德林海：德林海2021年年度报告（修订版）.PDF

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1、2021 年年度报告 1 / 246 公司代码：公司代码：688069688069 公司简称：公司简称：德林海德林海 无锡德林海环保科技股份有限公司无锡德林海环保科技股份有限公司 20212021 年年度报告年年度报告 2021 年年度报告 2 / 246 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二

2、、 公司上市时未盈利且尚未实现盈利公司上市时未盈利且尚未实现盈利 是 否 三、三、 重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细阐述公司在经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告第三节“管理层讨论与分析”。 四、四、 公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。 五、五、 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。 六、六、 公司负责人公司负责人胡明明胡明明、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人季乐华季乐华及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（

3、会计主管人员）熊安培熊安培声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 七、七、 董事会董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 根据2022年4月28日公司第二届董事会第二十次会议、第二届监事会第十六次会议审议通过，公司2021年度拟以实施权益分派股权登记日的总股本扣减公司回购专用证券账户中股份为基数分配利润及资本公积转增股本。本次利润分配预案及资本公积转增股本方案如下： 1、公司拟向全体股东每10股派发现金红利5.60元（含税）。截至2022年4月28日，公司总股本59,4

4、70,000股（尚未回购股份），以此计算合计拟派发现金红利33,303,200.00元(含税)。本年度公司现金分红占2021年度实现的归属于上市公司股东净利润的比例为30.61%。本次利润分配后，剩余未分配利润结转下年度。 2、 公司拟以资本公积向全体股东每10股转增4股。 截至2022年4月28日， 公司总股本59,470,000股（尚未回购股份），合计转增23,788,000股，转增后公司总股本增加至83,258,000股。（公司总股本数以中国证券登记结算有限责任公司上海分公司最终登记结果为准，如有尾差，系取整所致）。 如在本公告披露之日起至实施权益分派股权登记日期间，因可转债转股/回购股

5、份/股权激励授予股份回购注销/重大资产重组股份回购注销等致使公司总股本扣减公司回购专用证券账户中股份发生变动的，公司拟维持现金分红总额不变，相应调整每股现金分红金额；同时维持每股转2021 年年度报告 3 / 246 增比例不变，调整转增股本总额，并将另行公告具体调整情况。该议案尚需提交公司2021年年度股东大会审议。 八、八、 是否是否存在存在公司治理特殊安排等重要事项公司治理特殊安排等重要事项 适用 不适用 九、九、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来规划、发展战略、经营计划等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实际承诺，敬请投资者注意风险。 十、十、

6、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 十一、十一、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 十二、十二、 是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十三、十三、 其他其他 适用 不适用 2021 年年度报告 4 / 246 目录目录 第一节第一节 释义释义 . 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析

7、 . 11 第四节第四节 公司治理公司治理 . 53 第五节第五节 环境、社会责任和其他公司治理环境、社会责任和其他公司治理 . 73 第六节第六节 重要事项重要事项 . 80 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 114 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况 . 121 第九节第九节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 122 第十节第十节 财务报告财务报告 . 122 备查文件目录 载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报告 载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件 报告期内公开披露过的所有公司文件的正文及公告的原稿 2

8、021 年年度报告 5 / 246 第一节第一节 释义释义 一、一、 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 德林海、公司、本公司 指 无锡德林海环保科技股份有限公司 德林海有限 指 无锡德林海藻水分离技术发展有限公司，系公司前身 合肥德林海 指 无锡德林海环保科技合肥有限公司,系德林海之全资子公司 大理德林海 指 大理德林海环保科技有限公司,系德林海之全资子公司 德林海生态 指 无锡德林海生态环境治理有限公司,系德林海之全资子公司 昆明德林海 指 昆明德林海环保科技有限公司,系德林海之全资子公司 玉溪德林海 指 玉溪德林海环保科技有限公司,系德林海之全

