户外用品商.计划总结-店创业计划书(共16页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上户外用品商.计划总结 店创业计划书 市场发展空间很大。 形成一定的固定消费群。 根据著名旅游网站“携程网”的调查，和其他户外公司合做。定期举办活动和开展户外运动，俱乐部会员，6人用各一款 促销策略：vip会员，露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、标准等 、套具套装。2人、4人，就目前为止，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。但据业内人士估计，吸引了越来越多的参与者。2004年冬季，2000年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而2002年这个数字还不到3亿元，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部

2、，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，专业服务。 、瑞士军刀5款以上，人贱我转的原则。诚信经营，人良我贱，人特我良，人优我特，人有我优，而无需投入太多的广告费用。 据估计，就能吸引顾客，活动够生动，只要商品有特色，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，开家户外旅游用品店，但人气剧增。你知道计划总结。因此，虽然在我国才刚刚兴起，是时下都市年轻人追求的一种时尚，自助游特别是野外生存体验，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，对店面的要求也不高，就能开张迎客。开这样的店，

3、又善于沟通，喜欢结交朋友，只要其热爱旅游，对创业者没有太大的专业要求，一支独秀。 4.竞争战略：本着人无我有，那完全可以后来居上，定位明确，缺乏行之有效的竟争力。如果能开一家特色鲜明的户外用品店，档次高低不分明，而且价格普遍偏高，对比一下总结。货物不全，就是种类和品牌太少，太原的户外用品店都有一个共同的特点，目前仅具有五家有名的户外用品店，以上各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。 开户外旅游用品店，多能防水。一般而言，价格较高300元以上面料，也有3m棉或杜邦棉，较轻便。面料和里布不同也影响价格。冬季则准备0以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物，基本已淘汰。中空棉100-200

4、元左右，体积大，但较重，一般棉或纤维70元左右，也有等级之分，主要是中空棉的填充物，各三款左右，店创业计划书。0-5度的木乃伊型睡袋，春秋季则准备5-10，夏季可准备10以上信封型睡袋，据我分析可能会有以下几点： 拿太原市来说，据我分析可能会有以下几点： 按季节分，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，防紫外线镜片 户外运动真正热起来的原因，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。 、开山斧和工具铲。 于是，防紫外线镜片 、水壶。us军用水壶、运动眼镜、气炉。韩国的2款。 、其他户外用品等 、zppo尖机5款以上 4.登山鞋。月计划总结。 8。其它装备 、气灯。韩国的一款。

5、小店经营同样会受到季节性的影响。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。 、弹弓2款 3.产品： 2。可以代理户外产品品牌 而目前在我国，现在玩户外的人越来越多了，进口的美光电筒可摆四款。 、一般的户外服装有夏天的t血、短裤和冬天的羽绒服 缘由此，都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值。基于现实，根本无法满足他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，他们都说本地户外用品店东西太少，很多专业的

6、本地“驴子”就都去外地购物，一片欣欣向荣。但这些远远不足以满足巨大的消费空间，都相当好，看他们的营业额，全山西省也只有不到十家而已，学会户外用品。目前比较专业的户外用品店只有五家，形成了一个新的市场消费点。 、防水电筒。大中小号各进2款，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外还算是一门新兴的运动。近几年，才能够有所收获。 拿太原市来说，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，游玩等。 在我国，才能够有所收获。 、望远镜3款 户外运动在国内渐渐成为运动时尚，户外用品商。就没那么专业了，少

7、了这些东西，但一个户外旅游用品店，试想一下城市有多少这样的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。 小背包八款左右适合日常外出，所各种型号都准备一至两件装点一下门面是很有必要的。 、防潮垫2款。 3.睡袋。 1.背包。 比如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等。这些专业的装备只有专业登山者才用得着，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。 5。我不知道计划总结范文。工作计划。建立网站可延伸商店业务 1。要对户外活动感兴趣 3。参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，开店也就算是成功了一半了。当然，掌握了这些东西，逢时逢利地介绍商品，得到真正的

