2021双十一做活动策划方案_双十一店铺活动方案.doc

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1、2021双十一做活动策划方案_双十一店铺活动方案双十一做活动策划方案_双十一店铺活动方案12月店铺活动方案双蛋活动方案一.时间节点12月16元月1日二.活动主题主标题：“礼”遇双“蛋 ” 跨年狂欢副标题：让团聚更有味主标题：年货盛典 甜蜜跨年副标题：买家人熟悉的零食（主题的构思：双诞是一年一度团聚狂欢的时刻，是送别一年和迎接下一年到来的最隆重的日子，欢乐、团聚、狂欢是这时候的主打氛围和节奏，礼尚往来也是一年中最为盛行的时刻，也是年终囤货的一个小高潮，因此将此次活动的主题定为：“礼”遇双“蛋 ” 跨年狂欢，意为以“礼”为节日主题 ，这也是我们年度促销主打礼盒的最好时机。）三.活动方案方案一迎双诞

2、礼盒装专用（10元无门槛）优惠券，领取时间为12月16日1月1日，每个ID限领一次（与店铺优惠券可重叠领取），使用时间为12月25日1月1日。方案二12月16日1月1日全场满实付68元包邮，12月25日圣诞节1月1日元旦节期间单笔订单满98元送128g加应子一份，满155元送巧罗8种口味共计408g巧克力一份。方案三晒包大PK：凡是在华味亨购买零食的买家，只要在官方微博（华味亨精致零食）晒出包裹照片三位微博好友同时华味亨精致零食并评论转发，即有机会赢取精致巧克力礼包一个（内含8中口味共计408g），中奖名额随机抽取，中奖名单每半个月在官方微博统一公布。（建议此活动长期执行）四.无线助推及微营销

3、微博、微信、微淘、QQ群等营销渠道，在12月16日、20日24日28日、31日等各个时间节点的前2天以微博、微淘广播和微信消息的方式提前做好活动开始通知和活动进展通告，适时引导提前关注。 2105年12月活动节点1月2日1月11日：跨年囤货专场主题：跨年囤货专场（因双蛋活动结束至腊八活动预热启动时间间隙较长，同时在此期间又没有比较合适的节日作为开展活动的支撑，所以在此期间就做一个为期10天的跨年囤货专场来维持店铺的热度）1月11日1月18日：腊八预热第一波主题：备战腊八抢年货1月19日1月26日：腊八预热第二波主题：腊八囤货倒计时（腊八预热时间以官方活动预热时间节点为准，以上时间为暂定）1月2

4、7日当日：腊八促销正式活动主题：“食”尚腊八盛情购1月28日2月14日：情人节主题：相约暖冬 情定精致2月15日2月27日：春节主题：新年启航福送万家 家纺类天猫店双十一活动策划方案 家纺类天猫店双十一活动策划方案 刚刚过去的淘宝双十一网购狂欢节创下了惊人的销售纪录，GXG、南方寝室家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元。现在，作为这次活动的组织和参与者之一南方寝室家纺电子商务公司营销总监励辉旻特为财富中文网撰文，详细阐述了这次网购狂欢节从目标设定，活动商品、物流、客服系统准备，到创造销售纪录背后的经验和决策过程 亲，你买了吗?2015年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘

5、宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为去年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，GXG、南方寝室家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2000万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。我作为南方寝室家纺双十一活动的组织与参与者之一将亲身经历与感受与大家分享，希望大家有所借鉴。 (1)目标设定 可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的：去

6、年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来计算，活动商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。(2)活动商品准备 “兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，活动商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的活动商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成活动商品规划及下单，同

7、时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的活动商品总金额为1个亿，加上原有库存的8000万，线下活动商品可临时调拨的4000万，总计活动商品规划为2.2亿，按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。我们将此2.2亿的活动商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的活动商品(3000件以上)进行单独的策划包装，做成明星活动商品，同时还定义了在明星活动商品、引流活动商品同页面呈现的关联销售活动商品，定义活动当天的首页陈列活动商品及替换活动商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。 (3)物流/客服/系统准备 此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规

8、定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是7万单，4条流水线，4500平米的仓库面积，7天发完。今年根据1亿的发货要求，预计将产生25-30万单，我们在1.2万平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发5万单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。我们现有客服35名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们

9、进行活动活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了15名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。 (4)主题策划与制定 优秀的营销活动必需具有从活动商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是百年一遇的六个一，在10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无

