“大学城”网站项目商业计划书.doc

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1、“大学城”网站项目商业计划书第一部分项目简单描述 一、引言 “大学城”作为一种高等教育现象率先出现在英美等一些高等教育发达的国家。通常指的是大学发展过程中大学本身的规模越来越大有的大学聚集在一起大学周围或大学校园本身成为具有一定规模的城镇常常被人们称为大学城（University Town）。教育大辞典把大学城解释为：围绕大学建立的社区。人口一般在510万为大学生提供良好的学习环境和便利的食宿、交通等条件。如意大利的波洛尼亚、英国的剑桥和牛津、日本的筑波等。大学城的功能主要是为高校提供基础设施和后勤系统社会保障通过一定机制吸纳高校入城办学。国外大学城的生成方式主要有两种：一种是自然生成如美国的

2、波士顿英国的牛津、剑桥等大学城它们都经过百年以上的历史自然形成；另一种是主动构建如美国的密苏里、日本的筑波大学城等它们是二战后随着高等教育的迅猛发展由国家、地方政府、高等院校和企业等多方合作而共同构建的。 在中国大学城建设是20世纪90年代继高校合并、高校扩招之后高教领域的又一大手笔。2000年8月廊坊东方大学城拉开序幕其后上海松江、北京昌平等大学城相继拔地而起仅两年时间全国规划建设的大学城达50多座涉及21个省、市。20_年投入325.89亿元校园建筑总面积达1436.97万平方米容纳高校134所在校学生59.7万人。时至今日大学城建设仍风起云涌而且争先恐后做大文章且有相当部分占用了耕地。

3、大学城在中国的迅速崛起其原因主要是：科教兴国大前提高校扩招大背景城市化加速大契机。与传统办学模式相比较大学城具有社区管理政府化、教育资源共享化、基础设施市政化、师生生活社会化、运转机制市场化等特色研究者普遍认为大学城建设有利于扩大高等教育供给促进经济发展推进城市化进程提高办学质量它闯出了一条集约化发展之路为我国高等教育发展注入了新鲜活力带来了蓬勃生机。 国内著名大学城案例：广州大学城 概况 广州大学城位于广州市番禺区新造镇小谷围岛及其南岸地区是国家一流的大学园区华南地区高级人才培养、科学研究和交流的中心学、研、产一体化发展的城市新区面向世纪适应市场经济体制和广州国际化区域中心城市地位、生态化和

4、信息化的大学园区。广州大学城规划范围约43.3平方公里可容纳学生18万-20万人总人口达35万-40万人(包括村镇人口)相当于一个中等规模的城市估计总投资规模将达到200亿-300亿元。首期建设的小谷围岛约17.9平方公里进驻十所高效分别是：国立中山大学、华南理工大学、华南师范大学、广东工业大学、广东外语外贸大学、广州中医药大学、广东药学院、广州大学、广州美术学院、星海音乐学院。其中占地面积最大的是广东工业大学约2400亩。广州大学城作为高层次人才培养基地、领先水平的科学研究基地和广州的文化胜地广州大学城可以极大地推动广州市经济、科技和文化大发展。 20_ 年 9 月第一批约 4.5 万名大学

5、生已先行进入大学城 20_ 年 9 月后在校学生人数为 10 万 20_ 年大学城全部建成后总规划人口预计将达到 35 万人相当于一座中小城市。 摘自 百度百科“大学城”这种新的模式正在中国迅速的崛起。我们抓住这次机遇建立一整套的网上社区包括大学城电子地图网上购物二手交易平台大学城问吧大学城贴吧论坛等的一系列服务板块。其中我们的重点将是网上购物板块因为此板块具有明显的商业模式以其他模板服务来带动人气最终共同发展。 “大学城”网站的项目是基于一种新的思想、文化、理念的生活方式。网站是一个生活类的服务型的网站提供的是一个平台和在这个平台上的服务。纵观整个互联网最能盈利的网站就是那些提供服务的网站。