9、资子公司 浙江德林海 指 浙江德林海生态环境治理有限公司,系德林海之全资子公司 开远德林海 指 开远德林海环保科技有限公司，系德林海之子公司 德林海湖泊生态医院 指 无锡德林海湖泊生态医院运行管理有限公司，系德林海全资子公司 汶牧建设 指 无锡汶牧建设工程有限公司，系德林海全资子公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 政府二元公共需求 指 湖库蓝藻水华灾害应急处置以及蓝藻水华的预防和控制的政府公共需求 富营养化 指 水体中氮、磷等营养盐含量过多而引起的水质污染现象 水华 指 大自然中由微小浮游生物大量繁殖、高度密集，成团漂浮在水体表面，使水体呈现蓝绿色或赤红色

10、的现象 藻水分离 指 将含藻水（富藻水/藻浆）通过专用设备处理，使水中的蓝藻与水分离的过程。最终藻渣浮于水面，清水位于浮渣下面 一体化二级强化气浮技术 指 通过两级串联的气浮分离池连续工作，逐级利用水中产生的大量微细气泡与高密度蓝藻颗粒相互接触粘附并上浮到水面，形成浮渣，从而实现藻水分离 高效可调式涡井取藻技术 指 根据水位变化和蓝藻聚集厚度调节抽吸装置，适应不同水位高度，实现高效抽吸水面表层不同浓度的藻浆 蓝藻囊团破壁技术 指 利用强烈的液力剪切和湍流，使得高浓度蓝藻悬浮液中的蓝藻细胞群不断被粉碎分散 加压控藻技术 指 通过对水中蓝藻施加 0.5Mpa 以上外压，致使包裹多细胞的囊膜破裂，细

11、胞分散形成单细胞碎粒，细胞中气囊塌瘪 藻泥 指 藻渣经过脱水后获得的半固形泥状物，含水（7590）%，含蓝藻干物质约（1025）%。每处理 1,000t藻浆，可获得藻泥约（5,00010,000）kg，蓝藻干物质量约（5002,000）kg 2021 年年度报告 6 / 246 气浮 指 通过某种方法产生大量微气泡，粘附水中悬浮性颗粒或疏水性物质，在水中上浮完成固液分离的一种过程 絮凝 指 使水或液体中悬浮微粒聚焦变大，或形成絮团，从而加快粒子的聚沉，达到固液分离的目的 微纳米气泡 指 3-8 微米以下的超微细气泡 通量 指 在流体运动中,通量是单位时间内流经某单位面积的某属性量，是表示水量输

12、送强度的物理量 溶解氧 指 溶解在水中的空气中的分子态氧 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 无锡德林海环保科技股份有限公司章程 报告期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司基本情况公司基本情况 公司的中文名称 无锡德林海环保科技股份有限公司 公司的中文简称 德林海 公司的外文名称 Wuxi Delinhai Environmental Technology Co.,Ltd 公司的外文名称缩

13、写 Delinhai 公司的法定代表人 胡明明 公司注册地址 无锡市滨湖区梅梁路88号 公司注册地址的历史变更情况 2018年1月3日，公司变更注册地址。变更前注册地址:无锡水上十八湾杨湾太湖藻水分离杨湾站； 变更后注册地址:无锡市滨湖区梅梁路88号 公司办公地址 无锡市滨湖区梅梁路88号 公司办公地址的邮政编码 214092 公司网址 http:/ 电子信箱 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书（信息披露境内代表） 证券事务代表 姓名 李晓磊 邵岭 联系地址 江苏省无锡市滨湖区梅梁路 88 号 江苏省无锡市滨湖区梅梁路 88 号 电话 0510-85510697 0510-8

14、5510697 传真 0510-85510697 0510-85510697 电子信箱 三、三、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报（）证券日报（）证券时报（）上海证券报（） 公司披露年度报告的证券交易所网址 上海证券交易所网站 2021 年年度报告 7 / 246 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、四、公司股票公司股票/存托凭证简况存托凭证简况 (一一) 公司股票简况公司股票简况 适用 不适用 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所及板块 股票简称 股票代码 变更前股票简称 人民币普通股（A股） 上海证券交易所科创板 德林海 68806

