郑州精诚中医院融资发展计划1模板(共7页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上郑州精诚中医院融资发展计划书管城精诚汉唐医院（升级医院拟名郑州精诚中医院）位于郑州市航海东路与中州大道交叉口美林河畔小区商铺，使用面积1500平方米，开设有内、外、妇、儿、耳鼻喉、口腔、中医等11个临床科室，有中高级医护人员40余人。目前所有资质已经健全，为了加快发展，升级成医院最后一次也是唯一一次融资即将展开，并最终发展成特色连锁医疗集团，让更多有志之士及医药同仁享受到发展带来的成果，凡事符合股东条件的均可参与。一、融资目的：为了打造特色中医院和特色科室，计划扩建中医孕婴保健专科、康复专区方案。具体为：将7/8、9号商铺（面积329平方米，可局部隔层最终使用面积达4

2、00余平方米）8号商铺、7号商铺合并、打通，筹建住院部和临床科室，最终扩建 成3000平方米，100余张床位的一级中医院，明年升级成一级医院后，可以申报医保和新农合，加上前期的运作，保守估值1500万左右，为医院以后的发展奠定基础，创造更大经济效益。二、可行性分析（从三个方面陈述）1、天时：6月4日，国务院常务会议要求加快医疗机构审批及在医保、合作医疗等方面的改革，从中可以看出，本届政府任期内在医疗服务领域将会迎来一波因政策放宽带来的发展高潮，为以后做全国医疗连锁奠定了基础。2、地利：医院地处省会城市，航海东路与中州大道交叉口，距五号地铁出口200米，共有9路公交18条线路经过，交通便利、优势

3、明显；周边十几个大型高层住宅小区，总居住人口达20多万，且周边无大型医疗机构，小型诊所数量有限，由于房租、房源等客观因素存在，后期开办同类医疗机构的可能性也不大。这是我们医院得天独厚的区域性垄断优势。3、人和：医院原始股东均为医疗行业从业人员，熟悉、了解终端机构需求，且各有业务特长，能制定出符合当前医疗市场运作规律的方案、策略，升级成中医院后，由省级各大医院专家轮流坐诊，迅速在短时间内形成局部效应，可以让医院在最短时间内走上正轨，并实现赢利。三、预融资额：300万元1、原始股东历经一年时间的选址、装修、策划，到目前已投入400万，基本上已经建立起了一个发展平台。从目前情况看，短短8个月试营业期

4、间已经实现了保本经营，可以说是医疗经营中的奇迹，从管理到营销证明了管理层的能力，按目前医疗市场估价，原始股份增值额度约为25%，估价价约500万元，融资后总资产将达到800万元。2、原始股东增股后持有62.5%股份，为原始型持股；继增股东持股为37.5%，为红利型股东，为了医院能健康的发展，继增股东不参与运营管理只享受分红，若为医务人员将量才优先录用。3、原始股东权利和义务：（1）负责医院策划、运营和管理；（2）向股东大会公开账务、资金使用去向，并接受股东大会监督。（3）建立保证继增股东权益的机制。4、继增股东权利和义务：（1）享有对医院运营、管理、发展的建议权；（2）享有对医院账务、资金使用

5、的监督、审计权；（3）一年后享有自由退股权；（4）所持股份有转让、继承权（按股权转让办法执行）；（5）享有所持股份的分红权。5、继发股份每股按1元计算，共发行300万股，共计300万元。四、融资资金初步预算（具体数额以实际产生费用为准）1、新增7/8/9号商铺的装修及相应设施设备的购买：100万元；2、市场营销及宣传费用（半年）：40万元；3、人才培养储备金（半年）：10万元；4、升级医院及申请医保新农合备用金：10万元。5.全部租金（半年）：80万元。6.流动资金：60万元。四、融资效益分析及风险科室经营效益分析及风险（一）经营效益分析：融资后，可发展为“医院住院部”模式，形成一个整体发展态

