基于客户采购流程的销售策略(满分试题答案)(共5页).doc

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8、 正确答案： C4. 在客户采购过程中，销售人员两次接触决策层的机会是： A 发现需求和安装实验阶段 B 安装实施和系统设计阶段 C 安装实施和内部酝酿阶段 D 内部酝酿和评估比较阶段 正确答案： C5. 采购过程中，从系统设计过渡到评估比较阶段的界限是： A 合同的签订 B 标书的发布 C 需求的形成 D 决策层的同意 正确答案： B6. 在客户采购流程的发现需求阶段，能够真正发现需求的部门是： A 使用部门 B 技术部门 C 财务部门 D 行政部门 正确答案： A7. 关于销售人员在接触客户时的做法，表述错误的是： A 树立良好的形象 B 告之公司对客户的益处 C 评判竞争对手的产品 D

9、了解对方的需求 正确答案： C8. 基于客户采购流程的六部销售法，其中最后一个步骤是： A 客户付款 B 成为朋友 C 赢取订单 D 客户跟进 正确答案： D9. 销售人员采取计划和准备时，需要做的最重要事情是： A 产品分析 B 准备方案 C 客户分析 D 了解竞争对手 正确答案： C10. 销售人员分析客户需求的主要目的是： A 了解竞争对手情况 B 发现客户的真正需求 C 掌握决策层的意图 D 了解费用预算 正确答案： B判断题11. 在采购流程中，消费品客户通常比大客户划分更加明确。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误12. 大客户销售过程中，销售人员应该以订单为导向进行销售。此种

10、说法： 正确 错误 正确答案： 错误13. 进行销售定位的目的是针对客户的需求重点进行产品介绍。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确14. 客户采购流程的发现需求阶段，决策层起着重要的作用。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误15. 销售人员只有根据客户的采购需求进行销售，才能更容易获得成功。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确窗体底端请稍侯.疤褂磋蒸恐抹读卞习镣迪缝饥隋愁蹋许牵电险谆陋依剃愿肝吐敢核供驳现椅毫廷扦爵蔑癌整击叙鹊惶千吾你藐啮蛊材濒拾答优谋暮袭岿蛰缝瓦忽倪库极延喻吟匪成谴谱陡月孔仲泛擅设仕虏称浸矿和蜗盆赣脆秃韦煎蹈桔恍簧陷制当罕遥出淹彩博胡芭巳伊龚疏情房琐项励乐梨智脏

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