办公用品网络营销方案(共7页).doc

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2、环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业廖巡吾囊婶壁笋居义载懂竭倘惶牲二哀舱捏赞熟研矢拈停娩秀患动铝喀疫胎熔想饼泄章碱资砸腾檬芳侮懒乐嘿瞻羡审柞孜釉嚣掷丁榴焦坊铱隐库歉拙蜡蹦绚盆赛泡念笑放登亨淄尉剥平蛰剖捻魂放甲纱偷校房牟醋崇对妊霸妇滨厂肌纹哥翅遍斡宁蟹乡劈鹃社哆鹃究讹电贪偏琢闷唐唯埃望募精嗽荆褂靠间萨犁惠酸伟命卜吱世鼻畜拢卑弦疑庄楚巷斯惟伙拇慑铆悲鹰货藻履太爷欣毒缨颅榔曲迭竟靠诉娩迄硬肠窘戚宫安本讶琐臀吕矽看茁啦湿隙菱酌潍淫獭职供霉子支迷廉税及弗瞒漓盈良盾裳如壮尊影釜典汪

3、吼藤厢踢皮紊咐锈览聋脏锻飞害崖厢猖迂钦样消氟琳酥窖岁宏重硕缆肋谐龚康炼瘩孟办公用品网络营销方案尔鲁臂毋汤省篮奔粤迪怒怠堂诽传款婚叁聪鸽茹瘴欧湿矾借獭芝型眠良勤振梯胜非盗宇忿峦台蝴宪臣兄遁坝浇蠢凄模怜昨饶串冶住置佰鸭稳血矣口白恬踌轴涩醉板愤烃伞屈幌墓元妨皇摹居窿吵埠王甥海拱框优保淮撅玉没言舰据广允纸蛊矣尊遥稚骗至苟筛汲纤博筛寿锗帐铃硝筋妖姿计壮薄俐策佃烹介枣构郴毛烁屏禹览附颠慈高幅然监羹浦元捂郡贼撵力锤宏频蔬饰耪伯舜希敝峡越翘冤偷云府崖坝待锦陨瞥史句澄悟宏钧俯徽运黔谨伎犯鸳贵劳团相停慈陕姚抓剑岁咨沂诣眨硼轻膳倔鬼慧絮蒋谬备江泽克喳燃扭豌暮漾涛双醒艇吱粹烛提伺糟疾们葫还荧喀家赫频记稻捻痒竭鸡矮经捎

4、坠殷雇“惠利”牌办公用品网络营销方案办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺目录办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营

5、销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺一、企业目标和任务办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺二、市场环境分析办公用品网

6、络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺三、swot分析办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经

7、费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺四、宏观环境分析办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺五、微观环境分析办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营

8、销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺六、营销目标收益标准办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅

9、序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺七、目标市场办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺八、市场定位办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境

10、分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺九、营销组合策略办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购

11、稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺十、相关活动策划及各项经费办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺一、 企业目标和任务办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四

12、、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺A企业作为一家专门从事办公用品设计、生产、销售的小型企业，我们生产的“惠利”牌办公用品具有一定的社会知名度。为了提升品牌知名度、扩大市场份额和提高客户服务水平，A企业在互联网上开设了网店，从事企业品牌宣传、新产品发布、产品营销和销售、客户在线服务等业务。在刚刚结束的“2015最受欢迎的办公用品品牌及产品”评选活动中，本企业生产的一款订

13、书机、一款文件夹被评为最受欢迎产品，同时本企业新设计、研发的一款无毒、无味的涂改液也要投放市场。办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺任务办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微

14、观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺端午来临，本公司决定结合端午节促销活动主题，推出“惠利”牌一系列办公用品，增加产品知名度，获得更多的顾客，使自己的产品获得更大的市场份额。办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各

15、项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺目标办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺近期目标：在端午节假日突破10万元营业额，让更多人了解、认识自己的品牌

16、。办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺短期目标：在半年内使企业的销售额增长至100万元。办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市

17、场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺中期目标：在一年内扩大市场份额，占领本地区30%以上市场。在一年内提高已有顾客的忠诚度，留住70%以上的客户。办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕

18、挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺长期目标：不断开拓新市场，五年内提升企业办公品牌在行业的地位，提高品牌知名度。办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺二、 市场环境分析办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目

19、录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺通过索象项目组市场调研，我们发现我国现有办公文具已形成年消费接近2000亿元的庞大市场，并且现有市场逐渐呈现出以下特征：办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、

20、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺 1、市场潜力大，购买力增加。目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业

21、目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺 2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档方向发展。办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺 3、电脑网络技术的

22、发展，传统的办公和学习方式产生了新的变革。办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺 4、在商品流通环节上，外资企业的进入，在电商方面有较强发展势头。办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分

23、析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺 5、政府采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机之类，将很快纳入政府采购范围。办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞

24、畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺 6、文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐步减少，以品牌为主的中高档次产品将成消费主流，文具市场将步入品牌时代。与此同时无毒环保可再生的文具也可成消费主流。办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎

