吉林化工学院(共22页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上吉林化工学院JiLin Institute of Chemical Technology教 案课程名称_ 国际贸易实务 课程类型_必修课：公共基础课 专业基础课 专业课 _选修课： 限选课 任选课 考核方式_考试课_考查课_ _总学时 56学时 学分 3.5学分 授课专业_国际经济与贸易_年级 2015级和2016级 任课教师_韩丽姝_职称_ 教授_ 教学院（部）、系_经济管理学院 国贸系_ _ 2017 至 2018 学年度第 二 学期授课教案教学院（部）经济管理任课教师韩丽姝授课题目 第5章 国际贸易商品的价格授课时间第4周、第5周和第6周授课类型理论课 讨论课

2、实验或实习课 习题课 其他所用教材国际贸易实务（第三版）冷柏军主编 高等教育出版社教学目标和要求1.知识目标：本部分内容主要使学生了解国际贸易商品价格的作价原则；掌握国际贸易商品价格的作价方法；掌握国际贸易效益的成本核算和主要贸易术语的价格换算；掌握佣金和折扣的运用；掌握国际贸易买卖合同中的价格条款有关内容。 2.能力目标：本部分内容主要培养学生进行国际贸易商品作价、核算成本和起草国际贸易买卖合同价格条款的能力。教学重点1. 国际贸易效益的成本核算和主要贸易术语的价格换算2.佣金和折扣的运用3.国际贸易买卖合同中的价格条款有关内容。教学难点1. 国际贸易效益的成本核算2. 主要贸易术语的价格换

3、算教学方法讲授 讨论 启发 演示 辩论 讲练结合 其他教学手段板书 多媒体 模型 实物 标本 录像带 挂图 幻灯片 其他教学过程设计导课_2+2+2_分钟；讲授新课内容_84+84+84_分钟；总结_2+2+2_分钟；布置作业_2+2+2_分钟。注：有一次习题课具体教学内容与过程备注（体现教学步骤，包括时间分配、教学内容和教学进程）这一部分是授课的重点，因课程和不同的教师教法各异。应包括教学内容的详细安排、教学方法和教学手段的具体运用等环节。这一部分的编写要做到教学步骤、内容纲要和教法设计相结合，不仅便于教师自己课堂教学，也便于别人（甚至外行）亦能通过阅读教案而了解到教师在课堂上的主要活动情况

4、和本堂课讲授的内容要点。建议包括三方面内容：阐述、分析、推导等突出教学内容要点，采用的教学方法等。要求简明扼要，若有与教材中相同的文字、表格、例题等不要在教案上照抄，可注明教材页码。 第一部分 导课 （2分钟） 国际贸易中，商品的价格直接关系到买卖双方的经济利益，是买卖双方洽商的重要内容。因此，价格条款就成为买卖合同中的核心条款，也是外贸业务人员重点要掌握的知识和能力。 第二部分 讲授新课内容 （84分钟） 第一节 国际贸易商品价格的的掌握一、作价原则 国际贸易商品的价格可以用单价和总值两种方法表示，总值是单价的乘积。而单价的确定需要遵循以下原则：（一）按照国际市场的价格作价国际市场价格是以商

5、品的国际价值为基础，并在国际市场竞争中形成的，是商品在国际贸易中的一定时期内，具有代表性的成交价格。通常是指：（1） 按照国际上较有代表性的交易所的销售价作价；（2） 按照大宗商品的产地国的价格水平作价；（3）按照输往国或地区的当地市场价格作价；（4）按照博览会价格作价。（二）结合购销意图作价进出口商品价格在国际价格水平的基础上，可根据购销意图，略高或略低于国际市场价格。（三）要结合国别、地区政策作价 为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。二、国际贸易价格的影响因素（一）注意考虑影响价格的各种具体因素1、要考虑商品质量的档次。2、要考虑运输距离的远近。3

6、、要考虑交货地点和交货条件。4、要考虑季节性的需求变化。5、要考虑成交商品的数量。6、要考虑支付条件和汇率变动的风险。（二）企业应考虑的主要因素（1） 价格是否反映产品质量（差异化优势） 价格是否具有竞争力（成本优势） 公司的经营目标和战略 提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和优惠（广告、利益平衡） 不同细分市场的价格是否应有差异 企业应考虑的主要因素（2） 成本上升或下降； 国际市场需求是否有弹性； 进口国消费者偏好； 东道国政府贸易保护 (关税反倾销补贴与反补贴)； 汇率变化； 通涨问题； 倾 销 倾销dumping:是一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品，给另一国造成实质

