服装品牌创立策划(共5页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 服装品牌创立策划您说首先从淘宝做起，这是一个非常睿智、非常快捷的品牌成长途径。网络的宣传确实比传统宣传方式要大很多。其核心是运营观和执行策略。运营观网络营销品牌建立的过程中，网络营销团队的核心需要对于企业、品牌、资源的合理分析能力和战略规划驾驭能力，在综合分析的基础上为网络平台及品牌的发展量身定制发展线路图和远景目标；执行策略，是指在运营观基础上，根据发展线路图为实现阶段性目标而采取的执行方式。对比两者我们不难发现，执行策略应该从属、效力于运营观。那么，服装品牌的创立和发展需要哪些具体的步骤和策略呢？个人认为，首先要解决的是产品的定位问题。你需要思考你的产品是什么档

2、次的，高、中、低是哪个档次，当然定位这个也是基于你对市场的调查，比如你认为存在这样的市场空缺，当然也可以是基于你具备了某些独特的竞争优势，比如你拥有最优秀的设计师、或者最独特的面料、或者优秀的品牌策划、运作团队总之你有了自己独立成为一个品牌的自己的竞争优势，结合市场你必须要有一个良好的定位，根据定位你需要订立你的产品价格策略、品牌效应、市场推广策略等等。当然以上工作准备好之后也就是你觉得这个很有市场，而且有很大的前途了，这个时候你就可以准备适当的办公场所和生产场地了。当然办公楼你可以去租赁，厂房你也可以采取贴牌加工的方式，那么要去找到你合适的贴牌厂家，根据你服装的要求看他的设备如何，工人素质如

3、何等方面确定你所要的合作厂家，当然找厂家的时候有个矛盾，一般来说厂子越大，设备和做工相对比较好，但是他们对太小的case兴趣不大，小厂则在设备和人工上往往有欠缺，当然了，凡是有例外，好好下工夫找到合适的合作伙伴非常重要。完成了以上两点，你可以为公司想个好名字去工商注册了。当然，新注册的品牌没有知名度，你需要很长一段时间来积累客源。这时候对淘宝店铺的宣传就非常重要了，因为这不仅仅是招揽顾客的绝技，更是宣传品牌的最佳时机。淘宝店铺宣传方案请看后面的附件。这里需要重点说明的是，一定要去注册商标。因为就算你的衣服真的很有特色，一下子就吸引了许多客户，但是中国的市场情况就是，你红了，就会被仿造，网上马上

4、会有铺天盖地的“假货”来侮辱你的“品牌”。而你又没有注册，最终的结果就是，你的牌子被别人的残次品影响了好不容易建立起来的声誉，而你却没有任何办法。而你对宣传品牌所付出的努力，也会成为别人不劳而获的成果。有了品牌，就开始筹备具体的生产和营销了。至于生产方面，我只知道辅料和面料的选择都很重要，还有领标和水洗码，这个都可以和服装加工厂联系洽谈，前面已经提到，寻求合适的合作伙伴很重要，所以一定要仔细筛选。有了品牌和产品，接下来就是最重要、最关乎成败的一步品牌推广与营销。 附件：淘宝店铺推广方案1、 通过搜索引擎营销：人们上网都是一个习惯，就是用搜索引擎，以百度为例，当我们在百度输入关建词的时候，除了竟

5、价排名及赞助商链接外，一般以百度自身的显示内容为主，所以为了达到营销的目的，我利用用百度本身的产品，百度空间和百度知道，做营销。A：首先是百度空间，我们可以开一个百度的空间，将一些流行服装的图片及资料，放在空间里，在每篇文章的开头，一定注明以下关建词，譬如：XX精品男装，流行服饰，免运费购物，服务快捷，方便实惠，低价高质等字样，这样直接就被百度收录了，因为空间是百度的产品，网民在搜索这些关键字的时候，直接都显示在搜索结果的前面，所以很容易达到营销的效果。B：接着是利用百度知道，百度知道是全球最大的中文互助问答平台，如何操作呢？同时注册两个帐号，一个用来问，一个用来，这也是借助第三方及用户的说词

6、，正好我们利用这个做营销，一个帐号在问，哪里的服饰比较好？什么牌子的男装比较流行？哪里的服装款式比较全？在网上可买到品牌男装吗？接着用另一个帐号，一一做一回答，回到时候，要把网店的地址带上，这样网友在看到时候，就会去访问，另外将本次的回答作为最佳答案，所以很容易造成影响力，同时达到营销的效果。 同理，其他搜索引擎（如GOOGLE）一样可以使用此方法 2、利用QQ营销： 申请几个QQ号，名子是设计的性感一点，一定要设置成女的，这样很容易被网友搜索到并添加为好友，还有一点就是一定要多加一点群，不管是什么群，都可以加，因为年轻人都是我们的市场，所以一定要多加点群，没必要多加网友，但是一定要多加群，没

