安徽理工大学创业设计大赛获奖作品(共61页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上志诚电气有限责任公司商业计划书创业团队：志诚团队指导老师：祝 龙 记目录保密须知本创业计划书属商业机密，所有权属于志诚创业团队所有。其所涉及的内容和资料仅供已签署投资意向的投资者参阅。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，敬请按联系地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得志诚创业团队的书面许可前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人；（3）本创业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用；（4）敬请您像对待自己或贵公司的机密资料一样对待本创业计划书的商业秘密，谢谢合

2、作！1执行总结本团队正在寻求一笔总额为100万元的风险投资，以便将我们独立开发的技术商品化。我们计划在合肥市成立志诚电气有限责任公司来从事经营和进一步的研发工作。将要成立的公司的主要产品是太阳能光伏充电器，我们将致力于为目标市场提供更加专业、智能化程度更高的光伏充电器，同时持续技术更新，拓展产品范围。根据前期的市场调查及预测，该产品具有巨大的市场潜力，如果我们能如期获得所需资金以启动该项目，公司有望在1.5年内收回所有投资，第1年利润可达50万以上，五年的平均净资产收益率是39.8%，为投资者带来丰厚的投资回报。1.1创业背景太阳能充电控制器是控制太阳能电池板给储能设备充电的部件，在光伏发电系

3、统中起着重要的作用。随着光伏产业的不断发展和国家对光伏发电的政策支持，光伏发电已经成为一个前景十分光明的产业。而由于国内的光伏产业起步较晚，在充电控制器的研究方面也比较落后。正是基于此，我们计划组建志诚电气有限公司，利用我们的核心技术优势，为实现可持续发展作出自己应有的贡献。1.2公司概述志诚电气公司是一家筹建中的，专门从事可再生能源产品（以太阳能充电控制器为核心）集研发、生产、销售为一体的高新技术企业，拥有雄厚的技术实力以及一批专业从事产品研制、开发的高技术人才。公司凭借领先的技术，以“一流产品、一流技术”的品牌形象，致力于为市场提供多种高科技含量的产品。不断推动可再生能源技术的发展，把太阳

4、能的光和热引入千家万户，为人类的发展创造美好的明天。1.3 产品简介太阳能充电控制器是太阳能光伏系统中的核心部分，主要完成对蓄电池进行充电放电的控制，以及在过充、过放电、过载等情况发生时对系统进行有效地保护。一款技术领先的充电控制器能显著的提高太阳能的利用率和充电效率，延长蓄电池的使用寿命。因而提高整套系统的发电效率和延长系统的使用寿命。1.4 市场营销目前，中国的光伏充电控制器市场还处于产品完善和市场起步阶段，产业化配套的市场还没有大规模启动。在行业发展还未成熟之际，我公司将初期目标市场定在西部太阳能应用相对较多的地区。我们拟采用营业推广、人员推销、广告宣传和公关相结合的方法，全方位展开促销

5、活动，并提供完善的售后服务，以建立志诚的品牌忠诚度。1.5 产品运营公司拟建于安徽省合肥市。产品生产包括硬件和软件部分，所需元器件为外购，定制加工与自行加工相结合，由生产部门进行电路的设计、关键器件的加工，同时对芯片进行编程开发，最后进行产品的封装、测试。公司将对生产过程进行全面质量管理，并建立质量管理体系。科学控制生产运作，利用专业物流体系实现高效的供应链管理和库存管理，从而有效降低产品成本。1.6 组织管理我们的创业团队由来自安徽理工大学的四位研究生组成，为公司的创立和发展提供了强劲的原动力。同时，我们将联系校内外的相关技术专家、企业家、管理咨询顾问和政府官员等资深人士，作为我们的创业顾问

6、。公司性质是有限责任公司，所有权和经营权分离，实行总经理负责制。公司发展初期，采取直线职能式结构，充分发挥团队核心成员的作用；在逐步发展的过程中，建立起完善的决策体制，适当的人才引进机制和激励淘汰机制；夯实公司发展的后备基础，发挥团队。2公司介绍2.1 公司名称志诚电气有限责任公司(ZhiCheng Electronic Co. Ltd)2.2 公司地点安徽省合肥市高技术产业新区。2.3 公司性质采用有限责任公司的形式，注册资本100万元人民币，初期主要经营产品是太阳能充电控制器。预计在未来一到两年将会拓展经营太阳能逆变器以及与太阳能产业相关的产品。2.4 公司使命2.4.1 使命描述(1)

