种子销售计划书(共22页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上种子销售计划书 篇一：商业计划书-种子期 商业计划书模板（供种子期项目参考） 商业计划书是全面介绍公司和项目运作情况，阐述未来发展前景和融资要求的书面材料。有些项目还处于种子期，没有承担和商业运营的载体，为使商业计划更全面的被投资者了解，一般应按照下列要求详细编制： 商业计划书应包括以下各主要部分： 摘要； 项目背景与历史； 项目所形成产品介绍； 基本经营模式； 项目发展计划； 竞争与风险； 生产与经营； 市场与营销； 研究与开发； 内部管理； 财务； 投资建议。 一 摘要 1)项目简介 项目名称、项目概述、联系地址，电话、联系人。 2)项目产品 项目技术或产品情况。

2、 3)项目产品或技术产权状况 a)项目技术持有人情况； b)产品或技术的产权状况。 4)资金需求与融资阶段 a)总资金需求及运作周期； b)合作步骤和方式。 二 项目背景与历史 项目背景与来源 三 产品、服务与行业介绍 1)产品或服务 a)准确描述项目现状，产品设计或样机，完成定型产品所需的各种条件； b)如果有多种产品或服务，应分项说明； c)说明拟推向市场产品定价依据和获利水准； d)全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出尽可能的解释； e)产品或技术的版权、专利权和商标权等； f)关于产品的报道，介绍，样品与图片。 2)产品或服务的竞争优势 a)竞争对手的产品特点，市场状况及发展

3、趋势； b)自有产品的竞争优势。 3)行业或市场 a)项目产品所处行业概况；b)项目产品市场的分布与结构； c)项目产品的市场总需求量； d)国家政策及行业政策规定的等； e)市场准入或市场壁垒。 四 基本经营模式 可以用图表说明理想的经营模式 五 项目发展计划 1)近期发展目标 a)组织机构发展目标； b)产品技术目标； c)销售目标； d)研发目标； e)市场占有率目标。 2)中长期发展目标 a)引产品技术目标； b)企业要达到的规模； c)研发目标； d)市场占有率目标； e)战略发展目标。 3)资金使用计划 a)阶段资金用途及金额； b)资金投入后要取得的效果或阶段目标。 六 竞争与风

4、险 1)竞争分析 说明是否有竞争产品及相关公司，如有请加以说明： 说明各竞争公司的销售额和市场占有率； 本项目产品与竞争对手的产品有哪些区别； 如果认为将来可能有竞争，应指出主要潜在的竞争对手，分析他们何时可能进入市场。 2) 其他弱点与潜在威胁 七 生产与经营 1)生产与服务 a)描述生产或服务的全部过程，并着重说明主要生产阶段； b)生产成本及其控制，特别要说明计划采用什么措施，把成本控制在理想水准； c)质量控制方案。 2)生产类型 a) 技术难度； b) 是否为高科技产品； c)协作或外购部分的比例是多少? d)生产过程有哪些关键技术？ e)技术人员培训的有关情况。 3)生产或营业设施

5、 a)项目拟作为生产，营业场所的不动产； b)营业场所占地面积和每平方米的价格。 4)设备a)计划购置的主要设备；b)设备的先进程度。 5)供应情况 a)项目所需原材料和其他资源的有关情况； b)完整的主要原材料供应商的明细表； c)原材料市场分析。 6)协作生产商 a)如果有协作生产商或委托加工部分，则应在计划书中说明主要协作生产商的名称、地址和合同金额。 7)关键技术人员 a)说明现有关键技术人目的数量及主要作用； b)保证关键技术人员稳定可靠的有关措施。 八 市场与营销 1)市场分析 a)目标用户群的需求点及其需求的变化发展预测； b)用户群的性质、特点； c)市场形成的背景、过程及发展

6、速度； d)现有的市场规模和特点； e)推动市场发展的动力以及市场的发展前景； r)影响市场发展的有利因素和不利因素。 2)市场销售 a)项目产品拟采用的销售模式以及可利用的市场机构和销售道； b)发展方向和各阶段目标； c)销售队伍以及管理方法； d)发展过程中销售队伍的建立和管理; e)促销手段以及实施效果和未来计划； f)价格策略以及制定原因，效果和未来计划； g)具有购买意向的潜在客户； h)预期分阶段销售目标. 3)售后服务 九 研究与开发 1)研究与开发 a)研究开发的现状、计划发展方向和目标； b)计划将来用于研究与开发的费用预算； c)说明准备利用研究与开发资金完成那些具体任务

7、。 十 内部管理 1)组织结构图 成立公司后拟采用的管理方法； 行政管理； 生产运营管理。 2)团队主要人员介绍 与项日有关的关键人员简历； 团队主要成员的分工和组合优势。 3) 薪酬体系： 说明项目关键人员在公司成立后的职务和收入计划。 十一 财务 1)财务状况及管理 与项目有关的财务管理 2)经营计划的分阶段条件假设 a)产品的销售价格和销售量； b)产品的生产成本； c)研发费用; d)销售费用； e)利润; f)资金缺口. 3)财务分析与预测 a)项目收益预测； b)财务盈亏分析。 十二 投资建议 对投资人阐明该项目期望的理想投资方式篇二：种子的销售策略3 第一石，用“单粒播”打破传统

