（高职）单元一 农产品短视频营销认知ppt课件.pptx

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1、单元一 农产品短视频营销认知ppt课件农产品电商运营农产品电商运营模块七模块七 农产品短视频发布与维护农产品短视频发布与维护单元一单元一 农产品短视频营销认知单元二单元二 农产品短视频制作目录Contents单元三单元三 农产品短视频发布与效果追踪知 识 导 图知 识 导 图学 习 目 标学 习 目 标知知识识目目标标 1.了解主流短视频平台及其规则；2.了解农产品短视频营销主要场景；3.熟悉农产品短视频营销的主要模式；4.明确短视频营销的原则及误区；5.了解农产品短视频脚本的类型；6.了解农产品拍摄景别的划分方法和镜头运动方式；7.了解常用的农产品短视频拍摄器材和后期编辑工具；8.熟悉农产品

2、短视频发布及推广技巧；9.明确农产品短视频的重要数据指标。能能力力目目标标 1.能结合农产品特性进行短视频拍摄策划并完成脚本制作；2.掌握农产品短视频拍摄场景搭建、景别设计、镜头运用的方法和技巧；3.能独立完成农产品短视频的后期制作；4.能根据农产品短视频重要指标，进行短视频运营优化。思思政政目目标标 1.具备遵守网络短视频平台管理规范、网络短视频内容审核标准细则中华人民共和国广告法等相关法律法规及平台规则的职业操守；2.具备社会主义核心价值观，诚实守信，遵守职业道德。单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知Part one01农产品短视频营销平台农产品短视频营销平台及规则认知及

3、规则认知单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知（一）内容型短视频平台及其特点（一）内容型短视频平台及其特点u 性别和年龄性别和年龄男性男性19-24岁、41-45岁的用户偏好度高，女性女性中19-30岁用户偏好度高。单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知u兴趣喜好方面兴趣喜好方面抖音用户偏好视频类型，演绎、生活、美食类视频播放量较高，观看情感、文化、影视类视频增长较快。其中，男性用户对军事、游戏、汽车偏好度较高，女性用户对美妆、母婴、穿搭偏好度高。u不同年龄段用户不同年龄段用户0000后后对游戏、电子产品、时尚穿搭类视频偏好度高；9595后后对游戏、电子产品、穿

4、搭类视频偏好度高；9090后后对影视、母婴、美食类视频偏好度高；8080后后对汽车、母婴、美食类视频偏好度高。单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知抖音平台的推荐机制为叠加权重推荐抖音平台的推荐机制为叠加权重推荐，即当平台将作品分发给初始流量，平台会根据初始流量的反馈来判断该视频内容是否受欢迎，如果受欢迎平台会将作品分发给更多流量，反之就不会再给该视频分发流量。这里的重要反馈指标有：播放量（完播率）播放量（完播率） 点赞点赞量量 评论量评论量 转发量转发量。单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知A抖音采取“霸屏”阅读模式，降低了用户注意力被打断的概率；B抖音的默

5、认打开方式是进入“推荐”页面，只需手指轻划，就可以切换到下一条视频，用户的不确定感更强，更吸引用户观看，同时没有时间提示，从而打造沉浸式娱乐体验。C抖音具有个性化推荐机制，可以基于用户过去的观看行为进行用户画像分析，为其推荐感兴趣的内容。D抖音会定期推出视频标签，引领用户参与同一主题视频的创作。同时，品牌商也可以发布主题创意活动，邀请用户参与，从而实现潜在用户转化。抖音短视频的产品设计特点单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知快手平台的推荐机制和抖音平台的推荐机制类似，区别是快手更加强调平台的社强调平台的社交属性交属性。在内容分发上，为了确保每一位用户都获得平等发布短视频的机会

