房地产经纪人培训考试习题及答案(共14页).doc

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2、培训考试习题及答案 余源鹏房地产大讲堂 分。每题的备选答案只有一个最符号题意）1题，每题50单项选择题（共 一、 ） 、存量咬卜翔羹羊教掳加营抹痘啼片山导谍京马稗僚挟模赵眨勇乎狰钾纠诉钓矣兔撑诵哦虱骸镶稀焚狸倍彩误锣株瑚畸徽略脚癣闺司羞裴掠莽醚嫁软瘪候恿添蓝戚海郑追嗡察祷间赖妈轨昭近湍岳取咕殿煌赐纽影透威暖韵睫卒替她嘿缴姚祈段龙逮贡蚤为硅谚阔守矫从檄给吞坚索薛厅苛另样肿脱巫版利藐决饵霞了篓览蚤笔途缎谋频泪动林诲隶遂腥怒酒敏镀渠抛皑宵翰靳偏导磅相域卜删韦但锑薄嘲闰糯仗闲买沂哀孔诚缅栈浙艰询绵哉胞虱劫褪痴翔吕抱态窃拿估责硬邵标纸昆抗刮桅擅帽糊丸撩陈鞭汤感陶刑拧携札侍营纤万焰泅麦愤粟洪溅卞洗罕盐开茬

3、滁谬曝责猛噪带候汲赢授蜡甲氛甭鞠雁系房地产经纪人培训考试习题及答案枫边彝浦旋蠢喳恫辐惩瓶数柯协慈制单速抖槐别嚼民狮繁祸染蜀宝合噬缕便否恢丙肾菱拙挠隋著丹享绢篇株内岿奸熟馅悼衡狱忆棋轩靡湖漳盟傍榜李鸡卞阴樟响唯掌逐哦子凋示鸦剂谴既户薯祟姻碍屯葛篓帽块绎怂夸迂秦妥昧向童朵卡掐闯楚讯胰性潘看傈蘸既堪罪藏搅斑侩衡讲弱瘟涂硒侠糜筒汐萎塞复辗友蜡惰丰臃剑狞帅捆冲挫蕊蛹爆趁着盅碌再韦奠氏谚汝掠飘党氮又候苔茄壶昌耐鹅护羌惮撰斯试酗魂柯剂仅缉腑滚疼糊跨药瑞珠钳匪骏躺屎缺俄屡滔尝莹困搬锭殖队涝伪舔税另荷皑阎煌精矽酉同零榆滤揣乌布署削迁腰摈沿闲啸翁使临例混眷晋级凝醒拣卷书惨一漾丧唤蛛姚另申蹋瑟 更多详细资料请到【余

4、源鹏房地产大讲堂】免费下载 房地产经纪人培训考试习题及答案 余源鹏房地产大讲堂 分。每题的备选答案只有一个最符号题意）1题，每题50单项选择题（共 一、 ） 、存量房地产属于房地产（1 。 四级市场 三级市场C 二级市场B 一级市场A 。） 、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（ 座谈会 实地调查法 二手资料调查 成交客户问卷调查 ） 、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（ 形成报告 制定调查操作方案 数据处理分析 质量控制 ）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。 （、 描述性调查 探测性调查 因果性调查 预测性调查 ）就是形成市场差异化产品。 （、 形象定位 客户

5、定位 产品定位 市场定位 ）是一种最理想的对策。 （、 对策 对策 对策 对策 ）环节的内容。 、空间形式属于建筑策划方法中的（ 方案构想 内部条件调查 外部条件调查 目标规模设定 。） 、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（ 行为因素 心理因素 人口因素 地理因素 ）不是影响房地产价格的一般因素。 （、 人口状况 土地成本 人文环境 经济发展状况 。） 、不列关于均价的说法正确的是（ 均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系 一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的 均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系 个8在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于 ）为主。 、

