某大型整形医院异业联盟美容整形合作项目章程(共8页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上*异业联盟美容整形合作项目章程一、 背景随着中国出口贸易的持续反弹及内需的强势增长，在2010年中国经济已走出国际金融危机的阴影并迅速回到经济上行轨道中。在内需增长和国民收入提高的刺激下，美容整形行业也驶入了快速发展的高速公路，进入生命周期中的成长期。成长期的特点是市场、投资规模迅速扩大，在此阶段各区域强势品牌在原有基础上扩大企业规模、开拓新市场，市场竞争将愈发激烈。*医院作为行业领导者，在这种新的市场环境下，已有了隐隐的危机感。在决策层对企业做深入分析后，发现原有产品结构及经营模式已无法支撑业务快速发展，需要创造新品并整合行业资源才能保持领导者的地位。二、 项目简介

2、通过与区域高端专业女性美容连锁企业（美容院、美容会所、纤体中心、SPA会所）合作，使用营销整合策略刺激其具备美容整形需求和购买力的顾客，在韩国战略合作医院及*医院做美容整形手术。三、 目的1、 设计韩国高端手术产品，完善*医院产品线。2、 与美容院合作建立异业联盟，开拓其高端顾客。3、 与韩国主流整形医院建立战略合作伙伴关系，打造品牌及技术核心竞争优势。4、 提高企业盈利能力，扩大企业规模。四、 定位1、 实现拓客、增利的重点项目。2、 以华东、华南、华北为基地市场，确定区域行业内绝对优势地位。3、 提高品牌知名度、美誉度及消费者忠诚度。4、 为开发全国市场奠定品牌、资本、管理及人力资源基础。

3、五、 目标1、 建立韩国主流医院战略合作伙伴关系：韩国综合实力排名前*的医院。2、 合作区域高端美容连锁企业：各区域市场份额排名前十的企业，一共30家。华东10家，华南10家，华北10家。3、 开拓新顾客：以每家美容企业10人计算，共开拓新顾客300人。4、 销售额：以平均每人10万元计算，共计3000万元。5、 净利润：以销售额20%计算，600万元。六、 卖点1、 我们自身优势：1、1 韩国前十大主流整形医院中国唯一战略合作伙伴。1、2 中国规模最大、专业技术实力雄厚的美容整形医院。2、 对美容院的卖点：2、1 完善美容院产品结构，填补高端产品空白，塑造美容院高端品牌。2、2 巩固、提高美

4、容院区域内影响力。2、3 提升顾客对美容院忠诚度，提高美容院拓客成功率。2、4 提高营业额、经营利润，为继续扩张积累资本实力。七、 营销组合策略1、 产品线策略：1、 1 局部套餐以医院相关标准，对各类身体器官局部手术，例如：面部套餐、胸部套餐、臀部套餐等。1、2 职业身份套餐医院制定相关标准，以目前或期望工作所属职业身份设计的针对性手术，例如：老板、金领、高级公务员的标准外貌形象特征。1、3 个性定制套餐按消费者的要求为整形标准，根据合理、安全的手术流程完成手术。 2、价格链策略：2、1 高档产品个性定制套餐价格*元。2、2 中档产品职业身份套餐价格*元。2、3 低档产品局部套餐价格*元。备

5、注：韩国手术以高档产品为主，中国手术以中低档产品为主。韩国和中国都可操作各类手术，但韩国比中国价额高很多。3、销售政策： 3、1 一次性消费折扣： 50万以上：8.5折。或送局部整形。 30万以上：9折。或送局部整形。 10万以上：9.5折。或送局部整形。3、2 消费送大礼： 韩国旅游度假、韩国小吃、韩国SPA、韩国一线名星合影留念。4、促销策略： 4、1 企业品牌建设与宣传： 4、1、1 宣传与韩国前十大美容整形医院建立中国唯一战略合作伙伴关系。突出企业在国际上的地位，及具备国内医院无法超越的先进、安全的专业力量。 4、1、2 宣传中国规模最大、最专业美容整形医院，相关国际认证等。强调其他国