10、法匹配。第二稿是用一双男拖鞋，一双女拖鞋，一双小拖鞋，共6个拖鞋来代表六个一，蕴含家庭的概念，但温馨有余冲击不够。最终确定的第三稿是“拥抱”，即在全国11个城市征集当地11位会员去参加拥抱单身的活动，传递温暖，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播。最后我们在拥抱的主题上，加上我们一直在做的“一单一元，捐助盈江”的公益元素。 (5)淘宝沟通 主题确定后，我们在10月10日左右去杭州，将策划方案和活动的准备情况与淘宝家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同，他们希望我们将这个方案再提升一下，成为双十一家纺类目的

11、整体预热活动，使“拥抱温暖”和一单一元”的活动让更多的家纺品牌参与进来。于是我们将“拥抱单身”的概念进行扩展，从拥抱单身，延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事，将此次双十一打造成“温暖拥抱日”。在类目小二的组织协调下，共有12个家纺品牌参与这个活动，由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施，同时，我们联系了天涯社区，负责拥抱活动的参与者招募和互动宣传，联系了龙拓互动和紫博蓝，负责软文的编写和发布。最终，我们通过出色的主题方案和完备的各项准备，争取到在预热期和活动期较好的品牌陈列位和活动商品展示资源。(6)运营组织和安排 双十一酒店促销活动策划方案心跳双“十一” 欢“赢”您参与活动方

12、案11月11日是现代人戏称的“光棍节”，泉州太子酒店紧扣“男人节”的活动契机，同时为答谢长期以来光顾和支持酒店的新老客户，特推出“心跳双十一 欢赢您参与”，送出“11”元摇奖活动，具体活动内容如下：一、活动时间：2014年11月11日0:0012日0:00止；二、活动对象：2014年11月11日在泉州太子酒店消费满288元即可参加活动（应持有11日当日以现金、刷卡消费票据方可参加本活动）；三、消费项目：客房、餐饮、娱乐（皇佳KTV）；四、在摇奖机上摇出两次“11“号码，即可送出”11“元大奖；五、摇（抽）奖方式：1、消费达288688元，可摇奖一次；2、消费达6891288元，可摇奖一次，未获

13、奖则另赠送价值88元自助火锅券一张；3、消费达12893288元，可摇奖二次，未获奖则另赠送价值620元商务房券一张（房券有效期：2014年12月31日止）；4、消费达3288元及以上，可摇奖三次（消费达3288元以上任意金额，摇奖次数不再增加），未获奖则另赠送价值820元行政房券一张（房券有效期：2014年12月31日止）；中奖说明：1、一次摇奖机会可摇两遍，两遍均摇出“11“的号码即为获奖。二次摇奖机会中可摇两轮，共4遍，其中一轮摇奖中两遍均摇出“11“的号码即为获奖，依此类推。2、如当次实际消费满288元即可获一次摇奖机会，该轮摇奖中须摇出两遍“11“的号码（每轮摇出结果不累计），即为获

14、奖，则当次消费仅需支付11元（先支付当次消费账额，中奖后当场返现剩余部分）。3、客房消费应凭11日当日结算单或当日入住的押金单，根据实际消费金额参与摇奖。4、赠送奖项均不折现。六、宣传方式：1、2014年11月1日10日酒店对外公众平台发布活动信息；2、同时通过酒店微信平台以及相关网络、短信信息平台发布；3、酒店明显处张贴活动海报、活动宣传喷绘悬挂；4、电子屏幕滚动式显示活动内容；七、验票方式：2014年11月11日当日消费的票据由现场财务部审验有效后方可摇（抽）奖以及做好赠送票券的发放登记工作。八、参加部门工作布置和配合：1、营销部：负责本次活动的对外宣传和相关部门协调落实及摄像工作；2、财

15、务部：负责本次活动的票据验票审核及房券报管登记工作；3、保安部：负责协助摇奖现场安全维护及配合财务部工作；4、工程部：负责摇奖机正常运转工作；5、其他各部门及时做好本次活动的宣传工作； 营销部2014年10月25日富网店,双十一活动加入富网店商学院摘要：很多人在问微信上双十一怎么玩，本文我统一回答下。另外，其实这次大家的期望值并不高，就是玩玩刷个存在感做次尝试。 1团结。 我们挑选了六百个自愿报名的商家，大家互相推荐，他们加一起一共直接影响的粉丝上千万，分享之后的影响力可能会更更更大。同时口袋通也会再采购部分流量给大家助推。2返现。下单返现：微信上双十一购买时除了和淘宝同样五折价，每个人在每个

