，因为人们对健康的追逐，导致目前市场上保健品尤其火爆；其次，经济发展，人们有多余的钱购买一定量的高端产品；第三，生病总是无法避免的事情，药品市场绝不会垮；第四，西药价高，中药不仅价低而且治本，发展空间大。3.天一公司SWOT

13、分析S：可到生产基地直接拿货，进价低且质量有保证； 公司属于批发厂商，价格较市场价低，做网站有价格优势； 公司目前的市场占有率较小，有比较大的开发潜力，发展网上业务可行； 位于成都国际商贸城，接触及可发展的客户多，且有物流优势，适合网上销售。W：公司规模较小，竞争力还不够，无法与钟氏等大型虫草行相比； 供货有季节性，且容易受自然条件影响而减产，可能发货有偏差； 公司是以个体经营为主的，资金有限； 中药材本身的使用较麻烦。O：国家政策扶持，相关法律也正在逐步完善； 经济发展，人民的购买力增加，对健康的重视度逐日上升； 近年来，虫草及中药材行业发展迅速，有望领导医药市场； 电脑普及，互联网改革加剧

14、，电子商务逐步发展。T：成都国际商贸城里中药材批发商众多，市场竞争压力大； 西药的猛烈进攻，使我国中药材市场不振，网购药材者不多； 我国对中药材的研究还不够，中药的显著功效未完全发挥； 虫草价格过于昂贵，有能力购买者仍是少数。SWOT组合分析：OTS此组合既囊括了企业自身的各个长处，又抓住了外部市场的各种机遇，避免了市场的缺陷，使优势与机遇相结合，二者互为补充，紧密联系，充分整顿了资源，组合合理优秀。这个组合虽兼顾了内外，但却只发挥了自身的优势，没有看到外部的机遇，在外部各种威胁的打击下，此组合无法获得最大利益。W这个组合虽然看到了外部发展的机遇，有较大的发展空间，但是，同样的，受供货与资金及

15、企业规模影响，不能充分发挥本身的优点，组合不够理想。此组合看到了内外部的劣势，却没有发挥自身的长处，可以规避风险，却不能开拓市场，无法充分整合资源，达不到有效利用。由上表可见，SO组合是分析各种情况之后得出的最优组合。我们应结合内外部优势和机遇，避开或减少内外部各方面的劣势与威胁，打破传统销售模式，充分整合资源，使公司的利益达到最大化。在这一方面，通过网络进行宣传推广和产品销售，是迎合时代变化，抓住互联网机遇的的一大重要手段。中药材及虫草行业都不应错过这次互联网热潮，应及时发展网上业务，开发网络市场，及早在网络上站稳脚步，避免被市场淘汰。 三、 网络营销目标1. 建设网站的目的：一是宣传天一虫

16、草公司，提高企业形象和知名度；二是进行网上宣传跟推广，开发网络市场，提高行业竞争力；三是进行网上销售，扩大销售市场，获取更多利润。2. 通过网站建设应达到的目标：基础目标 通过网站，对本公司的产品进行网上的宣传和营销，从而达到提高本公司在全国药材行业的知名度和渗透度，增强竞争力，及进行网上销售的目的。使网站成为公司的标志和推销手段。中期目标 积累大量的客户资料，并与之保持联系，以稳定目标客户群，并发展更多的潜在客户群。这一时期，公司要通过网站取得销售利润，且网站已经稳定的为公司带来一定的收入。同时，加大网上宣传力度，把养生的概念渗透每一个网民。长期目标 借助网站把企业发展壮大，不仅要使天一虫草

17、在我国的中药行业有稳定的地位，有固定的客户群体，高额的销售收入，还有让它走向国际，并逐步影响每一个人的医药观跟健康养生的观念，从而使中药材行业领跑医药界。3. 网络营销盈利： 预计在网站建设的初期能够达到充分宣传天一虫草中药材公司的目的，并且能够基本盈利。在网站的成长期，预计每月通过网络成交的虫草销售额达到50万元，中药材批发成交的销售额达到10万。在网站的成熟期，在保持成长期盈利不变的基础上至少再增涨20%以上的销售额。四、 行销方案1. 网站设计在网站首页标题栏的设计上，增加“特色推广”、“虫草论坛”、“医药学院”、“购买指南”和“产品DIY”这几项。特色推广 主要是把公司新进的特色产品进