7、性损害的行为。倾销是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背了公平竞争与公平贸易原则。因而受到WTO的禁止。倾销类型：l 偶然倾销 sporadic dumpingl 间歇倾销 intermittent or predatory dumpingl 持续倾销 persistent dumping, long-run dumping 持续倾销条件：两国市场需求弹性不同。国内弹性 小，国外弹性大。 1995-2005国外对中国反倾销立案数 浙企创美对华反倾销税率新低 2008年2月，美国商务部公布了中国输美环状不锈钢焊接压力管产品的反补贴、反倾销立案调查的决定，随后作出“双反”终裁：“双反”

8、合并税率浙江久立特材科技股份有限公司为11.63%，其他企业为56.31%，获惩罚性反补贴税率的企业为354.37%. “双反”调查之初，中国锈钢管行业准备集体应诉，但最终只剩下浙江久立单刀赴会。按照国际惯例，一旦被指定强制应诉企业退出，那么中国必输无疑。久立集团董事长周志江最终决定以单独企业税率积极应诉。 久立出口美国的不锈钢产品价格高于中国其他不锈钢管出口平均单价的70%至80%，接近美国国内价格。三、出口商品的定价策略全球定价目标和战略 市场撇脂：高价战略。细分市场，生命周期的引入期（新产品），生产者和竞争有限。 渗透式定价：低价战略赢得市场份额。规模经济，低成本 市场保持：对竞争者的价

9、格作出及时反映，以及汇率变动引起价格变化。 成本加成/价格升级：所有成本相加+运费+关税+利润 转移定价 (一） 汇率变化与定价本币贬值时 强调价格优势 转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出 扩大产品系列，增加昂贵的部件 开拓更多的市场机会 加速回收来自国外的收入 让外国顾客以他们国家的货币付款(二）汇率变化与定价本币升值时 提高质量与服务等非价格竞争 提高生产力，降低成本 转向外国采购，尽量以东道国货币支出 优先向那些货币更强硬的国家出口 暂缓回收应收款 让外国客户用本币付款（三）通涨环境下的定价 成本计算中的会计处理问题 先进先出法：假定先收入的材料、商品先行发

10、出的基础上。 商品的成本按存货中早期进货的单价计算，而期末结存材料、商品等则按存货中近期进货的单价计算。 后进先出法：假定后收入的材料、商品先行发出的基础上。 商品的成本按存货中近期进货的单价计算，而期末结存材料、商品等则按存货中早期进货的单价计算。 历史成本法Vs重置成本法 (后者在通涨条件下更合理) (四）渗透式定价: 怎样维持低成本 美国： 市场调研产品特性设计工程化供应商定价成本如果成本过高返回设计生产制造阶段性的成本降低 日本： 市场调研产品特性计划售价减去利润目标成本设计/工程化/供应商定价（各部门共同考虑）生产制造持续性的成本降低 （五）转移定价 公司内部交易中商品与服务的价格计

11、划价格,划拨价格,非市场价格 基于成本：如成本的110% 基于市场：根据国际市场的竞争价格 协议转移价格：事先协议规定 美国税法482条:两个或以上组织只要直接或间接被一个利益实体拥有或控制,税务部门有权对有关收支的分摊、转移、分配的审核,以避免逃税四、进出口商品的价格构成（一）进口商品的价格构成 进口商品的价格构成主要包括: 进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他费、佣金和预期利润（二）出口商品的价格构成 出口商品的价格主要包括：收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、运费、出口捐税、启运港码头捐税、装货费、其他杂费、佣金和预

12、期利润（三）主要贸易术语的价格构成1、FOB、CIF和CFR 这三种贸易术语仅适用于海上或内河航运FOB=进货成本价+国内费用+净利润CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润2、FCA、CPT和CIP 这三种贸易术语适用于任何运输方式，包括国际多式联运。FCA=进货成本价+国内费用+净利润CPT=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIP=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润（四）常用的几种贸易术语间的换算方法 根据贸易术语定义的价格构成，如以 “F” 代表运费，以 “I”代表保险费，以 “C”代表佣金,则这几个贸

