五一促销及开业活动执行指导(共8页).doc

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4、型的促销演艺活动（如路演、家具品鉴会等），新店开业的则同时举行开业典礼与促销路演相结合活动。一、 前期准备1、根据公司柏森家具五一终端促销活动暨新店开业活动总案结合专卖店实际情况，由区域经理与经销商进行深入的沟通，也可以与品牌战略发展中共参与，做具体方案报公司审批；2、专卖店所有货品（充分储备货品）、饰品等， 月 日，由 负责； 3、专卖店灯光、产品展示效果等， 月 日，由 负责调整到位；4、产品折页 月 日，由 月 日，由 负责。 5、活动价格牌、特价牌、地贴、邀请函、DM 单、X 展架、吊旗(必须做)、海报、气拱门、横幅、车贴广告、落地气球、彩旗、 彩色气球、气柱、迎宾授带等（由总部设计电

5、子档，专卖店制作）， 月 日，由 负责； 6、雨伞、台历、高尔夫帽、吉祥物、纸杯、邀请函、贺卡、信封、环保袋、行动气模、迎宾地毯等 月 日，由 负责（由总部制作，提前申请发给专卖店）；7、纸巾、糖、水果、饮料 月 日，由 负责安排到位。8、礼品，专卖店根据自身实际情况确定采购，如床品、床垫、抱枕、豆浆机、水杯、茶具、大米、食用油、电风吹等均可，礼品要在专卖店靠门口醒目处（外面路过能一眼看到）摆成小山状。 月 日，由 负责安排到位。9、专卖店设置平板电视一台，接电脑或DVD，循环播放有关柏森品牌的电视专访报道（节目光盘由公司总部统一提供）。二、 广告宣传1、彩虹门、升空气球、彩旗、气柱（条件允许

6、必须做）；2、电视台、商场、LED流动字幕和电台播音（条件允许必须做）；3、电梯广告、中庭条幅、商场外墙临时大型喷绘广告、横幅、商场过道吊旗悬挂、商场中庭展示（特别重要，应主动与商场沟通，争取好位置，必须做）；4、与报社和短信公司合作，以夹报或软文的形式发布活动内容（条件允许的必须做） 由 负责安排到位。5、地贴、海报、DM 单、X 展架、吊旗、横幅、彩色气球（必须做）6、 户外大型看板、汽车广告、 户外广告、 升空气球、落地气球、彩旗、 迎宾授带、 气柱、 吉祥物物形象行动气模（条件允许的必须做） 月 日，由 负责安排到位。 7、与商场发行的杂志（如红星、居然之家、欧亚达等家居商场）合作，发

7、布活动内容，刊发形象图片宣传。8、直邮营销和短信营销，即通过合法方式获取客户联系方式，通过快递邮件、短信的方式进行品牌推广。 三、小区推广 月 日至 月 日，由 负责安排组织实施与监控。 1、组成特别小队进入小区（特别是准备入伙的新楼盘）营销宣传或挂喷绘条幅广告。同时调查分析本市花园小区分布等情况。 2、由导购员（其它部门员工或临时征招促销人员）男女搭配两人一小队，四人一组，带上 DM 单、邀请 函、折页、小礼品进行小区营销，去正在装修房子的准备三月内入住的业主家，获取客户资料联系方式， 沟通购买意向，发布活动信息，邀请前来参加活动；对无法进入的小区，可提前与物业或熟人公关。 3、到建材市场、

8、房地产商、房管局、物业等处，通过各种合理的公关方式，收集获取相关意向客户资料， 邀请参加此次活动，并请客户提前来看产品。四、客户邀请 1、从4月15日起寄柏森统一设计的节日贺卡，电话回访老客户，首先表达节日的问候以及柏森家具专门备有一份礼品，感谢客户使用柏森产品，简要介绍专卖店五一促销内容，邀请老客户什么时候到店；客户到店后要有专门人员，向他介绍新产品，活动期间要有专门的接待区。 2、到市总工会或相应的政府部门，了解市级以上劳模的信息，或者通过朋友、关系获得劳模电话信息，寄柏森家具统一设计的节日贺卡，从4月12日起表达对劳模的节日问候及敬意，以及柏森家具专门备有一份礼品，简要介绍柏森品牌及五一

9、促活动内容，请劳模到店参观指导，如果举行开业活动，根据方案请具有特别影响力的劳模（如省级以上劳动模范、全国五一劳动奖章获得者）代表参加开业典礼、剪彩、现场、签售，使活动更具公益性，扩大品牌影响力与美誉度。六、现场布置（氛围营造、舞台或活场地布置演仪节目可与总部品牌战略发展中心联系，也可与当地演艺公司合作）专卖店外：1、行为艺术：概述：自开创之日起，行为艺术经过两年多的成功推行与运作，好评如潮，风靡全国，深受广大消费者与经销商的青睐。很多业内人士也有注意到，每当大型商场或柏森门店开业、大型促销的时候，在这些“雕塑”身上都醒目的标注着柏森LOGO的真人行为艺术，每到之处无不吸引消费者争相合影留念，

