网络应用与商业营销.docx

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1、文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。目录前言2第一章 网络营销的发展31.1 网络营销简介31.2 行业前景31.3 网络营销未来的趋势4第二章 网络中商业中的应用52.1 企业网站建设与推广52.2 购物网站促销活动62.3 生活服务类7第三章 网络在移动终端的发展93.1 APP.93.2 手机网站103.3 网上商城113.4 网上订餐12第四章 常见的网络营销方式15第五章 总结1717如有帮助欢迎下载支持前言网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动；是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成

2、；是信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的切计算机网络（包括 Intranet 企业内部网、EDI 行业系统专线及Internet 国际互联网） 进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销（国际互联网，全球最大的计算机网络系统）。就是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系 一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。第一章 网络营销的发展1.1 网络营销简介网络营销指基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术

3、与软件工程，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程；通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。网络营销活动指商家为发现、满足和创造顾客需求，基于互联网、移动互联网平台，进行市场开拓、产品推广、定价促销、品牌宣传等活动的总称。网络营销具有整合性、交互性、成长性和经济性等特征，网络营销已成为营销方式中必不可少的营销手段。1.2 行业前景网络营销产生于 20 世纪 90 年代，发展至今。90 年代互联网媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列网络营销策划，制定和实施的营销活动，可以更有效的促成交易的新型营销模式。简单地说，网络营销就是

4、以互联网为主要手段进行的，为达到一定的营销目的而进行的营销活动。随着互联网影响的进一步扩大，人们对网络营销理解的进一步加深，以及出现的越来越多网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过网络进行营销推广。网络营销不单单是一种营销手段，更是一种文化，信息化社会的新文化，引导媒体进入一个新的模式。1.3 网络营销未来的趋势阿里巴巴集团在 2013 年 11 月 12 日宣布，其双 11 促销的支付宝总销售额 350.18亿元。在活跃交易省份排名中，浙江省位居榜首。双 11 期间：40 分钟内，淘宝服装类目就突破10 亿元销售额。1 分钟有 9.8 万个包裹，包裹数同

5、比增长1.7 倍。处在销售额榜中有7 位的全部为服装企业，领先的为优衣库、杰克琼斯、GXG、欧时力等品牌。家纺板块，国内家纺上市公司销售靠前的为罗莱家纺。双 11 购物狂欢节参与商家规模增至 2 万家，是两倍，涵盖电器、服装、家装家饰、箱包、汽车、洗护美妆、母婴、食品、图书等多个行业，3 万多个品牌。此外，双 11 期间，天猫在 C2B 预售的基础上进一步升级，推出了先预付再定期配送的周期购业务，消费者动动手指就能等着牛奶、啤酒等商品按月送上门。数据显示， 目前已经有 3 万多“懒人”购买了 1000 多万元周期购商品。作为天猫 2009 年以来力推的促销品牌，双十一已然成为一种行业集体行为和

6、商业现象双十一，各大电商平台均提前或者同时开始促销，以期在这一波购物高峰中分得一杯羹。在今日天猫双十一购物节实时成交的现场，天猫总裁兼聚划算负责人行颠曾谈到， 淘宝销售额会控制在 300 亿元左右，因为物流的承载能力有限。从上面的数字我们不难看出电子商务对消费者的影响，当然，阿里也只是电商之一而已，是阿里对市场的前瞻性和其自身的坚持不懈成就了阿里的今天。天创在十余年的营销实践中率先发现了电商的优势与机会，充分利用自己独有的营销实战经验与现代的网络营销相结合，总结出了一整套适合原先传统渠道发展的企业的创新推广模式，为“独轮”企业提供了“双轮驱动的”发展战略，成为市场经济新形式下的的策划带头人。2

7、014 年双 11 突破 571 亿元。第二章 网络中商业营销的应用2.1 企业网站建设与推广企业网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。根据有关数据显示 2009调查中国 93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有 16%的企业。这一调索引擎推广。查研究表示中国互联网还处于萌芽

8、阶段。但企业网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。目前企业网络推广比较有效的方法有搜有唯一性。企业网站推广的方法： 1、搜索引擎网站推广法。如今的企业网站，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成 seo 专区了。seo 的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，

9、对网民有用，而且具2、软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。3、博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。4、媒体网站推广法。让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。5、手机网站推广法。wap 网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。 6、网摘网站推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。7、论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子