15、9 不适用 (二二) 公司公司存托凭证存托凭证简简况况 适用 不适用 五、五、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内） 名称 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 上海市浦东南路 500 号国家开发银行大厦 32 层 签字会计师姓名 叶胜平、张岩 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 申港证券股份有限公司 办公地址 上海市浦东新区世纪大道1589号长泰国际金融大厦 16/22/23 楼 签字的保荐代表人姓名 赵雁滨、安超 持续督导的期间 2020 年 7 月 22 日-2023 年 12 月 31 日 六、六、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指

16、标 (一一) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2021年 2020年 本期比上年同期增减(%) 2019年 营业收入 491,462,653.23 491,387,352.51 0.02 296,879,606.84 归属于上市公司股东的净利润 108,800,835.41 192,776,591.86 -43.56 100,424,171.73 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 91,874,832.51 182,312,640.32 -49.61 94,348,979.27 经营活动产生的现金流量净额 -92,320,410.82 -91,044

17、,210.34 不适用 42,735,938.36 2021年末 2020年末 本期末比上年同期末增减（%） 2019年末 归属于上市公司股东的净资产 1,486,265,259.19 1,412,759,182.27 5.20 314,027,690.09 总资产 1,838,622,759.85 1,640,227,975.20 12.10 446,830,051.95 2021 年年度报告 8 / 246 (二二) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2021年 2020年 本期比上年同期增减(%) 2019年 基本每股收益（元股） 1.83 3.80 -51.84 2.25 稀释每

18、股收益（元股） 1.83 3.80 -51.84 2.25 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） 1.54 3.59 -57.10 2.12 加权平均净资产收益率（%） 7.54 24.41 减少16.87个百分点 37.12 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 6.37 23.08 减少16.71个百分点 34.88 研发投入占营业收入的比例（%） 6.39 4.88 增加1.51个百分点 4.50 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 1、 报告期， 公司归属于上市公司股东的净利润为 10,880.08 万元， 较上年同期减少 8,397.58万元，

19、下降 43.56%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 9,187.48 万元，较上年同期减少 9,043.78 万元，下降 49.61%。主要原因如下： （1）项目毛利率较上年有所下降 为进一步开拓市场， 2021 年公司针对不同地区、 不同业务类型， 制定了不同的市场开发策略，同时由于新冠肺炎疫情的影响，相关成本费用的上升，导致公司整体毛利率较上年有所下降，从而影响公司的净利润。 （2）坏账准备的计提 公司主要客户为政府相关部门和国有企事业单位，部分政府项目建设资金筹集由于种种原因无法按项目建设进度到位，即使资金筹集到位也需经过严格的验收、专项决算审计及资金审批流程，从而导致部

20、分项目回款时间晚于合同约定的付款时间，影响公司应收款项账龄，公司根据账龄组合计提的应收款项坏账准备增加， 本年度计提坏账准备 5,036.68 万元， 较上年计提金额增长249.05%，导致公司利润下降。 截至本报告披露日， 星云湖原位控藻及水质提升项目 2020 年度应收款 10,587.50 万元已全部收回，2021 年度应收款 6,352.50 万元，目前已收回 4,352.50 万元。杞麓湖水质提升项目目前暂未收到回款，在通海县杞麓湖“湖泊革命”指挥部的指导下，杞麓湖治理整改方案正在制定完善中，待整改方案完善后公司将与相关部门进一步沟通协商杞麓湖应收款事宜。 （3）研发投入情况 202

21、1 年，公司主要围绕湖泊富营养化治理需求中的“内源治理”开展创新及研发工作。为积极推进“大湖清”战略，公司在现有蓝藻治理以及水质提升技术基础上，开展富营养化水体内源2021 年年度报告 9 / 246 治理技术研究。公司针对重点水域已基本实现控源截污，但水体富营养化依然存在，在底泥污染物的释放已经成为水体富营养化的主要来源的情况下，公司加大了研发投入，正开展“陷阱式”柔性清淤技术的攻关。本年度公司研发投入合计 3,139.90 万元，较上年同期增长 30.94%。 2、报告期，公司基本每股收益及稀释每股收益 1.83 元/股，较上年同期下降 51.84%，扣除非经常性损益后的基本每股收益 1.