16、店铺的第一单都还有5%左右的微信红包现金返现，不少商家还设置了10%的返现，也就是淘宝上5折微信上4折。团购返现：卖到一定销量给所有买过的人返微信红包。比如，一个小狗吸尘器五折后卖100，你在微信下单后马上得到随机的10块钱微信红包，超过50人买了你又会收到一个5块钱的红包，超过100人买你还会再收到一个5块钱的红包。最后你花了100买了吸尘器，微信零钱包里多了20块现金，可以买别的用也可以提现。商家为什么愿意如此大力度：a这里没有广告费，没有平台扣点，这样做综合成本并没有增加。b这里的都是粉丝，商家愿意给粉丝更大优惠。c最重要的是往年流血赔钱卖完就完了，买家根本不记得自己，今年这样做可以积累

17、粉丝以后拥有固定的顾客和自己的免费流量。3线下线上联动。类似龙润集团、爱康国宾、良品铺子、xx家纺等等，这些微信商家线下加一起的门店有几万家。这样做可以跟来逛店的人建立网上的连接，这些人以后就是老顾客的，不再是只逛了一次店相互不认识了。4其实这次大家的期望值并不高，就是玩玩刷个存在感做次尝试。另外，不少人还在纠结要不要群发微信引导消费者去自己的天猫店购买。我顺便给你们算笔账：1、淘宝屏蔽了微信，你的群发和朋友圈发布都需要消费者粘贴网址到手机浏览器打开wap淘宝，或者去淘宝搜索你的店铺名，1111期间满世界都是打折促销，没人会这么麻烦去找你，这种群发的转化率会低到几乎没有，0.1%的打开就算万幸

18、更别说购买。而群发之后直接购买的转化率和朋友圈打开之后的转化率至少是这个的几十倍，天壤之别。群发一个打不开的网址或者让人家去天猫搜索你，就像把脑袋钻进被窝里放屁。2、就算有购买这点购买也不太可能让你的淘宝排名怎么样，今年的商品排名会采取赛马的方式，根据前一个时段的销量决定下一个时段的排名，微信群发是集中的购买，仅能影响那么一点点时段。今年这个规则要想卖高销量，最好的经济又划算的方法必须是“刷单”，不断的刷单。3、针对一定等着卖你家东西的人，倒可以提前几天提醒他们去淘宝把你加入到收藏夹，1111当天发短信或旺旺提醒就够了，或者微信群发的时候捎带说一句。但，你确定必须让他们去淘宝店购买你才划算吗？

19、天猫扣点、积分、。加一起差不多7个点的成本呢？为毛一定要绕着圈子去增加自己的成本。还有，1111当天发货量很大，这些购买过的能不能转发成粉丝呢？ 教你一招：在发货单上（记得是发货单不是包装和更不是包括也不是快递单）印刷一个微信带参数二维码（记住，是微信的二维码，大家都在用微信扫码而淘宝的码微信扫了打不开，所以得是微信的二维码。记住，要带参数，便于统计来源和给这些新粉丝打标签），这个二维码要搞的好玩一些，比如关联到一个可以抽奖的小游戏（记住。一定要好玩，人家不欠你的，干干的放个码没人扫你，发货单上搞个抽奖一般可以有20%的转化率、有些卖家可以到30%）。 第二招：发货短信通知的时候提醒顾客加你微

20、信，快速查询状态、售后、抽奖。其实方法还有很多很多，这两个是对大部分卖家都有效的。双1111是拉有效粉丝的好机会，值得你好好想想。最后说一下我的感受：我们10月15号决定做双十一，18号开始出计划和产品设计，23号才开始写代码，9号系统完工并封网。这么多年了，我们这群人从来没有用如此短的时间做双十一项目，（中间还有插进来一个救火的事情帮卖微信思维，顺便又被人攻击了一天），最近实在是太忙太忙，很多人已经连续一周多每天工作超过14小时了，家里人也都很不容易的在忍耐着我们这群疯子。我这个带头的心里对很多同事其实也十分的愧疚，觉得对不起大家的家人。 这几天服务反应很慢，很多需求跟进也慢，系统稳定也不是