6、势。医院以耳鼻喉、特色妇科、男科、儿科、孕婴保健科、康复理疗科等龙头科室，达到有领有辅、各方面优势更加明显。住院部的建立可以保证医院的后续治疗，特别是在合作医疗、医保方面可以享受国家补贴，能最大限度地拓展病员渠道，减轻患者负担的同时，大幅增加医院运营收入。以单个耳鼻喉科为例，以最单纯的传统运营方式计算：1、4个业务员每天走访成功3家诊所或药店，每月走访20天，每月可完成240家诊所或药店（以下称终端机构）；2、其中有2/3即160家终端机构，每月一个病员，剩余的1/3即80家每月3个病员，每月终端机构转诊病员量为80+240=320人次；3、终端机构转诊病员每人平均消费1500元（鼻炎正常收费

7、2980元），即可产生3201500=48万，除去市场部及终端机构提成48万0.4=19.2万，再除去医生的总体平均提成48万（8-10%）=3.84-4.8万，再除去约10%的耗材、设备折旧、房租等运营成本48万10%=4.8万元，每月净利润为48-19.2-4.8-4.8=19.2万元，利润率为40-42%。4、校园营销、团购薄利等的净收入至少每月为3万元，耳鼻喉科每月净利润为22.2万。5、每年按10个月计算，耳鼻喉科年净利润可达到222万。按计划投入约50万元（约占融资总额1/4）计算，年化收益率为444%。6.孕婴保健科可以和省内各大医院医学生殖中心合作，承担试管婴儿的中医保胎工作，

8、目前河南濮阳有一家正在做，收费5万，除去各种利益分成，净利润在2-3万左右，联合一年后每天推荐的病人至少到达5人左右，每天的净利润到10万元，一月达300万，再除去各种经营开支，保守估计一个孕婴保健科室一年至少1000万，此科室目前在郑州市内暂时市场空白，竞争几率很小。7.康复理疗科室筹建后，可以 满足周边数十万人的康复需求，随着老龄化和生活压力的加大，人们的身体素质逐渐下降，在未来数十年将有巨大的市场。根据新郑中医院康复科的经营情况，本科室每年只剩盈利300500万元。（二）风险：融资后，中医院总资产估值可达1500万元，银行抵押贷款额度可达500-1000万元。可保证医院发展资金链，基本无

9、风险。股权融资效益及风险效益：由于融资后，中医院总资产估值可达1500万元，1.5一股，可以出让400万股分红权，通过股权融资收回600万元，预计六个月收回投资成本，股东持股60%，同时拥有医院的经营权。风险：股权构架非常重要，合理的股权构架将是未来医院发展的良好动力。好多医院转让大多是股东直接股权结构不合理，股东之间内耗导致，我建议科学的设计股权构架，避免项目流产：建议：股权投资顶层设计1.若两个人加盟：A(大股东)大于B，大股东持股不低于60%.2.若三个人加盟：A(大股东)大于B和C和D，大股东持股不低于60%.3.若四个人加盟：A (大股东)大于B和C和D，大股东持股不低于55%。4.

10、若五个人加盟：A (大股东)大于B和C和D和E，大股东持股不低于51%股权性质分型1.资金股 2.身股 3.资源股等五、医院的发展规划及目前的基本情况（一）医院发展的短期、中期发展目标规划发展目标规划主要分三个部分：1、基本目标：一年内建立起相对完善的发展基础，两年内形成一个运作规范、构架成熟的样板医院，三到五年内发展2-5家连锁特色医院。2、基本策略：采取莆系医院营销策略及部分发展思路，建设发展良心医院。3、阶段任务：（1）1-6个月：完善内部各项规章制度，证件的注册、大证的下发和放射许可证的申领，并制定股权融资方案和相关的实施方法。（3）6-12个月：各项制度健全完善，医院进入良性发展轨道

11、，并适时成立医疗管理投资股份有限公司，完成股权融资，收回大部分投资。（4）12-18个月：策划及开展特色专科培训和市场推广，以及市、县区、乡镇等下级诊疗系统的健全。（5）18-24个月：完善医院品牌网络营销，发展特色、特许连锁、加盟的制度和方法，并适时启动。（6）25年：发展2-5家特色、特许连锁医院（医院）。（二）完成短期、中期发展目标的实现方法根据现有资源情况，初步确定采取“三线突破法”实现发展目标规划。1、周边抓服务。主要针对美林河畔、美景鸿城、富田太阳城等周边社区，服务对象主要为中老年人、小孩等纯消费群体。采取“低价、微利”策略，以内科、儿科、中医科医疗服务为主体，以免费体检、义诊等活