7、志诚将集中一切资源致力于太阳能充电控制器和逆变器的研发、生产和销售，逐步做大做强企业，引领中国太阳能产业的发展方向；(2) 志诚在短期内将立足于国内太阳能市场，建立起志诚品牌忠诚度，并开拓太阳能市场，把清洁无污染的可再生太阳能广泛运用到产品中。(3) 志诚以技术立企，追求技术的不断进步，技术的创新使得我们领先于国内同行业，吸取国际先进技术，成为中国太阳能行业的引领者，努力打造国际化品牌；(4) 志诚以理念兴企，以“开拓创新,追求卓越,行业争先,服务社会”为企业宗旨，公司中后期将以强大的技术优势为支持，实践太阳能产品的多元化之路；通过内涵或外延式地扩大企业规模，实现产品结构升级，与国际最新的技术

8、融合，走向国际市场；(5) 志诚以诚信为本的人本化建设为基调，具有为中国太阳能行业做出贡献的社会责任感；志诚以人性化的产品设计，来满足人们在安全方面的诉求，通过规模化的生产和高效率来寻求成本的降低，以期为顾客提供高性价比的实用产品。2.4.2 使命构成要素l 核心竞争力： 科技创新。l 核心理念： 真诚、正直、奉献、平等 为股东创造持久价值，为员工创造持久机会。l 自我定位：公司致力于提供当今最先进的电源充电管理技术，拥有自主产权的充电控制器技术。l 技术及服务：太阳能充电控制器和逆变器。l 市场领域：短期内立足国内，树立企业品牌，开拓占领太阳能市场，长期走向国际市场。l 客户：军队、政府、市

9、政的公用设施、私人住宅。应用范围从居民住宅，到公共电力并网系统、无线通信、电信，工业野外施工的电力供应系统和很多其它的独立电力供应系统。l 文化理念：诚信为本，安全至上，构建人，自然，社会的内在和谐。l 形象：以持续不断的技术创新服务人类生活。l 发展：以研发为动力，以国内市场为根基，努力走向国际市场。2.4.3公司愿景成为一流的太阳能系列产品服务供应商，实现客户、企业与社会的三赢。2.5 公司标识2.5.1 公司广告语志诚电气，精良品质。2.5.2 公司商标图2-1 公司商标公司商标由红蓝两色组成，红色代表了激情，创新与突破，蓝色象征着清洁，环保与安全。两部分对称相交，构成了汉语的日字，既体

10、现了本公司产品的领域，也表达了公司不断向前，永不止步的美好愿景。2.6 发展规划结合国内外实际情况，我们用行业的生命周期来对应太阳能行业目前所处阶段并对太阳能市场的投资机会加以分析。相对于国外比较成熟的行业发展水平，中国光伏发电产业于20世纪70年代起步，90年代中期进入稳步发展时期，虽然发展迅猛，但仍处于行业成长期的初级阶段，无论从经营规模还是市场开拓，都还有着很大的发展潜力。随着太阳能新技术的不断应用和发展，国内市场的业内竞争将逐渐趋于成熟。对此，我们拟定出了公司的未来发展规划：图2-2 太阳能行业的生命周期2.6.1 短期发展规划（12年）以太阳能充电控制器和逆变器为主营产品，重点面向西

11、部太阳能充沛的城市。面对目前太阳能产品还未普及，市场占有率相对比较低的现状，首先要以优势的价格，优良的性能，积极的营销策略吸引顾客；与多方合作，与一些大企业合作，借助他们成熟的销售渠道在较短的时间里迅速成长。以优惠的政策争取目标市场上的大额订单，在市场上初步形成品牌忠诚度，力争两年内打响并树立“志诚”品牌，在西部地区占领一定市场份额，同时以较高的利润率在第二年回收初期投资成本。2.6.2 中期发展规划（35年）占领西部地区的太阳能产品市场，建成自有销售网络，在全国各地建立销售网点，初步开拓全国市场。产品进一步改进并定型，降低生产成本，并用优质的售后服务及产品维护、技术支持提升品牌的知名度；巩固

12、后装市场，开拓前装市场，与顾客及厂商建立长期稳定的合作关系。企业进入成长期，积极开拓融资渠道，考虑在金融市场、证券市场筹集资金以投入企业进一步发展，拓宽经营范围，扩大生产规模。2.6.3 长期发展规划长期（5年以上）提高国内市场占有率，运用品牌效应，开发系列产品和新一代太阳能充电控制器和逆变器产品；积极进军海外市场，力争在技术、规模、销量上与国际知名品牌相抗衡。合适地选择内涵或外延式的方式扩大企业的规模，实现围绕产品及核心技术的多元化经营，在太阳能产品方面做出卓有成效的表现，形成研发优势、服务优势、市场优势，并建立起完善的后方支持体系。进行公司资源的优化重组，做大做强企业；实现产业结构升级，与

