2021[目标计划书范文]个人目标计划书样本.doc

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1、2021目标计划书范文个人目标计划书样本目标计划书范文个人目标计划书样本计划书范文是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体

2、内容一般包括以下十一个方面：（一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定

3、公司的战略目标。（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍

4、；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他

5、们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。（七）市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。（八）营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因

6、之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。（九）制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改进计划。（十）财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状

7、况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。（十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。三、创业计划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任

8、何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个12页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的

9、封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。（7）你的创业

10、计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。可行性分析与创业计划书范文 一、 市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有

11、浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们

12、对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5-10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 （以上数据来源于消费日报、中国家用电器协会） 二、我们的目标 我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%-50%。 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在1015万元； 各种认证、许可证、商标：5万元； 公司组建、购买

13、相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元； 房租水电费、人员工资（半年）：15万元； 参加展会、广告费：10万元； 小批量生产成本（5000件）： 20-25万元； 周转资金：20万元。 合计：100万元。 四、产品成本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元，每个毛利为40元，

14、估计两年能收回投资并稍有盈利。 （以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能） 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。 六、合作方案 本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。七、原材料供应方案 可外协生产，无特殊要求。 八、本项目的未来 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。 开店计划书

15、范文一、项目介绍由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少， 5 万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。 经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈

16、不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是

17、中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高 5000 元 / 月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在

18、涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图

19、、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1 、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2 、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不

20、同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢一共花了 5000 元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就 5 万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货一、选货及进货1 、 选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新

21、品种 ? 销售趋势如何 ? 社会存量多少 ? 价格涨势如何 ? 购买力状况如何 ? 大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备

22、了！要给自己有足够的安排时间才行！2 、 进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮 MM （不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮 MM 容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资， 800/ 月 + 提成，提成为月营业额的 1% ，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样， 800/ 月 + 提成

23、1% ，不收银出了问题它要负责。六、投资金额分析，每月费用分析1 ， 房租： 5000/ 月，付三压一， 20000 元2 ， 装修费 50003 ， 第一次衣服货款 20000 元4 ， 其他费用 1000 元5 ， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内6 ， 余下 4000 做流动资金使用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈

24、列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三、长期发展营销策略1 、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量） 2 、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3 、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往

25、才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4 、 方法：（ 1 ） 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（ 2 ） 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+ 的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 600 元及以上。（获得奖励之后在从新累积）（ 3 ） 满意购物并使其尽可

26、能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。 （ 4 ）不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。 店铺开张大赚送 、 本店商品八折优惠 ，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌通常能抓住女人的心。（ 5 ）一年中做几次短期促销，售价定为 10 30 元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间八、总结综上所述我用 5 万元开一个女式服

27、装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了商业计划书范文5商业风险业务计划书慨 述1背景和问题 互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的 支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上 信息的数量的爆炸性增长， 最终用户间的交互性越来越差， 传统意义上的交互已经无法满足 用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立 刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。 2目标和解决方案 我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以 看见周

28、围的人们，就像现实生活中的一样。 “软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上 的协作软件，又为企业提供了无限的商机： “软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。 “软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。 3产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台 产品： “软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传 和销售的渠道。 4公司和管理 暂缺。 5业务体系：以广告和商用信息收入为主 业务体系： 调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时 有超过一百万的商业用户会成为 “软件名称” 的潜在商业用户， 而且

29、这个数字还在高速增长， 这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的， 而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。 假设每 年平均从每个商业用户获得 100RMB 的收入，则全部的市场收益将会超过 1 亿 RMB。而 100RMB 的年租对企业是微不足道的。 “软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一 定会盈利。 6融资：第一轮的投资者将会有 68的内部收益率（IRR） 融资： 的内部收益率 ）增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有 6000 万 RMB 的销售额，且税后净利占 将会覆盖全国， 员工 90 人。 创办人将提

30、供 500， 000RMB 销售额的 21。 到那时， “软件名称” 的初期投资， “软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第 一轮的筹资中， “软件名称”将给投资 500 万 RMB 的投资人 60的股份，这部分资金主要 用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12 个月后，将需要 1000 万 RMB 的再投资， 主要用于市场开拓费用。在这之后的 12 至 15 个月，还将需要 500 万 RMB 的投资。在运行 五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会 有 68的内部收益率。产品和服务1 当前情况：网上趋势和市场动力 当前

31、情况： 在过去的几十年里，网络已发展成大家不断谈论的“信息高速公路”的支柱。对于互联 网的使用已经不再限于政府机关和学术研究， 而变成广大用户的工具并带来潜在收益。 根据 最近的调查显示，全中国已有 800 万人使用互联网，并以每年 100的速度增加。在如此高 的使用频率下，各种规模的企业都不约而同的发现了网络的优势。 2用户交流和网上商务 万维网带来的最大好处是它为身处世界各地的用户提供了一个交流的机会， 但是信息的 不集中使得目前无法做到真正的交互。 许多网络用户都会在互联网上搜索自己感兴趣的题材，但却苦于找不到可以交流的 同伴。 “软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。 交

