失败是成功之母(业务员的日常工作对照)(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上失败业务员的日常工作1常迟到，开小差2 望天打卦，无所事事3 一周看房次数不过三次4 洗盘工序得过且过，毫无内容5 主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因6看房就是看房，不会深入了解客户的需求而作相应行动7阳奉阴违，只做表面功夫8上班等下班，做业务的心态不够强9与同行谈天说地，但内容经常不是围绕业务的10贴客程度不够，客户经常跟前地产成交11 经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差12 工作态度散漫，更影响其他同事工作13 不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗14 不会自我检讨做业务的能力15 不提升自己的业务技巧，去适应现今行情的竞争16对所属片区楼盘

2、资料的熟悉情况不充分，而又不去改善17 对所属片区楼盘的售价，租价不清楚18在公司谈私人电话比洗盘电话多19 利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间）20对买卖，租赁手续流程不充分了解想是问题、做是答案，输在犹豫、赢在行动。 成功业务员的日常工作1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）2、查看前一天所新增房源盘，养成每天背诵和发现自己所需要之房源以及楼盘。3、及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。4、查看本区域合作房源，发现自己客户所需要的房源,增加成交量进而增加业绩.5、本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,做到区域的所有户型你都会了若

3、指掌.6、每天必须认真清洗盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房。8、谈判过程中遇上挫折，是平常不过之事并要将问题症结之所在记下不要重犯。9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。10、每天必须尽量保证带两个客户看房。11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取盘源客源。13、自行辑录五个楼盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，做好自己的客户回访工作。15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）16、有时间到附近交易活跃的社区兜客。17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取签独家委托。18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。19、多了解房地产之要闻，知识增加，与业主及客户交谈的时塑造专家形像。20、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）专心-专注-专业