洪兴股份：2021年年度报告.PDF

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1、广东洪兴实业股份有限公司 2021 年年度报告全文1广东洪兴实业股份有限公司广东洪兴实业股份有限公司2021 年年度报告年年度报告2022 年年 04 月月广东洪兴实业股份有限公司 2021 年年度报告全文2第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人郭梧文公司负责人郭梧文、 主管会计工

2、作负责人刘根祥及会计机构负责人主管会计工作负责人刘根祥及会计机构负责人( (会计主会计主管人员管人员) )周雁翎声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。周雁翎声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者实质性承诺，投本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者实质性承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在本报告第三节诺

3、之间的差异。公司在本报告第三节“管理层讨论与分析管理层讨论与分析”中中“十一、公司未十一、公司未来发展的展望来发展的展望”部分描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者部分描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅。注意查阅。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以以 93,944,80093,944,800 为基数为基数，向向全体股东每全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 0.000.00 元（含税元（含税） ，送红股，送红股 0 0 股（含税股（含税） ，以资本，以资本公积金向全体股东每公积金向全体股东每 1

4、010 股转增股转增 4 4 股。股。广东洪兴实业股份有限公司 2021 年年度报告全文3目录目录第一节 重要提示、目录和释义 . 2第二节 公司简介和主要财务指标 . 6第三节 管理层讨论与分析 . 10第四节 公司治理 . 40第五节 环境和社会责任 . 56第六节 重要事项 . 58第七节 股份变动及股东情况 . 92第八节 优先股相关情况 . 98第九节 债券相关情况 . 99第十节 财务报告 . 100广东洪兴实业股份有限公司 2021 年年度报告全文4备查文件目录备查文件目录一、载有公司负责人、主管会计工作责任人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。二、报告期内在中

5、国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。四、其他有关资料。五、以上备查文件的备置地点：公司证券部广东洪兴实业股份有限公司 2021 年年度报告全文5释义释义释义项指释义内容洪兴股份、公司、本公司指广东洪兴实业股份有限公司广发乾和指广发乾和投资有限公司汕头润盈指汕头市润盈股权投资合伙企业（有限合伙）汕头周密指汕头市周密股权投资合伙企业（有限合伙）芬腾服饰指汕头市芬腾服饰有限公司芬腾电子指广东芬腾电子商务有限公司广州洪兴指广州洪兴服饰有限公司瑞金洪兴指洪兴（瑞金）实业有限公司保荐人、主承销商、申万宏源承销保荐指申万

6、宏源证券承销保荐有限责任公司会计师、司农所指广东司农会计师事务所（特殊普通合伙）报告期、本报告期指2021 年 1 月 1 日-2021 年 12 月 31 日上年同期指2020 年 1 月 1 日-2020 年 12 月 31 日公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法公司章程指广东洪兴实业股份有限公司章程中国证监会指中国证券监督管理委员会深交所指深圳证券交易所IP指Intellectual Property，知识产权ODM指Original Design Manufacturer，原始设计制造商，采购方委托制造方提供从研发、设计到生产、后期维护的全部服务，而由采购方负责销售

7、的生产方式广东洪兴实业股份有限公司 2021 年年度报告全文6第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称洪兴股份股票代码001209股票上市证券交易所深圳证券交易所公司的中文名称广东洪兴实业股份有限公司公司的中文简称广东洪兴实业股份有限公司公司的外文名称（如有）Guangdong Hongxing Industrial Co., Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Hongxing Corp.公司的法定代表人郭梧文注册地址汕头市潮南区峡山洋内居委村道东（洪兴工业区）注册地址的邮政编码515144公司注册地址历史变更情况 不适用办公地址广州市越秀区天

