启东市天然气市场调研报告(共12页).doc

《启东市天然气市场调研报告(共12页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《启东市天然气市场调研报告(共12页).doc（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上2008年市场调研报告及2009年发展规划二八年十二月启东市天然气市场调研报告一、城市概况 启东市位于长江入海口北岸，襟江带海，三面环水，形似半岛，集黄金海岸和黄金水道双重优势于一身，也是“长江经济走廊”和出江入海的重要门户。启东与上海仅一江之隔，直线距离不到65km，沪崇启跨江大通道正分期建设，作为上海发展的卫星城市，与上海车程将在1小时之内。近三年来启东经济有了突飞猛进的发展，2007年全年实现地区生产总值283亿元，人均生产总值3900美元，全年财政收入达26.2亿元，经济结构调整取得新进展，经济运行质量进一步提高。随着启东经济结构调整步伐的加快和加大基础设施投

2、入，启东市的综合经济实力和竞争力将得到很大的提高，经济发展水平已经走上新的台阶。二、能源结构统计资料显示，2007年启东市规模以上工业企业主要能源消费总量为64.8万吨标准煤，其中消费电力81936万千瓦时，原煤33.33万吨，焦炭61021吨，汽油5776吨，煤油187吨，柴油3911吨，燃料油百万千焦。其中，原煤仍是众多工业企业首选使用的能源之一。统计资料显示，30%以上的工业企业消费煤炭，累计消费达33万吨标准煤。能源种类2007年消耗量单位电力81936千瓦时原煤33.33万吨焦炭61021吨汽油5776吨煤油187吨柴油3911吨燃料油百万千焦合计（折合标准煤）64.8万吨三、调研目

3、的摸清全市天然气市场的总体情况。确定重点发展区域或对象。分析市场发展中的制约因素。更有条理的开展下一步市场发展工作，扩大天然气的市场占有率。四、调研范围1、民用户：市区范围内的商品房、经济适用房、安置房2、工业用户：特许经营权范围内工业企业滨海工业园区、船舶工业带3、公福用户：天然气管网附近规模较大的饭店、宾馆学校、医院等大型公共设施民用户（一）用户市场分析汇龙镇即市中心区域，目前已初步具备较为完善的天然气管网。随着崇启大桥的建成，城市建设速度得到迅速发展.（二）竞争对手分析启东市区管道天然气市场没有竞争对手，但是在液化气市场方面，有启东市机关液化气公司这个强大的竞争对手，他们拥有启东市区半数

4、以上的用户。工业用户序号企业名称能源单位工业生产消费用气意向1启东丰汇润滑设备有限公司原煤吨暂无汽油吨柴油吨电力万千瓦时能源合计吨标准煤.2江苏瑞帆环境工程设备有限公司原煤吨暂无液化气万立方米汽油吨柴油吨电力万千瓦时能源合计吨标准煤.3南通日燃工业制造有限公司电力万千瓦时21暂无能源合计吨标准煤25.814启东市大阳照明器材有限公司电力万千瓦时52暂无能源合计吨标准煤63.915启东市润康耐柯连接件有限公司电力万千瓦时10暂无能源合计吨标准煤12.296江苏碧松照明电气有限公司汽油吨1暂无柴油吨1电力万千瓦时14.5能源合计吨标准煤20.757启东市汇通螺丝厂电力万千瓦时408暂无能源合计吨标

5、准煤501.438启东市人民印刷有限公司电力万千瓦时65暂无能源合计吨标准煤79.899江苏西欧电子有限公司汽油吨10暂无电力万千瓦时52能源合计吨标准煤78.6210金双喜实业发展有限公司柴油吨200暂无汽油吨200电力万千瓦时91能源合计吨标准煤697.5411南通华琳针织有限公司电力万千瓦时33暂无能源合计吨标准煤40.5612启东市久仟文化用品有限公司柴油吨50暂无汽油吨60电力万千瓦时190能源合计吨标准煤394.5113南通安泰消防器材有限公司电力万千瓦时48暂无能源合计吨标准煤58.9914江苏永银化纤有限公司原煤吨暂无汽油吨柴油吨电力万千瓦时能源合计吨标准煤.15江苏恒通电气仪