6、在经过了互联网泡沫之后互联网产生的新的一种盈利的方式就是提供各种各样的服务。 网站的建设思想是：网站提供的是信息和服务而不是现在互联网上大多数网站提供的只是信息。在社会高速发展的今天相信大家都很清楚的了解没有了互联网我们的生活将会是什么样子工作、生活、学习等等都已经离不开互联网但是即便是这样我觉的互联网还是没有充分的利用起来。现在的互联网的用处只不过是大家获得自己需要的信息的一种途径互联网从产生那一天起就是为了信息的共享这个目的并不是在上面进行自己的活动。我们 的想法是要把互联网变成一个活动或者是日常生活的场所在上面你获得的不仅是信息你还能获得的跟你生活息息相关的东西。直接利用互联网可以作为你

7、的生活的一种途径一种手段。 网站提供的是一个平台通过这个平台用户能够在网站上了解和熟悉周围环境的详细情况（电子地图和周围店铺）能够网上购物能够发布自己的二手信息就关心的话题一起展开讨论对生活中遇到的难题征求答案等等。网站的目的是为用户提供这种全新的生活方式的平台这个平台能够让社会的资源充分的利用起来；让每个人都联系起来形成一个现实生活中的整体；让用户在网上进行的活动跟现实生活中的活动有效的结合起来。 项目的意义在于提供了一种全新的生活方式并且这种全新的生活方式是如此的健康、向上并且适合现代大学生这个活跃的群体。 二、“大学城”网站市场分析： 大学城是一个大学相对集中目标客户非常集中的区域。大学

8、生群体是一个特殊的群体。他们对周围事物有着强烈的关注他们追求和接受新奇的变化和挑战。他们思维活跃愿意尝试和接受新鲜事务大学生群体是一个很大的消费群体,而且网上购物也是一种趋势。21世纪是一个信息化的世纪不可否认计算机和网络在大学生中最先普及这无疑为我们平台的发展提供最大的支持。以上海松江大学城为例大学城的一个做的比较成功的论坛每天的同时在线人数为20006000人最高同时在线人数是14000人左右而我们的平台比单独的论坛有绝对的优势。 三、“大学城”网站优势分析： 1、网站以大学城为中心大学集中人口密度大空间优势明显。 2、大学生思想活跃一直代表新的生活潮流容易接受新鲜事物计算机和网络普及率最

9、高。 3、网站有大学城的学生来经营他们了解大学生的生活和消费习惯了解什么是大学生最需要的而且更容易与客户交流沟通。 4、网站板块的优势：网站以服务大学生为宗旨提供了全方位的服务支持比单一的论坛模式给有优势。 5、购物平台的优势 （1）厂家直接供货减少中间环节保持价格上的优势 （2）网上展示平台与网下体验店相结合不仅能从网上看到物品使学生也能看到具体的产品展示。 （3）网站的搜索功能减少了购买物品时的寻找时间。 （4）安全性：由于客户目标群体集中采用货到付款的付款方式和见到物品后不满意可以退货的方式客户风险性为零。 （5）售后保证：正规生产厂家进货保证建立专门的售后服务热线提供售后和技术支持的服

10、务。 （6）成本低。与周围商店相比我们不需要大的场地租金和服务人员。 五、投资预算及投资报酬： 我们正在寻求300万元的资金支持这笔资金用于网站开发建设15个地区部门的体验店费用产品采购人员工资部门健设。我们采用利润分红、二次融资方法在3年之内偿还这笔贷款或投资。 网站项目需要300万资金投资者的投资报酬可以通过一下几个方式获得：一种是等到网站盈利开始后通过分成来获得利润；第二种是通过网站运营成功成立公司获得相应的股份根据网站价值将股份退出获得投资金额与股份金额的差价；第三种是公司通过融资上市投资者的股份可以卖掉赚取高额的利润。 第二部分：综述 第一章项目背景 一项目背景及提出原因 1广阔的市