8、河路 45 号粤能大厦 4 楼办公地址的邮政编码510030公司网址电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名刘根祥黄丹旎联系地址广州市越秀区天河路 45 号粤能大厦 4 楼 广州市越秀区天河路 45 号粤能大厦 4 楼电话0754-878186680754-87818668传真0754-878186680754-87818668电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司披露年度报告的证券交易所网站证券时报 中国证券报 上海证券报 证券日报 经济参考报公司披露年度报告的媒体名称及网址巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点公司证券部广东洪兴实业股份有限公

9、司 2021 年年度报告全文7四、注册变更情况四、注册变更情况组织机构代码91440514762917149H公司上市以来主营业务的变化情况（如有）不适用历次控股股东的变更情况（如有）不适用五、其他有关资料五、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称广东司农会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址广州市南沙区望江二街 5 号中惠璧珑湾自编 12 栋 2514 房（一址多照） （仅限办公）签字会计师姓名张腾、彭景裕公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间申万宏源证券承销保荐有限责任公司新疆乌鲁木齐市高新区（

10、新市区）北京南路 358 号大成国际大厦 20 楼 2004 室张晓、黄自军2021.7.23-2023.12.31公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2021 年2020 年本年比上年增减2019 年营业收入（元）1,284,667,254.341,131,357,350.2713.55%1,008,417,769.35归属于上市公司股东的净利润（元）102,010,663.34133,718,900.25-23.71%91,751,119.43归属于上市公司股东的扣除非

11、经常性损益的净利润（元）92,313,777.41129,335,458.29-28.62%89,120,903.48经营活动产生的现金流量净额（元）14,296,785.90198,917,183.39-92.81%111,745,625.33基本每股收益（元/股）1.271.90-33.16%1.30稀释每股收益（元/股）1.271.90-33.16%1.30加权平均净资产收益率11.72%27.54%-15.82%24.61%2021 年末2020 年末本年末比上年末增减2019 年末总资产（元）1,551,983,735.02791,384,742.0696.11%610,933,34

12、7.90广东洪兴实业股份有限公司 2021 年年度报告全文8归属于上市公司股东的净资产（元）1,248,313,224.03552,374,260.69125.99%418,655,360.44公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值， 且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公

13、司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入275,546,377.47240,961,033.98298,042,401.59470,117,441.30归属于上市公司股东的净利润32,973,206

14、.7220,815,818.5318,673,112.0829,548,526.01归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润32,053,228.4618,912,331.4318,694,694.8322,653,522.69经营活动产生的现金流量净额-58,365,435.8016,292,957.23-119,336,771.17175,706,035.64上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2021 年金额2020 年金额2019 年金额说明非流动资产

15、处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-195,526.58-65,537.97-386,868.55详见第十节财务报告“七、 合并财务报表项目注释”中-73、74、75广东洪兴实业股份有限公司 2021 年年度报告全文9计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）5,737,166.344,330,866.253,493,682.23详见第十节财务报告“七、 合并财务报表项目注释”中-67、74委托他人投资或管理资产的损益3,089,056.071,279,685.30详见第十节财务报告“七、 合并财务报表项目注释

16、”中-68除上述各项之外的其他营业外收入和支出1,856,878.29-298,152.31-2,411.41详见第十节财务报告“七、 合并财务报表项目注释”中-74、75、76减：所得税影响额790,688.19863,419.31474,186.32合计9,696,885.934,383,441.962,630,215.95-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： 适用 不适用公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用公司不存在将 公开发

17、行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。广东洪兴实业股份有限公司 2021 年年度报告全文10第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析一、报告期内公司所处的行业情况一、报告期内公司所处的行业情况根据中国证监会上市公司行业分类指引 （2012 年修订） ，公司所处行业属于“C18 纺织服装、服饰业” 。（一）行业发展情况（一）行业发展情况1、国内经济稳步增长，服装行业弱势复苏根据国家统计局发布数据，2021 年社会消费品零售总额 44.1 万亿元，比上年增长 12.5%，比 2019 年增长 8%。2021 年全国限额以上

