销售渠道管理方法体系流程-销售渠道管理方法培训流程(共6页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上微信、手机监控系统咨询：（杜绝员工飞单、离职带走微信客户、监控员工微信、手机一举一动）销售渠道管理方法体系流程 销售渠道管理方法培训流程咨许多企业为了加强与销售渠道管理方法战略联盟合作，对销售渠道管理方法的运营体系进行细作化建设。具体的销售渠道管理方法体系流程和销售渠道管理方法培训流程如下图：销售渠道管理方法体系包括内部管理、市场运作、外联建设。一、销售渠道管理方法体系之内部管理版块销售渠道管理方法内部管理主要内容为下图示：从上图可以看出销售渠道管理方法内部管理主要体现在硬件完善、管理制度完善、绩效管理、日常会议管理方面。1、 硬件完善1.1办公场所完善销售渠道管理方

2、法正常运营时，必须具备一个正规的办公场所，办公场所具备后，才有利于其他项目的有效开展，如管理制度的上墙，单位文化的拓展等。办公场所要量化为财务室、会议室及办公室。1.2办公硬件完善主要为传真机、固定电话、电脑、打印机系列。1.3人员配置原则上销售渠道管理方法在人员配置要专车专人运作，县级市场2辆厢货车，地级市场3辆厢货车以上。县级市场要配置3名及以上业务人员，城区一名，乡镇2名及以上；地级市市区配置6名及以上业务人员，BC类超市1名业务主管及1名以上业务人员，流通渠道4名以上业务人员。2、 管理制度（详见销售渠道管理方法内部运营手册）2.1单位管理制度2.2.业务人员工作 包括流通渠道、超市渠

3、道业务人员工作制度。2.3司机管理制度2.4仓储管理制度3、 绩效管理（详见销售渠道管理方法内部运营手册）3.1薪金制度3.2销售提成管理3.3过程考核4、 会议4.1晨晚会制度坚持运行晨晚会，充分调动人员在会议上的积极作用。4.2月会月会必须执行，每月3日前对上月的整体销售情况、人员工作情况、奖罚情况、优良工作表现情况、销量分析进行会议，对每位员工的情况进行有效陈述。4.2促销员会议 很多销售渠道管理方法忽略了这项工作，促销员需要定时定期进行会议协调工作，对超市系统的运作及促销人员的管理进行有效的管理，达到投资有见效的作用。销售渠道管理方法体系二、市场运作版块上图主要体现在市场运作版块，主要

4、包括基础市场运作、超市渠道运作、特渠建设运作三版块。 在市场运作过程中业务人员对市场运作依照如下流程： 在每日的具体终端拜访工作开展中进行流程式拜访，如下图：销售渠道管理方法体系三、外联建设版块 从上图分析看出，在订单管理、产品宣传、单位名誉宣传、以及与外界（包括政府机构、企事业单位相关人员、行业人士等）的充分接触，建立客情。继续下一家拜访工作约定下一次拜访时间推新品结款完善形象整理资料宣讲政策做客情了解竞品信息检查宣传物料整理货架盘点库存终端拜访工作上报解决调整审批新解决方案形成出现解决方案业务经理或老板市场问题市场运行工作以上的内容便是销售渠道管理方法体系和销售渠道管理方法培训的相关介绍，

5、希望能够帮助大家。出师表：先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营

6、中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。专心-专注-专业