蓝色光标：2021年年度报告.PDF

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1、北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 1 北京蓝色光标数据科技股份有限公司北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2021 年年度报告年年度报告 2021-019 2022 年年 04 月月 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 2 尊敬的投资者：尊敬的投资者： 大家好！感谢您对蓝色光标的关注、信任和支持。 2022年毫无疑问是极具挑战的一年。疫情卷土重来，国际局势风云变幻，经济增速放缓，再加上移动互联网红利消退，元宇宙尚未登堂入室，种种因素让我们身处不确定的大环境之中。我们不能假装没有困难和挑战，营造一种蒸蒸日上的假象，而是要直面它、看清它，然后抓住机会

2、继续前行。对于一家公司而言，需要这种挑战来历练韧性，这是成长为更卓越公司的必经之路。蓝色光标会变成一家更敏捷的组织来应对动态变化的挑战与机会，我们也会以更长期的战略视角来把握未来的机会。基于此，我特别希望通过这封信让大家了解不一样的蓝色光标，了解蓝色光标平时对投资者说的比较少的方面：有关我们的梦想、我们的战略、我们的坚持、我们的未来！我想这些要素远比利润和财务数字更加珍贵稀有，是能真正驱动一家公司走得更远的基石，也没有什么比这些因素更有助于我们穿越不确定的迷雾与经济周期、迎来全新的春天。 首先是有关我们迈向全球化的梦想。首先是有关我们迈向全球化的梦想。我依稀记得16年前初识赵总时的场景，那时蓝

3、色光标规模也就百人左右、还很弱小，在跨国营销机构绝对主导的时代，他第一次描述了蓝色光标要成为一家世界级传播集团的理想与战略。事实上，包括营销在内的智力服务行业，鲜有中国企业的声音与身影，到今天为止，蓝色光标仍是为数不多探索实践全球化战略的传播集团。16年过去了，我们在全球营销传播集团排名第八1，是前10名中唯一的中国本土企业。除了全球核心市场的本地服务能力之外，今天我们也在帮助近万家中国企业通过蓝色光标走向全球、帮助他们在海外市场取得成功。这条难而正确的路上当然不只有荣誉，还有许许多多的痛苦与经验教训。而这些，都会成为蓝色光标乃至其他中国企业在全球化大舞台上的宝贵财富。 未来，我们全球化之路十

4、分清晰，我们要持续聚焦在跨境出海业务上，并成为真正意义上的“跨境营销第一品牌”，力争今后帮助百万家以上的中国企业通过蓝色光标走向全球市 1 依照全球权威公关行业咨询机构 PRovoke（原 The Holmes Report）发布的 2021 全球营销控股集团 Top10 排行榜，以及 2022 年 3 月全球权威广告营销行业咨询机构 WARC 发布的 2022 年度实效百强榜 “全球最佳控股公司”Top10，以上排名蓝色光标均位列第 8 名。 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 3 场。规模上，我们的跨境出海业务从无到有，从有到强，短短6年，我们已经形成了近300亿的

5、出海业务规模。未来我们希望整个蓝色光标和全球化有关的业务达到千亿规模左右。规模不是我们唯一的追求， 打造DTC品牌， 鲁班赋能几十万家企业， 打造一个基于出海的技术平台，员工真正走向海外探索网红营销、海外内容电商模式等等都是千亿之下的必然追求。此外，我们还会在全球至少10-20个国家构建出海业务办公室， 从而实现出海业务核心能力的进一步升级。国际元宇宙布局则会带给我们另一种全新的想象空间，有望让蓝色光标出海业务形成的规模优势彻底发生质的飞跃。就在前不久，我们在Decentraland上与一家服装品牌合作的元宇宙世界旗舰店正式开业，相信这种新生的商业模式与案例仅仅是一个开始。 如果我们把视角拉开

