做采购和做业务性质差不多范文(共10页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上做采购和做业务性质差不多，只是分工不同，有些人可以做得很好，但有些可能做了好些年还是老样子，在于个人的发展潜力以及机遇，如果你想从事这方面的工作，你可以先找些资料来了解下采购的工作流程和相关知识，没有经验的可以从采购文员或助理做起，一点也不难，努力就行。追问谢谢你的回答！我现在想去做采购助理，不知道好不好应聘？回答只要你能想办法说服招聘公司给个机会就行了，可以去试试，加油哦！一、采购经理（主要职责）1.负责公司采购工作及部门工作，规避由于市场不稳定所带来的风险。2.根据项目营销计划和施工计划制订采购计划，报副总经理批准后组织实施并督导，按计划完成各类物资的采购任务，并

2、在预算内尽量减少开支。3.调查、分析、评估目标市场和各部门物资需求及消耗情况，熟悉供应渠道和市场变化情况，确定需要和采购时机。4.完善公司采购制度，制定并优化采购流程，控制采购质量与成本。5.审核年度各部呈报的采购计划，统筹策划和确定采购内容。减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的物资供应。6.每月初将上月的全部采购任务完成及未完成情况逐项列出报表，呈总经理及财务部经理，以便于上级领导掌握全公司的采购项目。7.监督参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况。8.监控项目物流的状况，控制不合理的物资采购和消费。9.制订部门的短、中、长期工作计划，编制并提交部门预算，协助财会进行审

3、核及成本的控制。10.进行采购收据的规范指导和审批工作，根据资金运作情况，材料堆放程度，合理进行预先采购。11.组织对供应商进行评估、认证、管理及考核， 与供应商建立良好的关系，在平等互利的原则下开展业务往来。12.负责部属人员的思想、业务等方面的岗前在岗培训和教育，并组织考核。二、采购助理（主要职责）1.协助配合经理的部门工作，负责公司采购工作。包括询比价、签定采购合同、验收、评估及反馈汇总工作； 更新、完善、创新采购工作和流程。2.采购订单的跟进与验收工作。3.进行原材料等其他公司和客户所需的物品筛选、检查、采购、发货及质保工作。4.熟悉和掌握各类物资的名称、型号、规格、单价、用途和产地。

4、直接负责检查购进物资是否符合质量要求。5.监督采购物品的系统性，录入各类有关采购的物品信息，编制各类采购文件和工艺，并适时更新修改并作一定的补充，归档形成系统化管理。6.积极与各部门进行沟通，及时了解需求情况，较好的控制成本，创造公司最大利润。工作及责任：采购方面1.协助配合采购主管的部门工作，更新、完善、创新采购工作和流程； 2.进行原材料等其他公司和客户所需的物品筛选、检查、采购、发货及质保工作。3.监督采购物品的系统性，录入各类有关采购的物品信息，编制各类采购文件和工艺，并适时更新修改并作一定的补充，归档形成系统化管理。4.积极与各部门进行沟通，及时了解需求情况，较好的控制成本，创造公司

5、最大利润。其他方面5.协助并执行公司日常管理事务，检查、督办、协调公司有关决议、文件、指示的执行情况，并将有关信息及时汇总报告给相关人员； 6.完善公司采购系统的管理规章制度，督促修改、规范公司各部门的规章制度； 7.弘扬公司企业文化，对外对内宣传工作，宣导企业精神，加强各部门团队建设，贯彻实施公司理念； 8.起草、传达采购部相关文件或备忘录，协助并组织公司各种活动和会议，并做培训和考核； 9.维护公司日常办公秩序和办公环境， 协助完成办公用品与其他物品的采购、维护和管理。10.除了上述本职工作，当公司发生需要各部门协作的任务或工作时，公司利益至上，必须服从公司安排，与各部门人员共同完成任务或

6、工作。请问一下天津沃尔玛采购助理发展前景如何？工资待遇如何？谢谢啦可以，但你要做好充分的准备，如仪表、商务知识、商品知识、谈判技巧，还要关键一点要看你的素质。给人第一印象要真诚、谦虚。要面带笑容。我也是自考的，我觉得供应管理比较好点！物流管理让我觉得很虚，好象整个环节都学了，其实什么都没学好！你好从事物流方面的高工资，你就要掌握一定的英语水平做国际的！而供应管理在供应链公司做我觉得不错上海安兴汇东纸业采购员待遇如何，发展前景怎么样。那是相当的不错待遇采购员待遇：待遇都是1000左右 不过油水多，现在去做采购员的人都是冲着外块去的，和经销商搞的好一点，那你就是个赢家了消防工程安装公司的采购员待遇

