地板销售计划书(共25页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上地板销售计划书 篇一：圣象地板市场营销策划方案 圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介 （1）公司简介 （2）产品简介：实木地板&环保型地板 二、市场环境分析 （1）行业分析 宏观环境分析 微观环境分析 （4）竞争对手分析 （5）消费者分析 三、圣象地板SWOT分析 四、圣象地板营销策略分析 （1）产品策略分析 （2）价格策略分析 （3）渠道策略分析 （4）促销策略分析 五、圣象地板营销策划方案 一、圣象地板简介 （一）公司简介 圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于 上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象 集

2、团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初 的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多 层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多 个品类的产业集团。 圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有 亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万 平米。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中 国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资 料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨 越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007 年，圣象地板

3、连续12年全国销量第一。圣象集团拥有国际先进的设 备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制 产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店, 在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销 公司。 圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质， 值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个 “第一”。荣誉：第一家 将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。 第一家 以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。 第一家 打造完整产业链的中国木业企业。 （二）产品简介：实木地板&环保型地板 实木地板属天然材料，具有合成材料

4、无可替代的优点，无毒无味， 脚感舒适，冬暖夏凉。但它也存在硬木资源消耗量大，铺设安装 工 作量大，不易维护以及地板宽度方向随相对湿度变化而产生较大尺寸 变化等不足。 环保型地板是使用环保的紫外光固化涂料（UV漆）。经过紫外 线固化的漆膜，让油漆彻底固化，使油漆在制作过程中各种有害气体 就散发完了，人们在使用时不会有危害。 二、圣象公司市场环境分析 （一）行业分析 我国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地 板、竹材地板和软木地板五大类。 实木地板生产企业约有5000多家，年产量可达4000多万m2， 主要分布在东北三省、天津、上海、四川、云南等地。实木地板生产 企业规模参差不齐，

5、多数规模较小、设备落后，整体技术设备水平较 低，而大多数小型企业对树种、选材、材性和加工工艺，由于人员素 质、技术设备和管理水平较低，难以控制，存在一定的资源浪费现象。 强化木地板生产企业共有800多家，年总生产能力约为6000万 m2，主要分布在天津、上海、四川、湖北、广东、福建等地。大规模强化木地板生产企业的设备和工艺多为欧洲引进，主要来自德国和意 大利，自动化程度较高。 实木复合地板一般可分为三层实木复合地板、多层实木复合地 板和细木工复合地板三大类。 实木复合地板生产企业设备较为先进， 大多从芬兰、德国、意大利、日本等国引进， 一条生产线的造价约在30005000万元之间， 设备自动化

6、程度较高，技术水平先进。 我国现今的木地板市场非常活跃，呈现出一派欣欣向荣的景象 木地板行业已进入快速成长期。但整个行业还存在许多不容忽视的问 题。 首先，整个行业对木地板的知识宣传太少，普及度不够，导致 消费者选购时对木地板常识缺乏必要的了解。 其次，市场行为不够 规范。在国家制定的2010年发展目标中，建筑业将成为我国国民 经济的支柱产业之一。随着建筑业的发展，室内装修业将有更大的发 展，而木地板作为室内装修的重要材料之一也将随之发展。 据预测， 今后我国木地板市场的年增长率约在1020%。 宏观环境分析 1、房地产行业的发展及其结构的变化对地板行业有着根本性的 影响。地板行业和房地产成长

7、曲线密不可分，很多投资炒房者并不需 要装修，即便是装修也往往不选择品牌的材料，这样销售出去的小区 入住率很低或入住率虽高却多是租客居住，所以对地板行业来说，这 样的房地产热带来的直接效益并不大。 2、房地产消费结构的变化对地板市场格局带来新的变化。自住需求旺盛了才可能真正拉动建材行业的销售，在政府“国八条”强势实施、对房地产项目踩刹车时，打击炒房者之际，留给地板业的更是“市场有限，分量无限”的格局。各品牌营销新招迭出、花样翻新，攻势一次比一次凌厉，似乎要创造出一种永不均衡，不断变化的环境。 3、地板品类结构比重的变化将影响品牌的发展。强化地板在地板经营品项中占70%份额，10余年品类发展，在人

