大学生创业挑战杯服饰租赁策划书(共13页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 创业计划竞赛初赛项目申报表 产品/ 省又省服饰租赁有限责任公司 服务构想 第一节 机会 一市场分析 1.市场需求： （1）演出活动日趋增多，演出服饰价格高、使用频率低，多以租赁为主。 （2）经统计，学生群体对演出服装、道具、正装需求增大。 2.市场供给：服装租赁点大多集中于市区，大学城没有服饰租赁、定制点，处于 空白区。 2.创业机会 (1)大学城，高校云集，经数据分析，各校院系、社团演出活动频率高，居民区机 娱乐活动丰富，舞台服饰需求量大，为服饰租赁带来良好机遇。 会 (2)以大学城为起点,成立“又省服”装租赁定制公司,有效满足客户需求，逐步 实现规模经营。 二公

2、司服务 1.根据市场需求，按比例和档次购置以下类型服饰 正装、舞台服装、民族、朝代服饰、舞台道具、戏曲服装、礼服等。 2.满足客户需求 （1）服饰的款式、面料、的选择，符合大学生审美需求. （2）服饰道具，满足以学生群体为主的娱乐活动（舞台表演等）、正式场合服饰 的要求（面试等） （3）服饰租赁与定制 服饰出租。 服装定制，提供客户服饰尺寸相关数据，外包给第三方有信誉的厂家生产。 三竞争分析 1. 竞争对手 （1）校外专门从事服饰租赁的店铺 如婚庆,礼仪公司,服饰租赁店铺。多位于市中心，交通花费时间过长。 （2）拥有演出服装的在校组织团体和校外演出机构。服装数量少、款式旧。 2竞争优势 价格优

3、势，地域优势，人脉优势，政策优势以及团队合作五大优势。 （1）地域优势： 相对于集中于市区的租赁铺而言，我们具有 时间优势，在西部大学城开店有效节约学生时间。 安全优势，避免了交通安全问题。 费用优势，车费问题忽略。 （2）价格优势 由于本公司在城郊店铺租金、水电费比较便宜，以服务学生为主,价格较低。 机 （3）人脉优势 会 我们熟知院系学生，社团部长，为租赁服装多了一条渠道。作为在校学生，我 们的社会信任度相对很高。 （4）政策优势 国家鼓励大学生创业，我们创业有政策的保障、基金的支持。如免费风险评估、 免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免。 （5）团队合作优势 1，自身为学生，广泛接触

4、学生群体，了解学生消费习惯和消费心理。 2，方便在学校作广告宣传活动和促销活动。 3，我们团队有做好这项工作的信心，激情和热情。 4、我们是来自不同院系专业不同专业的，优势互补，各展所长。 我们整个团队积极研究商业运营模式，团结一致，积极配合，而且综合能力强。 第二节 策略 一 目标市场 整体的目标市场是：一个主体、两个群体。 策 “主体”为在校大学生；“两个群体”指小区居民和社会演出机构 二战略目标 略 1.初期,主要目标是尽快回笼资金，增加收入和利润。 2、中期，主要以创立品牌价值为主，取得良好的口碑。 2.后期，扩大规模，实行规模经济。 三营销策略 1 .宣传策略 公司客户主要是在校学生

5、、社会演出机构、小区演出活动组织。初期以高校 学生为主，以西北大学为中心，向周边扩展。 （1）校园宣传。招募校园代理，发放传单，赞助校园活动，外展等方式，在校园 宣传，让公司在最快的时间内被广大大学生接收和认可。 （2）社会宣传。在市区内发放传单，举办活动等方式进行宣传。同时，租赁大型 广告牌、公交车车体等进行宣传。 （3）与院系、学生会、社团机构保持长期合作。利用距离优势和价格差价占据此 部分市场份额。 （4）网站宣传。服饰商城在中后期有自己的官方网站，并与将信息放入58同城。 通过微博、社区、西部网等网络媒体，进行宣传营销。 通过大范围多渠道的宣传，让客户了解省又省演出服饰租赁、定制公司。