21、很够，同事们服务态度也不是特别的到位，在此给各位商户真诚的道歉！实在对不住大家的信任，我们能力不足却挑了这么重的担子，所以做的不够好，还请大家包含！非常抱歉！我们会尽全力做好产品和服务，跟大家一起创造价值。多谢大家不断的支持这家快速奔跑的小公司，在我们服务偶尔不稳定的时候没有谩骂而是给予包容，真心感谢！ 与你们同行是我们的荣幸。加入富网店商学院 双凫铺中小庆六一跳蚤市场活动方案双凫铺中心小学“庆六一”跳蚤市场活动方案一、活动目的：1、本着“你的多余，我的需要”理念，让学生把家中闲置文化用品、玩具、小物品、图书拿到交易市场与同学等价交换或钱物交换，培养孩子节约资源、爱护环境的意识，体验“公平买卖

22、”、“劳动快乐” 。2、通过参与本次活动，能更好的体现文明、诚信、坚持、和谐的品质修养。通过交易，初步感受市场经济，学会推销、购买商品，设计促销标语、广告、海报，增强团队意识，培养和加强学生的合作、动手、交流创造等综合实践能力。二、本次活动学生应具备的各项素质及能力：1、对旧商品开价切合实际，不做赔本的买卖，对折旧商品价值的估计能力。2、了解等价交换的原则，具备记帐、算帐的技能。3、具备一定的招揽生意的技巧和方法。如：怎么吆喝招揽生意？（训练学生吆喝时的大声和大胆）怎么使自己的商品交易成功？（引导学生挖掘商品中除经济价值以外的人文价值）怎么为自己的商品打广告？（走过路过不要错过，卖xxx啦多少

23、钱一个，甚至敲锣打鼓、利用扩音器吸引顾客）4、具备在销售过程中面对不同消费者进行讨价还价时的应对技巧。主要体现在语言交际能力的训练。要让学生有话可说，有理服人。5、摆摊收摊时要有良好的文明习惯。摆摊收摊要秩序井然、商品陈列有特色、地面卫生情况良好等等。三、活动时间：暂定5月29日 或者6月1日上午8：15-8:30 各中队进行安全、卫生、文明礼仪教育；8：308:50 二至六年级段做好活动前的相关准备工作人员安排、整理物品、布置铺面。9:0011:30 跳蚤市场交易活动开始。11：3011:50 活动结束，清理场地，活动总结。12：00 中餐午休后分班组织看电影（没有班班通的班级在多媒体教室观

24、看）活动地点：操场参与人员：1-6年级所有师生。一年级暂且不带商品来学校，只购买，二至六年级带商品来学校并且参与买卖。四、工作人员安排：全面统筹：黄艳场地安排布置：各中队辅导员、副班主任以及各班全体学生。摄影：张敏 摄像：龙上突发情况处理：姜巧雅市场规划：欧伟，周敏五、活动准备：1、学生要把本次活动的目的、形式、商品的范围告诉家长，得到家长的支持和配合，不建议学生将贵重物品拿来进行活动2、班级发动宣传，每班自起一个“店铺名称”，做好本班的广告宣传工作，每班制作两张大海报贴在教室的门上，请龙主任购买至少36张宣传纸。3、经过家长同意，学生把书籍、玩具类、学习用品类、生活用品类等带至学校。以班为单

25、位将“跳蚤物品”进行分类登记，最好在商品上贴上合适的价格标签，（但是这个价格可供学生讨价还价，但是班主任要告知学生不能低于最低价格底线。比如，可以少5角，1-2元）制成表格。（该表不与顾客见面，由售货员参考，家长、班主任可以帮助学生定价）。4、建议每个学生带现金来学校不超过30元。5、每班推荐产生：广告设计员、管理员、招揽生意销售员、售货员、收银员等。（在固定地点销售的成员要有两组，两组轮流参与管理、推销、联络、洽谈等）由班主任老师进行适当的技术培训。6、教室内店铺摆放形式可以多样，多余的座位可以搬到安全的地方。教室内的店铺可以根据物品的种类设置1-3个店铺。六、活动程序以及要求：1、各班要推