7、事时在群里发一点广告，就是不发广告，只要网名设计的经典，就会有人找你聊天，或者是看你的资料，然后就在资料设置网店的网址，这样就可以吸引网友点击购买，从面达到营销的目地。3、 论坛营销： 这看这一招相信大家都用过，不过要用好才是关健，在各大论坛发贴的时候，一定不要发广告贴，这们容易被删，而且吸引不了网民点击，一定要以软文的形式发贴，可以介绍一个小女孩的网个创业经历，或者是如何和搭配服饰，用什么样的品牌才是流行趋势，关于男装的知识等相关内容，在文章里加上本网店的连接，相信这点都会操作的，或者是增加一张性感的女人图片，不能露，图片上是网店的网址，不能太大，但一定要看清，这样就达到了营销的效果。当然把

8、自已的论坛签名，也要做上广告。4、 图片营销：在百度里搜索性感的美女图片，然后利用图片批量处理工具，将每张图片的左下角，或者右下角放上本网店的网址，这样就把处理好的图片，大量的发布到网上去，因为是图片，所以不会被删贴，发到哪里都会受欢迎，而且会被下载，所以营销的目的尚佳。 5、视频营销： 将网上搞笑视频，经常被网民点击的视频，下载下来，用视频处理工具，在视频加上本网店的广告并且有网店的网址，然后再能过视频网，譬如：56、KU6、TUDOU、等各大门户网站的视频频道，因为这些都是热门的视频，所以很容易被网民点击，下裁，观看，这样就达到了广告的效果。同样方法也可以用于FLASH营销。6、利用网民营

9、销这一招经常被移动，联通用过，也没有固定方法及方式，在腾讯也有人经常用，譬如：将此信息转发10次，将获得10元话费，还说是移动和联通合作，虽然很多人知道是不真实还有人转发，结果移动和联通就赚了。在网上也有，将此信息，发至几个群，看看你头像，因为是免费是，所以会很多人发，最后还是没有怎么样，但是效果达到了，因为总有人发，一发就是10个群，一个群一百人，就会有1000人看到，所以效果很好，我们可以制作一个广告，譬如：好消息 XX服饰与腾讯合作，只要将此信息发送10群，就可以免费为你升到一个月亮。快发吧，是真的，我试过了。 此广告语一出，一定会有人转发，一个群有10人转发，就会有1000人看到，现在

10、的一个群有的有500人，那就是5000人看到，有一千人转发，就是10万人看到，可见营销的效果是不可思意的。7、利用淘客进行推广，或者是加阿里妈妈推广联盟，效果还是不错的，因为这些都是为淘宝网服务的，所以建议可以采用，都有介绍，所以在这里就不多说了。8、利用名星进行营销，我们可以在网上搜索一些名人的图片，以女明星为主，将网店的网址加在图片的左下方，不能太大，让其能看清即可，然后将图片通过，邮箱，贴吧，论坛，博客，群，发布到网上去，也可以到一些时尚网站，或者车友论坛，写成一篇软文发上去，如果被推荐到首页的话，那效果就更好了。9、培训营销这一招经常被一些网站应用，真正用于店面推广的却是少之又少。方法

11、很简单，只需将电脑安装一个屏幕录像软件，然后找一个对电脑比较熟悉的人操作，可以做一个教大家如何开网店的课程，或者是教大家服装的色彩搭配，或者是讲述打领带的各种方式，这些内容的制作比较简单，在视频里一定提到本网店，或者是打开本网店做一个示范，然后将制作好的资料，命上经典的名子，譬如：免费教你开网店，教你给气质加分，这些有诱惑力的名子，然后通过博客，讯雷空间，各类BT软件，VAGAA等，只要能上传资料的地方，将打包的好资料发上去，这些就容易被网民搜索下载，从而达到营销的效果。10、事件进行营销A：利用免费的方式，也就是不花钱的网购计划，突然在网上发一个消息，XX品牌服饰淘宝店，购物免费啦，每人限购

12、一件，这时一旦传开，相信会有很多爱占小便宜的人们关注，这时用几条成本不是很高的衣服，或者是小饰品，就是免费购，因为本来价格都不高，几元，或者是十几元，大大的写上0.00元，但是运费是12元，18元，或者25元，三种不同的远费方式，购物可以免费，可是运费是要付的，这样等于没有说慌，而有些个别低的价格已经加在了运费里，就是加的不高，因为是为了喧传，适当的投点费用也是可以理解的，而且还有一点重要优势就是，淘宝有在线比价的功能，如果价格是0的话，肯定会显示在搜索结果的第一行，这样一定会吸引淘友点击，当进网店的时候，发现是商铺信誉好，款式全，所以就会看看，慢慢的也就成了我们的客户。B：还是免费的方式，淘