18、服装鞋帽、针纺织品类零售总额达 13842 亿元，同比增长 12.7%，全国网上穿类商品零售额同比增长 14.1%，两年平均增长 8.3%。上半年服装市场稳步恢复，下半年受疫情影响，消费增速下滑，全年整体表现弱势复苏，随着国内服装市场内需动力的驱动以及人均可支配收入的提升，服装的消费市场仍在不断增长。数据来源：国家统计局2、细分领域潜力巨大，行业集中度逐渐提升服装行业的竞争日趋激烈，各服装品牌在细分赛道寻求突破，与其他品牌形成差异化竞争。家居服作为服装行业的垂直细分领域，以其明确的差异化定位成为贴身衣物行业、服装领域具有增长潜力的细分品类。特别是在疫情之下，由于居家生活时间的延长、居家办公等需

19、求，如何将居家生活变得更加美好、健康和舒适成为人们的追求，而这种消费心理催生了对家居服的旺盛需求。目前家居服依然属于较为年轻的服装细分行业，市场较为分散，未来随着行业竞争的加剧以及消费者对品牌认知的增强，家居服行业的集中度将进一步提升。3、传统电商渠道流量优势不再，新电商转型及数字化升级广东洪兴实业股份有限公司 2021 年年度报告全文11受疫情及消费者需求习惯转变的影响，各服装品牌线上销售力度增大，传统电商渠道存量竞争加剧，同时新加入品牌逐渐增多，获客成本逐渐增多，企业营销成本增加，压缩利润空间。与此同时，新电商渠道发展迅速，社群电商充分挖掘了社交场景下的商业潜力；直播电商成为常态化营销渠道

20、并不断爆发，直播+短视频打造优质新零售品牌经营场景，通过线上线下结合为消费者提供更丰富、便捷的购买渠道。更进一步，数字化转型也正在驱动企业生产方式、商业模式等发生深刻变革。 在疫情频发的大背景下， 很多服装企业加快了数字化转型的步伐， 制造端通过智能改造、 柔性化生产等升级供应链体系，设计端通过终端数据的反馈，并提高设计流程的数字化水平，快速、创新的潮流产品设计来驱动消费者的需求和增长，消费端则通过建立消费者数据平台，打通线上线下销售数据。通过数字化转型，为渠道、营销和品牌运营不断赋能，提升运营效率，推动业绩持续增长。4、双碳背景下行业发展迎来新机遇近年来，国家及相关部门出台了一系列政策鼓励传

21、统服装行业转型升级，绿色发展。预计未来随着经济环境的改善，消费会进一步释放，服装行业在双循环战略背景下，将迎来新的发展机遇。市场的资源会向行业头部企业集中，有利于处于优势地位的家居服品牌公司更高效地整合上下游资源，巩固自身的竞争力，扩大行业市场份额。5、文化自信，国潮将促进品牌发展民族品牌的自我认可增强，本土品牌崛起，我国消费者的消费理念已经发生转变。消费更趋理性，同时，年轻消费者更加注重产品的品质和个性化需求， 他们更希望能与品牌建立共鸣和情感链接， 通过产品来表达自己的生活方式甚至情感诉求。而且随着消费者民族自信、 文化自信意识的增强， 越来越多的国货品牌通过挖掘品牌传统文化与历史， 融入

22、新技术与新潮流，以全新的姿态走进大众的视野，将掀起一场国风新潮。（二）公司所处行业地位（二）公司所处行业地位公司是国内较早专业从事家居服饰产品设计、生产、销售的企业，二十余年来深耕家居服行业，同时公司也是较早切入线上渠道的企业，线上化运营时间超过 10 年，为公司数字化业务的发展奠定了基础。在行业快速发展阶段，取得市场先机，经过多年的发展沉淀，成为家居服行业领军企业。公司凭借专业化、精细化的生产运营，为消费者提供优质的家居服产品，公司旗下的“芬腾”品牌常年位居各大电商平台家居服销量排行榜前列，线上线下的推进，有力带动了公司品牌的发展和市占率的提升。公司荣获 2021 睡眠产业年度品牌创新企业奖