6、表有限公司柴油吨20暂无电力万千瓦时35能源合计吨标准煤72.1616启东盖天力药业有限公司原煤吨暂无电力万千瓦时能源合计吨标准煤.17南通和睦纺织有限公司原煤吨暂无天然气万立方米电力万千瓦时能源合计吨标准煤.18启东腾达阀门有限公司电力万千瓦时18暂无能源合计吨标准煤22.1219启东市建国化纤纺织有限公司原煤吨暂无汽油吨柴油吨电力万千瓦时能源合计吨标准煤.20绿州生物技术(南通)有限公司原煤吨210暂无液化气万立方米20汽油吨45电力万千瓦时36能源合计吨标准煤480.4521启东众恒针织有限公司电力万千瓦时19暂无能源合计吨标准煤23.3522启东泰安建材有限公司汽油吨暂无柴油吨电力万千

7、瓦时能源合计吨标准煤.23启东松川油压科技有限公司电力万千瓦时96暂无能源合计吨标准煤117.9824耶赛明(南通)保健食品有限公司电力万千瓦时19暂无能源合计吨标准煤23.3525启东市环境工程设备厂电力万千瓦时4暂无能源合计吨标准煤4.9226启东市海联有限公司柴油吨10暂无电力万千瓦时32能源合计吨标准煤87.7427启东市南方润滑液压设备有限公司汽油吨16暂无柴油吨11电力万千瓦时32能源合计吨标准煤78.928南通金鱼草园林工艺品有限公司原煤吨980暂无柴油吨60电力万千瓦时95能源合计吨标准煤904.229启东高压油泵有限公司汽油吨4暂无煤油吨14柴油吨2燃料油吨2电力万千瓦时60

8、.38能源合计吨标准煤106.4730启东市汇利照明有限公司电力万千瓦时21暂无能源合计吨标准煤25.8131启东市宏达高压油泵制造有限公司汽油吨9暂无柴油吨4电力万千瓦时34能源合计吨标准煤60.8632江苏三上机电制造股份有限公司汽油吨1暂无电力万千瓦时52能源合计吨标准煤65.3833南通永安纺织有限公司汽油吨358暂无柴油吨423电力万千瓦时6070能源合计吨标准煤8603.14 价格分析各种能源对照表能源市场价格热值折合天然气价格备注天然气民用3.8元/Nm39000Kcal/Nm33.8元/Nm3工业5.60元/Nm39000Kcal/Nm35.60元/Nm3商业6.45元/Nm3

9、9000Kcal/Nm36.45元/Nm3电力民用0.545元/度860Kcal/度5.703元/Nm3瓶装液化气67元/14.511000 Kcal/3.78元/Nm3汽油90#5.65元（4.83）元/公升10300 Kcal/6.837元/Nm393#5.99元（5.12）元/公升10300Kcal/7.219元/Nm397#6.32元（5.40）元/公升10300Kcal/7.493元/Nm3柴油（0#）6.08元（5.14）元/公升10200Kcal/6.386元/Nm3众所周知，汽油的价格到明年肯定是要降下来的，天然气现在在价格方面已经没有优势，要想短期扭转这个颓势还不现实。公福用

10、户市场分析由于启东市只是一个县级市，市区人口只有万。人们日常餐饮等消费，中小型餐馆即可满足，较大规模的的餐饮业（如先豪大酒店、启东大酒店、名都大酒店、兴都大酒店等）都已经使用天然气，而启东市的液化气性价比是优于天然气的，还有就是中小型餐馆往往是餐馆老板租用门面。多方面原因造成使用管道天然气意愿不高。情况如下表：用户名称规模意向备注和睦幼儿园500人有300公斤/月柴油聋哑学校70人无30公斤/月液化气实验幼儿园700人有400公斤柴油加50公斤液化气/月和平幼儿园300人未定160公斤柴油/月汇龙中学500人有700公斤柴油/月职教中心3020人有1000公斤柴油加10吨煤/月宏鸿酒家130人