10、。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的 100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。2.2 购物网站简介：购物网站就是提供网络购物的站点，足不出户即可购买到你所喜欢的商品，并购买自己需要的物品。面前主要是 C2C、B2C、B2B。目前国内比较知名的专业购物网站有 C2C 代表淘宝、B2C 代表京东商城、B2B 代表阿里巴巴，提供个人对个人的买卖平台有淘宝、易趣、拍拍等，另外还有许多提供其它各种各样商品出售的网站。购物网站就是为买卖双方交易提供的互联网平台，卖家可以在网站上登出其想出售商品的信息，买家可以从中选择站点分类: 1：B2

11、C即商家对顾客的形式。2：C2C即顾客对顾客的形式（如淘宝、易趣、拍拍、有啊）。但是淘宝在某些领域也开始涉足 B2C 了，例如淘宝商城就是C2C 里的B2C 以及百度推出的有啊。3：B2B用于企业之间的购物交易，（如阿里巴巴、慧聪网等）购物4：B2F是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对家庭消费的营销商务、引导消费的行为。这种形式的营销模式一般以品牌推荐+目录+导购+店面+网络销售+送货+售后为主，主要借助于DM 和 Internet 开展销售活动。 它相对于C2C、B2C 模式是一种升级模式。他们属于一种导购或销售模式，针对的顾客群体不同细分各个领域.。实质上没有真正意义的B2F

12、。5：O2OO2O 即 Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。（如苏宁、品牌商城，大江直购网等）2.3 生活服务类1.网上订餐 近年来，随着互联网技术的快速发展，网络早已经成为现代人日常生活中不可或缺的部分，网上订餐由于其独有的便捷性和直观性，更能够轻而易举地被现代人认同和接受。互联网上诞生出这种便捷的订餐形式，也是电子商务应用的全新体现；从另一个侧面来看，网上订餐还起到了帮助推进电子商务的普及和应用进程的作用，网上订餐的形式，同时

13、也在帮助加速电子商务应用的步伐。所以，作为互联网上的一种新的应用形式，网上订餐意义深远。2. 网上银行 网上银行的用户只要有一台可以上网的电脑，就可以使用浏览器或专有客户端软件来使用银行提供的各种金融服务，如账户查询、转账、网上支付等。与传统渠道（如柜台）相比，网上银行最大的特点是方便快捷，不必排队。帐户数据查询可以通过一些软件导入，如Quicken 或 Microsoft Money，还可为电子帐单付费、转帐、股票买卖、贷款申请、帐户集成功能。网上银行有成长的趋势。因为网上银行不但可以让银行省下不少人力成本，因此有些银行对于使用网上银行的客户提供更高的存款年息率，或是减免手续费。网上银行又称

14、网络银行、在线银行，是指银行利用Internet 技术，通过Internet 向客户提供开户、查询、对帐、行内转帐、跨行转账、信贷、网上证劵、投资理财等传统服务项目，使客户可以足不出户就能够安全便捷地管理活期和定期存款、支票、信用卡及个人投资等。可以说，网上银行是在Internet 上的虚拟银行柜台。网上银行又被称为 “3A 银行”，因为它不受时间、空间限制，能够在任何时间(Anytime)、任何地点(Anywhere)、以任何方式(Anyway)为客户提供金融服务。3. 网上订票 1994 年 10 月，美国联合航空公司率先推出了网上售票系统，乘客只须在网上输入自己的信用卡号和有效期，就可以

15、直接购买机票。出票方式有电子机票、机场取票、送票上门等多种方式。网上订票给旅客带来了方便。购票者足不出户就可在电脑上查询航班动态、票价和机票的可售情况，并直接订购机票，免去了奔波之苦。网上订票还扩充了航空公司的销售网点。截至 1997 年 9 月底，世界上排名前 20 位的航空公司都有了自己的网上售票系统。网上订票的优越性使国内越来越多的航空公司着手研制自己的网上订票系统。1999 年 9 月，中国南方航空公司的网上订票系统正式启动，只要进入南航的网上订座页面就可以自己订购机票了，票款的支付方式为网上支付和现金支付。1999 年 10 月，中国东方航空公司也正式开通了网上购票系统，凡是持工商银

16、行上海分行牡丹信用卡的客户均可在东航网站购买上海始发的国际国内机票。相关统计显示，相比2001 年仅有12.1%的机票购买者是通过网络订票或查询，2009年已经有 50.69%的购票者是通过网上完成机票支付，而通过电话预订送票上门的市场份额则在 9 年中下滑了近一半。的提高，它将使传统的教育发生巨大的变化。4. 网上教育网上教育即Internet 远程教育，它是指跨越地理空间进行教育活动。远程教育涉及各种教育活动，包括授课、讨论和实习。它克服了传统教育在空间、时间、受教育者年龄和教育环境等方面的限制，带来了崭新的学习模式，随着信息化、网络化第三章 网络在移动终端的发展3.1 APP简介：App