23、，用健康、舒适的家居服不断改善消费者的睡眠质量。公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中纺织服装相关业的披露要求二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务（一）公司业务及主要产品（一）公司业务及主要产品公司是一家专注于家居服饰研发、设计、生产与销售的服装品牌，致力于引领家居服行业潮流、为人类提供美好居家生活体验。公司各品牌针对不同消费群体进行精准定位，融合不同的时尚元素，形成多品牌矩阵，主要品牌及情况如下：广东洪兴实业股份有限公司 2021 年年度报告全文121、芬腾芬腾品牌创立于 1997 年，主要产品为家居服、内衣、内裤，面向各个年龄段的消费者

24、。提倡“让爱芬腾”的家居文化，传递“家与爱”的生活理念，释放人们因现代生活而产生的压抑，品牌始终坚持“爱”文化，以舒适称心的产品，实现人与家庭、人与爱的和谐统一，让每个人都能拥有舒适、美丽、健康的家居生活。2、玛伦萨玛伦萨品牌成立于 2011 年，专注国际潮流动向，融入中国女性的家居文化及时尚元素，目标消费者为中产阶层女性。玛伦萨主打“精致睡衣，悦己悦生活”的品牌理念，激励更多的新时代女性，发现自己之美，发现生活之美，勇敢追求、悦享生活。广东洪兴实业股份有限公司 2021 年年度报告全文133、芬腾可安芬腾可安创立于 2013 年，专注于内衣、内裤贴身衣物的设计研发，以无感风潮，提供最贴心的保

25、护，为都市年轻人带来别具一格的穿着新体验，心发现，享自由。4、千线艺千线艺创立于 2013 年，前期产品主要是日韩风格、甜美的家居服，2021 年公司进行了品牌定位的调整，变更为以童装为核心的潮流家居生活品牌，秉承“爱在家中，乐享童年”的理念，倡导探索和传承亲子文化，专注为 7-12 岁儿童提供舒适奇趣的内衣家居服饰。广东洪兴实业股份有限公司 2021 年年度报告全文145、FAVO HOMEFAVO HOME 创立于 2021 年，是针对年轻消费群体审美及活习惯推出的全新升级品牌，提供新零售智慧化站式购物新体验。FAVO HOME 目前以营渠道为主要发展模式，融国际 IP 潮玩元素，除家居服

26、、内衣以外，还提供居家生活类产品。（二）公司经营模式（二）公司经营模式1、采购模式公司设有完善的供应商准入、管理制度。在选取供应商时，会考察供应商的资质、产品质量并综合考虑其产能规模、资金实力等情况。由采购部门向合作供应商了解供货价格、供货数量、供货周期等因素，再结合公司的生产订单和库存情况形成采购需求，综合考虑后向选定的供应商进行采购。2、生产模式公司的生产模式包括自行生产、委托加工、成品定制。自行生产主要是依照电商部门的线上销售需求和每年两次的线下订货会安排生产计划。公司自行生产主要依托位于广东省汕头市及江西省瑞金的生产基地。为提高生产效率和订单需求的反应能力、满足更为定制化的需求，公司在

27、成衣制造环节采取了部分委托加工的方式。另外，成品定制也是公司目前主要的生产方式之一。3、销售模式公司目前的销售模式主要基于线上线下两大类销售渠道；其中，线上渠道包括线上直营、线上代销、线上分销和线上经销模式；线下渠道包括线下直营、线下经销、线下代销三种模式。另外，公司其它渠道的销售模式主要为品牌授权业务。各渠道及运营模式的具体情况如下：广东洪兴实业股份有限公司 2021 年年度报告全文15渠道大类渠道中类实际运营模式线上渠道线上代销主要包括以下两种模式： （1）公司主要通过唯品会等线上代销平台向消费者销售商品，公司向代销平台提供商品，代销平台根据代销清单与公司结算。 （2）公司授权供应商以芬腾