7、怎么样我觉得采购这个职业的职务不在于薪水多少？而在于这个职务本身价值，采购员你可以理解为是附有权利的职位，你够聪明的话，小费能混的很多干久了你自然就明白这个岗位的价值所在了，不仅仅靠工资吃饭哦！好好做吧？（我们消防公司采购员有专车（奥德赛），月薪4000包吃住，小费一个月混个千把几千的常是！）我想知道大连的房地产公司采购员的工资待遇是多少啊 怎样的一个标准呢 谢谢了 非常着急的确 呵呵基本工资不怎么样 灰色收入很吓人东方园林苗木采购员待遇怎么样，我昨天签了 2011-11-15 09:08 提问者： | 悬赏分：20 | 浏览次数：840次我来帮他解答 插入图片插入地图您还可以输入9999 个

8、字您提交的参考资料超过50字，请删除参考资料：提交回答 回答 共5条 2011-11-15 09:13 | 四级 具体要咨询他们了 赞同0| 评论(2) 2011-11-15 11:11 | 二级 3500左右，据说东方的采购员灰色收入不错！ 赞同1| 评论(1) 2011-11-15 13:52 热心网友 597苗木网恭喜你，努力爬到采购经理，百万收入很轻松 赞同0| 评论(1) 2011-11-15 15:30 | 二级 东方园林是个比较大的园林公司了，搞采购的话应该能拿回扣的，不错，使劲的捞 赞同0| 评论(3) 2012-6-20 22:02 | 一级 做采购肯定油水多，不给工资我也干

9、，呵呵。 赞同我的采购经验不是工程类的，如果面试会提问什么呢，请在恒大地产的高人赐教一下吧，急需回答中国是全球制造业的加工厂，国际供应链体系的重要环节，近几年来国际采购巨头纷纷将中国地区作为自己跨国采购业的基地。采购人才是中国地区最缺行业之一。国家采购、企业采购、政府采购这三大需求，已经快速催生采购管理队的迅猛成长，并由原来的区域性向全球性采购迈进。一方面，大批外资、合资企业涌入，它们对具有专业知识、技能的采购人员的需求量与日俱增；另一方面，众多国内企业也必须迅速提高自身采购人员的素质和技能，以更好地应对挑战和冲击。因此，对专业采购人员的争夺成为企业竞争的战略之一。那些既具有专业理论知识，又具

10、有丰富实践经验的专业采购人员，已成为我国目前非常紧缺的人才。很多跨国公司在加速扩张的同时，也在拼命 “挖人 ”，从高级管理者到普通采购人员，无不成为被挖的对象，整个行业的人才需求都呈直线上升趋势。依据国家权威媒体的报道：未来 3-5 年，我国专业采购人才需求量约为 100-150 万，而目前该领域正规的国家职业资格认证和高等教育尚属空白。在人们的传统观念里，只有生产和销售才是利润中心，而采购是当然的 “消费中心 ”，但如果由专业人才，采用科学的采购方法，就会少花钱，就成了 “利润中心 ”，而且少花的钱都是纯利润，有权威机构研究表明，成本每降低 1% ，销售收入就会增加 16%，从而使采购成为撬

11、动利润的白金杠杆。在国内，目前采购从业者的薪金水平呈现 “水涨船高 ”的趋势。某招聘网提供的今年第一季度薪酬报告显示，东莞地区采购人员每月平均薪资在 4000 10000 左右，国内在 3200 元左右。外企人才交流机构的统计数据显示，目前在大城市的职业采购经理的平均月薪都在 7000 元以上，在外企工作的职采购经理年薪在 15 20 万。（以上数据可能略有出入）至于采购人员未来的职业生涯发展，有多条职业通道可供选择：一，走管理之路，做一个职业的采购经理人，现在的职业采购经理人的报酬不菲；二，升级采购到做供应链管理，供应链管理在制造企业中也是一个很重要的地位，也会有丰厚的报酬；三，自主创业，采

12、购工作最大的优势就在于接触的人多，了解的信息多，如果你能把握和利用好这些资源，自主创业并非难事。 二采购的心得 在这几个月中从事采购这方面，让我收获不少，与吸取了不少经验，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供了一个磨练自已的机会，现在我将过去几个月工作中的心得体会作一个汇报。 众所周知采购部是公司很敏感的部门，也是关系到公司整个销售利益的重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，让我在一个如此重要的岗位上，给我一个实习的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识。在公司各位领导的关心支持下，使我懂得了许多道理，也积