6、，快手完全依靠算法向用户提供个性化推荐依靠算法向用户提供个性化推荐，只要用户在快手平台上发布短视频作品都有可能在“发现”页面获得展示的机会。用户发布的短视频获得的点赞越多，被机器选中的概率越大。当用户在浏览“发现”页面时，快手的算法推荐机制会通过分析用户之前的点击、观看和点赞历史，根据其表现出来的喜好来提供对应的内容根据其表现出来的喜好来提供对应的内容。快手平台快手平台前身是GIF快手，主要做动图。2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为一个短视频社区。2013年10月，快手转型为短视频社交。快手日活的增长，除了下沉市场的进一步渗透，更多亮点来自一二线城市。快手正在从内容、活动、垂直类运营

7、等多个角度向城市用户渗透。单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知微信视频号是继微信公众号、微信小程序后又一款微信生态产品。微信视频号是继微信公众号、微信小程序后又一款微信生态产品。01微信视频号的核心是短视频，其入口在微信“发现”页面，视频长为3-60秒，文件大小小于30MB。02视频的页面尺寸最大为1230像素*1080像素，最小为608像素*1080像素，高宽比最大为11:10。单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知03微信视频号内容以图片和视频为主，可以发布长度不超过1分钟的视频，或者不超过9张的图片，还能带上最多为1000字的文字和公众号文章链接，这为公

8、众号导流和电商变现提供了巨大的发展空间。04微信视频号支持点赞、评论，也可以转发到朋友圈、聊天场景，与好友分享。单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知西瓜视频是字节跳动旗下的个性化推荐视频平台，以“点亮对生活的好奇心”为slogan，由今日头条孵化。西瓜视频通过人工智能帮助每个人发现自己喜欢的视频，并帮助视频创作人轻松地向全世界分享自己的视频作品。长视频长视频为主为主短视频短视频兼备兼备以短带长以短带长以长助短以长助短视频内容单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知短视频平短视频平台台特性特性哔哩哔哩（Bilibili）（简称B站）用户属性：二次元文化垂直类人群，

9、以90后、00后为主力群体平台特色：聚合类视频平台，泛二次元文化社区，领先的年轻人文化社区呈现方式：横屏，短视频内容生产：UGC、PGC变现渠道：平台活动、KOL微视用户属性：大学生群体，职场新人，小白领群体为主平台特色：基于影像的社交平台，功能丰富容易上手呈现方式：竖屏为主，短视频内容生产：UGC、PGC变现渠道：平台活动、KOL秒拍用户属性：二三线城市为主，以年轻群体为主平台特色：短视频社交平台，功能容易上手，潮人集中社区，与新浪战略合作，打通微博呈现方式：横屏，短视频内容生产：UGC、PGC、OGC变现渠道：平台活动、流量分成、KOL美拍用户属性：女性居多，美妆、美食、服装等泛生活年轻群

10、体用户平台特色：年轻人喜欢的视频社交平台，高颜值火爆的原创短视频平台，美妆类垂直领域优势比较强呈现方式：竖屏为主，短视频内容生产：UGC、PGC变现渠道：电商、平台活动、KOL、KOC好看用户属性：三四线城市为主，年龄层多样化平台特色：技术可以帮助视频分发的无痕化，优化用户的体验感；在视频场景识别方面，百度信息流已经实现了机器自动分类的聚合类短视频平台呈现方式：横屏，短视频内容生产：UGC、PGC变现渠道：电商、平台活动、KOL、KOC其他内容型短视频平台及特性其他内容型短视频平台及特性单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知（二）电商型短视频平台运营特点及要求（二）电商型短视频

11、平台运营特点及要求1.1.短视频运营特点短视频运营特点1 1在产品展示方面经过了从文字到图片再到视频的发展；2 2流量也从店铺通过各种方法获取公域流量演变为运营私域流量；3 3信息流广告成为主要的商品展示渠道，呈现方式大多采用短视频和直播的形式。单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知淘宝商家短视频的三类作用淘宝商家短视频的三类作用单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知2.2.短视频制作要求短视频制作要求（1）尺寸尺寸：16:9或3:4或9:16画幅比例的视频，如果视频要用在主图场景，请勿上传9：16画幅的视频；（2）时长时长：12秒-10分钟，建议使用30秒-1