28、及芬腾可安品牌生产产品，公司根据实际情况对代为销售商品进行定价及采取合理的营销策略， 以实际售卖情况出具代销清单与供应商进行结算。线上分销公司通过第三方线上供销平台授权入驻的分销商店铺销售产品， 终端消费者在分销商店铺下单后，信息经由供销平台传递至公司，由公司直接向终端消费者发货，最终公司按照与分销商约定的分成比例获取收入。线上经销公司将商品销售给线上经销商， 由线上经销商自行通过其在第三方平台上的店铺，向消费者销售商品。线上直营公司在天猫平台（含淘宝） 、京东等第三方线上平台设立自营店铺，通过自营店铺向消费者销售商品。线下渠道线下直营以公司或其子公司、分公司的名义开设独立店铺或商场专柜，或者

29、以内购会等形式直接销售公司产品给消费者的模式。线下经销公司线下经销为卖断式的销售，主要包括以下三种模式： （1）公司将产品销售予经销商，经销商通过其自有门店向终端消费者销售，或批发给下游店铺，由下游店铺向终端消费者销售； （2）由各分公司直接向所在区域内覆盖的下游店铺批发，由下游店铺向终端消费者销售。线下经销模式下，公司的经销客户（包括经销商及分公司覆盖的店铺）均进行严格的区域划分； （3）公司为其他品牌商提供 ODM，将加工完成的产品销售给品牌商，再由品牌商通过其自有渠道进行销售。线下代销公司主要通过唯品会等代销商的线下门店向消费者销售商品， 公司向代销商提供商品，代销商根据代销清单与公司结

30、算。其他渠道品牌授权业务公司将拥有芬腾商标及 IP 形象授权给其他第三方用于除家居服以外的商品品类的生产销售（主要在拼多多和抖音渠道销售） ，公司按约定比例收取品牌授权费及吊牌成本。4、研发模式设计研发是公司业务发展的核心环节。公司的各个品牌均拥有独立的研发设计团队，独立负责各品牌产品设计 。公司设计团队依据公司发展战略及各品牌产品定位制定和实施各品牌产品的企划方案， 组织各季产品设计及开发。 公司不定期开展内外部设计团队的交流与合作，向设计师提供内部培训与外部交流的机会，不断提升团队把握市场动向、研发创新设计的能力。（三）报告期主要经营情况（三）报告期主要经营情况广东洪兴实业股份有限公司 2

31、021 年年度报告全文162021 年 7 月 23 日，公司在 A 股成功上市，进入了一个新的发展阶段。上市后公司将充分发挥资本市场的平台作用，重整业务发展战略，构建业务生态体系，为公司的发展注入新的动力。重构品牌矩阵：确定战略目标，明晰各品牌差异化定位渠道升级变革：优化调整线上店铺，开拓升级线下门店提升生产效率：打造柔性供应链，提升商品快反能力数字化转型升级：提升管理运营效率，启动数字智能化变革焕发组织活力：制定目标及激励措施，激发员工主观能动性1、 公司收入继续保持增长，净利润有所下滑报告期内，公司营业收入为 12.85 亿元，比上年同期增长 13.55%，其归属于母公司股东的净利润为人

32、民币 1.02 亿元，同比减少 23.71%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 9,231.38 万元，同比减少 28.62%。利润下滑的原因主要为报告期内，毛利率从 2020 年的 40.66%下降到 2021 年的 38.79%，另外，本报告期内，公司期间费用率同比有所上升。2、确立战略定位，重塑品牌矩阵公司秉承为 “缔造世界级家居服领导品牌” 的愿景， 重点搭建 “芬腾” 、“玛伦萨” 、“千线艺” 、“芬腾可安” 、“FAVO HOME”五大品牌矩阵。芬腾作为主力品牌， 传承东方家居生活理念，成就无数经典。芬腾品牌依据公司的整体战略定位， 在原有产品系列的基础上，还研发设

