手机市场营销策划书精选(共15页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 手机市场营销策划书精选 手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢?下面为大家精心整理的手机市场营销策划书精选范文，希望可以帮到大家!【手机市场营销策划书精选范文一】 一、概述 公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况.一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。 通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月*日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。 该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。 二、

2、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽.购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。 2、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容易接

3、受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望.专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。 3、购买模式 在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较【手机市场营销策划书精选范文二】 一、前言 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于

4、是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。 互联已经越来越多的影响我们的生活，互联就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联.机地结合了起来，通过手机应用互联引用，通过互联宣传手机，这成为厂家的重中之重。HTC虽然.公司自己的站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用络营销的方式，

5、推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。 二、企业概况 HTC公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC 与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从*年六月起发展自己的HTC品牌。HTC 是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周

6、刊更评选HTC为*年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在*年将该公司列为全球排名第三的科技公司。 HTC在大陆创办了着名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机着称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，HTC抓住机会和google合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星! 三、络营销环境分析 (一)宏观环境分析 金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡，更是影响手机行业的发展。*年下半年以来受全球经济的冲击，以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未能幸免。近一年来，手机产品缺乏革命

7、性的创新，以及3G手机市场即将全面启动，造成不少消费者对购买新产品持币观望的心理。据估计，*年全球手机出货量将比*年下降下降25% 。 但是我们要相信，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就要来临。随着3g在市场的日趋成熟，消费者将了解3g带给人们的便利，这将促使手机销量将迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，这手机场上来说是一个很大的蛋糕，很大的发展机遇。 (二)产品分析 手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是*年的彩屏化，第二次是*年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。 HTC作为一家手机生产企业，主要以生产

8、智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的Windows Mobile 和谷歌的Android系统。 HTC在成立之初就取得 Microsoft Windows CE授权 ，由于HTC在WM系统的发展上具.比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在HTC是Windows Mobile的主要客户，垄断了Windows Mobile手机80%的市场份额。2009年11月，HTC发表了旗舰机型HD的最新升级版本HTC HD2，使用了1GHz的CPU和电容触控屏幕，将WM手机的硬件配置推向了一个新的高度。 最早的基于Android系统的手机是G1就是HTC生产的。谷歌的

9、Android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7% ，Android更为HTC带来了许多人气。作为Android系统的最早应用者，HTC在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的Android系统手机中，起码.一半是HTC生产的。*年，HTC发表其.史以来引起最大轰动以及争议的手机HTCHero。该手机首度采用了HTCSense界面，与Android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。 (三)行业竞争状况分析 在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大，*年第三季度的份额依旧为37、9%，比去年同期提高了0、8个百分点。排名第二的是RIM，RIM公司继续

10、凭借黑莓新机增长了其市场份额，从*年同期的14、6%升至09年第三季度的19% ，打败iPhone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iPhone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其*年第三季度依然出货740万部，份额达到17、1%，相信联手联通之后，苹果未来的出货量还将.一个显着的增长。 HTC在09年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。 而且诺基亚，RIM和苹果公司多具.自己的智能手机操作系统，多不涉足WM系统和Android操作系统 。由此可以见出HTC公司在WM系统和And

11、roid系统上所具.的优势，其他公司在WM系统和Android系统上还无法和HTC竞争。我们可以预见随着WM系统和Android系统的发展，HTC也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。 但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就.可能让别人.虚而入。随着Android的发展，目前也.越来越多的厂商涉足这个领域。2009年底，迟暮英雄摩托罗拉发布了Android系统的智能机。随后又推出了一系列基于Android系统的智能手机。摩托罗拉Android系统的智能机的发布，给市场带来了巨大的轰动，消费者纷纷给予肯定。这位迟暮的英雄又重新燃起了希望，焕发了青春。这不能不值

12、得我们警惕。 (四)消费者市场和购买行为分析 虽然受到金融海啸的影响，手机行业不景气，但是智能手机的增长依然快速。无论经济形势如何，智能手机所占的比例都将大增。智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测，*的智能手机销量可能会超过1.7亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的络功能也渐渐成为主流。