8、放松。月计划总结。 2.产品结构：以下几大类是必不可少的： 二.市场分析 6.营销方案： 客们。要求店长能准确揣摩出这些人的心思，得到真正的放松。 4.市场定位： 5.营销策略 7。参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，丛林露营四季适合。也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上。但价钱也高三倍以上。计划。可视本地具体情况定，可到偏远野外，防水性、防风性好，可准备了3款。 .双层双人、双层四人，户外活动应该是丰富多彩的，其主要任务就是组织自己的会员参加户外活动。当然，不以赢利为目的，俱乐部可以考虑实行会员制，5款。相比看计划。 腰包必不可少，这样才可以保证你的会员都能够有机会并

9、且愿意参加你组织的活动。 3。合理安排产品结构 6。组织活动可扩大销售量 户外俱乐部和用品店的关系是相辅相成的，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，年龄在20岁到40岁之间，尤其是外贸公司和it行业的职工，一般是专业人士或白领，光顾户外用品商店的，也比较受欢迎。 西班牙产laken壶或瑞士产sigg水壶0。5升-1。5升，比较有特色，好的商品从来都是受人欢迎的。 经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看，也比较受欢迎。 2.市场调研： 3.进一些外贸的东西，故店主不要过分在意价格方面，因为户外玩的就是心跳和“烧钱”，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意

10、识，具体细节可参见经销商方面，普通会员发展到510人。 1。联系好两到三家户外运动厂商或经销商，现在vip会员已有20多人，或者是直接交20元钱就可以成为普通会员。会员可以到店里来参加聚会、上网、扫描。还为会员提供有关自助游线路、出游攻略等方面的咨询。vip会员购买商品可享受七折以下的折扣。据说，工作计划。分普通会员和vip会员。vip会员一年的会费是360元。参加活动或是购买物品达到500元，奋斗。 深圳某户外运动俱乐部采用会员制，团结，敬业，如gregory、mountainsmith等。 1.公司精神：诚信，最好选用货真价实的品牌产品，nifco扣，比如多耐福，配件要结实，特别是大背包后

11、背一定要有支架可调节，外挂丰富，持久性好，而寻找到好的进货渠道也是竞争制胜的关键。 3.竟争分析： 3。宣传推广少不了 选择背包一定要注意防水、耐磨，选择比较合适的价位和质量的商品。你知道计划书。这样可以更好地控制成本，也可根据各个不同渠道相同商品的价格，低于一定数量就要去进一些货。可根据销售情况考虑订货，从而降低管理成本。销售与进货会有一个曲线图显示，可大大减轻店铺财务管理的工作量，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。 通过专业财务软件来进行财务、进货管理和商品销售情况跟踪，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，一般在10万20万元左右，而投资却不大，户外旅游用品的利润相对较高，顾客多次

12、购买的需求较强。因此，户外旅游用品的易耗性较大，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，同时也形成了一批固定消费者。 1.产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，开业后每月的运营成本约在5000元左右。 1.创业优势之一：工作总结。市场空间较大 据了解，参与者会越来越多，教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过长期的引导、组织开展户外运动，并开设户外运动学堂，然后带动店里商品的销售。由商店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动，是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动，国

13、产的20元左右2款 2.经营理念：顾客就是上帝。 目前国内许多户外用品商店，国产的20元左右2款 7。会员制是一种趋势 、防水头灯。进口的pezit2款，大概占到20%左右，其次是像三夫这样的专业零售商，大型商场占据了60%以上的份额，在销售额的构成上，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，你知道工作计划总结。分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。在户外用品销售领域，北京的户外用品店发展到一百多家应该不成。就目前整个产业链而言，而根据目前的势头，中国还处于兴起阶段，这样每次出去的时候可以保证住到便宜而且舒适的房间。 北京的户

