服装销售年度工作计划(共24页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上服装销售年度工作计划 篇一:服装销售工作计划 XXXX2012年X月工作计划 一、 任务分配 本月总目标25万,按照公司的要求分摊到每一击分别为:第一击10万;第二击8万;第三击7万,现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上,确保合理分配,并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。 二、人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候,我会组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平
2、,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。 三、经营管理 1 加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计,希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划,我会积极配合公司做好装修期间一切工作。 3.利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如
3、入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成为本品牌会员。 4积极抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热情、贴心的服务。 5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度: 1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫; 2)工作时间电话必须静音,且接听私人电话不得超过3分钟; 3)无论任何班次必须保证门口有门迎,且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。 6. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持。 以上是我对2月份工作的计划,有不足之处请领导指正。 . XXXXXXX 篇二:服装销售年工作计划 篇一:服装企业年度经
4、营计划书 2012年年度经营规划报告 2012年度经营与管理规划 年度经营规划报告大纲 第一章. 2012年市场预测和公司经营方针 2012年市场预测 企业定位、公司经营方针的阐述 第二章. 2012年公司经营目标和目标细分 核心经营目标确立 经营销售目标细分 经营管理目标管控 第三章. 主要经营策略规划 市场策略 商品策略 品牌策略 招商策略 新事业平台搭建:电子商务平台 第四章. 年度工作行动计划简述 第五章. 达成以上经营目标的各系统经营目标管理思路 生管系统 人力资源系统 物流系统 信息管理 财务系统 组织管理系统 第六章. 公司资金流预算和监控规划 物流与资金流的规划 年度重点收支项
5、目预算 公司年度费用点控制 第七章. 规划报告的相关文件或附件 年度经营规划报告 一、2012年市场预测和经营方针 2011年下半年,国内宏观经济不理想,居民消费增速开始减慢,消费力明显降低。通过对服装行业的调查,2011年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为*%,约有*%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势,反映出进入2012年的初始经济大环境的疲软态势。 我们通过市场调查发现,2012年童装的行业竞争形势愈加严峻: 1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流80后妈妈体现出如下特征:对价格不敏感,对时尚度、舒适度要求高。 2、知名童装加速扩张,国
6、内大装品牌大部分切入童装市场,占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道,并在年内广告的造势,对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主,品牌知名度以及美誉度不足,已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。 在这种态势下,公司认真审视自身的优、劣势和经营情况,重新确立品牌的市场定位一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈,未来将成为公司的主流渠道,改变以往社区店为主的渠道布局。 因此,公司2012年度的经营方针确定为: 提升品牌知名度和美誉度,强化终端视觉表现力; 围绕核心店铺动销率的提升,提升单店盈利水平,促进资金的良性回笼,保证企业的平稳发展。 接下来,将以这一阶
7、段性的指导思想,阐述2012年的各项营销规划、管理活动的经营思路。 二、2012年公司经营目标 (一)核心经营目标 2012年,公司核心经营目标为: 1、 年度销售* 2、 年度销售回款* 3、 年度毛利润* 商品毛利率分配:? 4、 年度总费用控制*万元,利润率控制为*%,利润额为*万元: 费用预算:管理费用*万元,营运费用*万元,商品折损*万元。 5、 直营市场利润额*万(*%利润率),电子商务利润额*万元(*%利润率),合计 *万元。此利润额做坏账提留准备。 (二)销售目标细分 1、2012销售总指标 2、按区域市场细分期货销售指标 销售目标细分表 (单位:万元) 上述销售目标的分解,按
8、报告附件2012年度销售目标分解表执行(直营中心&营销中心) (三)经营管理目标 1、生管管控目标: 2、研发管控目标: 3、营运管控目标: 4、采购管控目标: 5、直营管控目标: 6、人力行政管控目标: 7、财务管控目标: 8、物流公司管控目标: 9、it部管控目标: 三、主要经营策略 2012年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。 (一)市场策略 1、调配公司内部所有资源,以市场需求为导向,支持前端销售部门的业绩达成。 2、通过顾问团队提供的盈利模式,全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练
9、,提炼出当季的盈利模板,通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制,进行推广,有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。 3、通过每季单店盈利模式的固化实施,将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。 4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场,以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向,做好公司的基本盘面建设。 5、2012年,公司强势进驻已有一定盘面的省份及直营省份的一二线商场,作为品牌形象提升的另一核心策略. (二)商品策略 1商品的风格调整:拉宽消费群,贴合80后主消费业态,错开与*、*品牌的直接对抗竞争。 2围绕企业商品力的提升,将对企业现有体系进行改造 (三)品牌策略 1、提升品
10、牌终端视觉表现力 1)新开店铺质量管控:2012年起,以“小城市开大店、大城市开多店”的策略,执行新开店审批流程,并加强开店店铺的施工质量,强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。 2)调整品牌商圈。目前我司店铺80%所在商圈为社区型商圈,“养店”费用与时间成本太高,严重影响单店的盈利,制约了品牌的发展。2012年开始,公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟,以迎合品牌的重新定位。 3)提炼店铺陈列标准并复制推广,提升商品表现力。 2、展开广告投放与广告投放的配套工作,进行品牌塑造,聚焦推广 1)公司进行全国性电视媒体广告投放,进一步扩大品牌知名度与影响力。 2)2012年,计划在全国区域进行10次大
11、型促销活动进行平面拉动,并全面更新全国专业市场的喷画,传递广告及招商信息。 (四)招商策略 采用广告招商、以商招商、网络招商、展会招商等手段,重点针对直营加盟客户及区域代理展开招商活动,拉升直营市场的基本盘,进一步加强公司未来的抗风险能力。 (五)新的事业平台搭建:电子商务部 针对未来的消费习惯的改变,为公司平稳发展,2012年,公司对电子商务事业部从战略角度调整内部管理资源,支持新事业部的发展。 电子商务部以期货和库存货品为主经营业务,主体消化库存货品及库存面料,盘活资金,为青蛙皇子第二条核心渠道的发展搭建平台。 四、年度工作行动计划汇总简述 五、达成目标的各系统目标管理思路 (一)生产系统
12、1、根据公司制订的经营目标,产能评估如下: 夏季:* 秋季:* 冬季:* 2、为令产品更具市场竞争力,2012年拟针对原有外协单位,及原辅材料供应商进行议价谈判,争取成本尽可能降低,并通过管理表单和季度目标考核加以实施管控。 3、2012年,公司对采购系统回厂时间的管控,应列为重点。 4、强调生管系统与营运系统搭建沟通平台,尽可能降低在仓库存。 (二)人力资源系统 1、梳理明确各部门岗位职能职责及工作流程。 2、重点围绕研发人才及销售人才的引进,同步建立此类人才的梯队培养机制。 3、建立并推行kpi考核管理体系。 按照“有计划、分步骤、可量化”的原则,由人力资源牵头,以目标管理为基础,建立起工
13、作绩效管理体系。按照分级管理、分层考核的原则,从2012年4月10日起,由总经办对公司各部门经理及营销、直营中心全体人员推行kpi考核机制,以确保主要经营目标管理的执行落实。 4、进行直营与电子商务两个系统独立核算的机制改革,保障核算有效实施。 5、2012年起,在公司内部推行企业“分享文化”,围绕其组织开展各项活动,固化成型公司文化。 6、2012年开始,结合国家劳动法与市场用人趋势,调整公司用人机制,完善各项管理制度,以期与国家及行业接轨。 (三)物流系统 1、退、发货流程的理顺制订,场地的规划、设施及人员的配置,可以有效保障2012年度营销区域、直营单店和电子商务的业务配合。 2、201
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