6、，俯瞰这个世界，就会发现这个世界在分歧中不断走向相互依赖和融合，今天的很多冲突，不是因为大家越来越远，而是因为大家越来越接近并相互依赖。未来，这种冲突与融合将始终交织在一起。中国互联网基础建设以及供应链赋予了我们巨大的时代机遇，未来会有越来越多的中国企业走向全球。我坚信出海市场会成为万亿级别的市场。我也相信终有一代营销人开启帮助中国企业出海、全球化的使命，这种使命感也会激励一代又一代的蓝标年轻人为之奋进。2022年是奔向千亿规模的开局之年，希望蓝标团队可以纵情向前，在全球化出海营销发展浪潮中留下我们的历史足迹。 其次有关于我们的战略。其次有关于我们的战略。未来5年，简单而言蓝色光标将推进实施“

7、721战略”。所谓7，就是我们的既有业务，这是公司的基本盘，也是我们能够持续推动变革创新的重要保障。我们将推动既有业务营收规模从现在的400亿奔向千亿，为此我们有清晰的路径和强烈的信心。2就是增量业务，重点是我们的营+销战略，我们要做的不是营变成销，而是营加销，以营促销，以销带营，通过建立新的能力为我们的客户贡献更多价值。我们和艾兰得公司成立的合资企业蓝颜科技已经正式开始运营，这是我们在这个领域的一个重要布局。过去一年我们不少团队的同事已经做了许多尝试，积累了重要的经验，今年会持续发力。1则是新业务布局，也就是最近大家听得比较多的元宇宙业务。关于元宇宙，蓝色光标的三个判断和大家分享：首先，元宇

8、宙，Web3.0一定是未来，它所带来的影响会超过曾经的互联网，我们坚信这一点，所以我们选择第一时间下场，坚定拥抱，全心投入。其次，元宇宙时代，内容和科技至少会同等重要，对于天生具备内容和创意基因的蓝色光标，对于过去若干年一直致力于推动创意和科技融合的蓝色光标，这是绝佳的机会，我们绝不可错过。再者，元宇宙是大产业，蓝色北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 4 光标聚焦于内容的创作生产和基于内容的运营。基于我们的创意基因，发挥无穷的想象力，结合新技术能力，打造元宇宙新内容，比如我们的苏小妹。下一步更加关键：不同于web1.0和2.0，元宇宙中的内容是可以也需要持续运营的，运营

9、产生新的商业价值，我们要通过运营持续创造新的商业价值，分享这些价值，这将帮助我们逐步改变传统代理公司的商业模式，实现蓝色光标在元宇宙时代真正的蜕变！ 布局和实践元宇宙，不是为了迎合热点，更不是为了推动蓝色光标的股价。我们深知一开始过热的事情，很容易迎来冰冷的结局。要想避免它，唯有摆脱对概念的追求，脚踏实地的通过一个又一个实战案例（基于虚拟人、虚拟物品、数字场景）来迭代我们的核心能力与商业模式。同时，我们也会继续用资本的力量投资乃至并购和蓝色宇宙能力互补的公司，这始终是蓝色光标布局新业务的一个重要选项和能力。 再者是有关于我们的坚持。再者是有关于我们的坚持。蓝色光标不仅仅是一家以广告、公关、创意

10、为主的公司，我们更是一家营销科技集团。过去7年，作为一家营销公司，我们累计研发投入超过7亿元。未来我们会继续坚持并加大研发投入，让技术、数据、创意、服务四者融合的商业模式成为驱动蓝色光标前进的基础。前段时间，科技部会同中央宣传部办公厅颁发了“国家文化和科技融合示范基地”评估结果，蓝色光标是经过验收的两家单体优秀单位之一，也是北京市单体类示范基地中唯一一家被评为优秀的企业。有技术不一定做得好营销，但没有技术一定会让营销的世界失去很多的想象空间。我们相信但不迷信技术的力量，成为全球范围内富有影响力的营销科技集团是我们明确的目标。第二个我们会坚持“员工第一、以人为本”，把人才建设当成蓝色光标的星辰大