33、计了居家办公、差旅、轻运动等系列家居服饰，为消费者提供不同场景下的健康、舒适、便捷的家居服，不断满足消费者的多样化需求。“千线艺”品牌转型定位为儿童家居服饰，研发设计舒适优质的面料。随着国家及各省市相继出台相关政策鼓励生育，广东洪兴实业股份有限公司 2021 年年度报告全文17以及新生代父母对儿童产品有了更高的期待和要求，国内的童装市场迎来了新的发展机遇，同时开启了全新的消费时代。千线艺品牌为新生代家庭提供时尚多元的亲子家居服，让孩子们与家人们享受快乐温暖的家居生活。FAVO HOME 创立于 2021 年，是针对年轻消费群体审美及活习惯推出的全新升级品牌，提供新零售智慧化站式购物新体验。FA

34、VO HOME 目前以营渠道为主要发展模式，融国际 IP 潮玩元素，除家居服、内衣以外，还提供居家生活类产品。FAVO HOME 品牌门店目前主要集中开设在广东省内，截止 2021 年 12 月 31 日，公司线下共有 6 家 FAVO HOME直营店。广东洪兴实业股份有限公司 2021 年年度报告全文183、打造 IP 联名，融入国潮元素公司拥有自主研发的 IP FENNY 家族，包含 FENNY(小芬)、NONO、YOYO 等。2019 年和 2020 年，公司品牌分别与IP 形象 LINE FRIENDS、SNOPPY、米菲兔牵手推出联名款。2021 年公司与国潮大 IP 形象敦煌合作，

35、让消费者感受中国传统文化的魅力，引领家居服国潮新时尚，成为家居服联名界的“新典范” 。4、优化调整线上渠道，加大布局线下渠道公司在天猫、唯品会、京东等各大电商平台已经拥有了庞大的客户群体。除了传统电商平台外，公司不断加大直播带货、抖音、小红书、自媒体等社交电商渠道，搭建自有直播团队，同时对线上旗舰店的形象视觉效果进行品牌形象升级。公司旗下芬腾品牌双十一销量连续多年在家居服类别处于领先地位。 2021 年， 公司线上销售收入 94， 094.04 万元， 同比增长 7.95%。线下渠道，一方面开拓自营形象店铺，加大店铺数字化管理，对整体门店形象、包装物料等进行升级改造。截止 2021 年末，公司

36、直营店铺有 25 家。另一方面增强与各经销商长期、深入的合作，协助经销商开拓市场，增加终端销售网点。2021 年，线下经销渠道收入 30,738.63 万元，同比增长 26.21%。另外，公司也通过直营门店，将线上线下渠道打通融合，全渠道为消费者提供便利的购物体验。5、扩大营销力度，传递品牌价值2021 年，公司对品牌宣传视频、宣传文案等进行重新制作。同时，公司与第三方品牌策划公司进行合作，重新梳理公司品牌的价值主张和定位。线上渠道，公司进一步加强与天猫、唯品会等平台的合作，提高品牌推广、产品营销力度。2021年2月24日在广州举办的2021年羊城运动汇-花城欢乐跑： LINE FRIENDS

37、 RUN 广州站， 芬腾品牌作为LINE FRIENDS授权的家居服品牌和活动赞助商出席本次活动，成为了火爆全场的超人气品牌，以舒适服装为选手打气助威， “健康乐跑，广东洪兴实业股份有限公司 2021 年年度报告全文19全民芬腾” 。公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中纺织服装相关业的披露要求三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析（一）（一） 专注细分领域，产品差异化定位专注细分领域，产品差异化定位公司作为家居服行业的头部企业，自成立以来一直深耕家居服细分领域，坚持以自主品牌的创新和发展作为驱动力，构建多层次多维度的品牌建设，不断满足消费者的多元化需求。公司根据不