22、54 元/股，较上年同期下降 57.10%，主要是本期归属于母公司所有者的净利润减少以及发行在外的普通股加权平均数增加所致。 七、七、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 (一一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异

23、情况 适用 不适用 (三三) 境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明： 适用 不适用 八、八、2021 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 115,236,789.04 58,640,900.74 93,049,765.22 224,535,198.23 归属于上市公司股东的净利润 40,117,089.21 -1,811,101.64 12,891,954.84 57,602,893.00 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益

24、后的净利润 35,825,954.81 -8,843,071.16 8,922,779.52 55,969,169.34 经营活动产生的现金流量净额 -76,455,359.32 -49,578,018.95 2,542,435.14 31,170,532.31 注：1、公司主要客户为政府相关部门和国有企事业单位，政府财政审批流程时间较长，从而影响收款进度，同时一、二季度因春节期间集中支付供应商款项，新项目投入支付材料设备等款项，以及支付增值税、所得税等相关税费，导致一、二季度经营活动产生的现金流量净额为负。 2、二季度因根据账龄组合计提的应收款项坏账准备 1,677.90 万元导致净利润为负

25、。 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 九、九、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 2021 年年度报告 10 / 246 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2021 年金额 附注（如适用） 2020 年金额 2019 年金额 非流动资产处置损益 -2,325,000.00 七、68 -2,531.29 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 7,774,737.79 七、67，七、74 6,442,544.78 6,434,689.04 委托他人投资或管理资产的损益

26、9,900,173.22 七、68 4,135,085.29 727,899.72 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 4,635,534.41 七、70 1,504,100.71 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -35,932.20 七、74，七、75 -4,452.42 -186,875.12 减：所得税影响额 3,023,510.32 1,613,326.82 897,989.89 合计 16

27、,926,002.90 10,463,951.54 6,075,192.46 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 十、十、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交 易 性 金融资产 733,004,100.71 561,700,306.77 -171,303,793.94 14,535,707.63 合计 733,004,100.71 561,700,306.77 -171,303,793.94

28、 14,535,707.63 十一、十一、非企业会计准则业绩指标说明非企业会计准则业绩指标说明 适用 不适用 2021 年年度报告 11 / 246 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2021 年是“十四五”的开局之年，在做好“碳达峰”和“碳中和”工作的时代背景下，中国将加快建设绿色低碳循环发展经济体系，全面推进社会经济绿色转型，国内环保行业迎来了更好的发展机遇。 但另一方面国内新冠疫情反复、 宏观经济复苏放缓， 部分地区受疫情管控物流不畅、且钢材等大宗原材料价格波动较大。面对多重挑战，公司在董事会的正确领导下，在管理层和全体员工的共

29、同努力下，公司坚持专业化、精细化、特色化、新颖化发展思路，采取“稳中求进、开拓创新、管理提升”的策略，主动作为积极应对经营中的风险与挑战，持续加大新技术、新产品的创新研发投入，延伸业务领域，致力于由蓝藻治理综合服务商向湖库富营养化治理综合服务商升级迈进。 报告期内，公司持续增加对新技术、新产品的研发投入，加强业务拓展及品牌影响力，扩大公司业务服务网络，确保产品核心竞争力的持续提高。但报告期内，由于公司的研发投入增大，以及部分政府项目建设资金筹集由于种种原因未按进度拨付到位，项目回款时间晚于合同约定时间，影响公司应收账款账龄，计提的坏账准备增加，导致本期归属于上市公司股东的净利润有所下降。 报告

30、期内，公司实现营业收入 49,146.27 万元，同比增长 0.02%；实现归属于上市公司股东的净利润 10,880.08 万元，同比下降 43.56%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9,187.48万元， 同比下降49.61%。 报告期末， 公司总资产183,862.28万元， 同比增长12.10%；归属于上市公司股东的净资产 148,626.53 万元，同比增长 5.20%。 （一）公司营业收入情况（一）公司营业收入情况 2021 年，公司实现主营业务收入 48,846.91 万元，占总收入比例为 99.39%，主营业务贡献突出， 其中蓝藻治理技术装备集成实现收入 32,