11、场需求 我国大学扩招九年以来大学在校人数大幅度增加。1998年扩招前一年大学招生107万。1999年扩招的头一年就多招了50万。20_全国普通高校本专科计划招生567万。从1998年到20_年的七年里招生人数增加了四倍多通过统计仅算到现在四年内的在校本专科学生已经超过两千万之多。 随着大学括招为了满足日益增长的在校大学生的教育需求各高校纷纷扩建逐渐形成地理位置相对集中管理相对统一的高校群。既产生了现在遍布全国的高校密集城市中的大学城。 同几年前全国各地大建经济开发区的现象如出一辙大学城的建设也正风起云涌不久前国土资源部的一项调查表明全国大多数省份都在兴建或拟建大学城项目少则一两个多则八九个有的

12、城市同时在建的大学城项目就有三四个。据不完全统计全国在建的大学城已有50多个。几年来尤其是在近三四年全国各地大学城已经基本投入使用其中规模较大的管理较完备的有20所左右。每个大学城中的学生数量也在日益增加少则几万多则十余万。已经形成了一个庞大的特殊群体。随着生活水平的提高生活的多元化发展高校在校生的物质需求及精神需求不断膨胀如何能够快捷方便的满足需求已经受到社会多方面的关注。 2.生产方面的需求 中国经济腾飞二十余年发展至今生产环节已经规模化然而大部分厂家仍然面临着销售方面的问题一方面生产状况成绩喜人另一方面产品滞销成为梦魇。可以说如何寻找最适合的消费群体如何实现针对性的物流如何将自己的产品有

13、效的注入消费群体中已经成了生产方最艰难的三步走。 3.纽带环节的条件 如何才可以将这两方面连接起来已经成为当今最急迫的任务。中国的互联网已经发展的足够的强大很多的资料表明现在不使用互联网的人已经少之有少而在高校中利用网络早已经成为每个学生必备的技能。 另外现在社区型的网站越来越来受欢迎专家也曾经预测未来10年互联网最活跃的将是社区型网站就包括博客的出现也是用户心中这种渴望更加开放的人与人之间的生活方式的需求用户现在越来越需要这种时尚、开放、诚信的、共同合作、精打细算的这种生活方式的平台。 大学生电子商务需求也在日益增长从淘宝拍拍的兴起到现在庞大的用户群可以看出电子商务已经深入人心在高校中网上购

14、物已经日渐普及。但淘宝这种只是提供一个单一的购物平台功能单一且对消费人群没有良好的针对性。所以一种既提供信息、交流又提供服务的专业平台已经成为一种迫切需要。 结合以上所有环境及条件“大学城”网站的产生已经是成为适应主流的一种必然其产生必将有效的满足在校大学生的各方面文化及物质需求。 二项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）当今网络已经遍布全国各地其使用群体不断的壮大而其中最大的群体莫过于在校大学生而随着电子商务的普及在校大学生对电子商务的进一步熟悉。需求不断地得以提高这就给我们制造了一个良好的市场环境。而大学城是在校大学生聚集最密集的地方大学城学生居住相对集中这样就给物流带来很多方便之处

15、并且信息便于收集。这是这样一个网络平台的运营得以实现。 本项目是集信息、交流、服务于一身的网络平台以满足在校大学生的所有需求为目标。从建设之初策划过程就有强烈的针对性。有利于工作的细致化。 本项目以在校大学生为客户主体有以下几点优势： 1、网站以大学城为中心大学集中人口密度大空间优势明显。 2、大学生思想活跃一直代表新的生活潮流容易接受新鲜事物计算机和网络普及率最高。 3、由于网站运营成员本身处于平台面向的群体之中这就让我们在第一时间了解到我们所面向的群体的切实需要并有针对性地进行调整迅速及时。 4、网站有大学城的学生来经营他们了解大学生的生活和消费习惯了解什么是大学生最需要的由于人员本身特性