17、 是英文Application 的简称，由于 iPhone 智能手机的流行，现在的 APP多指智能手机的第三方应用程序。目前比较著名的App 商店有 Apple 的 iTunes 商店里面的 App Store，android 的 Google Play Store，诺基亚的 ovi store，还有 Blackberry用户的，BlackBerry App World。苹果的 iOS 系统，app 格式有 ipa、pxl、deb；谷歌的 Android 系统，app 格式为APK，另外还有拇指玩推出的 GPK，就是将数据包与游戏结合在一起安装的格式；诺基亚的S60 格式有sis、sisx。一

18、开始 APP 只是作为一种第三方应用的合作形式参与到互联网商业活动中去的，随着互联网越来越开放化，APP 作为一种萌生与iphone 的盈利模式开始被更多的互联网商业大亨看重，如腾讯的微博开发平台，百度的百度应用平台都是 APP 思想的具体表现， 一方面可以积聚各种不同类型的网络受众，另一方面借助APP 平台获取流量，其中包括大众流量和定向流量。人的目光聚焦在了面向个人用户的应用上而忽略了企业级移动应用。如今个人市场的竞争已进入白热化阶段，发展速度已趋于缓慢，2013 年预计市场规模为 110.9 亿。相比之app4通常分为个人用户 app 与企业级 app。个人用 APP 户 app 是面向

19、个人消费者的，而企业级 app 则是面向企业用户开发的。当互联网进入移动互联网时代，众多企业与个人开发者希望从中掘金，但多数主要特点：下，此时的企业级市场才刚刚起步，2013 年预计市场规模将高达 124.4 亿，且正以50% 的增幅高速发展。在此市场环境下，需要第三方服务来解决企业及开发者双方的问题， 起到双向需求汇聚、营销分发、效率提升、成本降低的效用，并能针对双方提供相应的服务。应用工厂即充当了这样一个角色，聚合上下游资源而成为国内首个企业级移动应用一站式服务平台。随着智能手机和 ipad 等移动终端设备的普及，人们逐渐习惯了使用APP 客户端上网的方式，而目前国内各大电商，均拥有了自己

20、的APP 客户端，这标志着，APP 客户端的商业使用，已经开始初露锋芒。APP3已经不仅仅只是移动设备上的一个客户端APP 那么简单，如今，在很多设备上已经可以下载厂商官方的APP 软件对不同的产品进行无线控制。例如，音频厂商中日本天龙与马兰士已经推出了Android 与 IOS 的官方 APP，可以对各自的网络播放机或功放等产品进行无线播放或控制。不仅如此，随着移动互联网的兴起，越来越多的互联网企业、电商平台将APP 作为销售的主战场之一。数据表明，目前 APP 既手机给电商带来的流量远远超过了传统互联网（PC 端）的流量，通过APP 进行盈利也是各大电商平台的发展方向。事实表明，各大电商平

21、台向移动APP 的倾斜也是十分明显的，原因不仅仅是每天增加的流量，更重要的是由于手机移动终端的便捷，为企业积累了更多的用户，更有一些用户体验不错的APP 使得用户的忠诚度、活跃度都得以了很大程度的提升，从而为企业的创收和未来的发展起到了关键性的作用。目前用户基数较大、用户体验不错的几款客户端，本地服务的有：大众点评、豆角优惠、今夜去哪儿、丁丁优惠、艺龙在线等。网购的有：淘宝、京东商城、当当网、乐蜂网等等。以分享为主的主要有：美丽说、蘑菇街等。社交即时通信工具有：微信、陌陌、E 都市、易信、来往等。当然游戏、阅读等热门应用更是层出不穷，IOS 的用户的下载渠道相对比较明确， 直接在 APP St

22、ore 或者Itunes 直接下载就可以，安卓用户只能在各大下载市场去淘了。3.2 手机网站手机网站，是指用WML(无线标记语言)编写的专门用于手机浏览的网站，通常以文字信息和简单的图片信息为主。实际上随着向手机智能化方向发展，安装了操作系统和浏览器的手机的功能和电脑是很相似的（这种智能手机也就是“口袋个人电脑”PPC），使用这种手机可以通过 GPRS 上网可浏览几乎所有的 www 网站，无论网站是不是专门的wap 网站，而且还可以安装专门为手机设计的程序，如手机炒股、手机QQ、手机 MSN、手机网上银行等。当然，由于手机的屏幕尺寸和 CPU 处理能力有限，专门为手机进行优化的网站更为方便用户