13、宝的0付款购物，在各大论坛或者是博客一发，肯定会受关注，但是有点不同的是，进入本网店后，要向店主提淘友的旺旺号，或者是QQ号，只要将本网店的网址，用QQ号，或者是旺号喧传20个网上朋友，就有权利免费购得本店特价商品一件，当然商品是设好的，成本不能太高，而且还要有运费，这样就没有成本了，利用几何倍增学的原理，店面很快就传开了。C：用事件炒作的方法，譬如：肤蓉姐姐的男友，这样一篇软文，找几款夫蓉姐姐的图片，贴在软件中间，或是肤蓉姐姐的当前男友，附照片，写一些有关肤容姐姐的简单内容，然后用PS做一张图片，是肤蓉姐姐和一个男的合影，图片也有本网店的网址，如果是这些内容，将有很大可能被一些门户网站推荐到

14、首页，这样的话，效果就更加明显了。D：海运女艳照门营销方式，这件事已经在网炒的沸沸扬扬，大家都在搜索相关内容，如果我们通过百度博客，写一篇海运女艳照门的文章，里面加杂一些性感的图片，上面也有本店的网址，图片上也打上，这些图片在百度都能搜索到，譬如：海运女最新图片上线了，或者是海运女艳照大全，这些标题，内容和图片一定和要有色情相关的内容这样才能被网站收录，才能被搜索引擎收录，相信每天点击过万是不能问题的。11、用诱导的方式喧传譬如：QQ空间能赚钱吗？用博客怎么赚钱？在网上怎么赚钱？怎么免费开通QQ会员？等相关内容及问题，这是网民关注的热点问题，而经常被搜索，点击相当高，而且还容易被搜索引擎收录，

15、这时我们只需要将解决这些关注的热点问题，然后发表一些文章：QQ空间是可以赚钱的，用博客也可赚钱，在网上赚个话费是有可能的，教你如何开通QQ会员等文章，方法就是：XX服饰网店与腾讯及各大博客合作，只需要将网站的网址，放在QQ 资料里，或者是QQ空间里，或者是博客空间里，只要有100个IP的流量，这就是为本QQ的主人，或者是空间的主人免费开通QQ会员，或者是10元的话费，如果是在本网店购物的话，可以获得九折优惠，快行动吧，这是一个很好营销方式，因为这是一个系统的营销方案，当然这一招用旺旺也行的，方法都是类同的。12、利用威客行喧传用威客喧传，当然最好的方式就是发贴比赛和发贴任务，两个方式都是可以操

16、作规程，本人找供一下方式，先说发贴比赛，因为发贴比赛只按量计算的，所以中标的只有一个，参加一般是对发贴比较了解，发布的时候，价格不要太高，50到200元，就可以了，要多发几个任务，可以采取一期，二期，等方式，这样效果比较好，一是参于者都看了网店的网址形成了喧传，发的贴子，对网店来说又是喧传，一举两得，二是计件发贴，这个价格一般要提高一点，要在1000元左右的的任务金额，这样可以吸引威客们点击参加，发一个就是一元钱，所以效果还不错的，从威客做喧传，应该是量力而行。14、合作推广 A：首先是找一些访问量大的店主，做友情连接，也就是我你中有我，我中有你的形式。B：也可以找一些小的站长，做友情连接。C

17、：也可以加入网站连联盟进行推广。15、利用邮箱进行推广：因为邮箱的方式比较简单，比较直接，所以在美国邮件营销被子评为使用量最多的网上推广方式，只需要购买邮箱地址及群发软件，直接发送广告，广告的内容不能有太多广告的意思，要不然可以网友收到可能为直接删了，所以要利用软文相结合的方式进行邮箱推广，如果让中国的三亿网友有一亿网民收到本店广告的话，相信提高本店的PV已经显而意见。 16、免费胶带： 胶带是每个淘友必须用的东西，因为是可以包装，用来发货用的，如果我们却实想将网站做大，可以适当投点费用，在胶带制作一些胶带，成本不高，一圈才不到一元钱，但是有一点就是将胶带上印上网店的网址。 还要表明是品牌服饰专卖店，制作胶带，带越大，价格越低，所以量要大一点，然后免费赠送这些胶带，无论送给谁就是我们的目标客户，要是送给淘友，淘友用了以后，一定用胶带包货发到购买者那里，那么广告也就做到那里，等于说免费为我们做了广告，而且这样的广告是免费传播，效果相当好。专心-专注-专业