16、使得本平台可面向客户群体进行无障碍交流便于宣传与推广。 5、网站板块的优势：网站以服务大学生为宗旨提供了全方位的服务支持比单一的论坛模式给有优势。 6、购物平台的优势 （1）厂家直接供货减少中间环节保持价格上的优势 （2）网上展示平台与网下体验店相结合不仅能从网上看到物品使学生也能看到具体的产品展示。 （3）网站的搜索功能减少了购买物品时的寻找时间。 （4）安全性：由于客户目标群体集中采用货到付款的付款方式和见到物品后不满意可以退货的方式客户风险性为零。 （5）售后保证：正规生产厂家进货保证建立专门的售后服务热线提供售后和技术支持的服务。 （6）成本低。与周围商店相比我们不需要大的场地租金和服

17、务人员。 三项目运作的可行性（1）由学生建立自己所需的网络信息、交流服务平台具有天然的信誉、诚信关系。为运作指出较少了很大的障碍。 （2）平台内容为在校高校生最需求的方面且其全面性在网络领域是空前的。其已经推出必将受到在校生的瞩目。无论对其推广及拓展都是一个巨大的推动力。 （3）依托网络启动资金小而成效快这就使其初期发展迅速、顺利。 四项目的独特与创新分析（1）国内首家集交流、信息、服务于一身的网络平台。 （2）由在校大学生策划完全针对大学城的学生需求。 第二章项目介绍 一网站建设宗旨 网站宗旨：为大学城范围内学生提供一个生活信息帮助思想、学术交流网络一站式购物二手信息发布等信息和服务的平台。

18、 l 服务理念：以服务学生为中心 l 服务原则： A. 做到客户满意为止。 B. 如果客户不满意按 A 款继续。 l 服务价值：双赢 - 我们与客户共同受益。 二定位与总体目标 网站前期以中国有一定规模的15个大学城200万左右的大学生为服务对象网站将通过给用户提供方便的信息和服务来吸引用户所有大学城在校学生都将是我们的目标客户。网站将建成中国最大的大学城社区类网站。 三网站规划与建设进度 网站建设分四个阶段实施。 第一阶段：前期准备阶段（20_/920_/2）。 这个阶段我们的主要任务是开发网站整体平台联系一类优势产品（注：这类产品学生使用集中销售数量大）生产厂家并与之达成共识签订产品销售协

19、议。 第二阶段：第一运营阶段 进入网站运营实施阶段这一阶段我们将以15个分站为中心每个分站由总部派一个总的全职管理人员进行管理与开发。这个管理人员的主要工作是： 1) 负责联系送货人员1-2人负责送货； 2) 为网站每个板块从大学城在校学生之中找到兼职人员负责网站的维护和网站板块的定期更新。 3) 网站宣传。联系当地媒体进行网站的广告宣传同时寻找在校兼职学生进行网站广告的派发和粘贴。 第三阶段：第二运营阶段 在网站宣传达到一定效果网站基本被接受网站经营业绩快速增长的前提之下规划体验店建设和增加产品种类。 （1）体验店功能为展示网站上能够购买的产品的实体使学生能对所购买的产品有实体的接触更加了解

20、产品质量。 体验店运营方式：学生能够去查看自己所购买产品的质量但不能当场购买他可以从体验店专门放置的计算机通过网络来生成订单然后等待送货人员将商品送达。 （2）产品拓展：在实际调查的基础之上有计划的增加产品种类联系新的生产厂家并与之达成共识签订产品销售协议。 第四阶段：网站成熟阶段 1、网站运营规范化网站管理制度化建立自己的企业文化。 2、网站继续拓展开拓新的大学城。 四资源整合与系统设计 网站需要整合各种产品的商家的资源来对网上购物板块作为支撑在每个拼的板块中都需要一些商家的资讯资源。这几个资源的整合将是网站最重要的资源整合。 网站人力资源、技术资源、时间等等的整合。保证网站有序的开发、运营