23、浏览。这也为网站设计提出了新的要求：网站要适应手机浏览。手机网站，又名WAP 网站。目前，wap 网站的营销应用还主要集中在互联网企业上面，是各类网站开拓新功能、新阵地，寻找新业务的重要领域。但对于传统企业而言，对于 wap 网站的认识还很有限， wap 网站的普及和推广尚需时日。然而wap 网站的广大用户市场是客观存在的事实。有市场就必须占领，如何做好传统企业在 wap 领域的营销活动，目前还是一个很新的课题。与传统互联网一样，企业要开展wap 网络营销，也需要建设自己的wap 网站。虽然在表现形式上，wap 网站要弱于一般的网站，对于图片、动画等表现力度不够，但麻雀虽小，五脏俱全。制作一个

24、企业wap 网站，可以从以下几个方面入手：一、企业宣传Wap 上的企业宣传很能体现文字功底：既要简单明了，又要突出企业的核心竞争力。一般说来，企业的成立时间、规模、联系方式、主营业务等，是访问者了解一个企业的首要内容，特别是企业的联系方式，可重点予以单列，以方便查阅和联系。二、产品展示企业在 WAP 网站上，需要表现的重点仍然是产品展示。移动客户访问企业的 wap 网站往往是有备而来，想了解某个产品的详细参数或价格。所以企业在 wap 上的产品展示， 可选择企业的主要产品，对其各类参数或价格加以详细说明。同时，对于企业的新产品信息，也可以适当的加以介绍。三、客户服务对于企业的客户服务而言，可能

25、 wap 网站比传统网站会更有效。客户服务包括客户咨询与投诉两个方面，通过企业的 wap 客户服务平台，无论何时何地，客户均能通过手机对企业进行咨询或投诉，而企业对于客户的咨询或投诉能够快速响应，与客户建立起一对一的联系。3.3 网上商城简介：网上商城类似于现实世界当中的商店，差别是利用电子商务的各种手段，达成从买到卖的过程的虚拟商店，网上商城从而减少中间环节，消除运输成本和代理中间的差价，造就对普通消费，和加大市场流通带来巨大的发展空间。尽能的还消费者以利益，带动公司发展和企业腾飞，引导国民经济稳定快速发展，推动国内生产总值。商城分类：A、B2B（Business To Business,

26、商家对商家）B、B2C(Business To Customer,商家对顾客直接销售，信用度高) C 、C2C(Customer to Customer,客户和客户），其功能不尽相同D、O2O（Online To Offline,线上线下相结合）B2B 典型代表有阿里巴巴。中国制造网，慧聪等，主要是从事批发业务；B2C 典型代表有当当网、京东商城、凡客诚品、百宝汇商城、新蛋商城、中国巨蛋、聚购商城、聚购商城主要是经营工艺品与创意产品。1B2C 中又分为三种，一种是实体企业转网上商城，代表网站为巴库网；一种是实体市场转网上商城，代表为蚕丝网城；一种是原有电子商务公司建设的网上商城，代表为京东商城

27、，中华网库商城系统等C2C 典型代表有淘宝、易趣、倾心淘宝导购返利网、拍拍、百度有啊。O2O 典型代表有象屿商城。G2C:G2C 电子政务是指政府( Government)与公众(Citizen)之间的电子政务。是政府通过电子网络系统为公民提供各种服务。G2C 电子政务所包含的内容十分广泛，主要的应用包括：公众信息服务、电子身份认证、电子税务、电子社会保障服务、电子民主管理、电子医疗服务、电子就业服务、电子教育、培训服务、电子交通管理等。G2C 电子政务的目的是除了政府给公众提供方便、快捷、高质量的服务外，更重要的是可以开辟公众参政、议政的渠道，畅通公众的利益表达机制，建立政府与公众的良性互动

28、平台。网上商城是在为个人用户和企业用户提供人性化的全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境，不断丰富产品结构，最大化地满足消费者日趋多样的购物需求，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩，也是时代发展的趋势。3.4 网上订餐网上订餐的优势：一、增强顾客的自主参与感。由于网络渠道是通过顾客拥有的终端设备才能向顾客提供服务的，因此，网络服务实际上也是顾客的一种自助服务，因而，也能增强顾客的自由参与感。二、扩大市场。网络营销不受时间和空间的限制，可以大大便利顾客，使顾客随时随地获得服务。因此，一家拥有网络渠道的餐饮企业，它的市场