26、荐产生广告设计员、管理员、招揽生意销售员、售货员、收银员、卫生监督员（安排A、B两批学生换班）负责卖商品的同学和兜揽生意的学生听广播进行更换，其他同学则出去购买自己想要的商品，如果有些学生在买商品的过程中，想和别人交换商品，也可以回到自己的教室拿走自己的商品和别人去交换。 2、各班商品展示在桌面上，每售出一件物品做好登记，并登记销售价格，便于活动结束后结算。3、活动后各班清点收入，所售金额返还给对应的学生。剩余商品由班主任老师负责解决，可在班级小范围内交换或退还物品主人。4、各班主任老师要注意活动前对学生进行“岗位培训与角色定位”的培训与指导，培养学生争做具有社会实践能力的社会人，同时加强对学

27、生进行安全、卫生、纪律等方面的教育和引导，学生在活动期间要争做一名遵守纪律、行为规范的文明人。5、不允许学生带零食来学校吃。七、总结评比1、活动结束后，学校大队部根据活动情况分高、中、低段评选出若干个“优秀广告制作班级”、“最佳组织奖”、 “卫生模范班级”、“最佳售货员”2、各班要结合作文指导课引导学生回顾活动过程，畅谈这次活动的意义和切身感受，并写下体验文章以班级为单位交大队部处存档。3、收集各班活动照片，制作专题板块。 店铺端午节活动策划方案活动1、宝利来钻石 粽香传千里免费品尝 活动时间：6月10日20日 活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻石为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你

28、边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过！活动细则： 活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条（小）、牙签2盒； 注意现场整洁和卫生； 现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。 活动2：宝利来钻石 粽香飘千里，情系千万家 活动时间：6月10日16日 凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个（每天限200个）；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电

29、脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限30个）；赠品数量有限，送完为止。 活动细则： 活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样； 员工严格登记赠品的派送情况。 活动3：宝利来钻石 “福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行 活动时间：(端午节) 尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于5月30日下午14：3017：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时宝利来钻石将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时宝利来钻石将把你包的粽子于端午节（5月31日）上午送给社区的老人或

30、老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到宝利来钻石送出的精美礼品一份。 活动细则： 门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象； 门店专卖店准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好； 现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品； 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样； 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程； 由店长、专卖店老板等

31、店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问; 店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。 活动宣传 1、店企划于6月5日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。 2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。 3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。 4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好宝利来钻石的促销活动是互利的，积极主动地融入到宝利来钻石的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。网络推广and淘宝店铺活动促销方案 新人怎样学习网络推广才

32、好 对于刚进入网络推广行业的朋友，可能对如何学习网络推广感到很迷茫，在这里就我2年多的网络推广经历来与大家一些分享如何学习网络推广： 新人如何有效、快速学习网络推广，我总结了5点：在平时的交流中，发现很多刚刚开始学习网络推广的朋友，经常会觉得很迷茫，不知道从何学起好，我自己做网络推广已经2年多了，下面我就分享下自己怎样学习网络推广：新人如何有效、快速学习网络推广，我总结了5点：1、从兴趣出发，选择相对应的论坛，熟悉论坛的各种操作。比如你喜欢看一些情感的文章，就可以在一些与情感相关的论坛里，发一些与情感相关的文章、图片等等。或者参与别人的发起的话题。因为是自己感兴趣的东西，这样也有耐心长期坚持下

33、去。建议把hao123论坛栏目里的主流论坛，都提前注册5-10个账号，也从而熟悉了解各种论坛的注册流程。以后做论坛推广的时候，这些账户也能用上。最好是每天注册一个，不要都在一天去注册。在论坛推广，账号越多越好。比如我以前做百度贴吧的时候，有100多个ID，专门用了一个文档记录账号名，做信息网就用了500多个账号，这样量就非常大，效果也很明显。2、尝试做论坛推广兼职当你熟悉论坛后，了解如何发帖，如何在文章里加超链接，帖图片，什么样的文章不容易被删。就可以开始在网上做一些论坛推广的兼职。大家不要把论坛推广兼职想得很难，一般情况下，只要会论坛发帖的人，都能做下来。因为一般兼职网站，会明确告诉你如何做

34、每一步。论坛推广兼职的业务，在一些人才网站，威客网站都能找到。一般初期，都是300元-500元/月左右。大家不要嫌钱少，而是要想成，有一个实践的机会，而且还能赚点零花钱。做的时候，要多动脑筋，特别是对方有明确说明推广的步骤，自己想想为何对方要求这么执行，自己做的时候，也想想有没有更好的方法。不要盲目的推广，最起码要了解，对方做论坛推广的最终目的是什么。3、建立自己的个人网站光是做论坛推兼职，只是初步的锻炼自己的网络推广能力，不够全面。想继续提升就需要有自己的网站去实践。我以前建立的第一个网站，是个情感论坛。但是现在论坛管理太严，为了避免被强行关闭的风险，因此还建议大家先做一个自己的个人博客。注

