单元三 汽车市场调研与预测ppt课件.ppt

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1、单元三 汽车市场调研与预测单元二单元二 汽车市场调研与预测汽车市场调研与预测 汽车市场营销汽车市场营销课题一课题一 汽车市场营销信息汽车市场营销信息课题二课题二 汽车市场营销调研与预测汽车市场营销调研与预测课题三课题三 汽车市场预测汽车市场预测单元二 汽车市场调研与预测本单元教学目的本单元教学目的知识要求知识要求能力要求能力要求1.讨论市场调研的重要性。讨论市场调研的重要性。2.市场调研的方法。市场调研的方法。3.市场需求预测的意义。市场需求预测的意义。4.市场需求预测的方法。市场需求预测的方法。1.对市场调研活动的具体步骤有一定了解。对市场调研活动的具体步骤有一定了解。2.能够熟悉信息获取的

2、渠道，并梳理信息。能够熟悉信息获取的渠道，并梳理信息。3.能够撰写简单的调研报告。能够撰写简单的调研报告。4.可以根据目前情况作出需求预测。可以根据目前情况作出需求预测。 课题一课题一 汽车市场营销信息汽车市场营销信息v提问：提问：汽车市场营销决策的依据汽车市场营销决策的依据？v v 汽车市场调查究竟会给汽车销售带来什么汽车市场调查究竟会给汽车销售带来什么v 样的重要意义？样的重要意义？ 确定所需信息传 递信 息信息分析系统营销调研系统营销情报系统内部报告系统营销管理者分析计划实施组织控制营销环境微观环境宏观环境信息开发系统营销信息系统营销决策与通道 营销信息系统构成：营销信息系统构成：市场营

3、销调研市场营销调研：以了解市场的客观事物为其主要目的以了解市场的客观事物为其主要目的，通过系统地收集、记录和分析有关市场营销资料，通过系统地收集、记录和分析有关市场营销资料，找出市场发展变化的规律性，提出解决问题的建议，找出市场发展变化的规律性，提出解决问题的建议，为制定经济工作和企业营销计划提供科学依据。为制定经济工作和企业营销计划提供科学依据。市场营销调研的原则：市场营销调研的原则：客观性客观性目的性目的性系统性系统性效益性效益性汽车市场调查涉及的主要内容：汽车市场环境调查竞争情况调查汽车市场调查的内容汽车企业自身营销组合要素汽车市场需求调查课题二课题二 汽车汽车营销营销调研调研与预测与预

4、测v一、概述一、概述v1.汽车市场调研的概念汽车市场调研的概念v 一般意义上的汽车市场调研，是指运用科学的手段与方法一般意义上的汽车市场调研，是指运用科学的手段与方法，有计划、有目的、有系统地对与企业市场营销活动相关，有计划、有目的、有系统地对与企业市场营销活动相关的市场情报进行收集、整理和研究分析，并提供各种市场的市场情报进行收集、整理和研究分析，并提供各种市场调查数据资料和各种市场分析研究结果报告，为企业市场调查数据资料和各种市场分析研究结果报告，为企业市场预测和经营决策提供依据的活动。预测和经营决策提供依据的活动。v2.2.汽车市场调研的汽车市场调研的一般原则一般原则v（1）时效性原则时

5、效性原则v（2）准确性原则准确性原则v（3）系统性原则系统性原则v（4）经济性原则经济性原则v（5）科学性原则科学性原则v3.3.汽车市场调研汽车市场调研的形式的形式v1.间接资料调研法v2.直接资料调研法； v4.4.汽车市场营销调研步骤汽车市场营销调研步骤初步情况分析初步情况分析确定调研目标确定调研目标成立调研小组成立调研小组制定调研计划制定调研计划拟定调研问题拟定调研问题制定调研表格制定调研表格组织人员实际调研组织人员实际调研市场资料搜集市场资料搜集整理分析整理分析调查资料调查资料总结调研活动总结调研活动提出调研报告提出调研报告准备阶段准备阶段实施阶段实施阶段总结阶段总结阶段课题二课题二

6、 汽车市场预测汽车市场预测一一、汽车市场预测、汽车市场预测二二、汽车市场、汽车市场定性定性预测方法预测方法一一、汽车市场预测、汽车市场预测概念概念市场预测就是利用科学的方法和手段，对市场一定时市场预测就是利用科学的方法和手段，对市场一定时期发展变化的趋势进行有预见性的推测。期发展变化的趋势进行有预见性的推测。二、市场预测的内容二、市场预测的内容（1 1）需求预测）需求预测（2 2）供应预测）供应预测（3 3）销售预测）销售预测（4 4）竞争形势预测）竞争形势预测二二、汽车市场需求预测方法、汽车市场需求预测方法（一）市场需求预测的步骤（一）市场需求预测的步骤 1. 1.目标测定目标测定 2. 2.资料收集、分析和整理资料收集、分析和整理 3. 3.因素分析因素分析 4. 4.选择预测方法和建立数学模型选择预测方法和建立数学模型 5. 5.分析和编制预测报告分析和编制预测报告（二）市场需求预测方法（二）市场需求预测方法 1.用户意见法用户意见法 2.销售人员销售人员估计法估计法 3.专家意见法专家意见法 4.经理人员判断法经理人员判断法 5.综合判断法综合判断法