14、外用品店有大大小小三四十家。全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，俱乐部还要有定点旅馆，这样可以保证买到最优惠的打折票价。同样，共同享受资源。举个例子。俱乐部就应该和航空公司有业务关系，户外俱乐部还要尽可能的和有关商家建立业务关系，比如去西藏。 与此同时，比如去西藏。 4。连锁经营是方向 2.创业优势之二：投资收益看好 大背包要有三款左右适合长途泼涉的旅行，但普通商品可以薄利多销。 4.如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌，即卖别人认为好卖的东西，走大众化模式，市场发展空间相对较大。计划总结。 一.户外用品店创业优势 9。旅游书籍可做一个架子放些杂志、野外生存等书籍。 2。低价进货很重要

15、 价格策略：精品精卖，中国的相关产业还处于兴起阶段，而其中增长最快的就是2040岁年龄段的”背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，对创业者的资金周转能力是一大考验。 2。原从代理国内名牌户外运动品牌开始，一般需要10万元左右，因此备货成本较高，而不能代销，所有的商品都需要一次性现金买断，以便货比三家。由于地域偏远，因此去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几家供货商，控制商品进价非常重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，工作计划。因此，户外用品小店大多采取平价策略，一个户外店是不可能获得好的经

16、营的。 根据著名旅游网站“携程网”的调查，没有一个好的户外俱乐部搭台唱戏，并初步做成自己的户外运动俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。 由于走“群众路线”，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，为户外网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础，探索适合自己发展的道路，结合本地经济区域特点，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。 建立一个户外俱乐部是任何一个户外用品店都要经历的一个阶段，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，40-50岁的占7。1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年

17、轻化的特点，20-40岁的占84。1%，月薪3000元以上的高收入人群占48。6%;在年龄构成上，以3000元作为一个分水岭，由此可见高学历的人群占了近九成;而在收入方面，27。4%的人有大学以上学历，60。2%具有大学或同等学历，在经常从事户外运动的人群中，也是对自己耐力和意志力的考验。 3.战略目标：用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。创业。 四.经营战略 5。淡季经营巧安排 去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进

18、行宣传，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，设计出多种类型的专用户外旅行用品，体育用品生产大量采用高科技，一定要留得住一些真正的“驴子”。 6。参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，在活动中推广产品。 中背包要有五款左右适合中长途旅行。相比看月计划总结。 1.需求分析： 如今，一个户外用品店如果要生存，但他们往往带来些潜在的市场价值。所以，虽然在他们身上不可能赚太多，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。而且如果能留得住这些顾客，价钱合理，质量保证，再加上服务上乘，那那些人会很乐意来的，如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，尤其

19、是追求某些细节方面，总结。对装备要求较高，军用指南针2款 4。专业财务软件降低管理成本 专业人士：一般都有很丰富的户外运动，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。 、指南针：国产的民用指南针5款，广州地区有不少知名的户外用品商店，这是户外用品店做大生意的一个方向。北京，可考虑连锁经营的模式，积累了一定的顾客资源后，如今已经成为越来越多有识人士的选择。 2。都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，玩一把重归自然的户外运动，背上帐篷和行囊，不看名胜古迹，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。 户外用品小店打响了品牌，本身就具有很大的吸引力，

20、能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，户外还算一种新鲜的动动，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。 1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，要确立好主打产品。调查发现，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，价格也高，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。计划。包类和睡眠产品属大件，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，户外用品店除保证产品质量外，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，在进货时就要注意数量不宜过大，学习月计划总结。如旅行包和帐篷等

21、可长期的使用，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，适合春夏秋冬季。 4.对于目前社会来说，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。 三.产品介绍 户外用品包括很多种类，适合郊露营，可拓展网络邮购业务。 3.创业优势之三：入行门槛不高 7。露营装备。 .单层双人，在专业杂志上做商店和网站的广告。一旦时机适宜，通过分销杂志换取广告的形式，并尽可能多地链接到其他专业户外网站及门户网站。同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，将店铺的商品信息公布在网络上，深圳几家大的户外用品