35、册个域名，申请个空间，再去下载一个免费模板程序就行了，现在zblog博客程序对SEO比较友好，推荐大家试下。另外建博客不一定就是要发表自己的原创文章，因为写原创门槛较高，很累，一些新人很难坚持下去。可以先按自己的兴趣，做一些兴趣内容聚合的博客。比如你喜欢看动漫，可以弄个动漫博客。在上面发布一些动漫相关的内容，然后了尝试用论坛推广的手段，去宣传自己的网站，看看自己能做到什么效果。4、要不断的积累自己的资源定期对自己的资源进行总结，这一点其实是可以节省很多时间的，因为我们开始做推广的时候很多东西都是很泛，没有对相关的知识、相关的资源进行整合，比如我们常用的论坛、信息网等，如何能够抽出一些时间去整理

36、一下，会起到事半功倍的效果，这一点我是深有体会的。5、要学会定期对数据进行分析对网站数据及时的分析、调整是很有必要的，比如对一周的收录、排名情况进行总结，对这周的流量变化进行分析总结，在我看来这些都是相当重要的，这样也能让我们少走很多弯路。希望以上几点方法会对正在学习网络推广迷茫中的你有小小帮助。 淘宝店铺促销方案 目录一、网络促销的定义及特点二、网络促销的重要的性三、网络促销的方法四、适合我公司的促销方式1、满就送2、现实打折（秒杀）3、优惠券4、淘宝营销套餐扶植版5、收藏有礼6、套餐搭配7、好店铺统计（数据分析）8、淘宝直通车 一、网络促销的定义及特点 1）网络促销：网络促销是指利用计算机

37、及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。 2）网络促销的特点：1、网络促销是在Internet这个虚拟市场环境下进行的。作为一个连接世界各国的大网络，它聚集了全球的消费者，融合了多种生活和消费理念，显现出全新的无地域、时间限制的电子时空观。在这个环境中，消费者的概念和消费行为都发生了很大的变化。他们普遍实行大范围的选择和理性的消费，许多消费者还直接参与生产和流通的循环，因此，网络营销者必须突破传统实体市场和物理时空观的局限性，采用虚拟市场全新的思维方法，调整自己的促销策略和实施方案。2、Internet虚拟市场的出现，将所有的企业，

38、无论其规模的大小，都推向了一个统一的全球大市场，传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对激烈的国际竞争。如果一个企业不想被淘汰，就必须学会在这个虚拟市场中做生意。3、网络促销是通过网络传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息。多媒体技术提供了近似于现实交易过程中的商品表现形式，双向的、快捷的信息传播模式，将互不见面的交易双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。在这种环境下，传统的促销方法显得软弱无力，这种建立在计算机与现代通讯技术基础上的促销方式还将随着这些技术的不断发展而改迸。因此，网络营销者不仅要熟悉传统的营销技巧，而且需要掌握相应的计算机和网络技术知识，以一系列

39、新的促销方法和手段，促进交易双方撮合 二、网络促销的重要作用1）促销的作用：在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的

40、广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品 2）网店促销的作用1.告知功能2.诱导作用3.创造需求4.反馈功能5.稳定销售 三、网络促销的方法 网络促销是在网络营销中使用的手段之一，在适当时候利用网络促销，可以更好的促使转化销售，更好的为销售服务。目前比较常见的网络促销方法有以下十种。 1)促销打折打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折，或是有比较好的进货渠道。 2）赠品促销天已_黑在客户买产品或服务时，可以给客户赠送

41、一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。 3）积分促销在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用积分卡，客户每消费一次，给会员累积积分，这些积分可以兑换小赠品或在以后消费中，可以当成现金使用。 4）抽奖促销抽奖促销也是网络上促销常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。 5）联合促销如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大双方的网络销售都是很有好处。 6）节日促销在节日期间网络促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日关联，

42、这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化，节日网络促销可以参考杨涛写的端午节推广网站十大方法 7）纪念日促销如果遇到了建站周年，或访问量突破多少大关，成为第多少个用户，成交额突破多少额大关，可以利用这些纪念日可以展开网络促销。 8）优惠券促销在网友购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了网络促销的目的。 9）限时限量促销限时限量促销在大超市中，大家也可以常见到的，在网络促销中也可以用的上，现在在超市中已不让使用了，因为担心出现踩踏，在网络这种事故是不会出现的。 10）反促销促销声明自己的网站或网店质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定的实力，以