13、累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购员所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价格的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；不断努力提高自已在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等，相信这些我都已经做到了。在刚开始接触采购这个行业时，在对与供货商的认识上有一些错误的观念。在采购部延部长的提醒下，及时的调整好了对供货商的态度和观念，改变了过去的错误意识，我们和供货商的关系应该是友好的，而不是我们是买家就要比卖家高人一头，我们和供货商应该一

14、起来实现公司的货品需求，双方培养长期伙伴关系，配合我公司降低成本，提高质量的供应商，才是我们最后的选择。 在这里我想说作为一个采购员，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在采购部延部长的领导下我们要做到：（ 1）需要掌握各种物资的市场供应情况；（ 2）选择三家以上的供应商进行询价、比价，最终以最低的价格采购到质优价廉的商品；（ 3）严格审核合同款项，签订采购合同后，注意采购进度的跟踪。注意交货日期、产品验收、催收发票和办款等；（ 4）严格把好质量关；（ 5）努力学习业务知识，提高业务水平，接待来访业务要热情有礼，外出采购时要注意维护企业的礼仪，利

15、益和声誉。在采购部工作的这三年来，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，从原来的订货必须支付预付款发展到月结款和不定期的结款方式，大大方便了公司的资金转周。从原来的采购商品需要到超市采购发展到由经销商、代理商和厂家送货，不仅降低了采购成本也加快了采购周期。 采购的时候要多比较联系几家 ,多听听报价 . 要多了解市场的情况 ,而让自己保持适度的神秘感 , 不要让你联系的工厂或者供应方看出你有多急 ,多需要他们的材料 , 这样他们就吃定你了 ,价格也是高的离奇 . 对不懂的产品，咱们要会骗，会蒙，会装。经常会碰到此类产品，我会把产品或零件先基本了解下，有

16、了 2， 3点东西，就去找专业的工厂。再在交流时候，少说话，偶尔插下话，故意透露你懂行，那些销售的或者老板会把很多有用的信息透露给你，这时候就可以记下来。多问几家。到最后信息越累越多，可以变成专家了。哈哈做采购的，不要把自己的姿态抬的很高。自以为了不起，我最看不起这些人了。以为没有他，工厂的东西就卖不出去了。其实他们都有感觉的。工厂有求于你，会低声下气的来迎合你，但不要被表面给迷惑，其实他们心理对你是有距离的，大家都知道，每个人对 4眼朝天看的人都会套要，除非别人有求于你。如果工厂不怎么缺活，但你姿态还是高的话，这样肯定要吃闭门羹，搞的自己灰头灰脸。所以咱们采购要放低姿态，态度谦虚点，总会有意

17、想不到的结果的。做什么事情都要学做人，面对各式各样的人，能采取不同的对待方式，而且能和平的相处，是做人的最高境界。即使你看不惯的人，也不要表现出来，俗话说：多一个朋友，多一。什么来着，反正树敌越少，在社会上立足的越好。对于那些经常来推销的各式人等，对有用的，咱们可以跟他们了解下，这样对大家都有好处。 没用的，或者烦人的，可以礼貌点拒绝。三采购的原则 1 、采购作业要非常小心，因工作上的失误而造成公司重大的经济损失，采购是要负担全部责任的，所以做任何事情都不能有 “随便 ”两字。 2 、与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚，并将相关信息及时同业务沟通，严禁单方面进行操作。 3 、采购

18、在接待供货商时，说话要有礼貌，要有好的形象，同对方交谈时，头脑要灵活，不知道尽量告诉对方，等清楚后再回复，公司其它的事情尽量少谈，找主题重点谈，会客时间尽量在十分至十五分钟之内，谈话时间长，会延误自己的工作，白天的时间是很忙碌的，要懂得善用时间。 4、采购工作是有一定的诱惑的，一定不要迷失自我，不要收供货商回扣或礼品 (如有都交给上级做处理 )这样对你对公司都不好，到时会害了自己。 5 、同供货商相处，要平等对待，不要认为自己是客户就了不起，这样是没有办法同供货商建立好关系的。 6 、采购不能以公司名私自开采购单购买自己所需的材料，或帮其它人采购材料，这样做是违法的，任何采购单一定要有客户的正

19、式订单方可作业。 7 、所有的供货商都要有供货商调查表传真来后，采购自填写供货商评定表给上级批合格后，方可采购原料。然后再登记合格供货商记录 8 、仓库每月应对仓存进行一次盘点，并交一份给采购部，采购负责盘亏、盘盈进行分析，并追踪材料的去向。 9 、后勤在发给供货商进料不良通知时，采购了解情况后， (如有挑选所 所耗工时及损坏的材料都要写清楚由供货商承担一切费用 )。传真给供货商并追踪回复结果，并出具扣款资料给财务扣除货款。 10 、采购在作业时遇到困难，要立即告诉上级处理，不要等到没办法处理了再告诉上级，这样会影响货期，给公司造成损失。 11 、供货商提供的样品，采购员要先记录在样品登记明细