31、778.40 万元、 蓝藻治理运行维护实现收入 10,227.41万元、治理服务 5,841.10 万元。2021 年公司重点项目主要包括：异龙湖除藻净化水质提升项目（一期）设计施工总承包项目实现收入 8,834.25 万元（蓝藻治理技术装备集成）、星云湖原位控藻及水质提升项目实现收入 5,841.10 万元（治理服务）、杞麓湖及入湖河道水质提升项目实现收入 5,682.39 万元（包括蓝藻治理技术装备集成收入 3,662.56 万元、蓝藻治理运行维护收入2,019.84 万元）、十八湾沿线蓝藻离岸打捞应急处置工程（二期）项目实现收入 2,497.89 万元（蓝藻治理技术装备集成）、无锡经开区

32、太湖水域蓝藻打捞处置能力提升工程实现收入 1,629.22万元（包括蓝藻治理技术装备集成收入 1,435.62 万元、蓝藻治理运行维护收入 193.60 万元）、锦园藻水分离站提能大修工程实现收入 1,425.28 万元（蓝藻治理技术装备集成）、贡湖片区（雪浪段）应急建设加压控藻深井工程实现收入 1,332.04 万元（蓝藻治理技术装备集成）。 ( (二二) )新增大额订单情况新增大额订单情况 2021 年年度报告 12 / 246 报告期内，公司新增了“高藻期苏州城区水源保障工程（西塘河）”“异龙湖除藻净化水质提升项目（一期）设计施工总承包（EPC）”“派河河口蓝藻防控与生态修复工程”“十八

33、湾沿线蓝藻离岸打捞应急处置工程（二期）项目施工”“八房港原位控藻项目工程总承包（EPC）专业分包”等合计超过 5 亿元的大额订单。 （三）创新与研发情况（三）创新与研发情况 公司的创新与研发工作紧紧围绕着湖泊富营养化治理的需求而开展，具体包括调查诊断、蓝藻治理、底泥治理、水质提升、生态修复，以及生物质资源化利用等方向。 2021 年，公司以解决问题以及开展前瞻性技术储备的原则进行科技项目的研发攻关。公司共计申请专利 15 项，其中发明专利 8 项，实用新型专利 7 项；申请软件著作权 2 项；2021 年新获得授权专利共计 7 项，其中发明专利 1 项，实用新型专利 6 项，获得软件著作权 2

34、 项。截至报告期末，公司已拥有专利 65 项，其中发明专利 8 项，实用新型 56 项，外观设计专利 1 项，拥有软件著作权 4 项。 （四）加强经营活动产生的现金流管控（四）加强经营活动产生的现金流管控 2021 年公司加强了经营性现金流管控，主要措施如下： 1、加强应收账款催收力度，明确责任人，及时和客户进行沟通，对于账龄较长的应收账款，及时做好跟踪和监督工作，尽快收回应收款项。 2、加强资金统筹调度，合理安排资金，提高资金的使用效益，从而确保公司生产与投资等活动对资金的需求量，对于大额的资金支出，建立健全科学的审批制度进行严格把关。在不影响公司项目实施、资金安全的前提下，使用暂时闲置资金

35、进行现金管理，用于购买安全性高、流动性好的、有保本约定的投资产品。 3、重视材料、设备的价格管控，控制成本，减少不必要的现金流出。 二、二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况研发情况说明说明 (一一) 主要业务、主要产品或主要业务、主要产品或服务服务情况情况 1、主要业务 公司主要从事以湖库蓝藻水华灾害应急处置以及蓝藻水华的预防和控制为重点的蓝藻治理业务，以及以水质提升为目的中小湖泊整湖治理业务。具体包括根据湖库蓝藻治理的政府二元公共需求，开发、销售一体化、成套化蓝藻治理先进整装技术装备以及提供藻水分离站等蓝藻治理技术装