29、就可以不受地理和时间因素的限制而大大扩展。三、了解顾客。通过网络，餐饮企业可以很方便地进行顾客调研，了解顾客需求、欲望和消费心理。网站上的顾客留言板、调查问卷和聊天室等都是有效的调研工具。没有网络，餐饮企业要了解那么多消费者是很困难的，所以只能凭感觉猜想消费需求，这就难以保证营销决策的正确性。另外，利用网络还可以加快顾客信息反馈的速度。四、满足个性化需要。网络可以方便地接受顾客个性化的订单，并迅速将信息通知餐饮企业的生产部门和服务部门，由此使餐饮产品和服务更好地满足顾客的个性化需 要。五、了解竞争对手。餐饮企业可以通过网络更多、更快地捕捉对手的信息和由此制定更有效的营销对策。同时，餐饮企业也可

30、以通过网络与竞争对手进行信息交流与合作。六、便于顾客决策。餐饮企业上网，便于顾客了解餐饮企业的情况。例如，品牌、商誉、特色、价格、创新，餐厅场景等信息，这有助于提高顾客决策的效率。七、改善促销。在网上做广告有很多优点，可以根据网民的点击数来及时了解广告的传播效果;网络广告不受时间和空间的限制等，这些都有利于广告的改进，提高促销效果2。扩展：在众所周知，麦当劳是肯德基的强有力的竞争对手，这两家快餐店都是世界快餐界的巨头。它们在中国的门店比比皆是。大家都知道中国是第一的餐厅大国，麦当劳和肯德基都在中国提供了互为竞争的快餐产品和服务，结果很显然它们都获得了巨大的成功。但是近几年来，随着中国的本土快餐

31、连锁企业的快速发展，为了同麦当劳和肯德基抢夺中国市场，纷纷做出了改变。比如：一些餐厅纷纷推出了网上订餐的业务，这也是本土快餐迈出的最强的一步。而这些网站为了拥有更多的加盟商，也做出了改变。如： 外卖网更是推出了“24 小时订餐、24 小时外卖”的业务。一经推出，更是受到了加盟商的青睐和用户们的喜欢。这也是外卖网为了更加符合消费者的健康生活需求，树立营养健康的品牌形象做出的巨大改变。同时，许多提供订餐的网站，不仅提供网上订餐服务，同时也扩展电话订餐，达到网上和电话同时订餐的效果。如麦当劳、肯德基、订餐小秘书、饭卡网、网锅网等。特点：1、丰富的营销手段除了基本的餐品打折外，基于排队网的互联网特性，

32、可以进行促销和在线预订； 2、丰富即时通信息手段可以通过短信、在线聊天工具和消费者保持实时联系，提供客服服务功能； 3、在线支付网上订餐系统不但支持线下货到付款，还支持支付宝、银行网银等在线支付方式， 帮商家提前锁定交易；4、多种展示风格基于排队网在线订餐系统的灵活架构，用户可以在各种主题风格之间切换，打造属于自己的专属风格的在线订餐网站。5、线下结合通过和聚食汇餐饮管理系统的无缝结合，是排队网站扩展为线上、线下一体的餐饮企业的信息化解决方案。6、顾客订单状态查询通过与排队美食手机客户端的无缝结合，顾客可以查询订餐状态。未来趋势：随着移动互联网的发展，手机点餐、微信点餐等手机订餐软件已成为其最

33、新的发展趋势。类似“微菜单”和“爱菜单”这样的移动互联网点餐系统，功能已包含了刷码点菜、找吃喝地方、微博、微信、组团聚餐以及商家经营等新型的餐饮软件功能。移动点餐系统的出现正改变着消费者在饮食上的传统消费方式，也正改变着部分餐饮店的经营模式。该系统已涵盖了微博、微信、团购等功能，正成为广大饮食消费者、服务者的交流平台。第四章 常见的网络营销方式最常见的网络营销方式：口碑营销、媒体营销、新闻营销、电子杂志营销、IM 营销、图片营销、软文营销、SNS 营销、论坛营销、博客营销、网络游戏植入营销 、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email 营销、 数据库营销、短信营销、病毒式营销、问答营销、QQ