20、表上，然后再给业务部门确认，结果回复供货商，让供应商做相关记录并存档以备用。 12 、供货商传来的报价单，采购要了解市场原料的最低价，才知道怎样降价，采购员要多同其它公司采购员和公司业务员多交流。才了解材料最低价。 13 、采购过程是一个很紧张的过程，有时会一边执行一边做文件，因为这是对外工作，切记要将文件做得清楚，否则会损坏公司的利益。 14 、对于利润过低的销售报价，采购员一定要给上司审核方可报给业务，以保持公司的利润。四采购人员如何谈判 一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，

21、成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。第一部分：谈判过程 谈判的定义和目的。谈判的定义是双方达成互相满意的共识，所以双赢也就成为谈判的目的。 成功谈判的阻碍。（ 1）个人风格与谈判抵触（ 2）以前和对方有过矛盾（ 3）认为谈判是输和赢的关系（ 4）为了 赢 将谈判延续得太长（ 5）谈判方权限不足以达成协议（ 6）将复杂的问题简单归结为 输赢 问题。成功谈判者的特点。包括计划能力、清晰而敏捷的思路、有强烈成功干、对他人意见的采纳能力、自制力、了解人性、善于倾听等等。但所有这些都需

22、要经过不断的训练和实践以及团队人员的互相补充。推动谈判的技巧。第一个是吸取以往的教训，对刚完成的谈判进行小结，哪里成功，哪里不对，哪里要改，对方如何，这对以后都有帮助。第二是小组会议，它可用以解决谈判小组内的分歧，对战略战术修订。如是一人的谈判，你可安排让人叫你接听电话，或告诉对方时间有限，晚点再答复。第二部分：谈判的准备 这里要指出的是与对方以往的接触以及将来的合作前景都是重要的考虑因素。另外，如果没有充分地准备，即使口齿伶俐、能说会道也只能收效甚微。下面列出谈判准备的八个步骤。1.分析对方的方案。评估价格、运送、规格、付款和任何与你的要求有出入的地方。记住对方的方案往往是对他们有利的。2.

23、确立自己的目标。具体定下你的价格、质量、服务、运送、规格、支付等要求并写在纸上，而不是跟对方说 你尽量 .。3.定下方案。对每个问题要定出最佳方案、目标方案、以及最坏的方案，这可帮你制定相应策略。4.分析对方的地位。你同样可估计一下对方可能的地位，这易于预测其谈判策略。至此你可以大致感觉出谈判的尺度范围。5.确定和组织问题。现在可以组织问题，并列出双方在各个问题上的相同和不同之处。要记住每个争论点都要有可靠的资料加以支持。 我最近发现了一套学习资料【采购易】，里面囊括了较为全面的采购知识，我想应该会有你要找的资不知道采购员怎么样？职业前景怎么样呀？ 2011-1-9 19:36 提问者： |

24、浏览次数：4799次前几天一个家具公司让我面试，是做采购员的工作，采购家具的原材料，不知道做采购有没有发展前景，而且是在县城里，采购的是木材，不知道怎么样我来帮他解答 插入图片插入地图您提交的参考资料超过50字，请删除参考资料：提交回答 2011-1-11 07:56 满意回答 我做采购6年了，经历了好几个行业。最后，我认为是这么个回事。做采购，最好是在一个行业，好好呆着。等对这个行业的上下游供应链都比较熟悉了，那么你基本上就具备创业的条件了。而且采购职业也是很锻炼人了的。采购员的工作内容是什么？有什么发展前景吗？比如是机械采购的。尽量详细一点就是严格按照公司的要求买到合格且相对价格较低的物品

25、。前途相当好，因为采购部是供应链的开端，也是公司对外的窗口，和市场接轨，能够开阔眼界，提高自己的多方面素质，等等，前景不可限量。一个是开发SOURCING,一个是采购PUR,简单说:1.开发:寻找货源,开发供应商,要对供应商进行评估;2.采购:按照公司需求和已经开发的供应商下单采购. 不是,看公司,象我们公司工作只能划分很细就分成两块,小规模的公司为了节约人力成本通常是一起的.大家觉得 物流采购工程师怎么样 有发展前景吗 他和销售有没有联系 2010-11-13 20:05 提问者： | 浏览次数：845次我是一名应届毕业生 应聘采购工程师（感觉是采购员）是深圳一家规模很大的公司 工资转正后能