8、才战、策划战、广告战、分销战、价格战中不断血拼的全国数千个强化木地板品牌，增量有目共睹，代价同样不低。放眼四海，品牌多、免检多、形象代言人多、不切实际的概念多、低价出口多、低质工程板之多、伪劣板多、法律纠纷多的“八多”氛围，使各品牌业绩泡沫增多。地板的利润本来就很微薄，2006年上游基材持续涨价，使强化地板这个品类犹如鸡肋。2006年末，“剩者为王”时代到来，行业协会开始预警：2007年强化地板半数以上品牌会被挤压出局，新一轮整合开始。 4、实力、资本的倾向性导引着行业趋势。全球地板大鳄、国际资本力量静海深流，数年同步，从中国地板发展由起步阶段的产品贴牌供配，已逐步升级到资本融入、技术引领、渠

9、道渗透等层面。（三）微观环境分析 1、当前地板工业层面存在的问题是：门槛低、入行易，不是大的越大，小的越小，而是无品牌的游击队企业占到了销售总额的一半以上，这导致一个企业发烧，多个企业跟着感冒现象，商业层面发展的不健康，使每个品牌强大自己时，还要注意弱势品牌产生负面影响时，自己是否具备免疫能力。篇二：木地板项目商业计划书 木地板项目商业计划书 2016年前 言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议

10、参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。出版日期 2016年 交付方式 Email电子版/特快专递 价 格 订制 木地板项目商业计划书 第一部分 摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分 木地板行业与市场分析 一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二）经济环境分析 二、木地板行业市场分析 三、木地板市场预测分析 四、市场分析小结

11、第三部分 公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分 产品与技术 一、主要产品介绍 （一）主要产品 （二）产品性能 （三）产品的竞争优势 二、产品制造 （一）产品生产制造方式 （二）生产工艺流程（三）质量控制 （四）售后服务 （五）生产成本控制 三、技术与研发 （一）关键技术介绍 （二）技术亮点 （三）现有的和正在申请的知识权 （四）研发团队 （五）持续创新安排 第五部分 营销规划 一、营销战略 二、营销措施 第六部分 项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 （一）营销网络计划 （二）人才培养和引进策略 （三）服

12、务提升计划 第七部分 融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 （一）评估技术说明 （二）收益现值法简介 （三）评估假设与模型 （四）评估值的计算 第八部分 财务分析与预测 一、财务评价依据 二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明 四、经营收入预测 五、成本费用估算 六、盈利能力分析 （一）项目损益和利润分配表 （二）项目现金流量预测表 （三）项目财务评价指标计算 七、财务评价结论 第九部分 风险分析 一、风险因素 （一）行业竞争加剧风险 （二）技术更新于产品开发风险 （三）技术失密风险 （四）管理风险 （五）财务风

13、险 二、应对措施 （一）应对行业竞争风险 （二）应对技术更新风险 （三）应对技术失密风险 （四）应对管理风险 （五）应对财务风险篇三：赛维纳地板2008年度营销计划书目录 前言?02 第一部分 2007年度工作总结 ?03 第二部分 品牌营销整合思路描述?06 第三部分 赛维纳地板2008年销售目标描述 ?08 第四部分 营销部岗位设置说明书 ?11 第五部分 营销部薪酬体系描述 ?16 第六部分 2008年营销策略描述 ?23 第七部分 品牌整合推广计划?27 第八部分 2008年营销费用预算 ?36 前言 赛维纳品牌地板作为赛维纳地板厂的主打品牌在工厂的发展战略中所处的位置是非常重要的，经

14、过5年的市场运作，我们也应看到赛维纳品牌营销思路的逐渐清晰，营销团队的基础建设已完成，这是董事长陈先生英明决策的结果，感谢陈先生一如既往的理解和支持。 赛维纳品牌的文化底蕴和产品结构的不断优化也足以能支撑起中高端市场的营销运作。在未来的经营过程中赛维纳品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在工厂将处于非常重要的战略要位，赛维纳品牌的发展能够走多远，将直接影响着工厂的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，品牌的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使赛维纳品牌快速正确地发展空白市场和巩固现有市场，如何确保品牌的专店系统输出的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问