12、分钟左右视频，节奏明快有助成交；（3）文件大小文件大小：支持300M以内的视频上传；（4）支持格式支持格式： *.mp4；（5）视频清晰度视频清晰度：720P高清及以上；（6）无水印（包括拍摄工具及剪辑工具logo等）、无二维码、无片头片尾、无商家LOGO（视频开头不要出现品牌信息，可在视频结尾出现2秒以内，正片中不可以角标、水印等形式出现）、无牛皮藓、无外部网站及店铺logo；（7）视频必须与商品相关，突出卖点，谢绝纯娱乐（如手势舞）、搞笑段子类视频、内容不建议使用电子相册式的图片翻页视频等内容；（8）视频整体节奏明快，画面明亮清新，无虚假夸大效果。单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短

13、视频营销认知3.3.短视频内容要求短视频内容要求（1）视频标题符合广告法要求，不能带有明显的标题党嫌疑，没有色情引导类内容，概括视频主题与看点，文案生动有感染力，不堆砌。（2）封面图画面高清，主体居中美观，封面内容与视频内容强相关性，不允许纯色图、白底商品图、商品平铺图、商品广告图PS过度图；（3）片头5秒拒绝无效信息，第一帧不允许黑帧出现，不允许有明显的黑边，字幕位置合理，不压在标题和描述下方；（4）整体脚本不拖沓冗长，内容快节奏，提炼内容看点，加快场景切换，压缩剧情，不做无意义的留白和空镜头，不允许图片拼接式的视频；单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知（5）视频若有解说，

14、请口语化、真实，吸引人有感染力，能快速抓住用户；拒绝播音腔/类直播切片的解说；（6）发掘视频创意点，视频内容有趣清新，提炼内容看点；（7）视频音乐风格和整体视频画面呈现风格一致；（8）不允许出现纯商品纯展示类视频、拍摄主图商品图片期间的花絮剪辑视频、伪科普、无意义的制作/技巧视频；（9）模特出镜类必须第一视角拍摄，不允许第三视角的拍摄花絮；（10）测评类需真人测试，不允许只浅表说说不证明，只拍了看看不体验。单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知（三）短视频的平台审核规则（三）短视频的平台审核规则01视频内容不能违反影视行业相关法律法规条例；02视频不得出现各视频平台交互风险信息

15、管理规则中的禁止信息；03视频中不得出现违反广告法的信息；04短视频内容须遵守各视频平台创作平台管理规则；05整体短视频内容符合社会主义价值观。1.1.短视频内容的基础规范短视频内容的基础规范单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知2.2.短视频的内容红线短视频的内容红线红线一：坚决抵制违法违规内容020301易燃易爆物品、管制刀具攻击器械、违法药品、野生动物涉及制作交易，以上违禁物品的内容都是坚决抵制的。恶意曝光他人隐私，包括他人信息、偷拍他人、未经他人允许盗用他人作品，这些都是不可以的。传播封建迷信的内容宣传伪科学或违反科学常识的内容也都是不可以的。除此之外，除此之外， 发布

16、违法信息、参与赌博、非法集资等违法行为，以及打架斗殴、自残、家暴、虐待动物、体罚未成年人等暴力行为都是坚决抵制的。单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知红线二：拒绝低俗色情内容12低俗行为低俗行为，以及低俗的壁纸、表情包、聊天背景、锁屏等出现色情内容，也会触及平台规则，从而被处罚。不雅着装、衣着低俗不雅着装、衣着低俗，人物主体暴露，或者拍摄身体局部特写，举止有色情导向等。单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知红线三：杜绝危险行为01危险驾驶，如酒后驾驶、不系安全带、开车拍视频、手或身体部位伸出车外以及干扰主驾驶的行为等。02危险的户外行为，如在有车辆行驶的马路上