13、易术语的换算关系如下： CIFC=CIF+C =CFR+F+C ( CIF=CFR+I ) =FOB+F+I+C ( CFR=FOB+F ) I =保险金额保险费率 =发票单价（1+保险加成率）保险费率 CIFC=FOB+F+CIFC（1+保险加成率）保险费率（1）CFR=FOB+F（2）CFRC=（1-佣金率）（FOB+F）（3）CIF=（ 1-保险费率乘以投保加成）（FOB+F）（4）CIFC=（1-保险费率乘以投保加成-佣金率）（FOB+F） 第二节 国际贸易合同中的价格条款一、商品的价格种类 国际市场上商品的价格种类很多，从不同角度区分，主要有以下几种：1、买价和卖价：2、单价和总价：

14、3、含佣价和净价：4、基价和推算价：5、成交价和参与价：6、现货价和期货价：7、开盘价与收盘价：二、作价方法及其选用 根据有关法律或国际惯例，经济合同中的价格可以是明确规定的，也可以只规定作价的方法 而不明确规定价格。作价方法主要有： 固定作价:常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。 非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。 滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。固定作价 USD 100 per S/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解

15、为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 暂不定价: 只规定作价方式,价格日后确定; 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。例1:“在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”；例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。例3:“由双方在年月日协商确定价格”。只规定作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准，容易给合同带来较大的不稳定

16、性一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 部分固定价格: 如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。 例：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：以交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。滑动价格The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and

17、 price Indexes published by the (organization) as of (month)19 . Adjustment Formula: P1 = P0 ( a + b + c )三、计价货币的选择 在进出口业务中，选择使用何种货币计价何种货支付时，首先要考虑，该种货币是不是可以自由兑换的货币。使用可自由兑换的货币，有利于调拨和运用，也有助于在必要时刻转移货币计价风险。其次，对可自由兑换的货币，需要考虑其稳定性。具体选择可有以下几种方法：1、本币计价法：在出口业务中，一般说，进出口商均争取以本国货币计价，这样可无外汇风险2、出口选硬币，进口选软币例1：美国出口商

18、向日本出口一批商品，计价日元，即期汇率为1美元=150日元，到期应收回10000美元。然而到期支付时， 汇率变成1美元=125日元，美出口商到期可收回12000美元。比签订合同时多收回2000美元。例2： 德国某一公司向英国进口某商品，价值10000英镑，按当时汇率1英镑=3.20马克，共合32000马克。但到期支付时，汇率发生变化，英镑下跌，1英镑=3.00马克，德商只需支付30000马克，节省了2000马克。3、在进出口业务中分别使用“软币”和“硬币 4、在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格 或提高出口价格； 5、订立外汇保值条款； 目的: 防止从订约到交货期间由于计价货币币值的变动给

19、买卖双方当事人带来损失，即排除计价货币汇率变动的风险。 计价货币与支付货币均为同一“软币”； “软币”计价、 “硬币”支付； “软币”计价、 “软币”支付 （一揽子汇率保值）；外汇保值条款示例计价货币与支付货币均为同一“软币”The amount in Canadian Dollars under this contract is equivalent to Swiss Francs as calculated according to the ratio between the buying rate of Canadian Dollars and that of Swiss Francs

20、published by the Bank of China on the day of concluding this contract. On the date of negotiation/payment, the amount in Swiss Francs shall be converted into Canadian Dollars for full or part payment according to the ratio between the buying rates of Canadian Dollars and Swiss Francs published by th

21、e Bank of China on that date.外汇保值条款示例 确定合同订立日的一种软币与另几种软币的算术平均汇率，或用其他计算方式的汇率，按其在支付当日与另几种货币的算术平均汇率或用其他计算方式的汇率的变化作相应的调整，折算成原货币支付，称为“一揽子汇率保值”。一揽子汇率保值条款示例p71（上） The value of U.S. Dollars under this contract is determined by the arithmetic average of the mean buying and selling rates of U.S. Dollars again

22、st Swiss Francs, Euro and Japanese Yen published by the Bank of China on xxx (date). The arithmetic average so determined shall be taken as the basic figure for the purpose of adjustment. 一揽子汇率保值条款示例（下）Should the arithmetic average of the mean buying and selling rates of U.S. Dollars against Swiss F

23、rancs , Euro and Japanese Yen Published by the Bank of China on the date of negotiation differ from the above basic figure more than 2% , the amount for payment under this contract shall be adjusted in proportion to the actual change in the arithmetic average . The relative Letter of Credit opened b