11、海。营销是高度依赖人的行业，发现并培养一代又一代的优秀年轻人不是蓝色光标的目标，而是一种融入血液的习惯。我们会始终把人才密度提升、组织年轻化当做公司发展的安身立命之本。第三个是坚持持续的创新与变革。蓝色光标从一家几十人的小公司成长为今天的传播集团，基于战略布局的创新与变革是我们一次又一次壮大发展的关键。时值市场新旧交替、不确定加剧之际，这既是挑战又是巨大的机会，而这把关键的钥匙就在持续的创新与变革之中。蓝标虽大，但变革与创新从未停止。最后一点坚持是有关于客户，任何时候脚踏实地帮客户创造价值、实现商业成功永远是蓝色光标不会脱离的主线。被客户和合作伙伴评价为“靠谱”是蓝色光标至高无上的荣誉，未来希

12、望我们能成为既靠谱又酷的一家公司。 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 5 蓝色光标的战略与创新从来不会只停留在口号上， 去年我们创新业务累计投入过亿， 2022年是蓝色光标开启公司新战略元年，眼前的纷乱不会影响我们的长期战略定力，当下的利润波动更不会动摇我们持续投入新业务、践行新战略的决心。相信新一轮的战略投入与实践，会让蓝色光标奔向更加广阔的蔚蓝星海！ 谢谢大家！ 蓝色光标蓝色光标 CEOCEO 潘飞潘飞 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 6 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人

13、员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。 公司负责人潘安民、主管会计工作负责人熊剑及会计机构负责人公司负责人潘安民、主管会计工作负责人熊剑及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)陈剑虹声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。陈剑虹声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报

14、告如有涉及未来计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任本报告如有涉及未来计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺， 投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认知，何投资者及相关人士的承诺， 投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认知，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。相关风险提示，公司已在并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。相关风险提示，公司已在 2021 年年年年度报告第三节度报告第三节“管理层讨论与分析管理层讨论与分析”之第十一条之第十一条“公司未来发展的展望公司未来发展的展望”中中“（三）（三）公司可能面对的风险公司可能面对的风险”对公司风险提示的

15、相关内容， 敬请投资者查阅并注意投资对公司风险提示的相关内容， 敬请投资者查阅并注意投资风险。风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为： 以以 2,464,638,234 为基为基数 （此数 （此系公司总股本系公司总股本 2,491,037,834 股扣除公司累计回购的股份股扣除公司累计回购的股份 26,399,600 股得出，股得出，公司回购专用证券账户中的库存股不享有利润分配等权利）公司回购专用证券账户中的库存股不享有利润分配等权利） ，向全体股东每，向全体股东每 10股派发现金红利股派发现金红利 0.426026 元（含税） ，送红股元（

16、含税） ，送红股 0 股（含税） ，以资本公积金向全股（含税） ，以资本公积金向全体股东每体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 7 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 6 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 1010 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 . 1414 第四节第四节 公司治理公司治理 . 3030 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任 . 4949 第六节第六节 重要事项重要事项 . 5050 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变

17、动及股东情况 . 6262 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况 . 6868 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况 . 6969 第十节第十节 财务报告财务报告 . 7070 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 8 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司负责人潘安民先生、主管会计工作负责人熊剑先生、会计机构负责人陈剑虹女士签名并盖章的财务报表； 二、载有天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）盖章、注册会计师周百鸣、施涛签字并盖章的审计报告原件； 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿； 四、在其他证券市场公布的年度报告。 北京

18、蓝色光标数据科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 9 释义释义 释义项 指 释义内容 蓝色光标、公司、上市公司 指 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 股东大会、董事会、监事会 指 北京蓝色光标数据科技股份有限公司股东大会、董事会、监事会 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 创业板 指 深圳证券交易所创业板 报告期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日 上年同期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 10 第二节第二节 公司简介

19、和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 蓝色光标 股票代码 300058 公司的中文名称 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 公司的中文简称 蓝色光标 公司的外文名称（如有） BlueFocus Intelligent Communications Group Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） BlueFocus 公司的法定代表人 潘安民 注册地址 北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号（厂区）10 幢二层 A5-01 注册地址的邮政编码 100015 公司注册地址历史变更情况 公司上市时注册地址为北京市朝阳区酒仙桥路甲 10 号 3 号楼 20 层 20

20、A；2013 年 11 月 5日变更为北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号（厂区）10 幢二层 A5-01。 办公地址 北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号恒通国际创新园 C9-C 办公地址的邮政编码 100015 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 秦峰 张媛 联系地址 北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号恒通国际创新园 C9-C 北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号恒通国际创新园 C9-C 电话 010-56478871 010-56478871 传真 010-56478000 010-56478000 电子信箱 三三、信息披露及备置地点、信息披