13、前装及后装厂商建立长期友好的合作关系，力争成为国内太阳能产品的标配；由太阳能充电控制器和逆变器产品供应商提升为一系列太阳能产品服务供应商，以技术优势领先国内同行企业，吸取国际先进技术，成为太阳能行业的引导者，努力打造国际化企业。2.7公司发展机遇2010年1月12日，国务院正式批复皖江城市带承接产业转移示范区规划，安徽沿江城市带承接产业转移示范区建设纳入国家发展战略。这是迄今全国唯一以产业转移为主题的区域发展规划，是促进区域协调发展的重大举措.合肥市作为皖江城市带的核心城市, 在大规模的承接国内外产业转移中，合肥形成了独特的比较优势。投资环境优势。近年来，合肥城市基础设施不断完善，城市综合承载

14、力显著提升。特别是近年来，合肥以“商鞅变法”精神，强力推动投融资体制、城市建设管理体制、行政审批制度、财政管理体制、国有企业、政府机构及事业单位等12项重点改革，极大地优化了投资环境。 区位交通优势。合肥是中部距离长三角地区最近的省会城市，是正在建设之中的国家交通枢纽，具有承东启西、连南接北的区位优势。以合肥为中心，半径500公里的范围涵盖了中、东部7省1市，拥有5亿多人口，具有吸引产业转移的巨大市场容量。而且，随着合宁、合武高铁的建成通车，实现了合肥3小时到达上海，2小时到达武汉，1小时以内到达南京。 科教创新优势。合肥是我国重要的科教基地，拥有中国科技大学、合肥工业大学等高校59所，中国科

15、学院合肥物质研究院等各类科研院所270多家，国家和省部级重点实验室40个，两院院士40人，拥有科技活动人员33万人，每万人中专业技术人才比例居全国同类城市前列。 产业配套优势。合肥现有35个工业行业，200多个工业门类，2000多种大类产品，合肥拥有全国最大的挖掘机、轮胎、叉车、日用化工生产基地，具备全方位承接产业转移的现代产业体系，被国家确定为加工贸易梯度转移重点承接地、国家汽车及零部件出口基地、中国服务外包示范城市和国家级动漫产业基地。初步形成家电、汽车、装备制造、工程机械等产业集群，家电“四大件”产量位居国内城市第一，是国内车型系列最全的城市和全国重要的工程机械生产研发基地。 成本资源优

16、势。合肥综合商务成本约为东部沿海地区的70%。合肥金融业发展较快，是安徽省金融中心，具有完备的金融体系，在合肥设立总部的金融机构有7家，国内金融机构在合肥设立的省一级分支机构约30家，各类金融和准金融机构网点超过1000家。劳动力丰富，成本较低，在岗职工平均工资相当于长三角的77.8%。除此之外合肥为了更好地承接产业转移，在政策措施上也给高新企业有一定的优惠措施.正是由于这些得天独厚的优势,公司管理层决定在合肥市高技术产业新区设立总部,为公司今后的发展奠定了坚实的基础.公司将以”开拓创新,追求卓越,行业争先,服务社会”为宗旨,立足高端,放眼世界,使技术和产品水平达到国际光伏行业先进水平,在发展

17、的道路上不断求索,创新.不断推动可再生能源技术的发展,把太阳的光和热引入千家万户,为人类的发展创造更美好的明天。3产品介绍3.1 项目背景传统的燃料能源正在一天天减少，对环境造成的危害日益突出，同时全球还有20亿人得不到正常的能源供应。这个时候，全世界都把目光投向了可再生能源，希望能够改变人类的能源结构，维持长远的可持续发展。这之中太阳能以其独有的优势而成为人们重视的焦点。丰富的太阳辐射能是重要的能源，是取之不尽、用之不竭的、无污染、廉价、人类能够自由利用的能源。近几年国际上光伏发电快速发展，2007年全球太阳能新装容量达2826MWp。2007年，在太阳能光电产业链中有大量的投资集中到新产能