34、 群营销、社会化媒体营销、针对 B2B 商务网站的产品信息发布以及平台营销以及目前很火的微博营销。可见，网络营销的方式挺多，以后随着网络的不断发展，还会有更多的网络营销方式出现，想做好网络营销，就要时刻密切关注网络营销的发展哦!很多网络营销新手都以为网络营销就是 SEO，其实，这是一个很大的误区。SEO 汉译为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销的一种方式，它是辅助网站，使网站关键词提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。所以说网络营销不是SEO，但是 SEO 可以辅助我们做好网络营销。1、即时通讯工具营销，有QQ、MSN、新闻、雅虎通、阿里旺旺、移动

35、飞信等聊天工具。通过发宣传信息可以快速的让庞大的人看到。其中最精确、持续效果最好、效率最高的自然是 QQ 了，它如今在中国甚至已经不单单是一款通讯工具，从而改变了现代的生活方式。2、在网络上做广告就是网络软文广告。利用网站上的文本链接、多媒体、广告横幅的方法，在互联网上刊登或发布江礼坤自己的广告，通过网络迅速可以迅速传递到互联网用户。这是一种现代化的高科技广告运作方式。相比与传统的媒体广告，还有近来备受垂青的户外广告，网络广告有着得快速、人群广泛、收益快速等得天独厚的优势， 是现在商业战争的重要一部分。3、特定一个概念诉求，让网络中的写作能手以摆事实讲道理的方式写作成文章， 发布在网络中得角角

36、落落，引导消费者走进企业设定的“思维圈”，迅速实现产品的销售和宣传，这就是软文营销。具有强有力的针对性，在网上可以不受人数，空间的限制让写手帮他写作，效果好的甚至会在网上刮起一阵宣传旋风。4、游戏植入营销这里的游戏主要指网络游戏，是指以网络游戏为媒介在里面内置投入广告，可以是静态也可以是动态游戏广告，由于现在在全世界网络游戏的风靡，在中国有上千万的网络游戏玩家。所以现在网络游戏已经慢慢成为商家战斗的第二战场 了。这是基于互联网和无线通信技术的新媒体形式。5、新闻营销是利用有新闻价值的事件，围绕这个事件，有计划的策划、组织各式各样的活动，营造成“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，由于现

37、在网络传播速度快，加上微博的流行，热点的新闻很快就会被广大的网民得知。现在新闻也已经成为提高社会知名度、塑造企业形象的有利武器。6、SNS 营销是把产品作为道具出现在SNS 的游戏中，娱乐了大家，就容易取得消费者的认同与好感。社交网络具有高效传递性，这样保障了广告的效果，非常容易就产生明显的品牌影响力。这种广告缺乏互动性，很难做进一步的推广。但依旧是有潜力的网络营销方式。网络营销比的是新颖性、趣味性和新闻性，新闻式显然是最有效的行销方式，为企业量身打造新闻报道，正是借助这一优势和新闻的权威性为企业做最有效的营销，新闻的可信度高传播速度快，宣传范围广，轰动性强能满足人们的追求真实性、新奇性、便捷

38、性的心理需求，通过新闻报道来宣传产品信息、品牌形象，很容易是企业抢占市场先机。对软文的解释：软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软” 字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。怎么样?看了这段关于软文营销的解释，是不是感觉软文营销是一种绝佳的网络营销

39、方式?但是，我们都应该清楚，要想做好软文营销，创作高质量软文，达到软文营销的最高境界，是需要不断学习、研究、甚至参与实战并不断总结经验的。SEO 是搜索引擎优化（Search Engine Optimization）的英文缩写，中文译为“搜索SEO 优化：引擎优化”。在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的预期目标。第五章 总结在这个互联网络的时代，网络在我们生活中已经有了举足轻重的地位，在生活中的方方面面都有它的参与。办公：有各式各样的办公软件及强大的文件互传功能，使信息更好的传播、保存；学习：网上有几乎有一切你想学习的资料，还有各种学习的小工具，还有网络学校，足不出户面对名师；娱乐：说起娱乐就更加的广泛，各种影视，各种网游，单机的联机的、各种音乐；购物：有很多大型的购物网站，还有各种优惠网站，打折，或者最新的产品，打开网页便能如数悉知；信息：各种新闻网站、强大的搜索引擎，各种分类信息网站，知道你想知道的一切；交友：常用的通讯软件，如 QQ MSN 等。网络不只是在计算机，而且蔓延到了移动终端，在很大程度上，你手中的手机，就相当于一个完整的计算机。网络的力量可以使我们在当今社会得到的只是营养更加充分，生活也更加多姿多彩。