21、露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所 http:/ 公司披露年度报告的媒体名称及网址 上海证券报 ； 公司年度报告备置地点 北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号恒通国际创新园 C9 楼董事会办公室 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 11 四四、其他有关资料、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市海淀区车公庄西路 19 号外文文化创意园 12 号楼 签字会计师姓名 周百鸣、施涛 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导

22、职责的财务顾问 适用 不适用 五五、主要会计数据和财务指标、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2021 年 2020 年 本年比上年增减 2019 年 营业收入（元） 40,077,913,634.60 40,526,890,931.49 -1.11% 28,105,717,717.39 归属于上市公司股东的净利润（元） 521,809,348.14 724,236,781.43 -27.95% 710,446,746.52 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 655,498,591.45 588,700,627.61 11.35% 45

23、3,578,614.87 经营活动产生的现金流量净额（元） 750,338,932.12 1,310,481,379.12 -42.74% 699,357,894.42 基本每股收益（元/股） 0.21 0.29 -27.59% 0.30 稀释每股收益（元/股） 0.21 0.29 -27.59% 0.30 加权平均净资产收益率 5.68% 8.15% -2.47% 9.22% 2021 年末 2020 年末 本年末比上年末增减 2019 年末 资产总额（元） 17,933,906,009.47 21,518,969,469.61 -16.66% 19,051,336,299.42 归属于上市

24、公司股东的净资产（元） 9,402,913,497.69 8,978,414,876.81 4.73% 8,694,012,052.71 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值， 且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六六、分季度主要财务指标、分季度主要财务指标 单位：元 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 12 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 10,390,661,657.56 11,721,963,254.56 9,370,457,079.45 8,594,

25、831,643.03 归属于上市公司股东的净利润 363,246,068.31 212,801,739.25 -30,227,973.93 -24,010,485.49 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 206,273,955.21 225,751,351.08 162,252,231.44 61,221,053.72 经营活动产生的现金流量净额 173,322,091.08 -60,352,246.75 526,915,783.22 110,453,304.57 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七七、境内外会计准则下会计

26、数据差异、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八八、非经常性损益项目及金额

27、、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2021 年金额 2020 年金额 2019 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -209,633,951.61 35,694,780.75 -37,464,485.41 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外） 7,013,337.52 3,678,171.05 6,308,012.94 债务重组损益 -5,633,957.83 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损

28、益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 98,226,414.94 158,003,897.70 357,701,899.89 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -213,937.85 37,442,030.21 -1,072,763.07 其他符合非经常性损益定义的损益项目 -27,978,017.69 -87,778,845.74 减：所得税影响额 -1,665,690.75 11,803,611.52 69,335,828.00 少数股东权益影响额（税后） -2,865,178.46 -299,731.37 -731,295.30 北京蓝色光标数据科

29、技股份有限公司 2021 年年度报告全文 13 合计 -133,689,243.31 135,536,153.82 256,868,131.65 - 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： 适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司报告期不存在将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2021 年年度报告全文

30、14 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 （一）公司整体发展概述及业务回顾（一）公司整体发展概述及业务回顾 蓝色光标是一家在大数据和社交网络时代为企业智慧经营全面赋能的营销科技公司。 蓝色光标及其旗下子公司的业务板块包括：全案推广服务(数字营销、公共关系、活动管理等)、全案广告代理（数字广告投放、中国企业出海广告投放以及智能电视广告OTT业务代理等）以及元宇宙相关业务（虚拟人、虚拟物品以及虚拟空间），服务内容涵盖营销传播整个产业链，以及基于营销科技的智慧经营服务，服务地域基本覆盖全球主要市场。 全案推广服务：秉承“创意服务+

