创业设计大赛参赛作品(共25页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 目录 一. 概要3 二. 公司描述4 1. 公司名称 2. 公司宗旨 3. 公司管理层 4. 公司经营策略 5. 公司承诺 6. 公司设备 三. 服务介绍6 1. 服务优势 2. 服务发展环境 3. 研究与开发 4. 将来服务四. 市场分析7 1. 市场描述 2. 目标市场 3. 目标消费群 4. 服务战略五. 竞争分析9 1. 竞争描述 1 2. 竞争战略 六. 经营测略9 1. 经营计划 2. 定价计划 七. 竞争对手10 八. 投资利润与风险10 1. 投资利润 2. 投资风险 九. 附录11 1. 新农工的简介 2. 团队人员简介 3. 结束语 2 一. 概

2、要 你是一名农民工吗？如果是的话，那么请不要走开，继续看下去。你是不是在为繁重的工作而痛苦，为微薄的工资而发愁，为老板经常拖欠工资而苦恼呢？或是为目前尚未找到工作烦恼呢？ 如果是的话，那么带上你的痛苦、发愁与苦恼来找我们吧！ 本公司是专门为中国广大的农民工而成立的，旨在为农民工提供多方面技能培训，以使其能更好地适应工作需求并取得理想成绩，从而从传统意义上的农民工向新型农民工转型。 有别于传统的技能培训，基于其雄厚的专家力量，本公司经过对农民工及现实工作环境的长期研究，在传统内容之中添加大量符合时代要求的元素，并经有机整合，形成了一套独特的培训体系。在随机对众多农民工进行试用并跟踪调查之后，本公

3、司获得了广泛好评，并以其超过90%的成功率正式将该培训服务推向市场。 来吧，本公司向所有需要帮助的人大开方便之门。我们坚信，凭借本公司强大的专家阵容和完善的服务体系，您今后的工作生涯必将进行在平坦的大道上， 3 而您的选择的正确与明智也将会被事实所证明。 试想一下吧，您带着您的问题踏进本公司的大门，而出来的时候您不仅解决了问题而且还获得了许多意想不到的惊喜。从那以后，您的人生将插上放飞的翅膀。 还在犹豫什么，赶快行动吧！ 二. 公司描述 1. 公司名称 华科新农工培训中心 2. 公司宗旨 本公司的宗旨是全心全意为广大农民工提供多方面综合服务，以帮助他们改善工作环境，并在此基础上经过深层次培训，

4、从而使其成为更加适应市场发展的拥有新思想、新文化、新技能的三新型新一代农民工。 3. 公司管理层 A.负责公司日常管理 B.负责培训班各项事宜 C.负责市场宣传与调查 D.负责公司行政管理 4.公司经营策略 本公司在不断的研发中，针对如下两道难题：a.如何获得广大客户的信赖与接受？b.如何兑现本公司的 4 承诺？ 在长期的摸索中已制定如下行之有效的应对策略： a. 加大宣传力度，使本公司的服务为更多人所了 解。 ； b. 用事实说话。一方面可让众多成功者现身说法 另一方面用准确的调查数据来取信广大客户。 c. 追求低费用服务，降低服务门槛。 d. 完善服务制度，包括对本公司顾客一律采取专车 接

5、送方式及合理安排受训地点及受训时间。 e. 不断加大调研力度，来从方法上完善服务体系。 f. 跟随市场变化对公司的各方面管理进行调整，来 更好地为广大客户服务。 5.公司承诺 本公司的服务分为两个阶段。接受了第一阶段的服务之后，原先未找到工作的客户本公司将免费推荐一份满意的工作；对于原先已有工作的客户则可更加容易地通过其自身努力获得工作待遇的极大改善。接受了第二阶段的服务之后，该客户会在第一阶段所获成效的基础上，不仅可以得到技能的更大提高，而且会在法律意识、思想文化方面综合发展，成为新一代农民工。 对于接受本公司服务而未达到本公司承诺的，本公 5 司将全额退款。 6.公司设备 本公司设在上海，

6、负责技术研发、器械制造及市场调查等。目前，本公司已在本地设立xx个分部，负责具体培训事宜。 本公司在职人员xx余人，拥有完善的管理体系。 本公司的一套全面的农民工技能培训理论为本公司的培训工作提供坚实的理论基础。各类场所与器材为客户的亲身实践提供极大方便。此外，权威专家将为客户提供思想及法律教学，让广大农民工有全面的自我认识与更强的维权意识，以获得各方面综合发展。 三.服务介绍 1.服务优势 本公司提供的服务，其第一大优势为低廉的价格。具体而言，视提供服务多少及服务质量来最终确定费用。这也是本公司拥有广大市场的前提。其第二大优势为短暂的受训时间。受训人员可以获得短时高效的成长。 其第三大优势为

7、完善的后勤服务。 2.服务发展环境 本服务的推出适应了当今社会的发展。基于权威调查数据，一方面我国东南沿海一带依旧保持着高速的 6 发展；另一方面，农民工市场依旧保持巨大的规模，可当今的工作对其要求却越来越严格。这是当今的一大发展趋势。而本服务的推出则恰好赶上了这一趋势，对广大农民工而言，无疑是雪中送炭。 因此，在如此良好的外部环境之下，本公司定然可以在短期内取得理想的效果。效果并在长远的未来依旧保持着巨大的发展潜力。 3.研究与开发 为了更好地应对将来的发展良机，本公司已投巨资聘请国内外知名专家来领导本公司的研发工作。在他们的带领下，经过本公司全体员工的不懈努力，我们已取得了众多骄人的成绩。