8、的“三粒播”和“多粒播”，联合中国的播种机生产厂，进行播种机改造，补贴农民购机；第二石，以田间产量指标给农民吃下定心丸，策划无数场“脱粒现场会”；第三石，广泛收集种植大户并对其进行全程化的营销管理，这包括售前、售中和售后。通过采取适时的电话营销和短信 群 发方式，以实现和保持与种植大户之间的全程沟通，并提供最优质的相关信息服务和完善的农技种植服务给种植大户。 许多人认为种子行业的营销手段是三大农资行业里面最落后的一个，营销思路单一，更谈不上什么策略。种业界似乎也默认了这个观点，种子是农业生产中的必需品，属于刚性需求，品种就是王道，只要保证卖到农民手里的种子是优良品种，即可搏得不少拥趸。还有，种

9、子 消费周期长，利润空间狭小，难以支付额外推销活动，有精力还不如去多选几个品种。然而，在种子行业的竞争越来越激烈的情况下，大量王牌品种渠道共有，品种未必就是王。为此，南方农村报记者列出几种种子市场出现的营销手段，以供比较。会展营销：跑会参展卖种子这是最早打开市场的方式，到目前为止，会展、地展是企业和经销商主要对接渠道，通过地展让下级经销商对品种有直观了解，相对于地展之前的宣传推广有了很大的进步。台山市利农种子公司负责人骆然栋特别关注广东种博会地展，他代理大多 数新好品种都来自这里。参加会展的企业用实物让前来的客户信服，将生意在田间谈妥。“会展可能有假货，我就吃过亏，”湛江茂生蔬菜种子商行的叶枝

10、清接收到一批问题种子，和展示的性状不符，亏了不少。业内种子会展多，品种更多，而会展营销出现的信任危机不得不让参与其中的生意人提高警惕。示范展示：依赖好品种代理商和零售商主要靠召开小型现场会来推广种子，和农户合作种植，为试种，更为示范推广，只要品种性状表现优良，便加以宣传，买得也放心。这种推广手段最为常见。阳春市春湾鸿民种子店刘鸿文认为，一旦有好品种，种出来效果不错的，不用亲自推广，农户之间自然就传开；若只是普通品种，还是要靠熟客。类似这样的示范模式，也有供种企业直接下沉到销售终端去做，目的是为了走量，主要面对种植大户或者作物类型集中的乡镇地区，也有和当地经销商合作。“即使是很好的品种，技术和售

11、后服务跟不上，农民自己种不好，自然就认为产品不咋的，”某蔬菜公司产品经理表示无奈，“更不用说和旧品种差异不大的新品种，自然说服不了客户。”明星种陪衬：赔本赚吆喝“做生意不能只做赚钱的生意，不赚钱的你也要做，”堪称当地最年轻的种子经销商叶春才对记者如是说，年轻小伙年纪20出头，进入种子行业却已有6年之久，显然对种子销售手段轻车熟路，“开店必须做明星品种的零售，利润不高，主要是为迎合客户需要，增加店里的客流量，打通自己的销售渠道。”为招揽客人甚至不惜赔本出售，只求菜农多回头一次，这是常见的营销手段，用利润高的产品附带销售赚的钱来填补亏掉的钱，同时把个人在当地品牌打出去，总体上还是赚的。 吃老本：靠

12、的是多年积累茂名种子市场的方强（化名），在种业界打滚20余年，对当地种植业十分熟悉，可以较好把握当地农民的种植习惯和品种的喜好，实体经营多年，与同行、各乡镇村的零售商、大户和政府部门大多建立了良好的关系。经过多年走南闯北寻获不少良种，同时积攒了一批宝贵资源，多年来使其保持新品种的旺盛代谢，一旦引种成功，即可通过其完善的供销渠道打到田间地头，抢占市场先机。这类经销商往往是当地种子经销商几大巨头之一，甚至是一家独大，在当地拥有不小的影响力和完善的渠道，倍受大公司青睐。因此，当地主要特色农作物和经济作物的种子大部分来源于他们，不少品种是市面上流行的明星品种。多年来基本没用过新 鲜营销手段，也不需要用

13、到，除了自己试种保证品种适应性外，也未主动拓展网络。开连锁店：管理水平需跟上福鑫种业经销部梁化分店是当地强势经销商，种子店负责人罗前方介绍，福鑫种业连锁店已在东莞和惠州地区打出品牌名声，深受当地农民认可，他3年前与福鑫种业连锁合作，把分店设在家乡惠东梁化镇，通过连锁店的品牌力量获得广东多家知名种子生产企业在梁化镇的独家经销权，业绩得以快速提升。联合知名种企不仅提高连锁店产品档次，也保证产品的质量和服务。拥有明星产品的独家代理权，下面零售商自然是蜂拥而至，罗前方对下级经销商的布点也是有考究的，位置首先要合理，然后才是提高乡镇零售商的覆盖率，鼓励零售商开辟未覆盖地区并给予优惠。还有品种类型的 有效