31、产品技术”的理念，为游戏、汽车、互联网及应用、电子商务、高科技产品、消费品、房地产以及金融等八大行业品牌，提供消费者洞察、内容创意、活动管理、CRM服务、自媒体智能投放、场景营销等全渠道应用，以及企业销售促进解决方案等全价值链服务体系。旗下拥有蓝标数字、SNK、今久等子品牌。 全案广告代理：基于强大的技术、大数据及服务能力，为客户提供全方位数字广告投放及有效提升客户的获客能力，拥有Data+，DSP，DMP，UGdesk，鲁班等多个产品。核心业务包括：技术驱动的短视频创作与投放、程序化媒体购买、服务驱动的头部媒体购买、基于Facebook、 Google、TikTok for Business

32、、 LinkedIn、Twitter等平台的一站式出海营销，互联网电视广告营销代理，以及面向大客户的移动营销全案。旗下包括多盟、亿动、蓝瀚互动、博杰、精准等子品牌。 元宇宙相关业务：2021年公司在元宇宙领域以虚拟人业务为切入点，通过自建、投资并购以及合作的形式，逐步完成能力构建与商业模型建立。2022年公司希望自己的蓝色宇宙业务能够帮助企业客户探索全新“流量密码”，重构既有“人-货-场”链接，为客户开辟营销第二战场。提供虚拟人、虚拟物、虚拟场景三端服务。 公司长期致力于为企业和组织提供品牌管理与营销服务，始终聚焦于营销传播服务行业。近年来，公司顺应市场及传播发展趋势，利用大数据及优质算法等方

33、式实现营销传播服务科技化，挖掘其价值，从而帮助客户完成基于大数据及社交网络的顾客经营，从经营产品向经营顾客所转变，实现从“营”到“营+销”的战略升级。公司已投入使用并持续更新的智能营销业务促进公司在互联网、移动互联网、社会化媒体等数字化媒体以及元宇宙产业中，实现通过数据与技术产品进行传播投放服务的同时，利用科技手段对现实世界的虚拟化、数字化过程进行链接与创造，从而实现在现实世界映射交互的虚拟世界中的营销场景。 蓝色光标于两年前推出的“鲁班跨境通”，是一款一站式跨境社交智能引流系统，拥有20余家海外媒体资源，致力于服务国内中小跨境出海企业。2021年下半年，“鲁班跨境通”新增客户数持续增长，新客

34、数量突破了原有客户数量近三倍。截止到2021年底，鲁班跨境通营收超5亿人民币，同比去年增长近200%，延续了上半年飞速增长的趋势。目前，“鲁班跨境通”已助力超20000家中小企业实现从0到1的业务增长，不断致力于为中国企业出海保驾护航。 报告期内，随着全球疫情的逐步缓解以及Web3.0时代的全面到来，公司收入稳中向好。相较去年同期，公司在游戏、电子商务等行业客户收入保持稳定的同时， 汽车、 消费品、 高科技等行业客户收入实现突破， 2021年公司实现营业收入400.78亿元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6.55亿元，实现经营活动产生的现金流量净额7.50亿元。 （二）公司所处行

35、业地位（二）公司所处行业地位 依托国家行业发展政策指导，公司持续发展壮大，据全球权威公关行业咨询机构Provoke（原The Holmes Report）发布2021全球公关公司TOP10排行榜，凭借旗下境内外的公关业务，蓝色光标在全球公关公司排名榜中再进一位，位列第8名，连续6年位列全球公关公司TOP10榜单，亦是唯一一家进入前十的中国企业。 同时， 2022年3月， 全球权威广告营销行业咨询机构WARC发布了2022年度实效百强榜 （Effective 100） ,蓝色光标入选“全球最佳控股公司”TOP10，位列第8名，较去年再进一位。蓝色光标已连续7年跻身WARC“全球最佳控股公司”TO

36、P10榜单，是唯一进入全球前10的中国营销公司。 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 15 二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4 号创业板行业信息披露中的“互联网营销及数据服务相关业务”的披露要求： （1）互联网营销收入整体情况 单位:元 2021 年 2020 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 互联网营销收入合计 40,077,913,634.60 100.00% 40,526,890,931.49 100.00% -1.11% （2）广告主所处的主要行业领域 单位:元