21、。 系统资源按照网站提供服务与信息的模式进行分类系统将整合电子地图网络购物二手信息大学城贴吧大学城问吧大学城论坛六大板块。 六商业模式 网站的商业模式是以用户使用网站平台为基础网站提供相应的服务。用户能够在网站上了解和熟悉周围环境的详细情况（电子地图和周围店铺）能够网上购物能够发布自己的二手信息就关心的话题一起展开讨论对生活中遇到的难题征求答案等等。而用户的活动将跟商家有直接的关系所以我们将与商家联合来对商家由我们的网站获得的直接效益来进行收费。跟广告的表现形式是一样的但是产生的效果却更好网站广告是基于活动的广告在这中间我们将不收取任何的用户的费用以保证了用户使用网站的方便度。 网站购物板块是

22、我们有明确盈利模式的主攻板块我们以自己庞大的用户规模来与生产厂家合作直接以出厂价采购产品保持产品价格和质量优势吸引广大用户群体。 同时网站也将采用其他多元化的商业模式共同进行例如二手板块中的大学生店铺注册用户的注册费用等。 七技术功能 在进行充分研究、分析后我们为网站的总体需要以及各种服务不同需要的各个技术功能做了充分的设计跟规划尽最大化满足用户的各种使用需要对用户的使用特点、使用要求以及方便性都进行了详细的设计。 八信息/资源来源 网站购物板块的信息资源将有我们网站人员来完成其他板块的资源大部分都是通过用户创造的为广大用户提供一个思想、文化交流发布信息的平台。 九项目经济寿命 项目拥有永久的

23、经济寿命网站也会跟随以后的互联网的发展做出及时的应对方式跟变化因为网站的是一种好的文化与生活方式的结果所以项目的寿命在预计情况下将是永久的。我跟项目团队希望也完全有信心将网站长久的经营下去把这种思想跟生活方式普及开来。并且网站在发展的过程中我们将吸取高级的人才来补充我们的不足宁可给予股份也要保证网站的质量跟长久的发展。 第三章.市场分析 一互联网市场状况及成长 互联网应用正在中国迅速普及已经深入到日常生活并且直接影响了人们的观念和行为。自从1999年之后中国电子商务开始迅速发展以网上零售为例其标志是诞生了以8848为代表的一批电子商务网站风险投资大量投向B2C网站。电子商务可以分为以下三种类型

24、：1企业与消费者之间的电子商务（BusinesstoCustomer即B2C）。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式类同于商业电子化的零售商务。随着因特网的出现网上销售迅速地发展起来。 2企业与企业之间的电子商务（BusinesstoBusiness即B2B）。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式企业可以使用Inter或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴完成从定购到结算的全部交易行为。 3消费者与消费者之间的电子商务（ConsumertoConsumer即C2C）。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台使卖方可以主动提供商品上网拍卖而买方可以自行选择商品进行竞价

25、。 20_年中国电子商务的增长率为73.7营业额达到4800亿人民币约为全球电子商务营业额的2。20_年我国电子商务市场规模达到6800亿元人民币同比20_年增长了41.7。至20_年内地电子商务市场规模将达到17000亿元人民币。20_年中国C2C市场份额达到300多亿元人民币亮点也不少。大环境的日趋成熟造就了我国电子商务的高速增长。由此带来社会经济生活方方面面的变化。 从基础条件来看中国电子商务的发展环境正在日趋好转但尚存在一些制约因素。截止到20_年12月底中国网民数量超过了1.1亿巨大的网民数量为电子商务的开展提供了无限的空间。物流方面截止到20_年末我国已建立的各类配送中心1000多

