在全市驻外招商办事处工作会议上的讲话.doc

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1、在全市驻外招商办事处工作会议上的讲话在全市驻外招商办事处工作会议上的讲话 同志们： 在年度时间过半、全市上下紧张有序推进各项工作的关键时刻我们在这里再次隆重召开第二轮驻外招商办事处工作会议其主要目的在于全面总结上半年驻外招商工作情况客观分析存在问题和不足科学研判经济发展形势推动下一步驻外招商工作更为有效扎实开展。刚才各办事处汇报了上半年驻外招商工作情况市招商局对总体驻外动态和驻外成果进行了通报提出了明确具体的工作要求。通过我市近年较大规模的开展驻外招商工作实践来看设立驻外招商办事处是适应经济形势发展变化、创新招商引资方式、加大对外开放力度、加快地区经济发展步伐的一项重要举措是符合我市市情且卓有

2、成效的。我对下一步驻外招商取得更大的工作成效充满信心。希望在座各位进一步发挥优良传统勇挑重担努力工作不负所托不辱使命再创佳绩。下面我就下一步驻外招商工作再强调讲两点。 一、增强责任意识坚定工作信心确保驻外招商工作取得实效 一要进一步强化对招商引资战略地位的认识切实增强责任感和紧迫感。总结各地实现率先发展的经验来看只要是以经济建设为中心只要是坚持扩大对外开放招商引资就始终 是一号工程其意义怎么强调都不为过。市委、市政府下这么大的决心在各项工作任务十分繁重的情况下从各部门抽调精兵强将把招商引资作为锻炼干部、培养干部、选拔干部的阵地和平台在财政比较紧张的情况下拿出专项经费就是因为招商引资是主抓手是一

3、号工程是重中之重。驻外招商办事处的每一位同志对此都要有清醒认识明确职责增强工作的使命感、责任感、光荣感和紧迫感。 二要正确判断形势坚定做好招商引资工作的信心和决心。既要看到国际经济整体不稳定等不利因素的影响更要看到国内经济平稳较快发展的基本面没有改变、我市仍处在经济发展的上升通道、办事处所驻地区发展形势较好等有利条件同时还要看到境外经济环境恶化将有利于资本进入中国宏观调控加强将加速产业梯度转移整个形势紧中有活、紧中有宽积极因素大于消极因素机遇大于挑战关键是怎么去发现怎么去抓住怎么去运用。 三是要把握工作重点熟悉驻地产业动态加大产业招商工作力度。刚才市招商局的有关同志已经对产业招商提出了具体的工

4、作要求我在这里再次强调各办事处一定要继续充分发挥“排头兵”和“先锋队”的重要作用深入研究驻地产业结构科学分析产业转移的可能性和可行性持续深入推进产业招商工作围绕重点产业进行精准招商努力引进一批投资规模大、科技含量高、产业配套强的重大项目以促进驻外招商工作实现新跨越。 二、注重学习积累提升业务水平推动驻外招商工作扎实有效开展 一是要认真学习讲究方法提高效率。招商引资需要多面手需要复合型人才。每一个招商人员都要清楚客商想知道什么对于相关知识要认真学习对本地的有关情况要能够做到如数家珍烂熟于心。像区位、资源、产业、招商政策、发展环境等等。如果这些基本情况都说不清楚客商就会有疑问。既要说得出来也要讲究

5、方法还要注重效果先交朋友后谈生意。 二是要全面了解_基本市情。从历史沿革到自然人文从经济概况到社会发展力求做到广泛、细致、准确、专业。作为一个熟知家乡各种情况、热爱家乡的人更容易受人尊重。此外不同的投资商有不同的文化喜好、价值取向要和他多交流一些感兴趣的话题寻找共同语言这样比较容易沟通。 三是要准确把握产业发展动态。重点要注重对国家宏观产业政策的学习和积累。比如国务院颁布的外商投资产业指导目录分为鼓励类、允许类以及禁止类；国家发改委颁布的产业结构调整指导目录分鼓励类、限制类和淘汰类；国土资源部颁布的限制用地项目目录和禁止用地项目目录；海关总署颁布的进出口产品免税、退税规定；国家税务总局颁布的有

6、关企业和产品的减免税规定；国家有关部委颁布的农业产业化重点龙头企业的优惠政策等等。要全面系统地研究、掌握上述各项政策便于在招商实践中正确应用。 四是要注重招商谈判技巧。招商谈判有别于买卖谈判招商谈判是合作谈判目的是达成双赢要自始至终体现出合作的意愿和诚意不能说假话多说好的方面有优势的方面。要以长远的利益作为出发点能够作出的承诺当机立断不能慢慢让步；不能答应的条件应说明原因；超出现有政策规定的条件应仔细分析待汇报研究后再作答复尽可能不说“不行”或“办不到”。谈判时要把精明放在心里把诚实放在脸上善于换位思考有时要舍小帐、求大帐。同时要注重对谈判细节的把握。细节决定成败进行商务谈判时一定要讲究礼仪。有时候迟到一分钟、说错一句话、劝酒过量、不讲文明、不尊重对方宗教信仰、生活习俗对当地政府或某个知名人物妄加评价等行为不但有失自己的身份而且有可能使在谈项目中断流产。所有这些实战技能相信在座各位在平时的工作实践中都有切身体会希望大家要全面总结和继续发扬好的经验坚决克服存在的问题和不足真正成为招商引资工作的行家里手。 同志们下半年是驻外招商出成果的关键时刻经过半年来的跟踪联系很多项目都需要大家去进一步跟进和落实争取年底有更多的外来投资项目在我市成功落户！第 5 页 共 5 页