36、备的专业化运行维护服务。 2、主要产品或服务情况 （1）主要技术装备 2021 年年度报告 13 / 246 根据湖库中蓝藻水华发生的程度、水华聚集和分布情况，以及湖库的地形地貌特征，结合政府蓝藻水华治理应急处置、预防控制的目标要求，公司开发了多适应性、多样化的蓝藻治理技术装备，主要包括岸上站点藻水分离系统集成、车载式藻水分离装置、蓝藻加压控藻船、水动力控（灭）藻器、深井加压控藻平台等，黑臭河治理的主要技术装备为可移动式黑臭水体治理装置。 技术装备名称技术装备名称 技术装备示意图技术装备示意图 技术装备简介技术装备简介 岸上站点藻水分离系统集成 采用高效可调式涡井取藻、蓝藻囊团破壁、一体化二级

37、强化气浮等核心技术，岸上站点藻水分离系统集成了蓝藻打捞、脱气沉降、气浮分离、脱水等多个环节的技术和设备，形成了可规模化和工厂化处理蓝藻的基站。适用于蓝藻水华长期规律性、大范围聚集区域的常态化应急处置。 车载式藻水分离装置 车载式藻水分离装置将成套化藻水分离装置集中于一个箱体内，将箱体放置在一辆标准三轴卡车上，使得藻水分离装置高度集约化，更具灵活性。可根据蓝藻治理需要，快速方便地移动到指定地点进行应急处置。适合湖湾、河道、水库及景观水体等。 组合式藻水分离装置 组合式藻水分离装置为机动性应急蓝藻治理装备，可以根据蓝藻聚集情况和应急处置需求，结合道路情况选点放置、运营。适用于蓝藻水华聚集严重、但无

38、条件建设大规模藻水分离站的湖库。 加压控藻船 公司研发的加压控藻船，以玻璃钢船体为平台，配置蓝藻打捞、压力控藻和曝气装置，可机动灵活地在蓝藻水华爆发水域实施有效的应急处置，控制蓝藻聚集、防止其发白发臭。可广泛用于湖泊、水库、河道、鱼塘以及景观水体等水域蓝藻水华的防控。 水动力控（灭）藻器 水动力控（灭）藻器以固定的方式间隔布置于蓝藻爆发水域中，通过调控水温和水流速，改变蓝藻生长所需的环境条件，实现预防和控制蓝藻大规模爆发的目的。可广泛用于湖泊、水库、河道、鱼塘以及景观水体等。 2021 年年度报告 14 / 246 技术装备名称技术装备名称 技术装备示意图技术装备示意图 技术装备简介技术装备简

39、介 深井加压控藻平台 利用不同静水压力下蓝藻囊团和气囊结构变化，致使蓝藻失去上浮能力，生理功能失活的原理，在水上建造由蓝藻导流、深井加压控藻、水体推流循环、水底底层增氧等系统组成的深井加压控藻平台。可大通量、低能耗、高效率地清除水体表层蓝藻水华，达到应急处置和预防控制水华灾害的目的。 可移动式黑臭水体治理装置 可移动式黑臭水体治理装置通过快速补充水体溶解氧含量，为微生物生存提供有利条件，增加水体自净能力，解决水体富营养化；对黑臭水体加入净化剂与超微细气泡，通过高效气浮使致黑致臭物质从水中分离，形成浮渣，并对浮渣脱水，从而使黑臭水体迅速变为清澈。主要适用于城市黑臭河道、景观水体等的治理。 （2）

40、 蓝藻治理运行维护服务 通过长期的蓝藻治理项目实施及售后服务，公司在蓝藻治理装备流程管控、技术指导、设备维护等方面积累了大量的经验，培养了一支专业化的运营管理团队。公司向客户提供蓝藻治理整装集成技术装备后，客户出于节省人力、节约成本、排放达标、设备稳定运行等目的，通常将蓝藻治理运营整体外包给专业运营服务提供商进行管理运营。 运行维护服务的工作内容主要包括技术装备的日常运行工作、技术指导和设备维护等，客户根据藻水处理量、运行时长、藻泥产生量等多项指标，按照合同约定周期向公司支付运行维护服务费用。 通过运行维护服务，一方面，公司可为客户实现蓝藻治理装备高效、稳定、低成本的运行，保证出水水质达标，实