11、无7-8瓶15的液化气/月天地人和酒店320人无500公斤柴油/月东珠宾馆800人有3吨柴油/月新香园无液化气柴油都有双龙宾馆无白云宾馆有造价太高暂缓启东烤鸭馆无造价太高双龙饭店无黄金海岸大酒店无门面租的，造价高远东大酒店无牛牛大酒店无家庭式，造价高 启东华润燃气有限公司 二八年十一月二十八日2009年发展规划2008年是公司初始运行的第一年，受各种因素的影响，经营亏损预计200万元，2009年公司首要的行动是如何扭亏为盈，为此公司制定了如下行动方案：尽快扭转民用气价与气源价格倒挂，公司已于2008年10 月向当地物价部门提出申请，物价部门已正式着手调研，预计2008年底或最迟2009年3月底

12、民用气价会调整到位，届时将大大缓解公司目前经营不利的窘境。大力进行市场调研及开发工作，特别是对市场容量、潜在客户、市场对燃气价格的承受能力进行调研分析，力争取得详尽的市场调研资料后重点开发优质客户，培育公司新的利润增长点，优化公司销售结构，提高公司盈利能力。在此基础上，公司拟定了2009年具体行动计划：1、市场开发： 公司目前拥有启东市区东至丁仓港，南至沿江公路，西至西苑路，北至宁启高速公路约100平方公里范围内的特许经营权。1）市场开发的整体规划2009年用户发展规划年 度2009年民用户数（户）3900工商业户数（户）8总 计用气量（千m）2000民用户发展：新小区：供电局东侧地块、广电广

13、场西侧地块、广电广场北侧地块、东方花园、锦绣小区。老小区：对已开发的老小区用户未使用天然气的进行燃气宣传，发展这批老区用户。工商业用户发展： 工商业主要就是发展船舶工业带、滨海工业园区以及启东市经济开发区的工业，市区现有管网辐射范围内的民用和商业用户。 2）优质客户，重点公关今后工作重点将转向工业用户，基于市场调研的数据来看，侧重点则会放在船舶工业用户。启东市船舶工业园入园企业基本情况表序号企业名称总投资（亿元）载重吨位（万吨/年）预计用气量（万立方/年）备注1南通宏强船舶重工有限公司82036投产2南通东江船业有限公司6.41018投产3南通启亚船务有限公司9.82036投产4启东丰顺船舶重

14、工有限公司126072在建5江苏向海船舶重工有限公司5.73054在建6启东集胜造船有限公司63054在建7南通顺恒船舶有限公司32036在建8启东豪威船舶重工有限公司32036在建9南通惠港造船重工有限公司10.2100180在建10启东春和国际船舶配套产业有限公司7.5518在建11启东大江船舶制造有限公司112036在建12南通联合重工科技有限公司8518在建13启东市连兴港造船有限公司6.53054在建14启东道达重工有限公司102036在建15江苏人民重工有限公司20100180在建16南通中远船务启东海工项目70在建17江苏江北重工有限公司102036在建18中国二重投资项目82前

15、期工作19合计289.1510900 船舶工业带的用户较集中，2009年计划新开发工商业用户8家的指标中，机械制造及造船工业将占六七家，以上十七家企业都有意向，正在洽谈的有启东集胜造船有限公司和启东道达重工有限公司两家。目前已有两家（苏州天泓和南通金腾）燃气公司抢先一步进入船舶工业带。苏州天泓、南通金腾都是本公司的客户，与本公司有供气协议，目前他们两家的经营模式、性质相同，都是通过从本公司采购LNG再加入添加剂后替换乙炔气或丙烷气赚取差价。本公司在气源保障、供气价格上与其相比有一定优势。但由于现今大局势的影响,大部分船厂已经开始停产放假,只留小部分员工留守。3）现有市场用户渗透 积极推动政府，在城区建设无燃煤区，推广使用天然气等清洁燃料。2、推广管理指引，加强内部控制 公司全面贯彻落实华润燃气管理指引，严格执行管理制度和工作流程，做好各类用户费用收取审批流程和折价审批权限，竭力降低风险，保证公司正常运转。3、政府关系协调，争取利好政策同价格主管部门商谈，提高居民用气单价，改变气源价格与民用气价倒挂的情况，争取2008年底取得居民用气价格调整到位，或取得民用气价的顺价机制。力争对居民用户燃气配套费（接驳费）实行房产销售的“一价清“规定，改变目前的接驳费由开发商代收及居民用户自行缴纳的收取模式。 启东华润燃气有限公司 二八年十二月八日专心-专注-专业