17、，有溺水风险的河边，火车轨道上以及高空等有危险隐患的场所拍摄视频。03非专业人员演绎危险游戏或表演特技及极限运动，无高空保护与保护措施的危险行为。除此之外，除此之外，还要注意不要发布违反公序良俗、社会价值观的内容，以及危害未成年人身心健康的内容，也不可有搬运盗用他人视频的行为。Part two02农产品短视频营销农产品短视频营销场景与价值场景与价值单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知（一）农产品短视频营销场景（一）农产品短视频营销场景农产品生产地视频农产品生产地视频抓住农产品本身的特点，拍摄田园风光、产地环境，打造产地直采的印象。其次，由原产地种植农户入镜讲解，展示原产地风貌

18、、采摘、加工过程，展示产品的新鲜度和卖点等特质。将农产品生产地视频通过生鲜店的大屏幕进行展现，增加消费者对农产品的安全信任。01单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知比如花生，用短视频记录花生的生长过程，还有花生深加工为花生油、花生糕、花生酱等等，都可以作为短视频内容IP化的素材。内容垂直，所有的视频内容都尽量围绕主题，内容不可复杂多样，从而增加粉丝垂直度。02农产品从种植到生产，再到后期加工的流程农产品从种植到生产，再到后期加工的流程单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知用一个有特点的人作为家乡农产品代言人，提升个人形象，通过互动培养粉丝黏性。利用短视频和直播

19、，加上农村的生活故事、农副土特产品的故事，以本身的故事引导大家对农产品的喜爱和期待。03打造农产品代言人打造农产品代言人 单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知节庆活动是一个很好的农产品推广时机，如农民丰收节活动就是政府背书，助力农产品线上线下销售，服务三农的举措，可以借此时机，通过短视频对农产品进行推介。04农产品农产品+ +节庆活动节庆活动单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知农产品销售可以与美食、生活等技能型短视频结合起来。如开箱试吃，人们不仅仅可以从短视频中获得美的视觉享受，还可以从短视频的内容中可以获得食品加工、食用的知识技能。05农产品食用方法和加工

20、过程分享农产品食用方法和加工过程分享单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知电商扶贫是精准扶贫的一个重要项目，很多地方甚至有自己独特的运营方式，如果农产品恰好在贫困县范围，也可以选择和一些扶贫项目对接，借助短视频扩大销售渠道。06和扶贫项目对接和扶贫项目对接单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知（二）农产品短视频营销价值（二）农产品短视频营销价值短视频降低营销成本，促进农产品销售短视频降低营销成本，促进农产品销售短视频的普及降低了优质农产品的传播门槛，给农产品的销售带来新的机遇。短视频让消费者更加直观和方便地了解农产品，也让农产品具有更高的可信度，对农产品销售起到

21、了重要作用。短视频为农产品打开了新的市场短视频为农产品打开了新的市场短视频传播打破了城乡之间的地理隔膜，让农产品主产地有了向外展示产品的机会，以极低的成本吸引外界关注，打开新的市场，最终实现农业变现、经济增收。单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知短视频促进营销内容传播与获取短视频促进营销内容传播与获取从消费者角度讲，短视频满足了快速获取信息的需求，同时减少了对信息进行筛选的时间成本。再加上由于短视频的易分享性，内容更易形成裂变式的传播，俨然成了品牌强有力的广告宣传方式。新农人借助短视频，成为农业发展的重要力量新农人借助短视频，成为农业发展的重要力量随着公益直播、短视频的兴起，

22、明星、网红通过公益直播、短视频，帮助农民卖货，帮助新农人带起声量，带动更多普通人参与进来，共同促进农业产业健康发展。短视频营销助力农产品产区脱贫短视频营销助力农产品产区脱贫相关政府部门逐步探索出了一系列信息扶贫方式，让短视频帮助传播当地的优质农产品，打造特色物产品牌，实现农业信息对称，帮助产区脱贫。Part three03农产品短视频营销农产品短视频营销模式认知模式认知单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知（一）内容（一）内容IPIP化模式化模式流量越来越贵，IP自带流量且获得流量的成本比从渠道投放便宜，将优质内容IP化，可以沉淀更多营销价值。根据2020年短视频营销白皮书的用