10、这种无声胜有声的演绎方式也是柏森家具以低调营销达到高调成效的目的。演绎区域：如商场大厅、产品展示区、重要楼停通道口、专卖店门口等； 人数建议：大厅1人、产品展示区1人、重要楼梯通道口1至2人、店门口2人。 相关费用：（1）、行为艺术普通造型：1200元/人/天，公司协助承担50%，即600元/人/天；随队安排的化妆师不收取演绎费用，经销商所承担的50%费用待演绎结束后，由公司直接从经销商账户上扣除；（2）、演绎人员、化妆师往返当地的交通费及演绎期间每日的餐费、住宿费由经销商承担，此费用需经销商在当地支付给行为艺术演绎的负责人；演绎申请：经销商向各大区经理提出申请批示同意后，向所在区域跟单索取行

11、为艺术申请表，填写完相关信息后传真至跟单，大区经理签字确认后并呈报公司领导审批后，交由品牌战略中心企划部负责落实。申请时间：2012年4月23日前，因为需要人员及道具的准备，加上属于全国活动演绎高峰期，故过期不给予受理。演绎造型：部分造型如下图（具体由品牌战略发展中心安排）。棋品文化造型兵马俑造型酒品造型悬空艺术造型2、沙画表演沙画艺术是近年刚刚兴起的一种与舞台艺术相结合的表演形式，最早由来自匈牙利的世界著名沙画大师Ferenc Cako所创造。它是指在白色背景板上现场用沙子作画，并结合音乐通过投影展现在屏幕上，沙画具有的那种独特的表演魅力，能使现场观众进入梦幻般的感觉和前所未有的视觉享受。（

12、1）、表演方式（2）、表演道具1专业演出沙画台及表演用沙子-(沙画师自带)2摄像dv机-(沙画师自带)3摄像机专用三脚支架-(沙画师自带)4视频连接线(AV莲花头-连接dv机或投影仪)- (主办方准备)5 投影仪及显示大屏幕(或led屏幕)-（主办方准备）6 摆放沙画台桌子(高80cm左右)-（主办方准备）7 音响设备及控台(播放沙画背景音乐及转换沙画视频) -（主办方准备）3、美女模特（床模）、人体彩绘、古筝表演、萨克斯演奏等 。经销商可以根据实际情况另行安排以下辅助氛围的布置，相关费用及具体费用可咨询当地广告公司、模特公司等。如下图： 4、派发DM单：经销商可根据需求邀请10-20名临促人

13、员派发宣传单页，所有派发单张的人员都必须佩带绶带。派发地点可以选择家具商场大厅、广场，建材市场、高档小区、商场、竞争对手门店附近、主要商业地带等。注：所有派单人员都需要对其进行简单的培训，不能应付了事。如简单的活动介绍、行走路线指引、适宜派发的人群等，如下图：5、举牌巡游活动期间，经销商可以安排10-20人组成的长队，手拿举牌，服装统一；地点在商场楼道、大堂等人流量较大的地方来回行走，必要时可以喊口号，如：“柏森家具隆重开业，*”等。6、开业典礼与促销路演（家具城门口广场或大型中庭举行）（见附件2）沙画、舞蹈表演、模仿秀、行为艺术等演仪节目可与总部品牌战略发展中心联系。专卖店内：1、专卖店门头

14、门头装点主要是提高活动喜庆，例如目前常用的气球拱门、灯笼等，但这些各终端已经习以为常，没有足够的吸引力，经过卖场的实地走访与观察，建议大家可以做礼品堆头、门头上方贴金箔方式展现，如图：2、店内广告：（1）、店内吊旗、海报、特价牌、易拉宝、公司广告杂志等，按照上述第一项“前期准备”各项布置好，要求醒目、整齐、数量足够；（2）、促销物品要在进门处摆成堆头，要有足够数量，有视觉冲击效果；商场内外（1）、礼仪小姐要站在从家具城入口处、电梯入口处等及时导引，绶带方案见总方；（2）、按照上述第一项“前期准备”、第二项“广告宣传”各项要求，提前3天以上时间布置好，要求醒目、数量足够；（3）、除此以上需布置的

15、环境表现外，有条件的经销商可与物业争取场外或者场内可以搭建舞台，运用舞台表演方式、设计顾客互动问答、抽奖等方式进行传播活动主题及相关优惠政策。A、舞台以8米宽*5米深*0.8米高、背景高度（含舞台高度）3.8米为宜，背景形象由公司提供设计当地制作。B、在舞台旁边设置大型看板4块分别是：柏森品牌介绍、促销内容介绍、产品介绍、品牌形象广告（由公司设计）；C、其他准备按照上述第一项“前期准备”、第二项“广告宣传”各项要求，提前3天以上时间布置好，要求醒目、数量足够。七、执行流程开业典礼及促销路演活动执行流程（见附件2）。八：特别提示敬告全国经销商家人们：本次活动为柏森家具全国统一性操作，所有信息将运

16、用互联网等媒体传播，经销商无论是执行还是不执行，均会受到顾客的推动。活动实施期间，在当地哪怕是有一个消费者知道此信息都会起到传播和推动的作用，因此，建议经销商不要因为舍去小利而丢掉更大的回报。每一次活动的宗旨就是通过一些有利的营销方式让更多的消费者参与，从大部分的利润中分配出小利润给予有运气的消费者。活动的效益来至于各地经销商的执行力度，认真执行的经销商均获得良好的收益。为此、再次敬告全国经销商家人们，请认真阅读本活动方案大纲，根据大纲拟定操作细案，认真执行本案各项要求，以便更好的完善。顺祝：生意兴隆，活动成功！ 深圳市耀华宜家家具有限公司 品牌战略发展中心 2012年4月6日羡消头庆听此痈跪

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