18、的提升上。除此之外，太阳能光电企业在2007年间的贷款融资金额增长了近100亿美元，使得该产业规模不断扩大。2008年全球光伏市场增至5.5GW，全球太阳能安装总量已累计达15GW。虽然受金融危机影响，德国、西班牙对太阳能的扶持力度有所降低，但其它国家的政策扶持力度却在逐年加大。日本政府2008年11月发布了“太阳能发电普及行动计划”，确定量到2030年的发展目标是要达到2005年的40倍，并在3-5年后，将太阳能电池系统的价格降至目前的一半左右。2009年还专门安排30亿日元的补助金，专项鼓励太阳能蓄电池的技术开发。2008年9月16日，美国参议院通过了一揽子减税计划，其中将光伏行业的减税政

19、策（ITC）续延2-6年。中国太阳能资源非常丰富，理论储量达每年17000亿吨标准煤。太阳能资源开发利用的潜力非常广阔。中国光伏发电产业于20世纪70年代起步，90年代中期进入稳步发展时期。太阳电池及组件产量逐年稳步增加。经过30多年的努力，已迎来了快速发展的新阶段。在“光明工程”先导项目和“送电到乡”工程等国家项目及世界光伏市场的有力拉动下，中国光伏发电产业迅猛发展。到2007年年底，全国光伏系统的累计装机容量达到10万千瓦（100MW），从事生产的企业达到50余家，太阳能电池生产能力达到290万千瓦（2900MW），年产量达到1188MW，超过日本和欧洲。在金融危机形势下，2009年3月2

20、3日，财政部、住房和城乡建设部出台关于加快推进太阳能光电建筑应用的实施意见，并出台了应用财政补助资金管理暂行办法，决定有条件地对部分光伏建筑进行每瓦最多20元人民币的补贴。2009年7月21日财政部、科技部、国家能源局联合宣布在我国正式启动金太阳示范工程，三部门联合印发了关于实施金太阳示范工程的通知，决定综合采取财政补助、科技支持和市场拉动方式，加快国内光伏发电的产业化和规模化发展，并计划在2-3年内，采取财政补助方式支持不低于500兆瓦的光伏发电示范项目。2009年国家出台的政策将推动国内市场发展，中国的太阳能光伏发电市场“已经开始启动”，在我国政府强有力的政策引导下，光伏产业不仅让国内企业

21、看到了机遇，而且已经吸引了世界的目光。3.2 产品特性3.2.1 现有产品的不足之处虽然我国的光伏发电起步较晚，但是由于社会发展的需要和国家政策的大力支持。市场上已经零星的出现了一些光伏发电所需要的相关部件。但是由于种种原因，大都存在着各种不足之处。主要表现在以下几个方面。（1）硬件电路简单。由一些简单元器件组成，性能不稳定。（2）控制系统不能进行扩展。由于市场上较多产品采用功能固定，一次性封装的处理。（3）功能固定，不能根据现场有效的改变，适合现场要求。（4）保护功能单一，由于采用的是微控芯片功能少，不能对系统进行有效的保护。（5）由于现场大部分是单一系统，没有考虑系统间的通讯，在以后的发展

22、上受到限制。3.2.2 设计原则通过与市场上现有产品的比较，公司在设计过程中遵循了以下原则：(1) 性能可靠，技术先进我公司的设计确保了产品的性能稳定性和技术先进性，弥补了现有产品的诸多不足，它不仅代表了当今的先进水平，而且具有相当的发展潜力，同时适合系列产品的开发和生产。(2) 方案经济，价位合理我们始终坚持经济、实用的原则，控制产品成本，切合客户需求，使价格在用户可以接受的范围内。充分理解市场需求，对产品的性能指标与成本指标进行统筹兼顾，合理取舍。(3) 配置标准，扩展容易实现产品配置的标准性和系列兼容性，能够根据使用环境的变化，通过改变程序参数的方式，方便地对系统进行扩展和维护，为用户的

23、其他需求提供可能性。3.2.3 产品特点市场上现在通用的充电控制器都是采用简单的在充电回路反串一个二极管达到充电的目的。而且保护上基本上都是简单的电压取样后经过单片机的运算进行保护。本产品在考虑以上因素，合理计算成本的同时，完善了我们的产品，使其具有以下的优点：（1） 使用DSP和专用软件，实现智能控制，加采用了专用的充电控制芯片，集成度高。（2） 在控制器中加入了Buck-Boost升降压控制器，在一定的电压范围内实现充电，大大的提高了充电效率。（3） 采用串联式PWM充电控制方式，使充电回路的电压损失较原二极管充电方式降低一半，充电效率较非PWM高36；过放恢复的提升充电，正常的直充，浮充