15、题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，在拟订此2008年营销计划方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的品牌“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。 在倾听中不断思考，在沟通中不断创新，在改进中不断完善第一部分 赛维纳地板营销部2007年工作总结 一、 市场分析： 1、市场容量迅速扩大：随着国民经济水平的进一步提升、木地板的家居装修风 格的深化和消费趋势的流行，木地板的一、二消费市场迅速升温，同时目前已由一、二级市场扩展到三级市场，市场需求逐渐扩大，销售渠道广度加宽和渠道深度加深； 2、精装

16、修商品房激增：国家政令要求国内大都市房产商提供精装修成品房，带 动了其他城市房地产商的统筹跟进，促进了对木地板的需求，并且集团采购将会成为木地板的销售的重要渠道； 3、地板品牌竞争加剧：随着全国木地板厂家的产品线不断扩充和新工厂的加 入，国内木地板产能已经过剩国内需求将近有半，2007年7月1日国家对强化木地板的退税降低8个百分点及最近一年来人民币对美金升值，这些重大因素完全改变了国内木地板出口的格局，特别是江浙一带的品牌出口将受到严重影响，从而再次扩大对内销的攻势，再度加剧国内市场的竞争； 4、国外品牌星星之火：目前国外品牌大部分已经中外合资，产品国内加工占大 部分，如瑞嘉、金鹰爱格等品牌，

17、市场占有量非同小可，一部分品牌仍然坚持纯进口，在国内走高端市场，如得高、彩蝶、柏丽、卢森堡、必美等，其通过产品的高质量和个性花色取得了不扉的业绩， 5、一线品牌遥遥领先：一线品牌以其强大的品牌知名度、高质量产品和完善的 售前、售中、售后服务取得了相当大市场份额，促销效果明显，同时通过对上游原材料生产的整合，产品质量和供应量稳定，生产规模也不断扩大，此类品牌有圣象、科诺、菲林格尔、升达、吉象、德尔等品牌，他们是国内品牌的标杆，占据了国内品牌地板市场份额的五分之一以上； 6、二线品牌稳中求胜：一部分知名品牌由于企业管理层的变动和产品的创新等 原因目前只是利用以前的知名度吃老本，此类品牌有柏高、福人

18、、蓝豹、宏耐、汇丽、双凤、四合、万宝龙、巨宁、红塔等，另一部分后起之秀品牌肯帝亚、卡尔玛、科利达、洛基、凯莱、杨子、润杨、东方玉兰、傲胜、景生、莱茵阳光、惠尔、圣罗娜、贝亚克、德威等以规模及优越的代理政策迅速强占市场，有部分花重金请国际明星代言，这些品牌取得了迅速崛起，接下来的重点是稳固现有市场，全方位进行渠道渗透而扩大战果，但这些品牌的产品和推广主题都比较雷同，后劲不会很强； 7、三线品牌穷途末日：目前获得国家免检是国内品牌的基本门槛，通过 2005-2007年请形象代言人风潮后，大部分企业逐渐清醒，市场并非请代言人就可以解决，目前转向高薪养才策略，但绝大多数品牌产品千篇一律，并无突出的差异

19、，而企业规模属于中小企业，品牌运作道路相当坎坷，进而大部分此类型的国家免检产品品牌只能靠拼杀价格来谋取一席之地，以优惠的 经销政策大肆扩张经销渠道，但价格战又无法与中低档产品（不达国标）进行竞争，品牌优势、产品优势、价格优势、营销优势都不具备，靠短期的经销商扩张无法满足工厂的利益需求，只能步入尴尬局面，此类品牌有欧圣、贝尔、欧运、森尼、伊普莱斯、好佳好、欧象、欧家、格林思宝、嘉宝利、国林、升佳、海帝等，部分品牌采取人员精简的方式降低营销成本方式，市场拓展更加难于施展，昔日辛苦打造的品牌基础只带给今日的揪心回忆，此类品牌有爱弗林、亚马王、富丽等； 8、垃圾产品价格拼杀：目前仍然延续90年末垃圾地