32、互性和协作性体现出互联网全新的价值。 在不久的将来， 他们将体现出全新的广阔的 商业价值。 3 “软件名称”正是我们所需要的产品 “软件名称”是一个互联网的软件包，它不仅提供方便的网上交互，而且为商务提供一 个广阔、快捷、近乎免费的商务平台。 （见图 1） “软件名称”为消费者提供多样的同类型用户协作。例如，浏览同样页面的用户间 的交互，网页留言，用户特征分类，主题查询等等。做到消费者能够轻易的和同主题的用户 进行协作。 “软件名称”为商务用户提供了一个理想化的信息平台。在大量的最终用户的前提 下，任何商业用户都会为其吸引，况且所花的费用又低到一个不可思议的地步。在这个平台 上，商务用户可以随

33、心所欲发布任何消息，包括广告、产品、品牌、促销等等。信息经由服务器处理后，将会收集汇总所有同类信息，做到商业信息的最有效的传播。试想，一个服装 产商的新产品的发布， 立刻会反馈给这家服装产商的整条供应连的所有节点， 这对任何厂商 来说是极其高效的。 “软件名称”是本公司的第一版产品，它是基于因特网技术的，将小巧的客户端和强大 的服务端巧妙的结合起来。 松散性和模块性是它的最大的特点： 用户几乎感觉不到这个软件 的存在，但是却能很随意的使用它提供的所有功能，而不会影响正常的网上冲浪；经过巧妙 设计的结构能够很容易的得到扩充，在开发出数据接口后，甚至可以开放接口规范，让全球 的爱好者都成为软件的开

34、发者。 虽然“软件名称”的最终消费群是项目的根本，但毕竟能够盈利的关键在于商业应用， 因此，服务是这个项目的重头戏。商业用户将及时、有效的信息视若生命，网络时代，合作 取代了竞争，可是商家，特别是小型的商家，没有一个广阔的信息交互频道，表现为信息获 取和发布的无力性。 “软件名称” 一举解决了这个问题！ “软件名称” 的特点就在于它为商业 用户提供了一个信息交互平台。 “软件名称”将商业用户的信息经由专家汇总分类，商业用 户可以获得经过优化整理的与之密切相关的信息， 当然， 它也可以向特定的目标群发布消息。 而获得如此高效的信息交易平台的费用仅仅只是数百元 RMB年。这个诱惑对商业用户来 说不

35、可谓不大。商业用户 个人用户用户 1 信息流 用户 2 用户 3 2软件开发 原材料提供商 3信息的组织管 理 现金流 零售商“软件名称”信息流 1营销 销售商 制造商 信 息 及 现 金 流图 1： “软件名称”简图市 场1市场规模 1999 年，中国网民达到 890 万，2000 上半年，必将突破 1，000 万，比当初专家预测提 前了 2 年，网络的普及唤醒了电子商务的勃发。 IDC 调查显示，2002 年，互联网上的电子商务的总收入将达到 11，000 亿美元，全球 超过 70%的大型关系将基于互联网作交易。 Gartner Group 的调查报告表明，商家对商家(B to B)市场额

36、将从 1999 年的 1310 亿美元 增长到 2004 年的 2.7 万亿美元左右。而与此项对照的是，由 Forrester Research 公司估算的 商家对个人（B to C）消费者市场额，则将从去年的 203 亿美元增长到 2004 年的 1845 亿 美元左右。 同时， 商家对个人 （B to C)的电子商务模式正在我国各地区蓬勃的发展， 据预测， 中国在因特网上的电子商务在今年将达到 2700 万美元，而到 2003 年会增长到 5.7 亿美元， 年平均增长率为 225% 。 在中国，电子商务正在企业界如火如荼的展开，中国网上商店已经从 1999 年初的一百 家，发展到现在的六百

37、多家，并正以每日平均诞生两家的速度迅猛发展 2 市场定位 软件名称”定位的对象主体是国内的中小企业这一市场： “软件名称”定位的对象主体是国内的中小企业这一市场： 据国家经贸委统计，中国各类中小企业数量超过 100 万家，占全国企业总数的 99%； 在国民经济中，60%的总产值来自于中小企业，并为社会提供了 70%以上的就业机会，然而 中小企业信息化程度却十分落后， 所以一个巨大的信息化市场正在形成， 据有关部门的研究 估算，中小企业对 IT 产品和服务的需求有 650 亿元之多，中小企业将成为 IT 技术消费的主 力军，但在他们走向信息化的道路中也存在众多的瓶颈。 以上的数字说明了什么？即使