24、自动控制方式有利于提高蓄电池寿命。 （4） 多种保护功能：包括蓄电池反接、蓄电池过、欠压保护、太阳能电池组件短路保护，具有自动恢的输出过流保护功能，输出短路保护功能。 （5） 系统设计合理，满载压降低、空载损耗小。 （6） LED显示蓄电池容量和工作状态。 （7） 接线方便、安装简单、无需日常维护，理论使用寿命可达20年。3.3 产品技术参数太阳能充电控制器主要完成对蓄电池的充电、为负载提供电能，保护蓄电池等功能，其性能的好坏直接决定了光伏系统的性能。控制器以微处理器为核心控制部件，包括电压采集、温度采集、电流采集、驱动输出和显示电路等单元电路。图3-1为小功率太阳能充电控制器电路结构图，蓄电

25、池和太阳能电池阵列直接耦合，当白天有阳光时，太阳能电池向蓄电池充电，当夜晚或阴天等阳光不足，太阳能输出电压不能满足充电电压时，蓄电池放电，保证负载不断电。图3-1 中、小功率太阳能控制器结构对于小功率的太阳能充电控制器来说，通常采用的控制方式为恒定电压跟踪（CVT）法，即通过合理的选择太阳能电池的串并联数，使阵列在最大功率点附近的运行电压近似于蓄电池的端电压，即可获得蓄电池和太阳能方阵之间的电压最佳匹配。图3-2 太阳能控制器主回路电路图图3-2为太阳能充电控制器的主回路电路图，该充电控制器采用单路旁路型充电控制形式，即MOSFET管S1并联在太阳能电池阵列的输出端，当蓄电池端电压充到均充电压

26、值时，S1进入脉宽调制状态，避免蓄电池过冲。Vin+ 和Vin-连接太阳能电池阵列的输出，Vout+和Vout-连接直流负载，Vs和GND连接蓄电池的正负两端。D1为“防反冲二极管”，只有当充电电压高于蓄电池电压时，D1才能导通，反之D1截止，从而保证夜晚或阴雨天时不会出现蓄电池向太阳能电池方阵反向充电的情况，起到“防反向充电保护”作用。D2为“防反接二极管”，当蓄电池极性接反时，D2导通，使蓄电池通过D2短路放电，产生极大的电流，快速使保险丝F1烧断，起到“防蓄电池反接保护”作用。MOSFET管S2为蓄电池放电开关，在蓄电池放电时，从保护蓄电池的角度出发，当蓄电池电压小于“过放电压”时，S2

27、截止，切断蓄电池和负载的回路，进行“过放电保护”，避免电池放空，损坏蓄电池。当太阳能阵列重新供电，只有当蓄电池电压重新升到浮充电压时，S2才重新导通，接通负载回路。特别需要指出的是，当控制电路切断负载回路后，控制电路仍然要消耗蓄电池的能量，因此控制电路要尽量减少的电子元器件的个数以降低损耗。图3-3 CVT控制框图在温度变化不大时，太阳能光伏阵列的最大功率输出点的电压基本稳定，因而通过设定光伏阵列在某一温度下的输出电压恒定，即可使阵列在最大功率点附近工作，这样就充分利用的太阳能。当然，为保证蓄电池有效地充电，在控制回路中增加了蓄电池充电电压与电流的反馈，如图3的控制框图，这样就能实现过压过流的

28、保护，通过PWM控制器选择DC-DC变换器里面的升压或者降压模块。这样，无论光伏输出的电压比充电电压高，还是比充电电压低都能实现恒压充电控制。同时为了适应温度变化对光伏阵列的影响，根据不同的温度和季节调节阵列的输出电压。调节方法有手动和微机自动调节两种。自动调节是利用微处理器采集光伏阵列的温度，根据温度查表或计算在当前温度下光伏阵列最大功率点的输出电压。通过对太阳能电池板电压、蓄电池电压、环境温度等参数的采集，并经由微控器件DSP检测判断，输出驱动信号，从而达到控制和保护，其主要功能有：（1)过充保护:充电电压高于保护电压时，自动关断对蓄电池充电;此后当电压掉至维持电压时，蓄电池进入浮充状态；