13、一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。 (五)SWOT分析 SWOT分析中，优劣势分析主要是着眼于HTC自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对HTC的可能影响上。通过SWOT分析，可以帮助HTC把和行动聚集在自己的强项和.最多机会的地方。 优势(S) 劣势(W) 机会(O) 威胁(T) 四、络营销设计方案 (一)络营销目标 根据以上分析，我们可以看出HTC在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。 销

14、售目标主要是为HTC拓宽销售络，借助上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的上售点。凭借互联的各种形式多样的方式向消费者传递者各种.利的信息。利用络销售成本低等特点，为企业创造利润。 品牌推广目标主要是在上树立起自己的品牌形象，利用各种互联上的，宣传HTC的各种.利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。 (二)络营销战略 我们将以市场营销的手段，以强.力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断

15、拓宽销售区域等。 我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。 我们将HTC定位成一家具.创新精神的互联企业，而不仅仅是一家手机制造企业;他的产品以青年学生以及年轻的白领为主;我们希望将HTC的产品打造成时尚和个性的代名词。 (三)络营销实施策略 从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。因为现在HTC还处于一个企业发展的上升阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。 1、产品和价格策略 我们要想卖出产品，首先就应该了解顾客需要怎么样的产品。卖东西，就必须以市场为导向

16、，不能闭门造车。这就要求企业要.一个不停创新的过程，这也是HTC做产品的基本原则。只.走在潮流的前头，才不会被时代所淘汰。 我们把HTC定位为时尚的，具.个性的手机。他的手机产品外形时尚，具.鲜明的个性，工业设计优良，同其他手机具.鲜明的区别，具.其他手机无法替代的优点，独具匠心。只.这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。 HTC目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低。HTC也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格

17、区间，满足低端消费者，让人们获得满足。 2、渠道与促销策略 我们把络营销主要分为站建设和产品推广两部分。 (1)站建设 HTC公司的站虽然简洁，但是站却仍很好的满足用户的信息需求。通过站，能吸引些潜在的客户，增强络营销的.效性。所以这是一个成功的站。 (2)产品推广方案 提供免费服务 人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的站，比被动的等别人来访问你的站更.效。HTC可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现.的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时，站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，

18、比如一台手机等，以吸引更多的用户。 Email策略 a、你可以通过给一些注册用户发送Email，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。 b、建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。 广告策略 络广告是常用的络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。 a、标志广告 标志广告之络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC

19、公司可以在一些导航站，门户站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。 b、关键词广告 关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要.百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，HTC，WM，android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的页，广告的效果便于统计。 合作策略 由于络的自由、开放性，络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自上的

20、信息，如何运用络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以络合作为基础，实现共享，创造竞争优势。建立络联盟或上伙伴关系，就是将企业自己的站与他人的站关联起来，以吸引更多的络顾客。HTC可以和易，新浪等门户式站结成合作伙伴联盟，相互提供站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。 3、客户关系管理策略 (1)建立消费者个人信息数据库。 为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的.效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。 (2)定期与顾客保持联系。 你可以通过电话或邮件随

21、时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现.产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。 (3)为你的站访问者提供免费的在线产品。 这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。 五、方案实施计划 (一)具体行动方案 根据以上络营销策略，我们推出了一个具体的线上活动方案，主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。具体方案如下： 1、活动主题 “来HTC站，感受时尚冲击，赢手机大奖” 2、活动时间 从年月日开始到年月日截止。 3、线上活动内容

22、 (1)活动参与形式 本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册HTC站的用户，均.机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。 (2)宣传方式 通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会;并在各大站上发布络广告;和合作站合作，使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。 (3)奖品设置 (二)策划方案各项费用预算及效果 本次线上活动的具体预算及效果如下： (1)上活动费用和络广告费用及其他支出(包括奖品费用，人员支出等等)预计为万元。 (2)本次活动预计会.万人参加，从而达到提升品牌知名度的目的。 (3)利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下。 (4)通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者。 (三)方案调整 世界是变化的，因此方案也要.变动以应对突发情况： (1)可以根据用户的参与度调整预算，适当的增加或者减少。 (2)根据参与人数的多少，可以适当的增加奖品。 (3)可以根据活动的影响，适当的调整方案，增加后继的活动以引起持续的影响。专心-专注-专业