38、同的目标客户群体，制定了明确的差异化品牌战略目标， 不断向年轻化、 个性化需求群体延伸品牌， 目前形成了以 “芬腾” 、 “玛伦萨” 、 “芬腾可安” 、 “千线艺” “FAVO HOME”五大品牌为一体的品牌矩阵，各品牌协同发展，实现公司产品对不同客户群体的全面覆盖。（二）线上渠道优势，线上与线下融合发展（二）线上渠道优势，线上与线下融合发展一方面，公司经过多年的发展，在服务、品质等方面具有良好的口碑，形成了一定规模稳定的线上消费群体。利用线上平台的业务数据，公司能更好地分析客户群体的偏好、消费行为特征等，为公司产品设计及生产提供直接的客户反馈，同时进行更为精准的广告投放和品牌推广，进一步挖

39、掘潜在客户群体，提高品牌营销的精度和有效性，形成产品的良性循环，同时打造用户对于品牌文化的认同感，吸引更多用户。另一方面，通过经销商渠道实现全国各区域下沉消费市场的覆盖，增强与经销商的合作，加大对经销商的培养，积累忠实的客户群体，同时公司也进一步加强自营渠道的建设，将线上线下融合发展，实现全渠道覆盖。（三）行业领先的设计研发优势（三）行业领先的设计研发优势公司的研发设计团队在中国服装设计界拥有多年的工作经验，团队稳定 ，创新能力强。公司实行内部自主培养与外部广泛吸收并重的设计、研发人才发展机制，每年从专业设计院校引进优秀人才，不断充实公司研发队伍。公司研发设计人员既具有丰富的服装设计相关理论知

40、识与实践经验， 又深谙国际时尚动向和本土化审美， 对公司的品牌理念具有深刻和全面的认识。公司坚持为客户提供健康、环保、舒适同时又兼具时尚元素的家居服，在设计方面融入休闲、运动的元素，推出睡绵绵等系列面料新产品，为消费者提供更加柔软、透气、有助于睡眠的家居服，实现产品功能性和时尚性的和谐统一。近年来，社会环保意识越来越强烈，人们对绿色产品的要求也越来越高。为响应国家“双碳”战略，公司率先着手布局绿色科纺产业，通过科技创新推动产业升级，研发生产绿色环保的舒适面料。截止 2021 年 12 月 31 日，公司拥有发明专利 4 项，外观设计专利 2 项，实用新型专利 3 项。（四）供应链优势（四）供应

41、链优势公司供应链优势主要体现在效率方面，首先，公司销售以线上渠道为主，对供应链的快速反应提出了更高的要求。公司为此建立了一套准确有效的信息化系统，保证了公司各部门之间的协同工作效率的提升，大大提升供应链的反应速度。其次，公司所处的汕头潮南地区被誉为“中国内衣家居服装名城” ，已发展成为全国规模最大、产业链条最完善、品牌效应最广东洪兴实业股份有限公司 2021 年年度报告全文20高的内衣家居服产业集群之一。借助产业集群优势，公司能更好地进行资源配置，加快存货等流动资产的周转，整体上提高供应链的运营效率 。四、主营业务分析四、主营业务分析1、概述、概述参见“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容

42、。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成单位：元2021 年2020 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计1,284,667,254.34100%1,131,357,350.27100%13.55%分行业纺织服装1,262,857,252.3698.30%1,125,272,335.2599.46%12.23%其他业务21,810,001.981.70%6,085,015.020.54%258.42%分产品家居服974,707,751.3375.87%927,045,214.2881.94%5.14%内衣内裤281,139,749.6821.88%19

43、2,460,025.8817.01%46.08%饰品及其他7,009,751.350.55%5,767,095.090.51%21.55%其他业务21,810,001.981.70%6,085,015.020.54%258.42%分地区国内1,284,667,254.34100.00%1,131,357,350.27100.00%13.55%分销售模式线上代销391,794,801.8830.5%315,095,127.8327.85%24.34%线上直营475,322,458.4637%465,423,805.3341.14%2.13%线下经销307,386,346.9123.93%243,

