创业计划书实例范文(共17页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上创业计划书企业名称 光明兔业有限责任公司 创作者姓名 日 期 2011年5月12日 通讯地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目 录一、 企业概况二、 创业计划作者的个人情况三、 市场评估四、 市场营销计划五、 企业组织结构六、 固定资产七、 流动资金（月）八、 销售收入预测（12个月）九、 销售和成本计划十、 现金流量计划一、 企业概况主要经营范围：养殖、销售獭兔、销售兔皮、兔肉企业类型：生产制造 零售 批发 服务农业 新型产业 传统产业 其他二、 创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2009年5年- 2009年8月在沧州河间市“红太阳超市” 任职

2、：出纳2010年12月-2010年1月在北京花都肉鸡场 任职：内勤教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本人在河北科技师范学院动物科技学院学习4年。 主修了动物解剖和组织胚胎学，动物生物化学，动物生理学，动物遗传学，动物育种学，动物营养学，饲料与饲养学，动物繁殖学，动物环境卫生学，家禽生产学，猪生产学，羊生产学，牛生产学，家兔生产学14门课程。选修了畜产品加工，兽医生物制品学，兽医药理学，兽医普通病学，兽医病理学，兽医临床诊断学，特种经济动物生产学等多门课程。三、 市场评估目标顾客描述：獭兔，是一种典型的皮用型兔，因其毛皮酷似珍贵毛皮兽水獭，故人们多称之为獭兔。在当前保护野生动物行动下，世界

3、上人们对皮毛服装需求已经转向，养殖动物需求量逐年增高。兔毛是高档毛。 獭兔肉营养丰富，鲜嫩可口，是非常珍贵的健美食品之一。兔肉具有商蛋白、高磷脂、高赖氨酸、高消化率等特点，其营养价值位于家畜肉类之首；因兔肉脂肪含量低、胆固醇低、含热量低和尿酸少而具有特殊的保健作用，是老、少、病、弱、孕者理想的营养肉食品。市场容量或本企业预计市场占有率：獭兔皮出口为主。自2002年以来，有逐年上升趋势。仅河北省两大交易市场：肃宁县尚村镇、彝县尚史镇，每年成交量几百万张。每到旺季兔皮收购商全国各地到处采购。兔肉在我国消费尚处在初级阶段。国外需求稳定增长。出口主要在山东省，内销市场东西南北需求都在增长。经济稳中有升

4、唯独京津两地，兔肉消费市场尚未开发。本兔厂的产量在巨大市场需求中，微乎其微，供不应求。市场容量的变化趋势：獭兔市场需求在一年中有季节变动。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是销售旺季。尤其是春季，是一年中价格较高的时候。年与年的需求量也有变化。一是与国际市场需求量紧密联系。二是与国内农村散户参与数量多少有关系。但总的看，近两年波动不大，尤其是对专业养殖场，兔皮收购商均采用优质优价优先的政策。近年来国际裘皮市场剪绒印花裘皮盛行，野生毛皮资源减少，而獭兔皮品质优良，不用染色即可形成几十种自然颜色，制成各种仿珍贵兽皮服装，正适合当今国际裘皮市场崇尚天然、讲究色彩的趋势，倍受人们的青睐。做工

5、精湛、款式新颖的獭兔皮服装，更为人们所喜爱，在国际裘皮市场上有很强的竞争力。随着獭兔生产的发展，人们消费水平的提高，国内市场的需求也迅速扩大。 竞争对手的主要优势：(主要是农村散户)1.人亲自干，不用担负别人工资，引自劳动力成本低。2.兔饲料有一部分自产自用，不用资金采购，因此饲料成本低。3.商品兔出售价格低。够成本，挣了工资就可以。竞争对手的主要劣势：1.养殖时，不懂得或不舍得选用优良品种。2.喂养时，不懂得或不舍得是用优质饲料或以次充好。3.不懂得在养殖过程中更新换代，育种征集，使产品近亲繁殖退化。4.产品的皮毛达不到优质。本企业相对竞争对手的主要优势：1. 有文化水平，学习科学知识，有与

6、时俱进竞争意识。2. 了解市场、了解需求、销售终端化、不受当地市场价格限制。3. 科学方法、选种、引种、育种、使产品优质、优价。4. 能与大专院校科研专业人士合作，使起点高。5. 有一定资金实力。实行工厂化养殖，比较先进。本企业相对竞争对手的主要劣势：1. 劳动力成本高于农村散户。2. 饲料成本高于农村散户。3. 饲养器具设备成本高于农村散养户。四、 市场营销计划1.产品产品或服务主要特征种用獭兔体质结实，性状和性能表现突出，没有遗传性疾患。公兔表现雄性强，性机能旺盛，性情活泼，反应敏感，无恶癖。母兔母性好，哺育能力强，泌乳力、产仔和育活率高，有发育良好的乳头4 对以上。獭兔兔皮绒毛丰厚、平整