29、当低于恢复电压后浮充关闭，进入均充状态。（2)过放保护:当蓄电池电压低于保护电压时，控制器自动关闭输出以保护蓄电池不受损坏。当蓄电池再次充电后，又能自动恢复供电。（3)负载过流及短路保护:负载电流超过10A或负载短路后，熔断丝熔断，更换后可继续使用（换继电开关，可反复开关，无需更换，方便）。（4)过压保护:当电压过高时，自动关闭输出，保护电器不受损坏。（5)具有防反充功能:采用肖特基二极管防止蓄电池向太阳能电池充电。（6)具有防雷击功能:当出现雷击的时候，压敏电阻可以防止雷击，保护控制器不受损坏。（7)太阳能电池反接保护:太阳能电池正负极性接反，纠正后可继续使用。（8)蓄电池反接保护:蓄电池正

30、负极性接反，熔断丝熔断，更换后可继续使用。（9) 蓄电池开路保护:万一蓄电池开路，若在太阳能电池正常充电时，控制器将限制负载两端电压，以保证负载不被损伤。若在夜间或太阳能电池不充电时，控制器由于自身得不到电力，不会有任何动作。（10) 具有温度补偿功能。蓄电池的容量是随温度的变化而变化的，温度升高，蓄电池的容量将上升。温度下降，蓄电池的容量将减少。如果充放电流维持不变，相应的充放电率将改变，不同的充放电率对应着不同的过充、过放点，因此要采用温度补偿对蓄电池进行保护。采用数字温度传感器DS18B20检测蓄电池环境温度，根据标准温度补偿的范围为-3到-7mV/0C/节， 对蓄电池的充电阈值电压温度

31、补偿系数取-4mV/(单体)。补偿后的电压阈值可以用以下公式表示:Ve=V+(t-25)N。其中,Ve为补偿后的电压阈值;V为25下的电压阈值;t为蓄电池环境温度;为温度补偿系数;N为串联的单体数.采用DSP实现太阳能控制器的智能控制，其各项性能指标明显优于常规单片机控制器，并可针对不同蓄电池设定参数和进行温度补偿.又大大扩展了其使用功能，集成度高，外围电路简单。3.4 产品研发研发工作在高新技术企业中处于核心地位，也是企业核心竞争力的重要来源。公司将通过充分的市场调查，不断完善产品的构造，改进方案设计，使产品功能更加完善，结构更加合理，质量更加可靠，成本更加低廉。由于本产品所拥有的核心技术可

32、通过更换传感器的方法不断拓展功能，因此公司会注重系列产品的研究与开发。我们还将根据市场需求，开发其它一些基于产品核心技术的电子设备，使产品向多元化发展，以满足公司未来的发展需要。3.4.1 研发方式（1）自行研发初期由公司技术人员对产品进行性能优化，使之投入生产；等具备一定条件后，可以聘请相关专业人员，组建研发团队，进行后续系列产品的开发生产工作。 （2）联合研发与高电子信息工程等相关专业和实验室联合，利用高校在技术和信息上的巨大优势，进行产学研全方位合作；也可延请部分教授和研究生作为公司兼职设计人员。3.4.2 开发流程(1) 创意构思根据行业技术发展和市场变化趋势提出新产品设想，构思的主要

33、来源有：顾 客 顾客观念的激发有助于获得潜在的市场需求；竞争对手 分析市场上竞争对手的经营状况有助于找出现有产品的缺陷，同时有针对性地改进产品也是获取潜在市场的有效手段； 分销渠道 经销代理商是反映潜在市场信息的一个窗口；政府机构 政府的相关法令法规能够引发新的需求； 互 联 网 通过查询有关发明、专利的信息，能以购买许可证或投资的方式得到使用和开发权限。 （2） 构思筛选从众多新产品构思中选择出具备开发条件的构思创意，并进行评审。主要依据两个标准：一是技术可行性，企业是否具备开发这种新产品的条件，该产品是否受到原料、设备等因素的限制；二是市场可行性，新产品是否会有市场，是否需要建立新的营销队

34、伍来支持该产品；此外还要考虑它们是否符合企业的发展目标。（3） 营销分析对构思的新产品进行市场分析和财务分析，测算产品进入市场的可能销售量、成本、价格和利润，产品开始赢利的时间以及产品的生命周期，从而确定新产品能否满足企业战略目标的要求。（4） 产品研发按照产品开发方案，进一步进行产品总体设计和工艺准备；划分功能模块，分别进行设计制造；将子模块组合,对样机进行整体性能测试。（5）生产试销研制出的样品通过试验和鉴定后,先进行小批量生产，投放市场试销。制定营销计划，通过销售队伍和销售代理，将新产品投放目标市场并进行促销。根据市场反馈信息，对产品进行相应改进，为以后的大批量生产和销售决策提供依据。（

