20%项目好坏,80%筹后管理.doc

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1、20%项目好坏,80%筹后管理2014年10月，Mr.Bear宠宠熊在云筹平台上启动众筹，50分钟内1000万元认筹额度被哄抢一空，最终认筹1960万元，成为国内首个股权众筹达到千万元级别的创业项目。 而这只是云筹平台上众多成功案例之一。自2013年底在深圳创立至今，云筹已帮助31个项目成功完成股权众筹，众筹成功率达86%，国内首个1000万元股权众筹项目宠宠熊、1小时内便完成认筹的奇久网、还未上线路演阶段便已认筹满额的沃森动漫，一再刷新业内股权众筹快速融资纪录。 与诸多股权众筹平台侧重于互联网投融资信息对接撮合相比，云筹所倚仗的是筹前筹中筹后，尤其是筹后管理。 巡视制 筹后管理不等于投后管理

2、，投后管理属于领投人职责。而云筹的筹后管理重点在于激发和监督领投人履行职责，贡献价值，帮助创业项目实现筹人、筹智、筹资源。 云筹目前有专门的筹后管理团队，对每个项目定期巡视，进行问题诊断、相关孵化和指导，制作分析报告，反馈给领投人和跟投人，充分保证投资人的知情权，了解项目发展进度，同时跟踪监督领投人尽职情况。当领投人出现缺位的特殊情况时，云筹团队可以及时补位，代行投后管理职责，对跟投人负责。 这个筹后巡检针对云筹上的所有项目，每个项目每隔3个月左右都会有一次巡检。同时，制定云筹筹后管理巡检办法，在实践中已经对10多个项目进行了巡检。 “熊六刀”跟踪制 根据天使投资人熊新翔提出的天使投资方法论“

3、熊六刀”，首先在筹前阶段，就通过大量产品化结构化工作，将传统线下项目打造成线上标准化股权众筹产品。 并且，云筹网站开发也有创新，比如网站上注册，不是按投资人、创业者来注册的，而是根据用户行为来界定其在某个项目上是创业者还是投资人。两者角色可以转化，实际上，云筹已经发生了多起创业者跟投其他项目的情况。 再比如每一个云筹的项目，在发布时，可以选择是股权众筹，还是可转债众筹。所谓可转债，就是先债，合乎情形时有条件可转为股份。这非常符合一些项目处于早期难以进行估值的阶段，避免投融资双方把时间浪费在讨价还价上。 而项目资金到位后，用“熊六刀理论”对项目进行重新评估，看看项目方发展是否正常，是否有战略上的

4、错误；了解项目方当前的困难和需要，通过云筹平台海量的投资人资源和创业服务体系，来帮助创业者。总之，轻信息，重信用；轻项目撮合，重项目优化。 筹后管理模块 云筹有一个筹后管理模块，所有云筹上的项目在众筹完成后，都会自动进入这个筹后管理模块。除了管理项目的筹资过程，备份投资文档，众筹的投资人可以在这个模块中了解到项目的筹后进展情况，包括项目方的信息披露、云筹的巡检报告、领投人的尽职报告。项目方、投资人也可以对某一主题发起讨论、即时聊天等。 针对众筹项目的特殊性管理，云筹开发和探讨的一大内容是针对众筹创建的企业，股东关系管理和股东资源开发。 与此同时，云筹还设置了风险补偿机制，例如对某一项目签订的条

5、款为：若该项目最后夭折了，则从创始人拥有的另一家公司划拨相应价值的股份给投资者。除此之外，债转股也将作为风险兜底的方式之一，即投资人的投资先作为借款借给项目方，等时机合适触发相应条款之后再转为股份。 云筹的筹后管理持续到完成项目新一轮投资对接。正是渗入筹前筹中筹后整个阶段的深度创业服务理念，让云筹获得了众多职业天使投资人甚至专业投资机构的加盟背书。 目前云筹平台上的股权众筹项目，已经发展到只有专业投资机构才能抢到领投人席位的地步。以红岭天使、赛马资本、老鹰基金、易一投资、领筹资本、中创富投资等为代表的众多机构都已入驻云筹，聚集了众多天使投资人的青年天使会也与云筹建立战略合作关系。 此外，云筹自身也已获得3轮投资，并且是国内第一家获得机构A轮投资的股权众筹平台，而在这3轮融资过程中，云筹估值暴涨了10倍。第 4 页 共 4 页