6、 2.优惠策略 (1)全局营销图 策 实体客户 全局营销手段 略 网络客户 实体引荐体验 网络服务 信息取得 满意 官网信息全面提供、 长期合作服务 大型网站合作，例如58同城、 西部网。 需求优惠 微博、社区，信息发布宣传等 需求预订 机构 个体 免费缝补、 需求多送货上门 熨烫、布头 加工等 会员 策略 通过全局营销和核心营销，在价格和服务方面让客户对本公司形成依赖感。 3盈利模式 从目标群体，学生、小区居民、社会演出机构获取盈利，主要有以下三种模式： (1)服饰出租盈利。本公司服饰出租，按天数和价位计算收取费用。 (2)服饰定制盈利。按照客户对服饰款式的要求，获取客户穿衣尺段相关数据，提

7、 供给服饰制造厂，从中收取2-3成收益。 (3)一条龙服务盈利。本公司与化妆店、花卉造型公司、喷绘公司合作，对演出活 动举办场地，进行舞台布置，演员服饰妆型设计，我们从合作伙伴那里取得 2-3成收益。 第三节 我们的行动 一投资回收策略 1筹资方案 （1）公司初期，由我们5位创始人，各自筹资1.5万元,总共7.5万元. （2）合作伙伴赞助。从花卉公司、服装生产厂家、妆型设计店、等取得资金支持。 怎 （3）与服饰制作合作,服饰购置采用分批付款,保证运营资金回转。 么 以上资金用于店面租赁、设备购置等。 做 二盈利潜力与收入 1.市场潜力，相当乐观 经过对大学城，各个学校院系、社团、小区举办演出活

8、动的次数，从2009-2011 年，呈现出逐年增长的趋势，其服装、道具租赁费用也逐年增长，盈利潜力对本 公司而言，相当可观，具体数据，请看下图： 2、本量利分析（计算保本额） b=单位采购成本/单位产品周转次数=2.33 a=产品的固定成本=周转材料+管理费用=9662 产品的价格可以按照单位产品出租的平均价格25来计算。 px 盈利区 a+bx 怎么做 亏损区域 保本销售 x Y = px = 25x Y = a+bx =9662+2.33x 联立得x=422 也就是说，当出租数量等于422个单位是时，企业处于保本状 3、净现值 年数 (P/F, i，n) NCF NPV 第零年 -9094

9、8 1 -90948 第一年 73932.4 0.909 67204.55 第二年 87278.5 0.826 72092.04 第三年 .21 0.751 76571.37 第四年 .99 0.683 80667.76 第五年 .65 0.621 84376.29 合计 .75 .01 备注 1）、第零年：NCF=原始投资=-90948 2）、NCF=现金流的流入-现金流的流出 3）、NPV= NCF(P/A,i，n)-期初投资 4）、初步预计收入每年以10%的速度增长，费用基本保持不变 4、投资回收期（计算几年可以收回投资资金） 当0=NPV= NCF(P/A,i，n)-期初投资 用插值法

10、的n1.4年 这就意味着，当企业经营1.4年后，企业投放的资金可以全部收回。 5、利润图表（预测） 怎 么 做 80000 主营业务收入 60000 营业外收入 40000 利润总额 20000 所得税 0 净利润 -20000 -40000 第一年第二年第三年第四年 备注： 1）营业外收入主要指企业收取的违约金。所得税以负数来表示 2）利润总额=主营业务收入+其他业务收入-其他业务支出 净利润=利润总额-所得税 三我们的团队 1 管理队伍:管理队伍成员都为在校大学生，有专业知识的基本素养，有开创事业 的勇气和活力。 2 人员招聘:招聘有才能人士加盟，进行专业培训和指导，使之胜任工作。 3我们的不足:没有创业经验，对实际经验中的困难可能把握不到位。 专心-专注-专业