绿箭口香糖促销策划方案(共5页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上绿箭口香糖促销策划方案 姓名：张秋瑾学号：班级：2013级工商管理1班目录 前言 绿箭口香糖是具有知名品牌的口香糖，然而口香糖市场的竞争越来越激烈，也不断由单一化逐渐走向多样化。面对口香糖的市场需求，绿箭做出了促销活动，既提高了品牌的知名度，又提高了销售量，丰富消费者对绿箭口香糖的选择。一、促销策划方案一（一）活动背景 每年的9月20日是世界爱牙日，关注牙齿健康。推出促销活动，既宣传了世界爱牙日，又提高了绿箭的知名度，绿箭可以“持久清新，抑制口臭”为宣传。（二）活动内容1、活动目的：关注世界爱牙日，做促销宣传绿箭口香糖。2、活动目标对象：需要关注牙齿健康，尤其有口臭的

2、人。3、活动时间：9月20日3、活动形式 在商场收银装柜，做世界爱牙日的宣传，可以做绿箭“持久清新，抑制口臭”的宣传广告牌。适当调低价格做绿箭品牌促销，原价1.5元的口香糖定价为1.3元；还可以做买五送一的活动。绿箭的罐装口香糖可以和口香糖单条片装做促销组合；还可以和绿箭的牙膏做促销，买牙膏送一条口香糖。“持久清新，抑制口臭”，可以主打推出绿箭茉莉味、苹果味等等的口味的口香糖，清新口气，你我更亲近。（三）活动策略安排1、活动人员安排：由商场的人员安排，可以在绿箭的口香糖售卖处增加人手，有3到5人。工作人员可以身穿世界爱牙日的衣服或者绿箭品牌的服装。2、活动现场布置：可以增设世界爱牙日的常识宣传

3、，有图片有介绍，还必须要有绿箭的“持久清新、抑制口臭”的宣传，现场可以有工作人员DIY设计布置，可以营造温馨唯美的气氛。3、活动经费：服装费800元 、布置费500元 、宣传材料费2000元。二、促销策划方案二（一）活动概况1、活动背景：一年有好多节日，可以推出节日促销活动，2015年即将到来，可以在元旦(1月1日)那天推出促销活动，新年新气象。以“清新的一天，你我更亲近”为促销宣传语。2、活动时间：1月1日3、活动地点：各大商场、各大绿箭销售网站（二）活动策略安排1、活动形式实施（1）、在各大商场推出元旦促销活动，“清新的一天，你我更亲近”为促销宣传语，1月1日，可以买一送一（买一条口香糖送

4、一片口香糖）；买五条送一条口香糖。绿箭口香糖有很多明星代言，可以买多送明星明信片；还可以做口香糖促销组合。另外还可以进行抽奖活动，用微信扫二维码中奖者可以获得印着不同的奖品，一等奖获得印着绿箭logo的衣服，二等奖获得一瓶罐装的口香糖，三等奖获得一条口香糖，还有没有中奖的。（2）、在各大网站上，绿箭产品予以合作。比如在天猫、淘宝等等网站上。与这些网站合作，绿箭在元旦可以做大促销，新年新气象，可以买多免邮费，还可以送一些可爱的小玩意（比如绿箭logo的钥匙链、代言明星的明信片）。2、活动预算 奖品费用3万元、布置费3000元3、活动效果评估（1）、在各大商场，布置红火的现场气氛，适当增加工作人员

5、。对于抽奖活动，可以设置不同奖项。增强服务态度，还可以现场进行绿箭产品的问卷调查，进行效果反馈。（2）、在各大网站上，可以通过买家评价进行效果评估。备注：其实有更多节日可以做促销，比如：圣诞节、国庆节、情人节等等，节日做促销可以参考元旦节的促销，就不详述。三、促销策划方案三（一）活动背景 促销也可以通过赞助活动来进行，口香糖越来越成为主流。大学生是各地文化的交流者，追求时尚个性强烈，消费观念强烈。在高校推出赞助活动，可以提高绿箭知名度，展示大学生的时尚个性。（二）活动概况1、活动主题：清新口气，歌声动人。2、活动目标：通过举行校园歌手大赛，绿箭口香糖作为赞助商，加强学生交流，提高口香糖在校园青

6、少年心中的知名度和美誉度。3、活动地点：云南工商学院4、活动时间：10月1日11月15日（三）活动方案1、比赛赛制（初赛复赛总决赛）（1）、由学校事先初选若干个优秀的选手，然后复赛再到决赛。（2）、由学校专业的音乐教师为评委，还可以增设几人为评委，组成8人评委团。现场打分。（3）、初选晋级名额5名，复选名额10名，决赛决出冠军、亚军、季军。（4）、比赛环节中还可以穿插一些以绿箭为核心的小活动。2、赛制时间安排（1）、初赛（10月1日-10月15日）（2）、复赛（10月20日-11月1日）（3）、决赛（11月3日-11月15日）3、宣传活动校园广播宣传，运用学校的贴吧、论坛、微博等互联网平台宣传

7、，贴海报等。在开赛前需要辅导员进行动员，积极配合。4、促销活动（1）、进行比赛过程中，可以现场进行人员促销销售。赛事现场，抽取幸运大奖，幸运者获得印有绿箭logo的产品。（2）、开赛前可以和学校大学生活动中心的KTV进行联合促销，购买绿箭产品可有机会获得免费欢唱券。（3）、促销小组在开赛时可以和校园广播进行联袂宣传。（4）、入场可发放印有绿箭logo的助high物品，比如：荧光棒、充气棒、贴纸。5、活动事项要求（1）、现场主持人要用话筒，话筒套可以选用上面印有绿箭logo的话筒套。（2）、绿箭售卖现场太阳伞3把，售卖棚3个，促销人员9人。7、活动经费总预算：3万元8、活动效果评估 经过赞助校园歌手大赛，增加绿箭品牌的知名度和美誉度，此策划以高校青少年为主，针对此次策划可以对这部分消费人群进行分析，可以吸取更多时尚个性的消费选择。专心-专注-专业