18、行展示，详细列出产品的功效跟独有特点，使消费者第一时间知道新产品到达，以方便消费者选购。虫草论坛 这个版块主要是消费者发帖，相互交换虫草及药材的使用心得，功效等方面的信息。网站管理者也可以发表一些关于虫草及中药材方面的知识和使用禁忌的贴子，与消费者进行互动。医药学院 主要是进行一些医药方面的知识宣传，教会消费者识别简单的药材，进行常见小病的医治。利用视频和帖子的形式来展示医药界最近最新的动态。购买指南 顾名思义，就是对消费者的购买进行合理的指导，根据消费者的购买目的和能力为他们推荐适合的虫草及中药材。产品DIY 这个区域是给消费者自行组合自己想要的产品的版块。消费者可根据自己的购买目的、喜好、

19、地域、口味、价格、疗效等多种方面进行自由搭配和选择，从而达到自主选择的目的。在页面色调设计方面，我们建议选取简单舒适的色调进行合理的搭配，不要那些过于明亮抢眼的颜色，因为那会让网页的实际内容失去光彩，而且对于药材采购者来说，网站的颜色并不是最重要的，网站内容的设计和产品质量才是最值得考虑的方面。2. 供应商方面的策略(2P)价格策略：网站初期，实行成本价买卖策略，制造价格优势，招揽顾客。 网站成熟期，实行高于成本价但低于市场价30%的价格销售策 略，稳定市场客户，并开始逐步盈利，若批发量大，还能给予一定的折扣。产品策略：介绍推广期，侧重于宣传产品，经过各种途径推广公司产品，利用软文，或养生知识

20、进行思想文化渗透。 网站成长期，现炒现卖，在前期宣传的基础上，开始大量销售公司产品，尽量把公司一系列的产品推出去，为公司带来盈利。 网站成熟期，运用连带销售和搭配购买的方式，让消费者在网站不止购买一种产品，大力宣扬本公司产品的好处和显著药效，吸引更多消费者。3. 推广方法(2P)营销策略：初期，以中药材批发为主，虫草为辅，主要做零售，寻找更多客户。 成长期，逐渐转向以虫草经营为主，零售与批发同时进行，可下订单，使药材买卖过程透明化。促销策略：初期实行买二赠一的策略，赠送品为小规格的其他产品。 成长期实行定期促销，如每月一次虫草八五折，药材八折优惠，或购物满多少钱就送某某等进行网让在线促销。4.

21、 价值链分析产品方面：一周内包退包换，产品经过药监局认证，质量有保证。（与供货商有一定的合作关系，消费者有一定的前提条件）服务方面：对于不合格或有瑕疵的产品一律包换，由企业承担邮费。药效方面：随即附卡片一张，详细介绍本产品性能和疗效及食用禁忌。（其中搭配我们的网址，在无形中推广我们网店）礼盒包装：增加美观感，既简洁环保又不失高雅。（有针对性商品）五 推广手段品牌宣传广告：在网站策划初期便推出一系列的广告用以宣传公司形象，制定本品牌的文化内涵等。邮件营销：定期以“天一虫草中药材公司”的名义向广大潜在消费者进行关中药知识的宣传。并引导消费者正确选择区分中药材真伪、优劣。树立自己在消费真心目中的良好

22、印象。QQ、旺旺推广：用QQ以及旺旺搜索各个年龄段的消费人群，在进行年龄划分，根据不同年龄层次的划分成为低龄、中龄、老龄；并根据其消费倾向进行不同中药材的宣传，对于低龄着重宣传对智力和身体生长有益的中药材。中龄宣传比较常见的中药材，而老年注重保健药品和增强免疫力药品的宣传。事件营销：在当今社会有很多的人都会出现没钱治病的情况，我们可以选择用天一虫草的名义免费为这些人提供药品，做好公众形象，做好无形资产的升值。六 财务预算事项费用金额网站建设费用15000.00网站推广费用5000.00网站维护费用5000.00 备用资金10000.00 合计 ￥35000.00 七 策划小结 本次策划本着为商家节约成本并盈利的目的，在网站的营销手段跟推广方式上面都选择的是成本低、收效高的形式。且，此策划兼顾了线上线下两方面的交易，在开拓网络市场的同时又兼顾了传统市场，两不放松，为企业的长远发展做了充分的考虑。同时，这次策划从各个方面对中药材行业进行了一系列的调研，对于企业调整战略，规划市场，明确决策，给出了有利的参考条件。专心-专注-专业