41、现应急处置蓝藻水华灾害以及湖库富营养化的常态化控制，对客户进行有效的需求跟踪和全方位服务。另一方面，不断增长的运行维护服务收入为公司提供了稳定的现金流，保证了公司持续稳定的业绩增长，降低了业绩波动的风险。 (二二) 主要经营模式主要经营模式 公司主要通过为客户提供蓝藻治理整装集成技术装备、蓝藻治理运行维护服务以及以提升水质为目的的整湖治理服务获取收入， 其主要盈利模式： 提供蓝藻治理技术装备集成获得销售收入；提供蓝藻治理运行维护服务获得收入、整湖治理服务收入。上述业务的经营模式有所差异。 1、蓝藻治理技术装备集成 （1）移动式技术装备 2021 年年度报告 15 / 246 采购模式 公司提供

42、的成套技术装备所需的通用零部件、标准设备按照市场价格直接对外采购，非标准设备、核心设备（主要依托公司创新的工艺技术并向第三方定制生产的设备）通过定制的方式采购。非标准设备、核心设备的部件由多个供应商生产完成，单个供应商难以掌握公司成套设备的设计资料。 公司建立了合格供应商名录，定期对合格供应商的供货情况进行监督和考核，采取多项措施控制采购成本和保证供货质量。公司与客户签订销售合同后，采购部会同项目执行中心根据合同约定的质量标准、交货方法、到货地点和交货期限制定供货计划，组织采购标准设备、非标准设备、核心设备及配套部件。采购部按计划向合格供应商进行询价、比价，履行审批程序后执行采购。 销售模式

43、公司开发的各类整装集成技术装备技术含量较高且需根据不同的地域环境和水质状况设计，其研发设计过程需要与客户不断沟通取得反馈意见，因此公司技术装备的销售由研发中心主导，市场开发中心协助完成。公司的研发中心与市场开发中心通过定期拜访客户、持续关注公开发布的招标公告等方式，及时有效地掌握市场需求信息。公司主要通过参与公开招标程序或与客户的商务谈判获取订单。此外，公司也积极进行技术和装备的宣传推广，通过已建成项目的示范效应开拓新客户。 （2）岸上站点藻水分离系统集成 采购模式 岸上站点藻水分离系统集成项目所需设备的采购模式与移动式技术装备相同。对于与蓝藻治理技术装备安放及藻水分离工艺要求紧密相关的地基平

44、整加固、藻浆池挖建和辅助配套设施，该等辅助项目占合同总体预算比例很小，为提高整体项目实施效率并保证公司整装成套技术装备的运行效果，业主方将蓝藻治理技术装备采购连同辅助项目一揽子授予公司承接。公司承接后，将该等辅助项目分包给承包商予以实施。 项目实施模式 公司的岸上站点藻水分离系统集成项目实施采用项目经理负责制，项目经理负责组建项目管理团队，对项目的总目标和质量、进度、成本、安全等指标实行全面管理。公司完成技术装备集成及其相关的工程安装后，由客户组织验收并出具验收报告。项目涉及的房屋建筑物、地基等工程由客户另行委托具备相关资质的施工单位实施。 销售模式 岸上站点藻水分离系统集成项目的销售模式与移

45、动式技术装备相同。 岸上站点藻水分离系统集成业务，客户在验收之前需要依托第三方检测机构对相关设备是否达到合同约定的验收标准进行检测，检测达标之后方可实施验收。如验收标准中包括水质检测要求，客户自行委托或要求公司委托第三方检测机构进行检测并出具水质检测报告。在客户自行委2021 年年度报告 16 / 246 托的情况下，第三方检测机构直接向客户提交水质检测报告，无需向公司出具；在公司委托的情况下，公司取得第三方检测机构后向客户提交水质检测报告。 2、蓝藻治理运行维护服务 （1）采购模式 运行维护服务所需的主要物资为药剂（用于物理法处理含藻水）、辅材等，由运行管理部编制物资需求计划，公司采购部根据