35、6）正式投产试销成功后，新产品即可定型，并投入大批量生产和销售。根据市场分析，对产品的生产规模、经营手段、市场细分和投放时机等做出决策并选择相应的销售渠道。4市场分析4.1 市场现状90年代以来，国际市场光伏电池与组件的市场销量以年均28.8%的幅度递增，1997年增长近42%；1998年增幅虽然有所回落，但仍有21.8%的增长。与1998年相比，1999年世界光伏电池与组件的产量增长了31.5%。据统计，仅美、日、欧三个政府级规划，到2010年累计光伏电站装机容量就可达16000MW，为迎接有可能汹涌而来的光伏绿色环保发电浪潮，美、日、欧已规划建设年产100-500MW太阳能电池组件工厂，专

36、家预言，21世纪太阳能光伏绿色环保能源将成为人类主要使用能源。由此产生的太阳能产业市场潜力是目前无法估量的。中国绝大多数地区的太阳能资源丰富具有得天独厚的资源条件!地区类型年日照时数（h/a）年辐射总量（MJ/m2a）等量热量所需标准燃煤（kg）包括的主要地区国外相当地区备注一类3200-33006680-8400225285kg宁夏北部，甘肃北部，新疆南部，青海西部，西藏西部印度，巴基斯坦太阳能资源最丰富地区二类3000-32005852-6680200225kg河北西北部，山西北部，内蒙南部，宁夏南部，甘肃中部，青海东部，西藏东南部，新疆南部印度尼西亚的雅加达较丰富地区三类2200-300

37、05016-5852170200kg山东，河南，河北东南部，山西南部，新疆北部，吉林，辽宁，云南，陕西北部，甘肃东南部，广东南部中等地区四类1400-20004180-5016140170kg湖南，广西，江西，浙江，湖北，福建北部，广东北部，陕西南部，安徽南部意大利的米兰较差地区五类1000-14003344-4180115140kg四川大部分地区，贵州巴黎，莫斯科最差地区表41 中国太阳能资源分布一、二、三类地区，年日照时数大于2000h，辐射总量高于586kJcm2a，是我国太阳能资源丰富或较丰富的地区，面积较大，约占全国总面积的23以上，具有利用太阳能的良好条件。四、五类地区虽然太阳能资

38、源条件较差，但仍有一定的利用价值。4.2市场机会分析太阳能充电控制器用于控制太阳能量的存储和释放、及光能转换为电能的整个过程，可广泛应用于利用太阳能来节约电能的领域：城市、农村的公共环境、旅游景区、交通、建筑等方面的建设；照明、热水供应、取暖、设备用电等综合应用；太阳能路灯、草坪灯、庭院灯、景观灯、广告灯、照明灯、交通灯。太阳能发电系统应用范围广泛、前景广阔，是实现建设节能环保型社会的必经之路，可以保护环境、节约能源、造福人类。本控制器具有精度准，采用PWM脉冲式充电，生产工艺可靠，防潮防腐防尘防水好，使用寿命长，可广泛用于太阳能发电的学习、试验、民用和工业用途SWOT分析SW环境优 势（S）

39、劣 势（W）内部环境1.独有的新型技术2.强有力的创业团队3.依托安徽理工大学为研发平台4.销售渠道优势（校友人脉关系）5.良好的企业文化6.消费者无法抗拒的购买理由1.初期管理不成熟2.现有产品的壁垒影响（现有部分产品已推向并占据一定市场，会对我们的产品销售不利）3.公司中长期管理问题（薪酬体系，人员流失性问题等）OT环境机 会（O）威 胁（T）外部环境1市场前景规划光明（矿用设备生产步伐加快）2产品的卓越性使得在短期内能迅速抢占市场3生产安全意识加强（产品安全性能强，更加珍视每一位使用者的生命）1新加入者跻进速度快（随着市场扩大，将会吸引更多竞争者加入）2可能出现的地方保护主义（地方亦有可

40、能出于对本地利益维护而对其产品实施保护性措施）3世界一体化发展加速（加入WTO后外国同类企业进入所秉持的优势）4.3竞争优势 （1）代为消费者安装、调试产品；（2）根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导；（3）保证维修零配件的供应；（4）负责维修服务；（5）对产品实行“三包”，即包修、包换、包退。一周包退，一月包换，一年包修；（6）处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进，以满足各类顾客的要求。4.4本产品优势分析（1）使用DSP和专用软件，实现智能控制，集成度高。 （2）采用串联式PWM充电控制方式，使充电回路的电压损失较原二极