6、内医院无可比拟的权威性，确定中国第一的位置。 4、1、3 以针对白领、金领及公务员为主要目标受众的时尚类报纸，如：上海的时代报。*成为小众品牌大众市场，类似LV的定位。收费低，效果好。 4、1、4 在合作的大型美容院内刊上投入广告。免费，直接针对目标市场。 4、2 本次项目推广： 4、2、1 与韩国完成项目谈判，确定合作内容及相互责权利。签署合作协议。 4、2、2 选择部分美容连锁机构，并谈判合作项目，确定合作内容及相互责权利。签署合作协议。 4、2、3 在上海组织项目发布会，邀请确定合作的或有意向的美容连锁机构负责人参加。展示企业实力、介绍商业模式、盈利能力以及对顾客的推广策略。 4、2、4

7、 由合作美容连锁机构在当地召开项目推介会，组织目标顾客到*参观，并参加医院更加专业的项目介绍会外加现场体验，现场确定消费产品种类、参加销售政策、交费、签署手术协议等。 4、2、5 由*确定韩国及国内手术时间表和运营流程，并通知美容院收集及传递顾客准备相关出境手续的材料。 4、2、6 由*全程组织、协调及安排协议顾客的整形手术及吃住行活动。 4、3 项目推介会： 4、3、1 以宣传片展示、专业医生现场秀技术为主、主持人解说为辅、地点选择在医院最大的会议厅。这样更显正规与专业，且节省费用。 4、3、2 宣传韩国在国际上的整形优势与地位、与我们合作的韩国医院在韩国的特色、优势、地位、获得的国际荣誉、

8、服务过的明星或名人。 4、3、3 宣传*在国内地位、规模、荣誉、技术优势、服务过的明星或名人。 4、3、4 介绍本次主推的产品、医生手术真人演示，可视频或现场。 4、3、5 介绍产品价格、优惠政策、配套服务、计划安排及操作流程。 4、3、6 现场收费、签署协议，开始做手术前准备工作。5、渠道策略： 5、1 韩国整形医院渠道建立与管理。 5、1、1 选择20家合作目标医院。 5、1、2 调查是否与国内美容相关机构合作过。 5、1、3 了解其双方合作关系、形式、内容及效果。 5、1、4 综合分析，筛选合作目标医院，最后锁定10家。 5、1、5 派企业高层与对方决策人建立联系并拜访，沟通拜访目的，并

9、邀请来*参观了解。 5、1、6 在*谈判，确定合作关系和内容，并签署合作协议。 5、1、7 协议排除所有国内竞争对手。 5、1、8 确定各产品（项目）操刀医生团队。 5、1、9 确定价格（或分成）、售后服务、结算方式及运营流程。 5、2 中国美容连锁机构渠道建立与管理 5、2、1 在华东、华南、华北分别选择20家。 5、2、2 根据其营业额、高端客户数、管理成熟度、发展前景及人才结构等，综合分析，最后锁定10家。 5、2、3 派企业中高层与对方决策人建立联系并拜访，沟通拜访目的，邀请来*参观了解。 5、2、4 介绍企业优势、合作项目内容及给对方带来的好处。 5、2、5 在*谈判，确定合作关系和内容，并签署合作协议。 5、2、6 协议排除所有国内竞争对手。 5、2、7 确定价格（或分成）、结算方式及运营流程。 5、3 配套服务中介结构渠道建立与管理 5、3、1 选择广告公司，作为中介与媒体合作。 5、3、2 选择旅游公司，作为出入境办理与协调中介及旅游、客运项目。 5、3、3 选择星级酒店，作为协议住宿合作单位。 5、3、4 选择特色饭店，作为饮食合作单位。 5、3、5 选择特色SPA，作为SPA合作单位。6、人员策略： 6、1 建立团队 6、2 建设团队 6、3 管理团队专心-专注-专业