精品手机营销策划方案.doc

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1、手机营销策划方案一、 市场背景 (一)三星品牌介绍 当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。 (二)节日背景 在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国， 一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际著名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的

2、首选。 二、 活动目标 借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的品质，提高三星的顾客忠诚度。 同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。 三、 活动主题 “三星，你我同行” 四、 活动时间 *年5月1日-3日 7：30-17：30 五、 活动理念 (一)出位创意、烘托节日气氛 节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办

3、了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。 (二)差异促销，激发售卖潜力 节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。 六、营销办法 (一)折价促销 对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“Oh Sale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。 (二)限量销售、争相抢购 利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高

4、销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。 (三)限时购买、创造高潮 将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。 (四)赠送牵制、销量倍增 利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。 (五)具体实施安排 七、具体实施安排 (一)前期准备工作 1、信息发布 (1)报纸 1活

5、动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊发布。 2提前5天发布广告，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。 3刊发可提高参与热情和人数的信息，例如：抢购活动在5、1当天8：00准时开始，请不要太早排队。 4在广告边角上加上“ 活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容，以避免惹一些不必要麻烦。 (2)电视 电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。 (3)移动广告 可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布

6、广告，这样可以使更多的人知道此活动。 2、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气势和氛围，吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的： (1)提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品，到活动开始时摆放至专柜中心显眼处，以吸引顾客。 (2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 (3)准备好工作人员的节日帽等，以活动时增强现场气氛之用。 3、人员安排 (1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。 (2)专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。 (3)现场要有一定数的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安协助。 4、公关联络 提前与商场负责洽

7、谈，确定各项的顺利开展。 (二)活动中工作安排 1、广告宣传 (1)在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。 (2)在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅。 (3)在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动简介。 2、商场整体促销活动 (1)开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在所有参与活动专柜使用。 (2)有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。 (3)当天购物满3000元可办理VIP，VIP可享受折上折，即在活动基础上，再享受九五折优

8、惠，关在以后的购物中可积分换礼，也可享受优惠优先的各种特权。 3、专柜促销活动 折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2) (三)注意事项 1、工作人员要熟悉业务，并时刻保持热情。 2、工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。 3、要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。 4、要保持货源的充足供应，对限量抢购新品要事前做好准备，以免使促销成本再次提高。 5、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 6、要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。 八、损益分析 (一)成本方面 由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促

9、销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不高，所以利润大于成本。 (三)人流量方面 由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响，大家都在疯狂地采购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。 但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应该根据实际情况，随时调整方案。 第 6 页 共 6 页