41、管充电方式降低一半，充电效率较非PWM高36；过放恢复的提升充电，正常的直充，浮充自动控制方式有利于提高蓄电池寿命。 （3）多种保护功能：包括蓄电池反接、蓄电池过、欠压保护、太阳能电池组件短路保护，具有自动恢的输出过流保护功能，输出短路保护功能。 （4）保护功能完备：防雷保护、过充保护、过放保护、防反灌保护，太阳能电池电压过高保护、过载保护和输出短路保护。 （5）系统设计合理，满载压降低、空载损耗小。 （6）LED显示蓄电池容量和工作状态。 （7）接线方便、安装简单、无需日常维护，理论寿命可达20年4.5购买决策生产商使用者决定者试用结束购买决策购买上级主管部门 图4-2 购买决策示意图4.5

42、.1顾客为什么要购买我们的产品设备生产行业及电气设备生产部门的重要性决定了购买者在购买产品前首先看的是产品的性能、精确度及安全性。因为他们有这方面的需求就会有购买我们产品的欲望。我们的产品既然是一种装置，而且顾客一次性的需求量较大，他们在购买前会有一个集体讨论研究的过程，我们在他们研究过程中会不断将产品的优点向其陈述，坚定他们的购买决心。4.5.2顾客从哪些渠道购买我们的产品我们可以先将产品送入某些试点单位和某些高校研究机构试用，将本产品与他们正在使用的控制器进行比较。以证明我们产品在技术上更加领先，各方面性能更加成熟。5 营销策略5.1 产品策略5.1.1产品决策我们公司的主营产品是太阳能充

43、电控制器，该控制器性能优良，安装简便。根据顾客反馈意见和市场发展情况，我们将不断改进现有产品，同时依托核心技术开发光伏相关产品，延伸产品的功能，拓宽产品线的深度和广度。5.1.2 品牌管理公司发展初期采用单一品牌战略，将有利于在客户中树立明确的品牌形象。随着公司的不断发展壮大，逐步形成多品牌的产品组合，建立起自己的品牌管理体系，塑造品牌个性，明确品牌主题，从而不断提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的持续增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌商标名，利用商标法维护自己的权益；提前注册域名，为发展电子商务打下基础。通过以下几个方面，建立牢固的品牌忠诚度，扩大市场份额： 以优

44、质的产品提高品牌美誉度。以优质产品吸引顾客，在同类产品竞争中取得优势，赢得竞争主动权。 以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量相近的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立完善的优质服务制度，为巩固及扩大市场占有率作不断的努力。 以良好的公共关系维护品牌形象。公司将始终把公关活动作为树立和提升企业形象及产品品牌形象的重要工作之一，以本公司产品为媒介，进行社会宣传活动，旨在提高公众对于汽车安全问题的关注程度。5.2 价格策略5.2.1定价决策我们通过问卷调查发现，价格是令很多买主望而却步的主要原因。目前市场上同类产品的价格在250500元之间，所以要想在市场中打出一

45、片领地来，价格策略是重要的武器。引入期定价策略此时我们的产品刚刚投入市场，处于试验推广阶段；在此期间，产品销量呈缓慢增长趋势。为了尽快回收前期研发成本，采取竞争导向的慢渗透定价策略：即产品的初期价格设置为200元左右，虽然该价格不低，但与市场上同类产品相比，已有一定的竞争力，同时控制促销费用，只在重点促销方向上投入较多资金。成长期定价策略在这一时期，产品开始占有长三角的市场。随着生产规模的扩大，销售额迅速上升，成本大幅下降，公司利润大幅上涨。此时应专注于拓展全国其他城市，尤其是省会城市的市场，以形成良好的带头和示范作用。因此采用快渗透的定价策略，产品中期价格设置在总成本的150%-180%之间

46、；同时进行持续的技术改进，加大促销费用的投入，以求形成广泛的产品认知。成熟期定价策略此时产品已占有全国大中城市的主要市场，市场销量趋于平稳，技术日趋成熟，各大汽车拥有商（客运，物流，运输公司等）成为公司的主要盈利点，市场已形成激烈的竞争。此时采用竞争导向型的定价策略，利用规模效应降低成本，以抵制竞争者。此阶段的价格宜为总成本的120%-150%，同时积极拓展国际市场，以延长成熟期的时间。5.2.2 价格调整当然，产品价格并非一成不变。产品推向市场后，公司会将适时地做出价格调整。我们将以竞争价格为主要依据，综合考虑不同的地理市场，不同的目标客户，根据市场的变化情况，竞争对手的反应以及企业自身的发展对价格作