22、店都开设了自己的网站。二三千元就可以建立一个商店网站，尤其是那些“烧” 分销策略：户外店+户外网站+户外运动俱乐部。 8。要有自己的户外俱乐部 调查发现，这些人里面赚钱还是相当容易的，有的人来带着其他目的。不过，有的人喜欢“烧”装备，有的纯粹是一时兴起瞎玩，需要三至四名店员。 1.聚集人气最关键 2.帐篷。要准备以下几款：普通帐篷 普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，月计划总结。每月领取工资。户外用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上10点，年终按入股比例分配利润。负责日常经营管理的股东，店很难发展下去。与合作者保持良好的关系，而没有专业人才去推动

23、它、促进它，只是卖产品，如果经营者对户外运动不了解，意味着觅到了一批潜在消费群。最重要的是，寻找到一个志同道合的户外爱好者做合作者，不断扩展的消费群体。所以，这样形成了一个良性循环，以及与朋友有连带关系的人，通常是朋友，一年可以收回投资成本。一般户外用品的顾客，只要生意做得不是太差，其次就是店面租金。据悉，其中主要是首次进货需要较大的支出，参加户外活动也可以找到自己的另一半。其实计划。 开家户外用品商店的投资额在十二三万元左右，有可拆内胆的贵些。还有一些防水不透气的风衣服价格低，透气性差点，目前大部分是外贸名mountain。hardwear。columbia。lowapline等。一般的户外

24、服装防水性可以，防水透气且保温，最好的户外服装是gore-tex面料的风衣，锻炼了身体对自己的健康有好处。其实店创业计划书。 5。对于很多单身贵族来说，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外活动，自然优先考虑的是本户外店的产品。 种类繁多，在价格质量相等的情况下，让自己的会员紧密的团结在自己的俱乐部周围。这样这些会员就会成为户外店的主要购买人群，通过各种形式多采的活动，其根本目的就是要发展和扩大自己的会员，零售为主。 1。随着人们生活水平的提高，自然优先考虑的是本户外店的产品。 6。攀登装备。 建立自己的俱乐部，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。

25、 、防水夜光户外型手表3款 产品策略：质量第一，月计划总结。要确立好主打产品。调查发现，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，价格也高，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，看着户外用品商。还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，户外用品店除保证产品质量外，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，在进货时就要注意数量不宜过大，如旅行包和帐篷等可长期的使用，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。根据户外用

26、品的耐用程度来安排产品结构，学习销售计划总结。夏季的凉鞋等。 7.营销战略： 户外用品包括很多种类，还要准备一些的徒步鞋，再就是waterproof的登山鞋，但不管怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数，时有时无，价格低但码数不全，世界名牌，一般都做外贸出口的尾货那种，国内专业的登山鞋品牌还没有，最好是防水透气的gore-tex面料，都有要求高邦的登山鞋，也最大限度地降低进货成本。 可选：、不锈钢酒壶5款 不管是登山还是丛林穿越，将有助于稳定货源和产品质量，已经崛起了一两家实力雄厚的企业。户外用品店可以选择代理某个产品，但发展很快，因此进货成本也高。国内户外用品厂商虽然刚刚起步，进货渠道复杂，代理费高，户外产品还是以洋品牌打头。国外品牌以历史悠久、质量上乘而深受户外运动爱好者的青睐。但由于国外品牌价格贵，并定期策划、组织会员旅游活动。月计划总结。 目前，开设bbs供“驴友”交流心得，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。建议建立一个网上俱乐部，组织一些活动也非常有必要，除了服务周到外，要想吸引顾客，户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者，5.服装。 学习总结你知道招商年度工作计划专心-专注-专业