44、553,244.4121.53%26.21%其他110,163,647.088.58%107,285,172.709.48%2.68%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 不适用公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中纺织服装相关业的披露要求单位：元广东洪兴实业股份有限公司 2021 年年度报告全文21营业收入营业成本毛利率营业收入比上年同期增减营业成本比上年同期增减毛利率比上年同期增减分行业纺织服装1,262,857,252.36777,309,435.0

45、538.45%12.23%16.47%-2.24%分产品家居服974,707,751.33598,674,304.8738.58%5.14%8.27%-1.77%内衣内裤281,139,749.68173,850,809.9838.16%46.08%57.40%-4.45%分地区国内1,284,667,254.34786,354,926.9838.79%13.55%17.12%-1.87%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用公司是否有实体门店销售终端 是 否实体门店分布情况门店的类型门店的数量门店的面积报告期内新开门

46、店的数量报告期末关闭门店的数量关闭原因涉及品牌直营25 家2,491 平方米19 家1 家公司营销网点布局调整芬腾、玛伦萨、千线艺、芬腾可安直营门店总面积和店效情况截止至2021年12月31日，线下直营门店合计25家，门店面积合计2491平方米，报告期销售金额528.7万元，同比增加360.8万元。其中开业12个月以上直营门店6家，营业面积共678平方米，报告期销售金额211万元，单店平均销售金额35.17万元，单店平均销售额同比增长25.67%。营业收入排名前五的门店序号门店名称开业日期营业收入（元）店面平效1门店一2019 年 07 月 01 日814,313.50370.29 元/平2门

47、店二2021 年 07 月 31 日603,587.98580.37 元/平3门店三2021 年 07 月 03 日472,411.98312.69 元/平4门店四2019 年 03 月 01 日400,808.72139.44 元/平5门店五2021 年 06 月 25 日324,312.30247.95 元/平合计-2,615,434.481,650.74 元/平上市公司新增门店情况 是 否报告期末，公司根据战略规划及年度经营计划，进一步优化网点结构，公司拥有25家终端销售门店，较2020年末增长2倍。公司是否披露前五大加盟店铺情况 是 否广东洪兴实业股份有限公司 2021 年年度报告全文

48、22（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否行业分类项目单位2021 年2020 年同比增减服饰服饰销售量万件3,327.782,622.2326.91%生产量万件3,495.542,62133.37%库存量万件1013.91846.1419.83%注：上表统计的商品类别为家居服、内衣内裤。相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用上表生产量指自产、委托加工、采购的合计采购数量，报告期内商品生产量增长主要为拓展新的销售渠道，公司主动增加现货商品所致（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同、重

49、大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用（5）营业成本构成）营业成本构成行业和产品分类单位：元行业分类项目2021 年2020 年同比增减金额占营业成本比重金额占营业成本比重服装行业服饰777,309,435.0598.85%667,401,803.9199.41%16.47%其他其他9,045,491.931.15%3,989,144.320.59%126.75%单位：元产品分类项目2021 年2020 年同比增减金额占营业成本比重金额占营业成本比重家居服服饰598,674,304.8776.13%552,961,680.7082.36%8.27%内衣内裤服饰173,850,809.9

50、822.11%110,454,580.8216.45%57.4%饰品及其他服饰4,784,320.200.61%3,985,542.380.59%20.04%其他业务其他9,045,491.931.15%3,989,144.320.59%126.75%说明（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否广东洪兴实业股份有限公司 2021 年年度报告全文231、本公司于2021年8月19日设立芬腾居家(广州)商业管理有限公司，持股比例100.00%，故从2021年8月19日起将芬腾居家(广州)商业管理有限公司纳入合并报表范围。2、本公司于2021年8月19日设立广州联和电