24、y the Buyer must bear express stipulation to this effect.例如：德国某公司签订一份价值100万美元的出口合同，并在合同中规定美元、德国马克和英镑以40%、30%、30%的比重，组成一个货币蓝。订立合同时汇率为1美元=2马克，1美元=0.5英镑，当 时整个货币篮中，有40万美元、60万德国马克，15万 英镑。如果支付时美元汇率下跌，1美元=1.5马克， 1美元=0.4英镑，那么货币篮中60万马克就折成40万美 元，15万英镑折成37.5万美元。在最后支付时，进口 商支付40万+40万+37.5万=117.5万美元。可见，由于 德国商采用货币

25、篮保值，所以避免了17.5万美元的损 失。6、汇率条款 汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险, 通常规定： 小于5%：不调整价格 5%10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格 大于10%：重新谈判价格四、报价转换的问题USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打 100 美元 FOB上海 问题1：如果将USD 换成GBP 或CNY， 如何报价？ 问题2：如果将FOB 换成CFR 或CIF， 如何报价？报价转换的意义 竞争的国际市场中，讨价还价是最平常了，讨价还价就意味着多次报价。发盘还盘、发价还价 正确的报价转换体现了外贸业务员的谈判能力和技巧，维护企业利益

26、。 理解不同报价对外贸业务的出口收益和进口成本的影响。举例说明：出口服装，每打 100 美元 FOB上海 (1) 贸易术语改变，如何使企业出口收益不变， FOBCFR CIF 如何换算？ (2) 计价货币改变，如何使企业出口收益不变， 美元（USD）英镑（GBP）人民币（CNY） 如何换算？ 温习：FOB、CFR和CIF主要异同FOB、CFR和CIF在量上的关系 CFR=FOB+F（运费） CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F+I FOB是基础 FOB根据市场供求、企业成本与费用等因素 关键问题之一是：F=？ 关键问题之二是：I=？ 运费F = ？ 运价第一信息来源：外运代理公司 进出口交

27、易是远期交易，外贸运输费用也是需要预测的，因此目前外运公司的运费报价与实际运价不同 运价：国际运输市场的供求关系、运输成本，周期性等 供求：运输能力的变化和商品的国际贸易规模变化 运输成本变化主要原因之一是油价的变化 如何更准确地去预测运价？ 如：中国出口集装箱运价指数的走势保险费 I =？I =保险金额保险费率 保险费率决定于险别和航线，保险公司可以提供； 保险金额是保险人赔付的最高金额 保险金额=发票上标明的金额？保险金额与保险费 与贸易货物相关的利益，包括： FOB相应的价值 运费 保险费 其他：进口商的相关费用和利益（加成）保险金额=（FOB+F+I）（1+加成率）I = 保险金额保险

28、费率 = CIF （1+加成率） 保险费率计算题 我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%） CIF 110/（10.5%110%） 110.61（美元） 计价货币改变:USDGBPCNY出口服装：每打 100 美元 FOB上海 （1）静态：假定汇率不变，如何使企业收益不变？ 假如：USD100 = CNY790/810， GBP100 = CNY1100/1130， 如何换算？选择买入价还是卖出价？ （2）动态：假定汇率改变，如何使企业收益少损失？ 如何防范汇率风险？

29、计价货币转换的原则 本币原则 我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础，以出口的人民币收入或进口的人民币成本不变为原则。 第一报价货币原则 国际性企业使用，就是第二次及以后的报价，不管使用何种货币，其转换成第一种货币的出口收入或进口成本都应该相等。本币原则下的计价货币转换 美元转人民币的报价出口服装：每打 100 美元 FOB上海如：USD 100=CNY 790/810， GBP 100=CNY 1100/1130 选择买入价还是卖出价？人民币报价？ 选择买入价换算：CNY 790，为什么不选CNY 810？ 如果以英镑报价，是多少？本币原则下的计价货币转换 美元转英镑的报价出口服装：每打 100

30、 美元 FOB上海 如：USD 100=CNY 790/810，GBP 100=CNY 1100/1130， 本币原则：美元报价和英镑报价对人民币收入要相等。 都选买入价，或着都选卖出价； 若选择买入价换算（CNY 790） 假定：英镑收入= GBP X，则：人民币收入= CNY 11X 11X = 790 X = 790/11=71.818 英镑（英镑报价） 第一报价货币原则下的计价货币转换 第一次报价：每打 100 美元 FOB上海 如：USD100=CNY790/810，GBP100=CNY1100/1130， 出口收入是每打USD100，则人民币或英镑报价的美元收入均应该是USD100

