2021年国庆假期促销活动总结.doc

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1、2021年国庆假期促销活动总结2021年国庆假期促销活动总结本次活动时间从_年_月_日到_年x月x日共x天活动时间总销售额某某x元环比增长率某%除去节日期间某%的自然增长实际增长率也达到了28%超过了活动前5%预计增长目标。 活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额某某元并将这种形式延续到1月2日。 本次活动前期宣传费用12月28日某刊封底整版某某元展板和x展架某元宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看单比消费额有所提升但消费额集中。 礼品发放数量比实际估计数量减少30%。 在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看这种新型营销模式给消费者

2、带来一些新意尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。 从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足28日广告宣传打出29日（周六）销售比上个周六却下降17.6%在元旦前夕营业额应呈增长趋势尤其是在促销活动的带动下营业额增长应较明显。从数据上看我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号目标定位在时尚女性和年轻群体在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平

3、台。符合商场和目标群体共性。 2、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的虽然具备了一定市场基础在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录然而在本次活动中几家畅销品 牌却没有参加不但影响到活动力度还影响到了商场凝聚力。 3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部专厅促销信息成了内销文件不能起到增加品牌顾客的作用薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑在活动计划拟订上不能将商场活动与专厅活动结合不但

4、存在独立性更甚使活动被孤立营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时失去立场。 4、活动执行力差：一项活动无论大小“策占三划占七”可见活动实施重要性即使再好的策略没有人去实施他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够缺少服务热情对促销活动促进上缺乏技巧和活力在 员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下营业额大幅度拔高的概念”。另外活动在销售过程中也没有一个激进方案销售任务没有进行细分“笼统管理大概销售”也限制了销售额的增长。 5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去了解最新市场信息做好信息归整并多了解时尚前沿时尚资讯。 下一部计划克服种种困难规避以上情况每项活动都具备以下5个要素：1、准确的市场背景；2、周密的计划；3、密切的结合；4、密切的配合；5、强悍的执行。 第 4 页 共 4 页