8、例如，确定先进培训理论，完善公司的后勤保障，设计并制造大量先进器材。 4. 将来服务 本公司在原有基础上，将继续改进服务方法，提高服务质量。在此基础上，本公司将来的服务将是培训出更加适应时代潮流的农民工。 四.市场分析 1.市场描述 在中国13亿人口中，有8亿的农民。这就造成了数年来市场上农民工数量居高不下。而当今快速发展的经济对于农民工的要求越来越严格。 7 在这样的情况下，众多需要提高自我能力的农民工构成了本公司的市场，并且该市场还在不断扩大。这为本公司发展壮大提供了极佳的外部环境。 2.目标市场 本服务主要面向中国大陆（以东南沿海一带为主）农民工较为集中的地方。就长远而言，本公司将会把目

9、标市场扩大到全中国，让更多需要帮助的人得到帮助。 3.目标消费群 本服务从中国内地广大的农民工为目标消费群。 4.服务战略 本公司坚持服务至上原则。坚持以最好的态度，最优的质量来服务每一位顾客。本公司一贯强调诚信的重要性，与每一位顾客签署具有法律效力的承诺保证书。若接受本公司服务后，某顾客未达到本公司承诺的效果，本公司将全额退款，以此来保证本公司的绝对服务质量。在当今激烈的社会竞争中，诚信尤为重要。 此外，广泛接受顾客意见和建议，因时代需求调整公司运行模式也将是本公司今后考虑的重点。 五.竞争分析 1.竞争描述 8 总体而言，该市场竞争不算激烈。虽然该市场拥有巨大的规模，但目前市场上推出该项服

10、务的并不是很多。因为就传统观念而言，农民工找工作靠的就是力气，对于技能培训并没有太大的需求。 2.竞争战略 虽然该市场没有激烈的竞争，但为了更有力地控制市场，本公司已针对性地提出了如下竞争战略： a. 始终坚持本公司的特色培训 b. 以最好的态度最优的质量服务客户，以此来稳居 市场。 c. 与时俱进，跟进时代发展步伐，调整公司服务策 略，努力做这一市场的领头人。 六.经营策略 1.经营计划 总体而言，立足于拥有客户群的东南沿海一带， 本公司以上海为起点。上海市远东经融中心，在其 郊区分布着很多非高技术企业，造成了对做体力活 的农民工的巨大需求。 达到目标后，本公司在拥有雄厚的资金实力基础 上会

11、以上海为基点，将本服务向东南沿海一带扩 大，并在此基础上将服务网络覆盖全中国。这就是 本公司总体的经营计划。 9 2.定价战略 对于拥有低收入的该目标消费群，价格战至关重要。因此对价格的确定，本公司已认真考虑。策略如下： 本服务开始面向市场时，将以其低廉的价格来获得目标消费群的认可。对于价格的提升则要等到时机成熟之后再予以考虑（即本公司已稳居市场）。不过，即使如此，本公司优良的性价比也将仍会使公司拥有稳定而巨大的市场。 七.竞争对手 市场上为数不多的与本公司推出类似服务的公司 。 以及为数众多的小型中介机构八.投资利润与风险 1 .投资利润 凭借其自身优势与如此良好的市场环境，本公司将会拥有美

12、好的发展前景，并在稳步发展之下，定会获得丰厚的投资利润。本公司不仅短期效益显著，就目前市场发展趋势而言，其长远效益也是既有保障的。 2.投资风险 高风险总是与高收益联系在一起的。不过就本公司而言，其高风险屈指可数。 其一，在本服务开始推向市场时，若在一定时间 10 内其经济效益得不到体现，公司也会面临破产风险。 其二，本公司也可能会处于在长期的低利润状态中。因为本公司的服务理念要想在短期内被拥有传统思想的广大农民工所接受，也是有一定难度的。 九.附录 1.“新农工”的介绍 “新农工”是“新一代农民工”的简称。这一新名词是由本公司xx于本世纪初提出的。新农工将是未来社会发展中起着越来越重要作用的

13、新兴阶层。总体而言，它具有以下特征： 其一.具有传统意义上农民工的特征. 其二.新。在拥有体力工作能力的条件下，他们还拥有某些适应其未来工作需求的专业技能，并在思想上较普通农民工拥有更高的思想觉悟。具体表现为：拥有很强的维权意识，合理的人生观、价值观等。 2.团队人员简介 A.毕业于xx大学管理系，师承名师xx. B在技能培训方面拥有数十年工作经验。 C.常年从事市场宣传与调查工作。 D.曾长期在xx公司负责行政管理工作。 3.结束语 一个好公司离不开一个好的团队。而一个好的团队 11 必是在对队员的千挑百选中确定的。我们四人正是在这种情况下走到了一起的。在此，我们有理由相信，凭借我们各自能力、经验的完美结合，我们定会成为一个成功的团队。 12 专心-专注-专业