31、。 选CNY810：企业用人民币换购USD100 选CNY1100：企业用英镑换购人民币 英镑报价： X *（1100/100）810/100 = 100, X = GBP73.636 提问：如果是进口，则如何换算？报价转换小结 FOB、CFR、CIF三种贸易术语报价的转换： 主动权和量的关系 FOB价格是其他贸易术语价格的基础 运费F的预测估算：FOB+F=CFR 保险费I的计算： I= CIF （1+10%）i CIF=（FOB+F）/1-（1+10%）i 计价货币改变的报价转换问题： 第一报价货币原则 本币原则课后思考题 我们出口某商品对外报价为FOB汕头每打20美元，外商回函要求改报C

32、IF伦敦英镑价。至伦敦的运费每打3美元，加一成投保，一切险费率为1%。设：当日外汇牌价： USD100CNY796.37/800.44 GBP100CNY1211.93/1218.50 问：按本币原则, 我们应报价多少？ 五、合同中价格条款的内容（一）价格条款的基本内容国际货物买卖合同中的价格条款一般包括单价（Unit price）和总值或总金额( Total velume)两个项目。1、单价：国际货物买卖合同中的单价由计量单位、计价金额、计价货币和贸易术语四项内容组成。如：每公吨200美元CIF 伦敦 US$200 per M/T CIF London.单价的各个组成部分必须表达明确、具体，

33、不能有误，并且应注意四个部分在中、英文书写上不同的先后次序，不能任意颠倒。2、总值或总金额：总值是单价与数量的乘积。如果一份合同中有两种以上不同单价，就会有两个以上的金额，几个金额相加再形成总值。 总值使用的货币必须与单价使用的货币相同；总值除用阿拉伯数字填写外，一般还要用文字表示。另外，有时候价格条款中还包括佣金、折扣以及作价方法等内容。（二）订立价格条款时应注意的问题1、适当确定价格水平，防止偏高或偏低；2、争取选择有利的计价货币；3、根据货源或船源选择贸易术语；4、避免承担价格风险；5、写明计价货币的名称。因为世界上有很多种货币,所以,在合同条款中必须写明是使用的哪一个国家(地区)的货币

34、，有时,不同国家(地区)使用的货币名称相同,但其币值不同 。如“元”有“美元”、“港元”、“加元”、“日元”和“人民币元”; “法郎”有“法国法郎”、“瑞士法郎” ;“克朗”有“瑞典克朗”、“丹麦克朗”、“挪威克朗”等。 6、准确填写单价金额 。如在出口合同中把金额写错使之低于原来商定的金额或在进出口合同中错写成高于原来商定的金额,都可能被外商所利用,将错就错,使我方遭受损失 。因为写错单价金额或书面合同中其他条款,如经当事人双方签署确认,安国际贸易法律是可以否定或改变磋商时谈定的条件的。 7、计价单位应与数量条款中的计量单位一致。如计价数量单位为公吨,则数量和单价中均应用“公吨”,而不要一个

35、用“公吨”,另一个用“长吨”或“短吨” 8、贸易术语的表示要准确、 完整,不能省略港口名称。如FOB后的港口名称就是卖方交货地点,卖方所承担的责任。费用和风险以次为界,此时也就成为卖方售价,称之为“离岸价” CFR,CIF后的港口名称就是目的港名称,虽然不是交货地点,但也要列明,否则,运费、保险费无法计算 。 第三节 佣金和折扣的运用一、佣金与折扣的含义1、佣金(Commission) ：是指买方或卖方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。2、折扣（Discount）: 是指卖方按照原价给买方以一定的减让。二、佣金与折扣的表示方法 1、佣金的表示方法：凡是价格中包含佣金的，称为“

36、含佣价”，即“price including commission含佣价.（1）可用文字表示为：每公吨335 美元CIF纽约包含佣金2%，即US$335 per M/T CIF New York including 2% commission .（2）也可以在贸易术语后面加注“佣金”的英文缩写字母“C”并注明佣金的百分比来表示。如：每公吨335美元CIFC2% ，即 US$335 per M/T CIFC2% New York 。2、折扣的表示方法：如价格中允许给予折扣，一般应用文字表示，例如：每公吨300美元 上海FOB减折扣2%，即: US $ 300 per M/T FOB Shang