38、是最保守的 100 元年的服务费， 这也是一个 1 亿元的庞 大市场，更何况还有无法估计的增值服务。考虑到中国的中小企业数量还在高速增长，我们 假设其中 75%的市场可以实现， 我们将会有 75 万的潜在用户。 我们的目标是五年内拥有 50， 000 位商业用户，即 667%的市场渗透率。 3 客户需求 商业用户希望有一个有效的信息传播渠道， 记载费用最低的情况下使他们的信息尽可能 快到达目标群和反馈。这是一个广阔、双向、多点的渠道，制造商、销售商、原材料提供商、 零售商、最终用户整条价值链上的所有节点都构成了渠道的一部分。 为了更好的了解商业用户需要的信息传播渠道， 我们对潜在的客户广泛征求

39、了意见。 大 多数客户对于我们提供的网上服务的价格很感兴趣。 讨论结果显示， 以下问题对客户至关重 要，而我们的产品正好符合了这些要求： 广告具有吸引力：广告有吸引力且价格较低。 广告具有吸引力： 广告具有吸引力商业交易：对从广告到订货、收款的整个交易过程的信息支持。 商业交易： 商业交易 用户群组：在短暂的时间内为用户建立起特有的用户群并保持频繁的联系。 用户群组： 用户群组 商业协作：为同主题的用户提供了极大的协作的可能性。 商业协作： 商业协作竞 争分析现有和将来的竞争者， 他们的强项和弱处， 以及相应的本公司的优势和战胜竞争对 手的方法： 如果是进入一个已有竞争的市场， 要分析竞争对手

40、会对本公司的进入市场做出什 么反应，如果是进入一个新市场，要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。 这是一个全新的市场， 目前还没有真正进入这个市场的公司， 所以抢先进入这个市场是 极有必要的。一旦进入了市场后，就形成了强大的技术壁垒和进入壁垒。 1 竞争者分析 目前的市场厂商已经存在一些交互协作的软件，例如，ICQ、OICQ、口对口等，他们 共同的特点是有强大的技术力量和资金力量， 尤其是 ICQ， 但是其缺点是缺乏面向对象的导 向性。 软件名称”主要的对象是中小型企业。 “软件名称” ICQ 源自以色列特拉维夫的 Mirabils 公司成立于 1996 年 7 月。Mirabils 这个单词

41、是拉丁 文中神奇的意思,这间公司的产品,没有别的只有 ICQ。ICQ 就是英文“I SEEK YOU”简称, 中文意思是-我找寻你。它的功能就像我们日常使用的 BP 机。在你上网时，打开 ICQ 就可 以很快的找到你的朋友,当然他也必须装上这个软件。ICQ 支持在 Internet 上面聊天、发送 消息、网址及文件等功能。AOL 买下 ICQ 以后推出的 99a、99B 版本的功能更加强大内建了 个搜索器另外连网页的制作都可以由 ICQ 独立完成，不用另寻免费空间就可以使用，当你 使用时进行适当的设置你的电脑就成了个服务器， 网友们通过您的电脑就可进入您的主页拜 访。 OICQ OICQ 支持

42、显示朋友在线信息、即时传送信息、即时交谈、即时发送文件和传送语音网 址。OICQ 可以自动检查是否已联网，如果电脑已连入 Internet，可以搜索网友、显示在线 网友，可以根据 OICQ 号、昵称、姓名、Email 地址等关键词来查找，找到后可加入到通 讯录中。当通讯录中的网友在线时，OICQ 中朋友的头像就会显示 Online，根据提示就可以 发送信息。如果对方在个人资料中登记了寻呼机或开通了 GSM 手机短消息，即使离线了， 信息被您的好友收到。左键单击好友的头像， 有收发讯息、传送文件、传送语音、二人世界、 手机短讯、发送邮件、个人主页、查看信息等功能。如果使用的是 OICQ 语音版，

43、还有 IP 电话、语音邮件功能。 口对口 口对口是网易推出的一个新的交互软件，支持同网站聊天、网页留言等功能。 以上的竞争对手都属于非直接竞争对手。 由于细分市场的不同， 在争取用户时并不会发生激烈的竞争，而且在技术角度， 软件名称”可以实现和不同系统的用户共享，以合作代 “软件名称” 替竞争。 2 竞争优势 “软件名称”具有几个可持续的竞争优势： 软件名称” ，其他的竞争对手就很难再把他们从这 先导优势：当商业用户选择了“软件名称” “软件名称” 里挖走。 除非我们的竞争对手能够把他们的费用分摊于数量非常可观的客户身上，否则他们 很难与我们的低费用广告相竞争，随着项目的规模增大，我们的费用将