26、达到3500吧 可是吃住自理（算了下900） 怎么样啊 从事采购了 以后往销售方面发展顺利吗我来帮他解答 插入图片插入地图您还可以输入9999 个字您提交的参考资料超过50字，请删除参考资料：提交回答 2010-11-13 20:09 满意回答 采购这份工作是很能锻炼人的,有发展前途我个人觉得是销售，采购正如上面这位老兄所说，油水是很大，但你别忘了，你上面还有人，你并不是一手遮天。因为本人以前也是做采购的，体会过那种比上不足，比下有余的感觉。销售，如果你口才够好的话，一定会有好的收获的。买东西的时候是你选人，卖东西的时候是人选你我做采购6年了，经历了好几个行业。最后，我认为是这么个回事。做采购

27、，最好是在一个行业，好好呆着。等对这个行业的上下游供应链都比较熟悉了，那么你基本上就具备创业的条件了。而且采购职业也是很锻炼人了的。自考采购与供应管理好还是市场营销好？当然是采购与供应管理专业，这是国家大力发展的产业，而且这个专业的通过率是所有自考里最高的，这个专业是行业委托开考的自考专业，个人是不能报考，要到指定的助学单位集体注册报名。像北京教育人才培训中心外企的采购和销售哪个好?看看你的特长吧，不管哪个好，如果你不擅长，也没用，其时都不错，利用你的才能发挥好，这才是最重要的，光说哪个好也没用，再说人不可能一辈子打工，两个对你的创业都有好处！选择自己最能胜任的我两种都做过了。前一份工作是采购

28、，和楼上说的一样，也能锻炼人的，只是比销售有一点点距离。现在这份是销售，我已经做了三个月了，还没什么业绩，而且把以前做采购存的老本都花完了。呵呵。一般招销售都会写“无经济和感情困扰”呵呵！自己考虑吧，做销售最好能选好行业，要自己喜欢的！ 采购的关键是成本，所以采购一定要从节省原物料成本上下功夫，才能唤起老板对这个岗位的重视，要做的高阶，才能出头。原物料成本占比越高的工厂，越是有前途啊，呵呵当然，你也得看看你自己到底是否合适做这些岗位good luck!请问在一个大公司做生产管理和在一个小公司做采购哪个更有前途各有各的长处大公司的话没什么发展潜力的，但是制度健全，什么五险一金什么的肯定买了，福利

29、好些。小公司的话发展潜力非常好，福利方面差点，但是采购是个肥差赞同兄弟我给你些建议，首先谈谈采购，在你刚进入采购部门的时候，你是根本和利益沾不上边的，顶多能带你一起吃个饭。而且这种工作是很需要心机的，不过有时会有很多出差的机会，当然也看领导你否让你去。在谈谈质保部，质检很闹心的，天天做报表，天天统计数据，弄的跟个统计局似的，而且不宜出成绩，除非你改善了流程，改进了产品。而且你也别想着外快，其实在最开始的几年你都是个跟班的，大家有肉吃你也就喝个汤，最后说说生产管理，是比较有前途，因为很了解企业实际生产状况，但是比较强调个人能力，需要沟通协调，如果公司开早生产例会的话，那么你就要早出晚归，早上开会

30、，晚上收集今日生产数据，汇总生产设备、安全等出现的问题。年期多干一下，哪怕失败也要心甘情愿的，不要忘了自己最初的梦想，虽然生活餐艰难，但是不快乐的工作更艰苦。看公司的，如果公司给你权力，你就是半个老板了，拿回扣都高过工资几倍。采购没几个做得长久的，你不贪、不拿，老板对你还是多少有个心眼的，不拿白不拿。一定要学会压价，价格比市场拿来的低，质量又好，又有回扣拿，这就是真正的高手啦！反正下单后，付款后，供应商会打钱进你账号的，什么事情白天不谈，晚上谈，平时就低调点。哈哈。做采购员有前途吗当然你有没有采购证书呢？采购知识如果不真正了解，不能融会贯通的运用到实践中的话会越做越吃力，但是如果很系统的学习了就不会这样了哦你也要花时间好好学习采购知识去专门培训采购的机构好好学学，千万别找这个也培训那个也培训的那种，很不专业的。如果能考个采购证更好哦听说2年内采购是要凭证上岗的哦我做采购6年了，经历了好几个行业。最后，我认为是这么个回事。做采购，最好是在一个行业，好好呆着。等对这个行业的上下游供应链都比较熟悉了，那么你基本上就具备创业的条件了。而且采购职业也是很锻炼人了的专心-专注-专业