37、 行业领域 2021 年 2020 年 同比增减 收入金额 占营业收入比重 收入金额 占营业收入比重 游戏 17,334,151,534.45 43.25% 18,274,072,490.17 45.09% -5.14% 电商 7,355,464,644.49 18.35% 7,358,780,179.97 18.16% -0.05% 互联网及应用 6,982,073,120.06 17.42% 6,493,405,911.88 16.02% 7.53% （3）直接类客户和代理类客户情况 单位:元 客户类型 2021 年 2020 年 客户数量 收入金额 客户留存率（如适用） 客户数量 收入金

38、额 客户留存率（如适用） 直接类客户 5,361 37,050,630,802.99 61.08% 4,702 37,361,338,333.47 55.96% 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 16 代理类客户 957 3,027,282,831.61 55.34% 851 3,165,552,598.02 51.31% 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、创意与服务优势 作为最早一批向数字化转型的营销机构，公司秉持“内容、技术+服务”的理念，以创策和资源驱动增长。公司通过卓越的创策帮助众多国内国际一线客户有效解决复杂的营销和商业问题， 从而能够进一步增强了客

39、户粘性， 持续获取更大的客户营销预算投入。2021年，蓝标数字在汽车、快消、高科技、互联网等行业领域创策营销及创新能力获得高度认可，持续输出行业影响力，赢得190多项行业大奖，包括：斩获中广协长城奖年度营销广告公司、蝉联艾菲奖大中华区最具实效代理公司网络等公司荣誉，及PRovoke（原霍尔姆斯报告）亚太创新人物和35项权威创意、营销类案例金奖。 “专业立身、卓越执行”是公司的核心企业文化，公司持续服务于超过3000家国内外领先客户，其中数十个客户的持续服务年限超过10年。 长期的多行业客户服务经验以及全方位多维度的营销服务范围， 使得公司在面对国内外营销趋势和各行业客户营销课题时，拥有更深厚的

40、积累、更深刻的理解和更敏锐的洞察，助力客户实现品牌商业价值的更大化。 2、品牌优势 蓝色光标成立于1996年， 是中国最早成立的公关公司之一。 二十余年来， 蓝色光标以“专业立身， 卓越执行”为经营理念，以“营销智能化”和“业务全球化”为发展战略，不断发展壮大，逐步成长为位列亚洲公关公司第一名、全球前十名的营销传播集团。2021年，蓝色光标位列北京民营企业百强第14名，北京民营企业文化产业百强第1名，是科学技术部、中央宣传部、中央网信办、文化和旅游部及国家广播电视总局五部委联合认定的 “国家文化和科技融合示范基地”，2021财富中国企业500强、首都文化企业30强单位、北京文化产业投融资协会联

41、席会长单位、中国广告协会副会长单位、中国4A协会副理事长单位。 3、优质客户资源 公司从事公关、营销服务20余年，不仅在公关业务方面具有领先的竞争力、优质的客户资源，客户粘性更是逐年提升。全球权威公关行业咨询机构PRovoke（原The Holmes Report）发布2021全球公关公司Top10排行榜，蓝色光标凭借旗下境内外的公关业务，在全球公关公司排名榜单中再进一位，位列第8名，连续六年蝉联全球营销控股集团TOP10榜单。据 WARC 排名显示，2021年蓝色光标在全球营销控股集团中排名第九，依然是唯一一家进入前十的中国营销集团。公司持续为全球范围内超过 3000 家客户提供服务，客户涵

42、盖游戏、汽车、互联网及应用、电子商务、高科技产品、消费品、房地产以及金融等八大行业，150 多个行业的领先品牌及世界 500 强企业。公司将继续顺应传播发展趋势，利用营销科技强化专业服务技能，深度发掘客户需求，进一步增强客户粘性，持续稳定促进公司业务增长。 4、技术驱动优势 公司业务方面已初步完成营销科技技能的建设应用，通过技术优势驱动融合“技术+创意”为客户提供智慧经营整合赋能服务。公司已通过ISO27001信息安全管理认证，获得144项软件著作权，所申请的技术专利26项获得授权，25项在审核中，拥有超100项注册商标。公司利用大数据分析与算法优化技术能力，优化展现更全面的需求信息并挖掘价值

