汽车营销策略应与消费者形成互动(共4页).docx

《汽车营销策略应与消费者形成互动(共4页).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车营销策略应与消费者形成互动(共4页).docx（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上汽车营销策略应与消费者形成互动汽车营销策略应与消费者形成互动好车就一定卖得好吗?当然不是。在这个近乎买方市场的年代,汽车厂商们在争夺细分市场的同时,越来越注意到策划符合各个市场的汽车营销策略方案的重要性。可谓八仙过海,各显神通。由最直接的降价,到送装饰、送保险、送油票、赠礼品等,再到现在五花八门的体育营销、文化营销、情感营销、网络营销有人说,这些大多是一些炒作的把戏。笔者却认为恰恰相反,运用营销战术拓展目标市场已成为汽车制造商必备的手段。一款产品要赢得优异的市场表现,不仅要有坚实的品质基础,营销方式也尤为重要。应该说,成功的营销更能有效地帮助企业维护与巩固品牌形象,促

2、进产品销售。另辟蹊径,人无我有成为厂商追求的共同目标,谁都想在眼球经济的环境下一试身手。不走寻常路的理念使得各种汽车营销策略应运而生。当前,汽车行业运用得比较多的营销手段:一是贴心营销。上海通用和东风雪铁龙一些4S店不约而同推出免息贷款,吸引了一些暂时手头不够宽裕的消费者。所谓零利率贷款买车,就是贷款买车可以免收利息。毕竟免息降低了购车门槛,尤其对于消费意识比较超前又囊中羞涩的年轻消费者,具有很大的杀伤力。二是文化营销。作为交通工具,汽车总不能脱离交通的概念,所以,越来越多的汽车厂家重视对汽车驾驶活动的策划。从简单、初级的试驾活动,到大型的、全国性乃至国际性驾游活动,都有中国汽车企业的身影,而

3、之旅、重走之路更是成为众多企业的选择。去年四月奇瑞汽车的奇瑞双新登顶西藏之旅让汽车爱好者领略了西部风情;八月上海大众的文才武略,谁与争锋新浪上海大众试车英雄又引得多少英雄竟折腰;11月威志的和谐之旅中阿友好万里行凯旋归来,累计行程2万多公里,创下了驾游第一壮举雪佛兰借变形金刚上映之际推出一款特制的可变型车模,一下子吸引了众多80后的注意力。而前不久一些企业也纷纷同时打出了各种各样的文化营销牌,如一汽大众的定期汽车讲座、陆风的越野俱乐部、海马汽车的西藏祈福迎祥之旅等等,颇有新意的营销方式获得的效果也非常不错。三是服务营销。服务的重要意义每个汽车厂商都了解,然而把服务当作营销手段的还不多见。湖南江

4、滨活塞公司针对客户每年开展的夏季行动,以解决客户的实际问题为出发点,收到了很好的经济效益和社会效益。海马汽车刚刚于9月初展开了营销行动幸福风暴,又在9月15日开展金秋之旅秋季服务活动。一方面是降价带来大幅提升的性价比,一方面是贴心细致到位的服务给消费者树立了具有诚信的品牌形象。据说此次服务活动,海马汽车甚至将服务优惠项目细分到各个不同的区域、各个不同的车型,这样体贴入微的表现,自然赢得了用户的心。今天的市场不缺乏质量上能与老三样抗衡的车型,缺乏的却是后续的售后服务专业化。海马汽车推出的服务品牌蓝色扳手,在业界首次提出扞卫汽车价值,以最大限度地维持车辆健康状态和价值为核心,在品牌建设中,注重服务

5、的专业化、透明化,彻底解决用户的后顾之忧。这种产品+服务的营销模式,虽然不能在短期内就取得很大的效果,但它的潜移默化作用巨大,所带来的口碑影响力无法衡量,是树立品牌诚信的根本。四是娱乐营销。娱乐营销往往只在IT、食品等大众、快速消费行业出现,但是近年却大举进入汽车领域,成为汽车厂家的重要营销利器。东风本田牵手超女张靓颖、乐坛才子陶喆打造广告曲,广州本田CITY精英选拔赛,马6Wagon女主角海选等,这些都标志着汽车行业迎来了属于自己的娱乐营销时代,而海马汽车牵手大型男性真人秀活动加油,好男儿,不仅传达了福美来2代突破自我,智尚有为品牌理念,更凭借上海东方卫视强大的传播性,赢得了良好的营销效应,

6、更将营销的娱乐性推向了传播的前沿。五是体育营销。体育营销拥有改变品牌的力量,只有身为战略家的营销领路人才能真正打好体育营销这张牌。而如今,汽车企业也看到了体育营销的商机,孙继海代言华晨骏捷,同时出任华晨阁瑞斯MPV的形象大使;华普汽车赞助2006世界沙滩排球巡回赛上海华普汽车杯中国上海金山公开赛,成为此次赛事的唯一冠名赞助商;奥迪赞助皇马俱乐部,提供30多辆奥迪轿车;海马汽车成立赛车队、赞助环海南岛自行车赛六是网络营销。在许多企业主印象中,中国的网民都是一些年轻、经济收入低、不具备什么消费能力的毛小孩这种情况已彻底成为过去了。在北京、上海、广州等地区,在已经形成对互联网信息依赖的网民中,大专以上文化程度的占56。8%,已婚网民占39。9%,网民已经是消费能力很强的主流人群。而更重要的一点是,买车的人很少不上网。在北京,60%以上的用户在买车前会上网查询有关信息;2005年,通过专业车网查询购车信息、找到经销商的潜在购车用户超过15万人,其中直接提交购车意向的超过3万人。可以说,互联网让营销力量得到了极大的释放,搜索引擎的出现则让许多原本分散、独立的信息得到聚焦。在新的营销时代,市场营销的胜利者,莫不是对互联网信息最有效利用与控制者。利用互联网进行汽车营销传播,已经发展成为汽车行业不可逆转的营销趋势。专心-专注-专业