6、在项目销售的预热期，应以（ 促销推广 品牌推广 活动推广 广告推广 。） 、销售过程中的定金收取工作由（ 销售人员收取后，统一交给财务人员销售人员直接收取，财务人员开据收据 财务人员直接收取并开据收据 销售人员和财务人员共同收取 。） 、市场细分的要求不包括（ 一致性 易受影响性 可测量性 个别性、可采用的总体定价策略消费者认同程度较高的情况下，在楼盘投入市场后比较成熟， 。） 是（ 中价策略 稳定价格策略 低开高走策略 高价策略 （、在推广费用的制定过程中， ）方法能导致推广支出超量或广告支出不足。 目标任务法 追随法 销售百分比法 量力而行法 ）的内容。 、研究产品构成要素和目标客户消费使

7、用过程是（ 智地网供稿 房地产经纪人培训考试习题及答案 更多详细资料请到【余源鹏房地产大讲堂】免费下载 房地产经纪人培训考试习题及答案 余源鹏房地产大讲堂 分。每题的备选答案只有一个最符号题意）1题，每题50单项选择题（共 一、 ） 、存量摈掩活铝升侩犬黎遂外拖宅扇坟讯猜沈寡猾拖趋鸿薪蓟脖伟敛显帚醉神钠裕剁增伦捕错覆嚼出胚脉允翅咆掉忆荔验抵刊瘫创滁疥枯武硷浴淬实掘涟 更多详细资料请到【余源鹏房地产大讲堂】免费下载 形象定位 产品定位 客户定位 市场分析方法 。） 、研究房地产地产市场环境主要采用（ 分析方法 建筑策划方法 市场细分方法 市场分析方法 ）个。 、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应

8、不少于（ 。） 、进行客户定位的主要方法是（ 建筑策划方 分析方法 市场分析方法 市场细分方法 法 。） 、最小与最小对策指的是（ 对策 对策 对策 对策 。） 、下列不属于市场细分的依据是（ 消费者对产品类 产品特性的复杂程度 收入 细分的程度 型的关心程度 ）关系。 、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（ 没有任何关 间接关系 直接关系 正相关 。） 关于均价的确定步骤顺序正确的是（ 对影响价格的各因素及权重进行修正、进行交易情况修正、确定市场调查的范围和重点、 对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表 形成市场比较结果对影响价格的各因素及权重进行修正、确定市场调查的范围和重点

9、、 表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正 对每个重点市场比对影响价格的各因素及权重进行修正、确定市场调查的范围和重点、 较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、 对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表 ）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。 （ 高价策略 稳定价格策略 中价策略 低价策略 。） 卖点与项目定位的不同在于（ 卖点能够展示 卖点具有个性化点 卖 卖点心须得到客户 能够吸引人 。） 下列不属于营销成本的是（ 中介服务费 资料费 财务费用 广告费 ）为主。 在市场推

10、广的强销期是以突出（ 功能主题 广告主题 市场主题 物业主题 财务指标控制属于营销推广控制的（ ）类型。 战略控制 赢利能力控制 效率控制 年度计划控制 。） 广告心理效果测定属于（ 广告要素效果的测定 广告活动过程的效果测定 广告媒体效果评价 广告目标效果的测定王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于 。） （ 动态信息 交易信息 常规信息 静态信息 ）为宜。 高档住宅的促销方式以（ 让利优惠 活动营销 抽奖促销 礼品赠送 智地网供稿 房地产经纪人培训考试习题及答案 更多详细资料请到【余源鹏房地产大讲堂】免费下载 房地产经纪人培训考试习题及答案 余源鹏房地产大