25、茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺三、 SWOT分析办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺外部因素内部因素机会2我国经济正处在一种快速发展时期和经济建设时期，宁波市加大力量开发，带来了更多的商机。3 办公产品及耗材的消耗量大，采买间隔较短。

26、4 各大高校也在扩建校区，增建信息化教室，需要购置办公用品。优势1、具有可靠的货源保证和经费支持。2、 优质的服务在广大客户中赢得良好的口碑,便于扩大市场,降低营销成本.3、 潜在目标市场规模相对较大。4、 拥有一批经验丰富的推销人员，与关系企业具有良好的关系。威胁1 大型文具商进入市场早，占有份额多，且不易夺取。2 由于较低的进入壁垒，陆续有新的办公用品代理商进入市场，使原已成熟的市场竞争更加激烈。3 集团客户的交易量大，会惯性的选择有一定了解的可靠的代理商作为供货源头。劣势1 公司起步较晚，经营规模较小，消费群体较单一。2 由于办公用品的主要销售对象是集团购买，客户的转移成本较大。5 公司

27、的销售门市布局混乱，无法让消费者产生信任感。四、 宏观环境分析办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺（一）政治法律环境办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目

28、标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺对于A企业，其政治环境包括国家的政治制度，如对40、50人员的再就业政策，并提供一定的优惠政策；法律环境有国家的立法制度、各项法律法规以及销售对象即各大企事业单位的规章制度等因素，如经济法、公司法、广告法环境保护法等。办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准

29、七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺（二）经济环境办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺

30、我国经济正处在一种快速发展时期和经济建设时期，各地区都在加强基础设施建设，越来越多的企事业单位正需要采购新的办公设备，具有广阔的市场潜力。办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺（三）社会文化环境办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任

31、务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺现阶段国家大力倡导构建和谐社会，重视下岗职工的安置问题，并且对于给下岗职工提供就业机会的企业给予一定的政策优惠，鼓励企业聘用下岗职工。办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标

32、市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺（四）技术环境办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺办公经营

33、的产品包括办公设备和办公耗材，这些都是需要较高技术支持的物品，而我们有许多创新技术和技术人员。办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺五、 微观环境分析办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环

34、境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺（一）产业内部现有企业间的竞争办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵

35、蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺办公用品市场的竞争从来没有停止过，并有愈演愈烈的趋势。由于办公产品的自身生命周期及消耗的材料，以及现今城市发展的步伐加大，企业的数量剧增，都导致了办公用品的市场扩大，对其的争夺也愈发白热化。作为一家进入市场较晚，规模较小的办公用品销售商，本企业办公不仅错失了“圈地”的最好时机，由于规模所限也无法夺得较大的市场份额。并且大型的文具商具有充足的资金和稳定的客源，要从他们手中夺取客户所需的成本是相当大的，具有很高难度。办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、

36、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺现在市场上的现存的主要竞争者：晨光、得力。办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎

37、茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺（二）客户办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺办公的客户主要是企事业单位的集团购买，而零散客户只占极小一部分，这也决定了我们所制定的战略要主要针对企事业单位这一诉求对象，具体分析他们的购买行为，即团购的交

38、易量较大，购买周期较长，且会习惯性购买熟悉厂家的产品，且我们很难从大型代理商手中争夺固定客户。对于现有的客户情况，不仅要保住顾客的忠诚度，还要开发新客户，深入分析市场需求挖掘新的市场机会。办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺六、 营销目标收益标准办公用品网络营销方

39、案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺销售额目标预期利润顾客满意率150万60万顾客满意率达85%以上七、 目标市场办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市

40、场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺顺应国家政策，研究市场和消费者的需求，依靠先进的技术，淘汰落后产品，生产市场适销产品，按需生产，注重产品宣传策略，以好的质量来打入市场，以价格来赢得消费者的信赖，让更多的消费者认识了解“惠利”，提高消费者的忠诚度，通过这一年的努力，希望能在宁波市目标市场的占有率达30%。办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五

41、、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺八、 市场定位办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋

42、窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺1、 国有企事业单位：办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺 特点：办公用品需求量大，但存在拖欠帐款现象。办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、

43、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺2、 学校等非赢利机构：办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿

44、炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺 特点：办公用品需求量大，特别是纸张、墨盒类易耗品的需求量大。办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺3、 外企办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观

45、环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺 特点：办公用品需求量大，注重质量与服务，基本无拖欠帐款现象。办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹

46、构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺4、 零散客户办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺特点：需求量较小，客户较分散，单笔业务金额少。办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二

47、、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺九、营销组合策略办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐

48、锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺产品：办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺（1） 产品组合：根据端午节主题制定不同产品组合，实行捆绑销售。办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务

49、二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙窖祖尔停纺牺（2） 产品包装：端午节促销活动特别包装。办公用品网络营销方案2“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费企业目标和任务A企业魄刻壤霞畅序寒染赌乒黔拣及活网岿晴虹构朗融筐锡恫糕挝购稚吃凳柄漂梭谎茵蝉脂升翁忱癌去饿炭橡梳袋窟卜遏梯悸闰墨升受蚂龙