12、动积累知名度，结合公益宣传、优质服务以及医院文化形象建设活动，建立起周边的忠诚客户群体。2、中围抓特色。主要以耳鼻喉科、妇科、口腔科、中医科，孕婴保健科、康复理疗科等特色专科为主体，充分利用专科技术资源，发挥专科优势特色，采取全方位、多渠道宣传策略，分阶段、有步骤地推进，逐步提高医疗品牌影响国，扩大医疗服务覆盖范围，逐渐形成“以专科带全科，以全科促专科”的良性循环发展模式。3、外围抓合作。1.开展和省内知名三甲医院不孕不育科室的对接，半年内完成网络系统的全覆盖，把孕婴保健科打造成一流的保胎科室。2.主要针对20公里内的诊所等医疗机构展开专科合作。先期以“专业耳鼻喉科”为合作对象，精确定位鼻炎咽

13、炎项目，市场发病率大，商机无限，另外还可通过提供诊所等医疗机构不具备的专业耳鼻喉专家上门手术服务、技术培训等合作手段，建立较大范围的客户渠道，逐步提高医疗服务覆盖面。（三）围绕发展目标规划进行了一系列制度的设计与试行主要包括岗位职责、工作秩序、运作流程三个方面。1、明晰组织架构，制定岗位职责。以公立医院“院长负责制”为主体，参照股份制公司组织形式，形成“股东会医院管理委员会临床科室”三级组织架构，制定了从院长到医师、护士、调剂员等各自的岗位职责，并组织了相应的学习培训。2、发布制度规定，规范工作秩序。以卫生机构14项核心医疗制度为主体，结合医院工作实际，制定了一系列制度、规定、细则，按照“制度

14、草案征求意见定稿发布”的程序进行了制度、规定、细则的试运行。3、精心设计程序，规范运作流程。根据医院当前实际，主要设计了人事招聘、请假调休、财务支出、物资采购、设备管理等一般机构运作流程，精心设计了简易门诊、协定处方、全员营销活动等特色运作流程，目前部分工作流程已趋完善。（四）启动了小范围市场策划、宣传营销、形象建设活动。主要策划组织了以下活动，机构运营正在走向良性循环。1、策划实施了试营业免费体检活动。2、策划实施了“关爱老年人”优惠诊疗活动。3、策划组织了“爱心捐助”活动。4、策划组织了小区义诊、体检A套餐免费活动。5、策划实施了周边居民健康档案筹建的工作。6.策划实施了鼻炎咽炎项目的签约

15、包治项目。7.妇科项目正在设计推广中。（五）进行了执业许可证申报、人员变更注册的准备工作。以上是医院整个规划、融资方案及目前的基本情况，望大家能认真审阅，提出宝贵意见！梁彦清2015年1月10日关于股份认购的说明一、认购顺序1、原始股东享有继发股认购第一优先权。2、内部员工享有继发股认购第二优先权。3、终端机构同仁享有继发股认购第三优先权。4、其他自然人认购。二、认购条件（一）内部员工1、签定正式劳动合同；2、执业证书注册于本门诊部；3、服从门诊部管理；4、按时足额缴纳认购资金；5、愿意履行股东责任、义务，承担投资风险。（二）终端机构同仁1、认同本门诊部发展理念与规划；2、愿意执行董事会（股东大会）的决议、决定；3、按时足额缴纳认购资金；4、愿意履行股东责任、义务，承担投资风险。（三）其他自然人1、认同本门诊部发展理念与规划；2、出具门诊部原始股东的推荐书；3、愿意执行董事会（股东大会）的决议、决定；4、按时足额缴纳认购资金；5、愿意履行股东责任、义务，承担投资风险。三、认购流程1、提出认购申请，并提供个人相关证件材料；2、股东会进行相关资质审核；3、缴纳认购资金，领取收款收据与股权证书；4、参加股东大会，签署门诊部章程。附：认购需提供的材料：1、身份证原件及复印件；2、股东推荐书；3、个人关于资金合法的保证书。专心-专注-专业