14、发放，这都要考验连锁店和经销商的管理水平。菜贩卖种：有优势客源稳定通过收购蔬菜建立与农户稳定的合作关系，然后开店卖种，这类种子店的优势愈发明显。台山市的段六发就属于此列，种子店里的生意主要由妻子看着，自己在外面跑市场，做推广。同时，他从事蔬菜购销生意，把台山的蔬菜供应到上海，每天有30吨的运输量，还在江桥开设了仓库，用于蔬菜储存。早期段六发种过6年蔬菜，又跑遍湛江各县镇做辣椒收购，现在做起台山的南菜北运显得容易多了。通过收购商品菜和客户菜农搭建贸易桥梁，不仅可以了解当地的种植信息，还可利用桥梁输送自己代理的种子，带动种子销售额。据了解，段老 板种子的销售范围已从台山市延伸至恩平和开平。促销购种

15、：虽老套却实用“为答谢广大客户长期以来对本店的支持?.在本店购买湖南线椒客户有如下赠品：10包湖南线椒赠送珠江啤酒1瓶，100包送一件?活动将于本月底截止，赠品不得减退换现，欲购者从速。”在惠东湖南湘研种业有限公司的广东某代理商做出这样的促销活动。据该负责人介绍，这样的方式主要面对种植大户，十分具有杀伤力，虽然利薄了，但是量做上去了，更重要的是提高了市场占有率，为来年销售做铺垫。有人指出，除非具有可观的 利润空间，否则在利润不保的情况下难以长期维持。价值营销：手法属最高级别“先玉335”的营销佳话，靠的正是“价值营销”理念。8年时间，该品种每年业务量都以100以上的速度增长，年销售额从“零”

16、攀升到8亿元，净利润超过50%。“三石激起千层浪”，显然，这三颗石头是美国先锋经过缜密地市场调研和管理分析后才投出去的，其营销思想，值得学习借鉴。篇三：商业计划书 商业计划书 （种子期） 企业（项目）名称： 联 系 人： 电 话： 电子邮件： 二一 年 月制撰写说明 当新建一个企业需要投资者介入时，最重要的是让投资者能够清楚了解和认可您的项目。大多数创业团队的做法是准备一份简单的项目介绍，通过与投资者面谈来争取获得投资。这种方式尽管有成功的例子，但事实上成功率很低。创业团队不了解投资者的投资决策程序，不会把项目完整准确地表达出来，是融资成功率不高的重要因素之一。 商业计划是创业团队与投资者之间

17、相互沟通的桥梁，是展现自身形象的机会。撰写商业计划是对创业团队的管理能力、策划能力和人才素质的考验。撰写商业计划的过程，就是对未来项目公司的规划过程，是对未来公司发展的一次模拟推演，可以发现其优点和不足。 本计划书的每一章节内容都是我们所关心的，不同行业的商业计划书内容有一定区别，使用者可根据需要以本商业计划书为范本，在撰写时增加提纲内容，但不要删除和调整既有提纲和格式。全文请用四号宋体书写。作为种子期项目，公司尚未成立，在对商业计划书内容进行构想、预测时，请务必切合实际。 目 录 一、 概述（请控制在3000字以内） . 1 二、 公司概况 . 3 公司的基本情况 . 3 企业基本情况表 .

18、 3 股权结构 . 4 人员构成情况 . 4 管理团队情况 . 4 管理情况 . 5 企业历史沿革 . 错误！未定义书签。 财务状况 . 错误！未定义书签。 企业发展战略规划 . 6 三、 产品/服务与技术 . 7 产品/服务描述 . 7 国内外研发情况 . 7 产业政策 . 7 本章需要说明的其它情况 . 7 四、 研发情况 . 8 研发投入情况 . 8 研发队伍情况 . 8公司目前和将来产品开发或服务项目的情况 错误！未定义书签。 有关知识产权情况 . 8 本章需要说明的其它情况 . 8 五、 行业和市场 . 9 行业和市场状况介绍及分析 . 9 目标用户以及经营业务的市场情况 . 9 竞

19、争情况及公司优势 . 9 六、 市场营销 . 11 营销情况 . 11 分销商/代理商的选择 . 11 产品/服务价格 . 11 本章需要说明的其它情况 . 11 七、 生产和实施 . 12 产品生产制造方式 . 12 现有生产场地和设备情况 . 12 产品的生产制造过程 . 12 原材料采购情况 . 12 产品质量保证情况 . 12 本章需要说明的其它情况 . 12 八、 财务预测 . 13 财务预测简表 . 13税收政策情况 . 13 投资回收期和盈亏平衡计算 . 错误！未定义书签。 其它需要补充说明的情况 . 13 九、 融资和退出计划说明 . 14 十、 风险分析与控制措施 . 15 十一、 项目实施进度及里程碑计划 . 16专心-专注-专业