20、板冲击市场的状况，但目 前低价板的质量随着原材料质量的提升也得到了很大的改善，价格仍然是取得销售业绩的最佳武器，流通服务的加强是取得销量稳定的最佳保障，纷杂的中国市场造就了此类工厂的稳定，但其想要提高产品质量来造就品牌的可能性几乎为零，否则同样陷入上面所描述的三线品牌的窘境； 9、区域品牌优势集中：一部分品牌已经对全国市场失去信心，同时也确实不具 备全国拓展的资源，为了保全工厂的健康运作，将战线进行收拢集中优势资源进行区域品牌的打造，由于有破釜沉舟的决心目前已经初见成效，此类品牌有爱诺法赛、圣保罗、地宝龙等。 10、后国家免检品牌诸多雷同：木地板产品同质化的时期已经延续将近5年， 全国一千多家

21、工厂生产能力总和已经远远大过需求，出口形式的严峻更加造就了中国木地板激烈竞争状态，同时中国市场的特殊性决定具有消费能力居民购买商品必须崇尚知名品牌，消费能力一般的居民注重的焦点就是价格和一定的质量，因而大多数工厂认识到惟有塑造品牌才能有出路，但又有几个工厂决策者能知道品牌的塑造并非一两年的运营，而是长期从各个方面沉淀的结晶，三年来市场的标准决定木地板品牌销售的基本门槛就是国家免检产品，目前强化木地板已经有将近80个工厂140个品牌的国家免检产品称号，大多数获得国家免检产品称号的品牌产品雷同、推广手法雷同、卖点雷同、价格雷同等诸多相同，不同的只是产品的符号所谓的品牌，消费者几乎很难做出购买抉择，

22、 此类品牌只有加强修炼内功、强化长期发展策略、创新营销方式来稳定局面。 11、三级市场兵家必争：由于国民经济水平的提升造就消费力的增强，木地板 也成为居家卧室装修首选地面材料，目前很多县级市场虽然没有成型的建材市场，但不少品牌木地板专卖店已经进驻，造就了一批品牌的稳定崛起，而此市场能消费高端产品的消费者普遍为有地位、有经济实力的人士，因而低价产品因量少无法形成大的气候，此类市场的经销商只要社会关系好其业绩自然优异，其传播力也强，品牌塑造比较简单，因此许多品牌已经大肆进行地毯式的发掘，以前期优异的经销政策来拉动规模效应。 12、品牌差异方面极少：强化木地板在国内发展10多年以来产品同质化已经严

23、重，而品牌的发展主要靠技术的创新和营销手法的创新来烘托，但目前绝大 多数品牌采用的技术和营销手段基本雷同，哪个品牌想脱颖而出的可能性比较小，因而在2005-2007年度出现的明星代言热潮，随着市场的发展和消费理性化的增强，此单一的营销手段并不能取得品牌美誉度的提升，品牌存在发展瓶颈； 二、 赛维纳优势 1、地缘优势： 2、物流优势（2008年广州进行配发）： 3、决策者意识： 4、产品成熟： 5、品牌基础： 6、企业操作灵活 7、工厂稳定 8、主要人员稳定 三、 赛维纳劣势 1、营销团队凝聚力差 2、人力资源薄弱 3、薪酬体系不完善 4、业务人员执行力差 5、客服效率低，工作还不全面 6、业务

24、人员综合素质不高 7、经销商开发与维护能力差 8、各部门品牌意识不强、各部门重视程度不够 9、产品质量不稳定 10、对质量问题不重视 11、个性化不鲜明 12、与三线品牌相比品牌差异小 13、销售人员的工作氛围未上正轨 14、在经销商沟通过程中灵活性及圆滑性不够 15、库存产品不能及时处理，工作主动意识不够 四、 赛维纳品牌运营过程中的教训 1、一直以来没有组织成一支稳定、融合的营销团队； 2、部门领导性格偏激及无关爱行为导致向心力不强； 3、部门领导给属下的感觉是规划不合理、无领导风范； 4、薪酬设置不合理，对积极性的调动不能起到任何作用； 5、人员的整体素质不高，没有奉献精神和自我提升的意识； 6、人员培养没有计划性及系统性； 7、人员选择缺乏专业性，人员去留决策上不果断；专心-专注-专业