43、数据用于分析判断，帮助客户利用数据及社交网络实现与消费者效果直达的沟通及互动，完善技术驱动的短视频创作与投放，实现直接经营顾客效果。公司将继续保持该行业领导地位，成为全球卓越的营销科技公司。2015年至2021年，公司累计研发投入7.28亿元；2021年新业务投入约1亿元。 出海业务厚积薄发。公司是Meta、Google、TikTok for Business、Twitter等平台国内官方授权代理商，为中国出海企业包括跨境电商、本土品牌、移动游戏、应用工具等行业客户开展出海广告服务，出海广告投放的收入也因此得到大幅提升。 5、规模化优势 公司2021年营业收入已超400亿元，出海业务占总收入的

44、比例超70%，约为284亿元，是中国领先的出海业务代理商。同时，公司也是国内各媒体排名前列的采购商。规模优势使得公司可以拿到媒体最优的返点政策，并与各媒体长期保持良好的合作伙伴关系。2021年，公司参与并与各媒体、相关客户联合举办数十场线下活动，其中包括ChinaJoy、GDMS品牌峰会、Morketing Summit等行业盛会以及TikTok for Business、The Trade Desk、Snapchat等媒体线下workshop。卓越的规模化效应，使公司可以拥有更好的客户账期管理以及更多的媒体授信额度， 2018年至2021年， 经营性现金流净额均远高于同年归母净利润。 北京蓝

45、色光标数据科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 17 6、管理优势 公司拥有成熟的管理体制， 同时伴随业务发展不断完善提升， 通过管理和运营的不断优化以及数据科技产品的研发和投入，公司近年来实现业务体量快速增长的同时，员工人数逐年减少，单位人效得到显著提升。公司在2015年后，无任何大型收并购项目，并且在之前年度收并购的各分子公司均已成功完成对赌，亦完成业务整合，统一由职业经理人管理，协同效果明显。公司管理层稳定高效，对市场发展趋势及核心技术有着深刻理解，及时把握公司的战略方向，并保障公司健康、稳定、快速地发展。公司运营团队高效、专业，业务服务意识较强，可及时顺应市场发展把握客户需求并实

46、现快速转化落实。 7、人才优势 “员工第一”为公司秉承的企业文化核心价值观。公司已拥有并持续完善人才的引进、培养、提升、激励专业人才的管理体制机制，为公司人才流动吸纳提供强力保障。本报告期末，公司国内员工平均年龄28岁，年轻、富有活力的团队成为公司在数字时代向营销智能化转型的生力军；与此同时，公司国内员工中有近5%已在公司服务10年以上，成为公司文化和专业传承的核心力量； 公司通过采取量化考核的竞争机制以及丰富的激励措施， 使员工在陪伴公司成长的过程中切实享受公司发展成果，持续助推公司持续、快速、健康的发展。 四、主营业务分析四、主营业务分析 1、概述、概述 参见“一、报告期内公司所处行业情况

47、”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2021 年 2020 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 40,077,913,634.60 100% 40,526,890,931.49 100% -1.11% 分产品 全案推广服务 6,155,110,424.01 15.36% 7,660,515,490.51 18.90% -19.65% 全案广告代理 3,313,601,372.31 8.27% 5,596,649,299.06 13.81% -40.79% 出海广告投放 28,393,195,

48、308.27 70.84% 24,413,588,343.39 60.24% 16.30% 海外公司业务 2,216,006,530.01 5.53% 2,856,137,798.53 7.05% -22.41% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分产品 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 18 全案推广服务 6,155,110,424.01

49、5,095,325,253.95 17.22% -19.65% -22.99% 3.58% 全案广告代理 3,313,601,372.31 2,786,532,227.79 15.91% -40.79% -43.69% 4.32% 出海广告投放 28,393,195,308.27 27,899,598,292.94 1.74% 16.30% 15.93% 0.31% 海外公司业务 2,216,006,530.01 1,756,239,297.99 20.75% -22.41% -23.40% 1.02% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主

50、营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2021 年 2020 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 全案推广服务 营业成本 5,095,325,253.95 13.57% 6,616,131,435.86 17.45% -22.99% 全案广告代理 营业成本 2,786,532,227.79 7