46、需求计划编制采购计划，并通过对列入公司合格供应商目录的厂家进行询价、比价，履行审批程序后执行采购。 运行维护服务中的蓝藻打捞服务技术含量较低、时间性强，公司将蓝藻打捞服务使用劳务外包的模式，由外部劳务公司承担，并签订劳务外包合同。公司提供打捞设备，劳务公司按照合同要求组织劳务人员进行打捞，负责安全作业、设备维护等具体管理工作。 （2）服务提供模式 公司的运行维护项目实施项目经理负责制，由项目经理负责组建专业运行管理团队，在委托运营期间按合同的约定提供实施运行维护服务，包括蓝藻巡查、打捞、分离、处置及臭味控制一体化工作， 负责蓝藻治理处理设施的保养和维护， 确保经处理后的水质达到客户要求的质量指

47、标，并接受客户的监督考核。相关的运营费按月根据藻泥处理量和设备运行时长确认，一般按季度或年度进行统一结算。 报告期内，运行维护服务收入的依据为处理量和综合服务质量，其中，处理量包括藻泥产生量、藻水处理量、运行时长等量化指标，综合服务质量包括效果指标（蓝藻去除率、藻泥含水率等指标）和管理指标（日常工作机制、安全运行管理情况等），由客户以考核评分表或抽检监测的监测报告作为依据评定运行维护服务质量。 （3）销售模式 公司主要为购买公司整装集成技术装备的客户提供运行维护服务。部分客户通过公开招标的方式选择服务提供商，公司通过参与客户的招标获得项目；部分政府部门客户通过政府部门内部决策流程委托公司运行维

48、护项目。 3、整湖治理服务 （1）采购模式 以水质提升为目的的整湖治理设备采购模式与岸上站点藻水分离系统的采购模式相同。 在运行过程的的采购模式与蓝藻治理运行维护的采购模式相同。 （2）销售模式 公司开发的各类整湖治理技术装备技术含量较高且需根据不同的地域环境和水质状况设计，其研发设计过程需要与客户不断沟通取得反馈意见，技术装备的销售由研发中心主导，市场开发中心协助完成。公司的研发中心与市场开发中心通过定期拜访客户、持续关注公开发布的招标公告等方式，及时有效地掌握市场需求信息。公司主要通过参与公开招标程序或与客户的商务谈判获取订单。 2021 年年度报告 17 / 246 （3）项目实施模式

49、公司整湖治理技术装备的安装实施采用项目经理负责制，项目经理负责组建项目管理团队，对项目的总目标和质量、进度、成本、安全等指标实行全面管理。公司完成技术装备集成及其相关的工程安装后，由客户组织验收并出具验收报告。该模式通常分为建设期和运行考核期，建设运行期公司需垫付大量资金完成治理方案中的项目建设及运行治理。运行期主要是通过项目运行治理水质，达到治理方案中约定的分阶段水环境绩效指标，从而实现整湖治理的目标，同时政府按合同约定分阶段验收付费。 （4）服务模式 在委托运营期间按合同的约定提供实施治理维护服务，确保经水质提升设备处理后的水质达到客户要求的质量指标，并接受客户的监督考核。根据合同约定的时

50、点，水质达到合同约定的相关标准后，依据合同中的收入确认标准，确认收入。 4、研发模式 公司研发分为前瞻性研究和定制化研发。 （1）前瞻性研究 公司研发中心根据市场需求、行业技术发展前景，进行前瞻性应用技术的研发工作，储备核心技术。公司的前瞻性研究采取自主研发与合作研发相结合的方式。在依靠公司研发团队独立研发的同时， 也与中国科学院南京地理与湖泊研究所、 中国环境科学研究院、 江南大学等科研机构、高等院校积极开展多层次、多方式的合作研究，借助外部研发力量不断提高自身的研发水平。 （2）定制化研发 公司接收客户订单后，研发中心根据不同的地域环境和水质状况及客户对装备性能、功能等方面的要求，进行评估