网络营销实务（第2版）章节练习题及答案第2章+思考与练习（参考答案）.doc

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1、网络营销实务（第2版）章节练习题及答案第2章+思考与练习（参考答案）第一章 网络营销市场定位：思考与练习一、选择题1、网络产品的目标市场调查，主要是要解决以下哪些问题 （ A，B，C ）A、目标客户在哪里？B、目标客户现在从哪里购买这些产品？C、网络市场规模有多大？D、网络产品的独特卖点是什么？2、了解网络市场主要竞争对手的方式有： （ A，B，C，D ）A、以产品为主要关键词在搜索引擎上调查发现竞争对手B、通过传统的人脉关系了解竞争对手C、通过电子商务平台的调研了解竞争对手D、通过行业网站调研了解竞争对手3、网民消费模式的研究主要包括内容有 （ A，B，C，D ）A、网民选择网上购物的原因？

2、B、网民喜欢什么样的产品？价格是多少？他们的购买频率如何？C、他们通过哪些方式找到购物网站？D、他们在网上浏览和购买行为有什么特点？4、对大多数网络创业者来说，网络营销目标市场的选择，一般应遵循以下原则 （ C，D ）A、目标市场越大越好B、目标市场越小越好C、避免与大公司竞争D、选择可定位可营销的利基市场5、下列关于独特卖点的描述，你认为正确的是 （ B，D ）A、某些产品的同质化程度太高，不可能提炼出自己的独特卖点 B、提炼产品的独特卖点，是为了给消费者选择商品以理由C、“物美价廉，客户至上”，是常见并行之有效的独特卖点表述 D、“市场上的第一个”，是常用的独特卖点提炼和展示的方法 二、简

3、答题1、 请简述网络市场调研的一般流程和常用方法。答：一般流程包括：首先要明确调研的目标，其次确定调研的对象，接着制定调研计划，实施计划去收集信息并对收集的信息进行分析，最后形成报告。常用方法包括网上直接调研方法，主要通过专题讨论和在线问卷形式调研网上间接调研方法，主要通过利用搜索引擎查找、访问相关网站、利用相关网上数据库查找进行调研。2、 网络目标市场选择的原则和依据是什么？答：首先，该网络市场应该具有一定的购买力，企业在此能取得一定的营业额和利润；其次该网络市场要有未满足的需求，对企业而言具有一定的发展潜力；然后企业要有能力满足该网络市场的需求；同时企业应该具有开拓该网络市场的能力，有一定的竞争优势。2 / 22网络营销实务 国家级精品资源共享课申报