26、家许多外国物流企业和运递业巨头也纷纷进入中国。支付方面据不完全统计20_年中国网上购物网上支付总金额达到6.8亿元人民币20_年达到15.7亿元人民币。但同时应该看到在中国众多的网民中有过购物经历的只有18%。而在具有网上购物经历的网民中选择在线支付方式的仅为37.9相当数量的人选择邮局或银行汇款。这表明在线支付的功能还不完善网民心理上对在线支付仍存在一定怀疑。物流方面也存在物流厂商规模小导致电子商务运送成本高的问题。 B2B方面国内的竞争主要在阿里巴巴、慧聪和买麦网之间展开。阿里巴巴凭借先发优势在该领域占主导地位其他两个竞争对手尚无法与其抗衡。但阿里巴巴直销模式的弊端逐渐开始呈现慧聪“直销与

27、代理相结合”和买麦网的“大区独代、分区直销”模式相比之下更能满足为客户服务的要求。随着竞争的继续运营策略的不同有可能对市场格局的重新划分产生重要影响。 B2C是中国电子商务最先兴起的商业模式有一些比较成功的电子商务网站例如医药行业的九州通医药网、999健康网等等；旅游行业的携程旅行网、中国商务旅行网等等、图书音像行业的卓越网、当当网等等。其他一些行业也均存在一些知名的电子商务网站。不过现在存在着B2C电子商务网站经营模式多样化的趋势不仅经营的品种开始向主营业务以外的其他行业渗透同时一些传统的B2C网站如当当等也开始逐渐涉足于C2C领域。 C2C方面国内主要知名网站是淘宝、ebay易趣和拍拍。依

28、靠免费政策的成功实施阿里巴巴旗下的淘宝后来居上不到两年时间就在用户数和商品数方面超过了ebay易趣20_年5月10淘宝开始推出竞价排名服务及开始为商家提供B2C平台。在淘宝咄咄逼人的压力下ebay易趣也使出浑身解数应对挑战但其收费政策仍保持不变。拍拍是腾讯公司新建立起的 C2C网站凭借其品牌巨大的用户群拍拍也开始取得了不错的发展但尚无法对淘宝和ebay易趣的市场地位构成强有力的威胁和挑战。 截至20_年9月中国互联网用户达到1.72亿。中国是世界上信息通信业发展最快的国家之一。按照信息产业部“十一五”规划到20_年中国互联网用户数有望达到2亿年均增长8%普及率为15%。其中在校大学生是其主要群

29、体之一20_年在校大学生达到了1700万左右。抓住大学生这个群体将有很大的发展空间。 四市场成长 刚来到大学城的学生要想尽快融入大学城的生活首先无疑要详细了解自己学校和所将要生活四年的大学城我们通过网站提供的是一个信息平台让大学城的学生能够在网站上了解和熟悉周围环境的详细情况提问、发布信息征求答案以及就自己感兴趣的事情同大家一起讨论。网站通过提供这种服务吸引学生来登入这个网站抓住学生群体。以此同时我们展开其他服务如网上购物和招商广告等。市场的不断扩大要以消费者的需要为基础。如果能够满足消费者的需要市场将必然会成长。我们这里消费者就是特定的群体大学生我们应针对大学生的消费习惯和消费观念来进行定位

30、市场。 五本项目市场优势 网站给大学城学生提供了一个很好的综合平台通过这个平台能够帮助学生更好适应大学城的生活了解自己身边的信息获取他们想要的东西参加想要的活动等等。这比单一的论坛有着更大的强势更能招揽大学城的学生抓住大学生的心理具有广泛的市场前景。 六市场趋势预测和市场机会 网站本身就是在社会的文化的发展、经济的发展所带来的各种需求的情况下产生的随着学生观念、生活方式的转变对于一种健康、现实、充满人文环境的生活方式是越来越渴求。所以网站充分适应了市场的这个特点而产生在这之前的社区型网站、交友网站、论坛、以及聊天工具QQ的火爆可以看出而网站则提供了一种独特的方式发现了前面几种的不足。 网站能够