7、、细洁、富有弹性，毛色纯正，色泽光润，无突出的针毛，无旋毛，无损伤；板质良好，厚薄适中，全皮面积1400平方厘米以上。兔肉兔肉具有四高四低的特点，四高：即高蛋白、高赖氨酸、高卵磷脂、高消化率；四低：即低脂肪、低胆固醇、胝脲酸、低热量。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格种用獭兔110元左右150元左右100-140元獭兔兔毛25-30元左右60元左右35元左右獭兔兔肉25.00/千克36.00/千克16.00/千克折扣销售一次性购兔子超过100只，按8.5折销售赊账销售3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本河北省沧州市河间市500多平米土地建筑成本30万（2）选择该地

8、址的主要原因：1、当地土地资源，相比较而言，较多，租用价格优惠。2、当地多河道，水资源丰富。3、与村、乡等政府有良好合作基础。（3）销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：獭兔养殖是这个行业中，产业链中的一个环节。目前，无论是规模，还是产量，都还太小。所以只能活体出售，卖给批发商。4.促销人员推销上门促销成本预测4000元广告网路，电视，广播等成本预测30000元公共关系沟通为本、互惠互利成本预测30000元营业推广大众媒体或商店成本预测20000元五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司 个人独资企业合伙企业

9、 其他拟议的企业名称： 卓远兔业有限责任公司企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理：1 人5000元员工月薪喂料员：3人1200元/人剪毛员：5人1000元/人科研人员：2人2000元/人企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用省一级执照500元卫生许可证1000元生产销售许可证400元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、员工的薪酬）：种类预计费用健康险10万意外险15万养老保险6万内容 合伙人条款刘文爽张三养殖专家出资方式资金土地所有权知识产权 出资数额与期限元出资5年元出资5年出资5年 利润分配和亏损分摊45%35%20% 经营分工、权限和亏损分摊兔场一年能生

10、产多少种兔45%35%20% 合伙人个人负债的责任土地管理厂房设置，安全性能技术服务 协议变更和终止2015年5月31号2015年5月31号2015年5月31号2015年5月31号其他条款无无无无六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假如达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）兔笼100组145元/组14500元火焰消毒器3把96元/把288元料槽100个2.20元/个220元自动饮水器100付1.15元/付115元KL280EX2颗粒饲料机1台10000元/台10000元供应商名称地址电话或传真浙江陈氏器械 浙江省新昌县城关陈氏机械厂 兔网 网络 QQ 2

11、.交通工具根据交通工具及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）运货车（奥驰1800）2辆56600元元广告牌 5个200元 1000元供应商名称地址电话或传真山东五征集团 山东省日照市市北经济开发区五征汽车城 电话：400658-2999 传真：0633- 三宝印刷有限公司 广东广州黄埔区开创大道北埔南路沧联工业园 电话： 86-020-3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）EXXON317文件柜5套 300元/套1500元办公桌5张845元/张4225元电脑整机5台3700/张18500元电话机5部60元/部300元激光打印机1台1980元/台1

12、980元供应商名称地址电话或传真沧州市中天办公家具厂河间市赵卜口工业区 电 话：0311-手 机：沧州市海龙电子城河间市中山路与广安大街交汇处电话：0311-4.固定资产和折旧概要项目价格（元）年折旧（元）工具和设备25123元2512.3元交通工具元11320元办公家具和设备26505元2650.5元店铺50000元500元厂房元10000元工地合计元26982.8元七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）种兔 500只150元/只75000元兔肉350只36元/公斤12600元兔皮毛350只60元/张21000元供应商名称地址电话或传真嘉祥县獭兔种兔养殖山东省济宁市嘉祥县

13、黄垓乡电话：860537传真：860537保定市兔养殖场河北省保定市新市区江城乡后高庄村村东2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用备注业主的工资10000元基本工资1500元/人，奖金500元/人雇员工资4000元 基本工资700元/人，奖金100元/人租金无无营销费用12000元推销，广告等，公司视情况加钱公共事业费10000元视情况而定维修费6000元500元/月保险费6000元500元/月登记注册费10000元生产许可证、营业执照、卫生许可证等其他8000元包括折旧费、原材料费、贷款利息费等等合计55000元专心-专注-专业八、销售收入与预测（12个月）月份销售情况销售的产品