43、不促销做为促销的卖点。 四、适合我公司的促销方式 1）目标客户分析年龄阶段：主要为20-35岁的年轻人学历层次：一般是懂网购，爱网购的高学历人才，主要集中在大专、本科学历，占到了70%以上。性别分布：主要以女性为主，特别是已组建家庭的年轻女性。经济实力：多为比上不足，比下有余的小白领阶层。 2）目标客户网购食品的心理分析在信任食品安全的前提下（在没有信誉的情况下，需加强宣传），目标客户主要是冲着价格便宜而来（除开少部分喜欢蜗居的客户）。我们的产品性质决定了利润空间的狭小以及运输费用的高昂，如果加上邮费的商品均价已与市场售价相差无几，那么意向客户多数会另寻它店或转为线下购买。在这种情况下，我们可

44、以采取以下两种方式：1、.主推重量轻、运输方便的零食类产品2、.展开大型的优惠促销活动，让顾客“赚”到 3）适合我公司的促销方式 1、满就送（满就减、送服务）服务简介：满就送积分；满就送礼物（大宝、袜子、手套、小饰物）；满就减现金；满就免邮。提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度， 节约人力成本 服务费用：一个季度 24元半年 48元一年 96元2、限时打折（秒杀）服务简介：系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力（不支持虚拟类商品）。服务费用：一个季度 30元半年 60元一年 120元 3、优惠券 服

45、务简介：详情：虚拟电子现金券，设置优惠券由买家主动领取，也可通过满就送、会员 关系管理来发放优惠券，促进买家再次消费。功能：促进店铺销量，有效提升店铺购买转化率服务费用：一个季度 18元半年 36元一年 72元4、淘宝营销套餐扶植版服务简介：包含上述三项满就送（满就减、送服务）限时打折（秒杀）优惠券服务费用：一个季度 30元半年 60元一年 120元5、收藏有礼服务简介：“收藏有礼”是一款店铺促销软件。她能够帮助掌柜轻松开展促销活动，提高店铺销量；同时还能够提高店铺收藏人气，进而提高店铺展示率。服务费用：10/元 30/季 60/半年 120/年 6、套餐搭配服务简介： 详情：将几种商品组合在

46、一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。 功能: 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。 注意:此工具目前不支持虚拟类商品，请用户根据需要进行订购服务费用：一个季度 15元半年 30元一年 60元7、好店铺统计（数据分析）服务简介：好店铺统计师一款专为淘宝卖家量身打造的、国内最早、最强大的、拥有自主知识产权的网店客流量统计分析工具。借助它，淘宝卖家可以方便的统计出店铺每天在什么时候有多少顾客进店，这些顾客对哪些商品感兴趣，他们来自哪些页面，分布在些地区域等，每一个顾客访问店铺的详细情况都能全面看到!实现“虚拟网店”的“实体

47、化”，让淘宝卖家像经营实体店一样得心应手！功能介绍：流量统计（单日精准分析、对比分析）受访分析（宝贝和店铺受访分析）来路分析（来路构成、来路页面分析）搜索分析（关键字、直通车效果分析）访客行为分析（回头客和浏览深度分析）地理位置分析（省份、市区分析）升降榜服务费用：10元/月30元/季 8、淘宝直通车（两心以上卖家）服务简介：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。超准流量：买家主动搜索时，在最优位展示你的宝贝，只给想买的人看！超省成本：免费展示，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控成本！超值推广：独享增值服务，快速提升推广能力

48、，让你成为网络营销高手！特色功能：防恶意点击系统：监控功能 对点击情况进行及时监控数据分析功能 专业的技术措施进行智能化的算法分析参数维度 IP地址、cookies、物理地址等30个参数维度分析 成本控制功能： 自由控制关键字价格 根据自身成本投入设置价格排名，随时调整 自主控制每月最高限额 严格控制每日预算自主选择投放时间 选择要投放的时间段自主选择投放省份 选择想要投放的省份知道更多随时HI天已_黑店铺五一手机促销活动方案店铺五一手机促销活动方案第一部分：活动概况手机五一促销活动方案一、活动背景分析如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。手机五一促销活动方案二、活动时间xx年5月1日7日（