化妆品网络营销策划方案书概要(共4页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上化妆品网络营销策划方案书一、网络营销品牌策略在网络营销领域中,网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。 “新赢销” 化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌:产品品牌策略“新赢销” 化妆品公司是一家直销化妆品的公司, 公司的产品主要是:化妆品的销售以及对顾客 (会 员 提供额外的美容增值服务。从化妆品竞争环境而言,化妆品的销售现在是三国鼎立,洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的 局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显 神通, 竞争几乎白热化。 在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品
2、牌生命周期, 就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值 (服务的重要性 。因为“新赢销”化妆品公司直销的韩国、日本等国际品牌化妆品,在知名度和美誉度上有着很好的 影响力。而且,通过网上直销,能够降低成本并且易管理。 “新赢销”化妆品公司在价格上就可以比传 统的销售价格略低,在价格上占一定的优势。但价格优势并不是“新赢销”销化妆品公司最重要的品牌 策略。“新赢销”化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满 足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节,目的就是增加商品的使用价值。 “新赢销”化妆品公司在专门负责会员中心这
3、一板块上至营销经理,下到美容顾问都是专门进行过 “行业教育”的专业人士, “新赢销”化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。 “新赢销”化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构 造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通,让顾客明白应该怎样重视护肤,又该如何护肤,更关键的 是顾客适合如何护肤。然后要根据“新赢销”化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作 详解,此类产品会对他如何切身受用,之后“新赢销”化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆 品, 让之清楚这是最适合他的一套产品, 会对他的皮肤有极大的帮助, 最后购买时会告诉客户详细用法
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