14、或服务123456789101112合计种兔销售数量100只200只200只300只100只100只100只200只200只100只100只100只1800只平均单价145元/只145元/只150元/只150元/只150元/只150元/只135元/只135元/只150元/只150元/只150元/只150元/只月销售额14500元29000元30000元1350045000元15000元15000元13500元27000元30000元15000元10500元15000元元兔毛皮销售数量200只350只350只350只200只200只350只350只350只200只200只200只3300只平均单

15、价60元/张60元/张60元/张60元/张60元/张60元/张60元/张60元/张60元/张60元/张60元/张60元/张月销售额12000元21000元21000元21000元12000元12000元21000元21000元21000元12000元12000元12000元元兔肉销售数量200只350只350只350只200只200只350只350只350只200只200只200只3300只平均单价36元/公斤36元/公斤26元/公斤28元/公斤25元/公斤25元/公斤25元/公斤30元/公斤30元/公斤36元/公斤36元/公斤34元/公斤月销售额20160元35280元25480元27440

16、元14000元14000元24500元29400元29400元20160元20160元19040元元合计销售数量500只900只900只1000只500只500只800只1000只1000只500只500只500只8400只销售总收入46660元8528085280元49480元93440元41000元41000元59000元77400元80400元42660元42660元46040元元九、销售和成本规划（12个月）月份项(元)额目金123456789101112合计销售含流转税销售收入46660元8528085280元49480元93440元41000元41000元59000元77400元8

17、0400元42660元42660元46040元元销售净收入46660元8528085280元49480元93440元41000元41000元59000元77400元80400元42660元42660元46040元元成本业主工资2000元2000元2000元2000元2000元2000元2000元2000元2000元2000元2000元2000元24000元员工工资800元800元800元800元800元800元800元800元800元800元800元800元9600元营销费用10001000100010001000100010001000100010001000100012000元共用事业费1

18、0001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费5005005005005005005005005005005005006000折旧费5005005005005005005005005005005005006000元贷款利息1000元1000100010001000100010001000100010001000100012000元保险费200元200元200元200元200元200元200元200元200元200元200元200元2400元登记注册费10000元-10000元(1)种兔100只200只200只300只100只100

19、只100只200只200只100只100只100只1800只(2)兔毛皮200只350只350只350只200只200只350只350只350只200只200只200只3300只(3)兔肉200只350只350只350只200只200只350只350只350只200只200只200只3300只总成本20000元36000元36000元40000元20000元20000元32000元36000元36000元20000元20000元20000元元利润10620元42280元6480元464446440元14000元14000元20000元34400元37400元15660元15660元19040元

20、净收入(税后)10620元42280元6480元464446440元14000元14000元20000元34400元37400元15660元15660元19040元元十、现金流量计划月份项(元)额目金123456789101112合计销售月初现金元7049元元元9049元11049元14098元16098元17098元19098元21098元23098元26098元28098元元贷款10000元10000元10000元10000元1000元1000元10000元10000元10000元10000元10000元10000元元可支配现金（A）元17049元19049元21049元24098元260

21、98元27098元29098元31098元33098元36098元38098元元（1）固定资产元（2）水电费500元500元500元500元500元500元500元500元500元500元500元500元6000元（3）设备25123元20000元业主工资2000元2000元2000元2000元2000元3000元2000元2000元2000元2000元2000元2000元24000元员工工资800元800元800元800元800元800元800元800元800元800元800元800元9600元营销费用1000元1000元1000元1000元1000元1000元1000元1000元1000元

22、1000元1000元1000元12000元共用事业费1000元1000元1000元1000元1000元1000元1000元1000元1000元1000元1000元1000元12000元维修费500元500500元500元500元500元500元500元500元500元500元500.元6000元贷款利息1000元1000元1000元1000元1000元1000元1000元1000元1000元1000元1000元1000元12000元偿还贷款本金1000元1000元1000元1000元1000元1000元1000元1000元1000元1000元1000元1000元12000元保险费200元200

23、元200元200元200元200元200元200元200元200元200元200元2400元登记注册费10000元-10000元现金总支出（B）37500元8000元8000元8000元8000元9000元8000元8000元8000元7000元7000元7000元5408元月底现金（A-B）7049元9049元11049元14098元16098元17098元19098元21098元23098元26098元28098元31098元 23029 附：光明兔业有限责任公司组织结构图总公司技术部门财务部门人事部门采购部门销售部门生产部门会员团专家团顾问团创业培训中心创业信息中心融资中心项目推广中心管理咨询中心公司商务合作中心