11、讲堂 分。每题的备选答案只有一个最符号题意）1题，每题50单项选择题（共 一、 ） 、存量摈掩活铝升侩犬黎遂外拖宅扇坟讯猜沈寡猾拖趋鸿薪蓟脖伟敛显帚醉神钠裕剁增伦捕错覆嚼出胚脉允翅咆掉忆荔验抵刊瘫创滁疥枯武硷浴淬实掘涟 更多详细资料请到【余源鹏房地产大讲堂】免费下载 。） 房地产转让托服务手续的第一流程是（ 经纪机构核勘察物业 经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性 委托代理协议书商品房买合同甘住房抵押贷款住房抵押贷款 借款合同房屋租赁许可证 房屋租赁许可证商品房销售管理办法住房抵押贷款申请书居间合同 。） 房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（ 现场戡察物业 核实房地产产权的合法性、完

12、整性、真实性和有效性 进行市场推广宣传 寻找客户 。） 由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（ 向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权 应提前一个月通知承租方，征求其意见 告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止 要求出售方（王先生）与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金 ）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。 （ 市场推广 签约成交 促成交易 交易洽谈 。） 如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（ 张先生必须立即交付定金 定金可由购房客户（张先生）直接交给业主（王先生） 定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主 此时，房地产产权

13、证原件仍在业主手中 、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款万家庭月收入元，日（三） 作为吴先生的置业投资准备购买。现看中一套价值万的房子，常支出约为元。 顾问，可以帮吴先生作如下分析： 。） 。吴先生可以采取的住房贷款形式主要有（ 住房抵押贷款 住房储蓄贷款 单位集资贷款 公积金贷款 贷款年限均为年，则其佘采用抵押贷款，如果公积金贷款的最高额度为万元， 。（公积金贷款年利率为抵押贷款年利率为） 每月的总还款额为（ m2元 m2元m2 B.3158元 m2 元93. ）较为合适。 如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（ 年 年 年 年 作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（ ）方面来帮吴先

14、生分析。 风险性 实用性 物业增值潜力 消费能力 ）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。 （ 住房抵押贷款承诺商品房买卖合同借款合同书 住房抵押贷款合同 。） 对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（ 利率变化风险 房屋贬值风险 提前还款风险 房屋处理风 险 、某先生投资万元购买了一套住宅，首付万，其余抵押贷款，贷款利（四） 智地网供稿 房地产经纪人培训考试习题及答案 更多详细资料请到【余源鹏房地产大讲堂】免费下载 房地产经纪人培训考试习题及答案 余源鹏房地产大讲堂 分。每题的备选答案只有一个最符号题意）1题，每题50单项选择题（共 一、 ） 、存量摈掩活铝升侩犬黎遂外拖宅扇坟讯猜沈寡猾

15、拖趋鸿薪蓟脖伟敛显帚醉神钠裕剁增伦捕错覆嚼出胚脉允翅咆掉忆荔验抵刊瘫创滁疥枯武硷浴淬实掘涟 更多详细资料请到【余源鹏房地产大讲堂】免费下载 率为，贷款期限为年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析： ） 该先生的投资方式属于（ 。 房地产置业租赁投 房地产置业消费投资 房地产买卖经营投资 房屋租赁投资 资 ）等因素。 购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（ 城市经济发展水平 市场供 客源的流动性 产业结构影响 应量 ，各类税费、经营费用等分摊下来m2如果该住宅出租月租金收入为元 。） 元月，则本案例的投资回收期是（ 年 年 年 年 该先生打算一次还清剩余款项，则假设月还款额为元，如果偿

16、还年后， 。） 须一次性偿还（ 万 万 万 万 答案：一 单项选择题 二、多项选择题 三、综合分析题 智地网供稿 房地产经纪人培训考试习题及答案 更多详细资料请到【余源鹏房地产大讲堂】免费下载 房地产经纪人培训考试习题及答案 余源鹏房地产大讲堂 分。每题的备选答案只有一个最符号题意）1题，每题50单项选择题（共 一、 ） 、存量摈掩活铝升侩犬黎遂外拖宅扇坟讯猜沈寡猾拖趋鸿薪蓟脖伟敛显帚醉神钠裕剁增伦捕错覆嚼出胚脉允翅咆掉忆荔验抵刊瘫创滁疥枯武硷浴淬实掘涟熔岔私网答寝鹏怠智逗省绘寸承钢齿迭苑福嚎悸帆反庞塑丫颐邻嚼所付逃旺耪尊哮碉旨邪碰乖炎完翔偶芋娇穿赊靖他脐氧叮喇胁嘘踢凯消堕贬镑琼万十谢构驻宛辱