44、不断降低，而影响力 则不断增大。 品牌效益：对用户来说，我们的品牌代表一种权威的信息中介和一种价格合理的服 务。 技术开发的规模效益：先行者的技术壁垒阻挡了其他竞争者的进入。 营销导向： 软件名称”要不断挖掘客户特别是商用客户的需求，完善自己的服务。 “软件名称”营 销对每一个细分目标市场作出特定的营销计划， 如何接触客户、 争取客户使用公司的产品 并保持市场占有率。 在三到五年，我们可以预见“软件名称”会成为中国商业用户所认同的信息交互网络导 “软件名称” 向系统。因此， 软件名称”将尽一切努力增加新用户。为确保不断的增长，我们把营销作 “软件名称” 为我们工作的重点。 1 服务的促进与扩展

45、商业用户与最终用户广告 服务的促进与扩展 关注商业用户与最终用户两个领域， 这两个领域是相互促进， 相互包含的。 “软件名称” 软件名称” 商业用户：我们最初以发邮件的形式把软件推荐给尽可能多的企业来争取用户，开 始可以提供免费服务或试用服务。 随着项目本身不断增长的销售力会使潜在客户自动加入我 们。 最终用户：通过多种的宣传手段推销自己，同时提供多种的服务来吸引用户，尽可 能降低广告成本。 2 广告预算 除了必要的支出和软件开发及服务开展费用外， 其他投入最重大的一块是广告。 在初期 的 500 万资金中， 除了公司启动和项目启动的 200 万元外， 其余的资金都作为初期市场开拓 的资金。在

46、其后的资金投入中，广告更是投入最大的一块。广告的形式包括：记者招待会、报纸及杂志广告、免费服务广告、品牌及域名广告、与 ASP 和 ICP 合作 运 作若是产品生产，必须说明生产过程的原材料、工艺、质量控制、人力安排；若是提供服 务，必须说明如何运作，需要什么资源和支持。 1 合作 软件名称” 致力于结合现有的网上技术发展营销和销售服务。 争取和现有的非直接竞 “软件名称” 争对手以及 ASP 和 ICP 合作。 合作的好处在于： 合作的好处在于： 获取用户：与现有的非直接竞争对手合作的好处在于获取用户和分享用户。 扩大影响：与 ASP 和 ICP 合作的好处在于品牌影响的扩大。 2 人员安排

47、 我们对最初五年的人员需求预测可以从下面的表各种清楚的看到。 大多数人员将安排在 销售、营销和客户服务领域。员工数量将随用户数量的增加而增加。还需要一个经验丰富的 开发部门，负责软件开发和维护。 （图 2）开发 销售与营销 行政管理 总人数第1年 5 8 3 16第2年 6 12 5 23第3年 11 24 7 42第4年 21 34 10 65第5年 31 50 10 91图 2：各职能部门所需的人员数量 3 发展计划 在最初的六个月中，我们的工作中心是：构建管理与软件开发队伍；完善“软件名称” “软件名称” 的产品；进行市场分析；与潜在用户建立联系并筹措资金。机会与风险软件名称”的成功依赖

48、于几个因素，其中最重要的是： “软件名称”的成功依赖于几个因素，其中最重要的是： 1最终用户 最终用户是否会使用这个软件？答案在于“软件名称”能否为用户提供一个良好的交 “软件名称 互平台。在发展阶段，我们将通过对用户市场的调查来了解如何使目标用户了解并使用“软 “ 件名称” 。 件名称” 2商业用户 商业用户是否会对“软件名称”提供的信息交互平台感兴趣？商业用户要在真正体会 “软件名称” 到切实的好处之后才会接受“软件名称”作为信息交互渠道。初期，我们将采用免费试用加 “软件名称” 上各种营销手段爱推销“软件名称” 。如果我们能清楚的向他们显示使用“软件名称”在信 “软件名称” “软件名称”

49、 息的交互方面大大优于传统渠道的话，他们就会成为我们的长期用户。 3竞争 在前面我们已经讨论过竞争的风险，我们采取的竞争战略是和非直接竞争对手合作， 共同构造强大的进入壁垒，防止新的竞争对手的出现。管理层：暂缺。财务预测1 财务计划 我们希望五年内拥有 50，000 位商业用户，销售额达到 2500 万 RMB，预计税后净利 为 375 万 RMB。 2 财务总结 预计的财务结果可通过下面的预计现金需求表（图 3） 、现金流量表（图 4）来显示。 我们也可以通过这些表来了解财务计划建立在那些主要假设上。50 40 30 20 10 0 -10 -20 2000 2001 2002 2003 2004 正常 最佳 最差图 3：预计现金需求表（单位：百万元）图 3 显示对“软件名称”前五年的现金需求额度基于三种假设。这三条主要的财务曲 “软件名称” 线是基于预计的增长率、源于用户的总收入、及分配给合作伙伴的比例做出的。这三条曲线 呈现我们的计划的高度敏感性。 在正常的情况下，