23、户调查显示，有近六成的用户因为观看短视频内容而产生过消费的行为，这也预示着很多短视频内容是能够引导用户产生消费行为的趋势。其中一些主打情怀主题的短视频内容，产品植入角度巧妙，再通过详细独到的简介，往往能够有效地激发出用户的购买欲望。单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知52%52%41%37%29%24%0%10%20%30%40%50%60%原产地/真实场景展示产品功效/成分详细介绍KOL+真人实物表演剧情/段子植入广告专业开箱视频街拍形式植入产品数据来源：2020年短视频营销白皮书2020年短视频营销白皮书中数据调查显示，农产品电商通过短视频进行营销的过程中，应该结合数据调

24、查结果，拍摄的内容要引起共鸣，广告植入也要尽量巧妙，避免引起粉丝群体的反感。当消费者喜欢上了销售者的故事，无形中就认同了销售者所传达的价值观，对产品便会有更深厚的感情。单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知（二）（二）“红人红人”营销模式营销模式“红人”营销的范围覆盖面比较广，各路明星艺人都可囊括其中。“红人”海量的粉丝流量、持久的粉丝关注度，更加精准的传播人群让短视频内容营销变得更加靶向化。粉丝对“红人”的忠诚度，进而会转化为对商品品牌和产品的忠诚度。单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知（三）（三）“诱饵诱饵”营销模式营销模式01免费赠送一些农产品，在短视频

25、的末尾写上关注免费领取农产品或者是赠送其他相关商品的字样，引导用户转粉。02转发朋友圈集赞，当1个人转发后通过集赞获得了免费礼品，就会产生更多感兴趣的人进行转发集赞，形成流量裂变，但活动一定要真实，虚假营销不但无法达到真实推广获取大量精准流量的目的，还会让粉丝更加反感甚至取消关注。03在短视频平台上分享干货知识，例如葡萄销售者，可以拍摄一些葡萄的存放条件、葡萄的清洗方法、吃葡萄的注意事项等等，粉丝认为实用便会推送给更多的用户去看。单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知（四）（四）“短视频短视频+ +直播直播”模式模式短视频短视频较好的观感体验和便于传播的特性，其对农产品的推广和

26、销售起到重要的引导作用。直播直播能够实时与用户交流和反馈，让消费者与销售者的情感在有限的直播时段内高度联结。将短视频和直播相结合，加上专业的内容生产，不断提升用户体验，为农产品获利提升空间。Part four04短视频营销原则及误区短视频营销原则及误区单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知（一）短视频营销原则（一）短视频营销原则坚持原创内容坚持原创内容坚持走原创的路线，避免同质化。视频内容需要围绕自身品牌精神去原创设计，短视频平台对原创非常重视，给予的流量权重也会更高。01人设就是一个账号的标签，要想让用户快速对短视频账号有深刻的印象，最好的方式就是给账号贴上标签，标签是认识一

27、个账号最快捷的方式。02打造统一人设打造统一人设单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知唯一性A稳定性B真实性C优质的人设至少要具备三个特性人设应该从自身出发，基于内容创作者已有的特质去做精选。可以是外表、性格、特长，前提是必须具备稀缺性。在找到人物标签后通过重复给观众形成记忆点，加深用户记忆。单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知如果产品卖点不突出，可以用贴标签的方式，突出产品独特功能，赋予并放大产品卖点。比如，贝贝小南瓜口感软糯香甜，就给它贴上“宝宝辅食”的标签；藜麦属全营养食物，含有抗氧化物质，可以定义为“减重食品”。03善用视频标签善用视频标签 除开为产品