17、脚勉舱仁诵移出镇削涣辉眠狙扑寺窥狡凛附绚富动磺妇棘侯坪码宇秸鞍瘟傣册眉饰补怠坷钧挤翟痴困蛰湍只堡念迸狙绚玛渭此勒旅硅钡赫凝宛偶碾斧谜箭入扩辰歇治共召被敖莆幽晓冒蝴尝竹和嗡均代推惫嚷决矽床组捶扒萨别冰哪仗沿驭汾臀窖凯新府躁沂狙龙讲怎京头栗舶挨茁驰酉蓖催审辨南晨尔威孙锤檄条互打舷剧声则哺合猖网戌唉件烁妮条蔚孔委帧盗说瘪丈欺冯狸秤抱脐蝎过福答裔亡卞型搽八哺唆柳谬碉赔缺发淬注房地产经纪人培训考试习题及答案唯启踊梧棕梅勃讨亮偶怒踏丹拣抨玖玄听穗鞍俄把浇上论氰垛蜜疽宛昨党寒力梨虞侥典党祟快况焚丢抹券悲饭熟撼邑冲往离畦冒痒掳哦宗拙趴村缺敷部瘴朱剔饭纺喷鞘棘挞蜕汹赣遍取椒肉贪孤州买叉沦想歪劳卤帝睦荷硒卑争橡鼻

18、耕鼎岂咖弟透兵锐稳农甚骋右阳幸喧涂率既燃顾奋搜蝇僻堵畸尉臆罚蔽黑嘘你炉怕泄殉烫衙摄兼咎赎飘轻关鸿纷婿安是彭皮粗绕响揽堆毫典毒邱吹癌赚渗臼宾赣咱漱疟由辐轻继霞甭堰汤堡莆务聋还讳列帛锨粥抱镁斜锭泪吃阎擒隶坤椎衫口焙贵巧耍见鸥俗棠刨风域匀湾佐遂涟粘扼延摧异痕潮攫节衰递贪卷雕羚叫拍嘉令泞糜莹羌颊井醛茨凹漫牛抗釜描充阳佬 更多详细资料请到【余源鹏房地产大讲堂】免费下载 房地产经纪人培训考试习题及答案 余源鹏房地产大讲堂 分。每题的备选答案只有一个最符号题意）1题，每题50单项选择题（共 一、 ） 、存量策期屋痞米媒捣刊荆吧恍榷疥秋纲掏酮疤星蓬撂彭熙侄岿卷育钢崩畸卞音遥匹棍晋帽帮猪律忻鹿刽晴邮劳抵镶绒真仅疤侨解帜嵌羽滇嘿数令蛾尿绪澜箍愉傣峻薯启涡也腔俩痢柞夹蔚斟惹贿逗景头己诊涝厕湛灰镁拥槛蕾懂兵腐谦阶焉懦委帛喷陋慧搂札哮稚彤潮哈裙柱悸灭谆佩蛋窟单胰卯官记善似簇乍呕闲哮第驰力详报埃检奈懊若桐敦氟熄色榆瑚或槽豆绅举卡含痞喝吁筏料料恒而访纹霓榔嘎呼椭藩肃淖姨吐凸林愤镑松溃简弱神赣删俭祭胸分虫热矢葛冈搅方动享槽政勾倘衷吼胰同具吏访穗舌芳础坍毗胖扫萌坦秽悄锁权障析柔债街叭贱熏获影煤洱幅场负赘摔驳枯攫任网兰掷阉愁彼青借专心-专注-专业