37、Hai less 2%disscount.3、净价的表示方法：所谓净价是指不含佣金或折扣的价格（net price)即卖方可照价全数收款，不另支付佣金或扣除折扣。有时为了明确起见，特地加列“净价” 字样，即US $ 300 per M/T FOB Shang Hai 净价。三、佣金与折扣的计算方法1、佣金的计算方法：在我国的对外贸易中，一般以合同的成交价格或商业发票总值计算佣金。单位佣金与成交价格（即含佣价）与净价的关系如下： 含佣价=净价+单位佣金 单位佣金=含佣价佣金率 含佣价=净价+ （含佣价佣金率） =净价/（1佣金率）例如:我一我们公司与外商谈判后,签订一项商品出口合同,合同是按CI

38、F5100元报价成交,我实际收汇95元。如我方想实际收汇100元(净价),对方要求给佣金5%,试问,我方是否应以CIFC5 105元报价?代入上式:含佣价(CIFC5)=(15%)除以100=105.26(元)如我方报价105元,则得不到105元的实际收汇额。2、折扣的计算方法：折扣的计算公式如下： 折扣=原价 折扣率 折实售价=原价折扣=原价（1折扣率）第四节 对外贸易效益成本核算 所谓“成本核算”就是将为出口商品所作的投入与通过出口该商品所创造的FOB外汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。1、出口商品换汇成本（换汇率）的计算： 出口商品所投入

39、的人民币耗费，即出口商品总成本（经扣除出口退税后）与FOB外汇净收入比较，就是出口商品的换汇成本。出口商品换汇成本如低于银行的外汇买入价，则出口为盈利；高于银行外汇买入价，则出口为亏损。而出口商品换汇率目前在我国一般是指商品出口后净收入每一美元所耗费的人民币成本。核算换汇成本是反映出口盈亏的一种形式，人民币盈利率越大，换汇成本越低；反之，人民币亏损率越大，则换汇成本也越高。具体计算公式如下：出口换汇成本= 出口商品总成本（人民币） 出口销售FOB外汇净收入（$）说明：*出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用出口退税收入 其中，增值税是以商品生产流通和劳务服务各个环节的增

40、值额为课税对象征收的一种流转税。税率一般为17%或13%。另外，为降低出口商品成本，增强我国商品在国际市场上的竞争力，我国于1985年开始全面实行出口退税。退税率一般为9%。出口退税收入的计算公式为：*出口退税收入=出口商品购进价（含增值税）/（1+增值税率）退税率*定额费用=出口商品购进价 费用定额率*费用定额率费用定额率一般为5%10%不等。定额费用一般包括银行利息、工资、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、经营管理费用等等。例1：出口健身椅1000只，出口价每至17.30$CIF纽约，总价为17300 $，其中运费2160 $、保险费112 $。进价每只117元人民币，共计人民币元（含增值

41、税17%），费用定额率10%，出口退税率9%，当时银行美元买入价为8.28元。问：出口换汇成本和出口换汇率。换汇成本= ￥+（￥*10%）￥/（1+17%）9% _$ 17300 $2160 $ 112 =￥ / $ 15028 =￥7.965换汇率=1 / 7.9652、出口商品盈亏率的核算： 出口商品的盈亏率是指该种商品的出口盈亏额与出口商品总成本的比率。其中：出口商品的盈亏额等于出口商品销售人民币净收入与出口总成本的差额。计算公式如下： 出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入 出口总成本 100% 出口总成本 其中，出口销售人民币净收入等于FOB价*银行外汇买入价。出口销售人民币净收入如大

42、于出口总成本，计算结果为正数，则为盈；反之则为亏。例2：计算上面案例中的出口盈亏率。3、出口商品的外汇增殖率核算： 外汇增殖率又称出口创汇率，是指加工后成品出口外汇增加的净收入与原料外汇成本的比率。计算公式为：外汇增殖率=成品出口创汇净收入原料外汇成本 / 原料外汇成本*100%如原料为国内产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算；如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。例3：某公司从国外进口棉花，经过加工制成棉布后出口。已知进口棉花的费用US$33500，加工后复出口外汇净收入为US$52500。试问：该批货物的外汇增值率是多少？将有关数字代入上述公式： 外汇增值率=（52500-33500）33500100%=56.72%例4：某公司进口原材料 FOB1000 美元 ， 经过加工后出口 CIF1700 美元。假设进口和出口的运费均为50美元，进口和出口的保险费均为1美元，试求外汇增值率。 n 解 ： 原料外汇成本 （ CIF)=FOB+F+I n =1000+50+1