31、充分满足大学城学生的需求通过大力宣传只要有了可观的用户数量网站的发展前景将会很乐观那必然这个网站的市场空间将会非常的大加之网站有了很好的盈利模式更好的为学生提供优质服务的机制市场只不过是时间的问题。 第七章项目实施 一项目实施构想 项目由总部及支部组成 总部的主要任务分为： （1）网络的开发、维护 （2）与厂商洽谈达成协议得到低价优质货源 （3）与支部取得联系对已购买的大宗商品通过物流送达支部进行销售 （4）向支部分派宣传任务 支部的主要任务分为： （1）完成网络推广及宣传基初期的信息收集反馈工作 （2）完成支部的网络工作人员的招募及聘任 （3）完成商品的接收及送货 （4）完成后期需要的体验店

32、的建设 第十章风险分析与规避 一政策风险 作为互联网行业尤其是网络购物这种新兴的商业模式国家相关法律还不健全相应规范政策会相继出台我们必须做到网站符合国家的产业要求完全按照国家的法律政策制定方案避免与国家政策及相关法定法规产生冲突。并且国家最近出台一些相关措施支持了互联网行业等文化产业的发展对于这方面我们同时会请专门的法律人士来给予指导并且通过同互联网顾问服务商的合作来给网站的完整实施给予保障。 二资源风险 网站现在虽然没有很好的人力资源配置但是在开发阶段的人力资源我们已经具备后期在网站运营过程中我们将会增大对人力资源的建设。网站需要的业务资源在传统行业或者现有的互联网行业都有相关的提供商。网

33、站的业务资源将会跟传统行业进行合作网站需要的传统行业已经在国内经济体系中发展的很成熟我们可以通过跟互联网顾问服务提供商建立合作关系加强网站资源的整合利用他们的人脉资源和行业经验对网站进行总体的把握跟指导。 三技术风险 随着网站访问量的不断增大对网站技术提出更高的要求我们会成立专门的技术开发部门根据客户要求不断修改和完善我们的网站平台是网站能够从功能、视觉美工等方面更加人性化能够符合大多数人的要求。 四市场风险 网站成功之后不可避免的是市场跟随者的出现这会对我们造成一定的风险。所以网站前期我们就应该充分考虑到这一点从一开始就把服务和质量做好打造自己的品牌使跟随者无法超越。 五其他风险 网站的其他

34、风险包括经营风险、业务运作风险、项目实施过程中团队能力水平带来的风险这些风险是所有项目都不可避免的风险我们的项目团队虽然在管理与营销方面会有先天性的不足但是网站在开发以后将会跟互联网资深顾问公司合作依靠他们的强大的互联网运营、运作和管理经验来弥补我们的不足。另外网站开发结束后我们会进一步加强这方面的人力建设宁可请高级人才也要对网站的运营、策划、营销给予保障。网站的主要几个方面的风险都会认真对待不会马虎如果不行绝不勉强遇到问题会立刻向这方面的机构或者人才寻求帮助。 第十一章经营预测 一访问人数成长预测 以每个大学城10万人的规模来计算每个地区部门网站访问量第一个月末预计将达到浏览量平均1,000/天同时在线人数达到200人。 随着宣传的不断深入和网站的推广半年内使平均浏览量20,000/天同时在线人数达到2,000人。 一年后网站趋于成熟网站基本被接受每天的平均浏览量为50,000/天同时在线人数达到5000人网站被广大的大学生所认可有较好的口碑。 二会员增长预测 以每个大学城10万人的规模来计算注册会员第一个月末预计将达到500人随着宣传的不断深入和网站的推广半年内使注册会员人数达到5,000人一年后注册会员将达到20,000人。 将规模扩大的整个网站我们将有300,000的注册会员。 第 23 页 共 23 页