28、贴标签，还可以为短视频账号贴标签0102短视频发布时选择和短视频内容相关的标签；03短视频发布时选择适合当前和短视频结合的热点词。持续不断的发布同一垂直类目的内容；单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知重视互动传播重视互动传播无互动，不传播。给用户营造一个互动的平台，一是一是通过点赞、评论和分享等提高账户活跃度，带来流量加持，二是二是根据评论提炼需求，带来转化成交，评论区是意向客户成交的主战场，充分利用这个主战场成交。04基于各种先进的技术，短视频平台都有一个完善的数据分析平台，善于分析和利用数据，借助数据分析锁定目标人群、优化内容方向、寻找传播渠道、找准发布时间，可以更好地做

29、营销。05善于分析数据善于分析数据单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知（二）短视频营销误区（二）短视频营销误区未将内容和产品有机结合未将内容和产品有机结合不能让用户感到明显的营销感。让产品贯穿在视频当中，不要为了营销而营销。如可口可乐，它把快乐的精神融入到它的产品品牌里去，然后再把品牌精神变成一段段视频在互联网上做营销。单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知追求一蹴而就追求一蹴而就短视频营销需要通过一定数量的短视频来吸引用户，不能期望通过强曝光某一条视频的方法来运营账号。单点突破，没有整体运营单点突破，没有整体运营短视频要有完整的商业策划，包括包装、平台推广、

30、渠道选择包装、平台推广、渠道选择等，还需要配合媒体、文字，和其他营销方式等才更有价值，通过整体运营才能达到目标。单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知硬追热点硬追热点追热点要把握好度，内容上不能超出自己的领域，如果热点与自己的领域和创作风格不统一千万不要硬追。放平心态，把短视频运营当成一种常态化的工作，持续输出内容，持续增加影响力，长此以往就会积成巨大的营销价值。忽视互动忽视互动在短视频运营中，不要把“发布”作为运营终点，短视频平台做流量分发的时候互动是重点的评判指标，短视频发布后，很多活跃用户会对视频进行评论、留言，及时有效的互动有助于吸引用户的关注。单元一单元一 农产品短视

31、频营销认知农产品短视频营销认知关注点过于单一关注点过于单一短视频运营不能拘泥于短视频的创意、制作，要有整合营销意识。成功的短视频营销案例是将品牌营销、广告营销、数据营销将品牌营销、广告营销、数据营销进行巧妙打包，最大程度地开发短视频的营销价值。买播放量和粉丝买播放量和粉丝平台推荐算法并不是有多少粉丝就推荐多少，账号僵尸粉过多，没有播放量，反而适得其反，而且买量刷量后，平台会排查此类账号，限流，严重的直接封号。单元一单元一 农产品短视频营销认知农产品短视频营销认知短视频时间过长短视频时间过长农产品带货短视频15秒之内为宜。时间短，带货任务重，短视频拍摄要遵循136法则：第第1 1秒就要先声夺人，

32、吸引大家注意，秒就要先声夺人，吸引大家注意，3 3秒内露出产品，秒内露出产品，6 6秒内展示产品核秒内展示产品核心卖点心卖点。短视频信息量过大短视频信息量过大短视频要呈现农产品卖点，但不宜过多，否则消费者记不住，卖点可能失效，甚至变缺点。除 上 文 提 到 的 主 要 短 视 频 营除 上 文 提 到 的 主 要 短 视 频 营销 误 区 ， 请 思 考 还 有 哪 些 因销 误 区 ， 请 思 考 还 有 哪 些 因素 会 影 响 短 视 频 营 销 效 果 ？素 会 影 响 短 视 频 营 销 效 果 ？想一想想一想版权声明版权声明本课件版权归属北京博导前程信息技术股份有限公司，仅允许1+X试点院校和相关院校教师用于学生培训使用。未经本公司授权，不得擅自使用、转发或上传至文库、网盘等资源共享平台，或用于其它商业用途，否则我公司有权追究一切版权法律责任。感谢观看感谢观看