卖苹果的渠道-精品文档.docx

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1、卖苹果的渠道卖苹果的渠道在中国的水果市场，剧烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得水果的价格下降、消费者的消费欲望提高。富士苹果需求将不断的扩大。下面是学习啦我为大家整理的关于卖苹果的渠道，欢迎浏览!卖富士苹果的渠道一)宏观营销环境(PEST分析)1、经济因素(Economicfactors)在中国的水果市场，剧烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得水果的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求愈加营养的膳食，能够讲，中国的水果需求将不断的扩大。2、社会因素(Sociocultu

2、ralfactors)社会信誉体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且红富士品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于食品的消费习惯。但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的水果上市销售，甚至出现了有毒水果，这使部得分消费者对水果产生恐惧心理，对水果消费失去了自信心。作为中国知名品牌在此时愈加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，能够通过一定的宣传手段博得更多消费者的信赖。3、科技因素(Technologicalfactors)红富士苹果盛果初期树生长量仍然很大，树体高度较高，落头开心控制树高要根据树势而定。树势中庸偏弱，可一

3、步落头到位;树势中庸偏强，可在大年一步到位，或者先甩放促花以果降势，并适当疏枝，再分12年逐步落头，落头应选择在平缓枝处;偏旺树可考虑在生长季节78月开心落头，一步到位。一般树高控制在行距的3/4左右为好，既保证透光又不会使树体返旺，控制树高后阳光能够从上部直接照射下来，使树体到达通风透光的效果。水果专卖店与大超市相比，优势在于便利，与小地摊儿相比，优势在于诚信。然而，消费者最看重的价格却被很多水果专卖店的经营者忽略了。便利抵挡不住价格，诚信同样在价格面前不能取胜。因而，价格是水果专卖店的生存基础。怎么才能降低水果的销售价格?一位专项的商业人士表示，水果专卖店的连锁是水果专卖店降低价格的最有效

4、的途径。由于一旦做到连锁之后，经营的规模无疑大大扩大，在进货上，就构成了规模。这样不但能够选择水果供货商，保证货品的质量，以质量博得消费者，同时还能在价格上得到更大的优惠，进而加强了价格竞争力。要实现连锁，能够通过专卖店之间的横向联合实现，可以以通过专卖店和水果供给商的纵向联合实现。卖水果怎么收益?同时，水果专卖店不应该局限于水果的一买一卖，应该适当增加经营项目。水果专卖店是一种店堂经营，这与传统的游客小贩不一样，它需要更多的项目作为支撑，比方时鲜水果羹、水果拼盘等与水果有直接关系的项目，为消费者提供更多消费选择。此外，服务同样是专卖店的重中之重。光临水果专卖店的一般都是熟客，服务水平提高后，

5、由于方便，会吸引来就近的消费者，而这一顾客群往往会是最忠实的消费群。卖水果怎么收益?如今都流行素食，因而要别人每次买一大袋提回家不太方便。水果超市建议根据你对水果的啦解，把多种水果少分量的结合在一起，如10来棵葡萄，1个苹果，1个梨等用素食袋装在一起做为一份，提供应顾客。还有更多想法和创意，随着人们对蔬菜无公害及安全性的要求越来越高，对环保型绿色蔬菜，十分是对山野菜情有独钟，需求量越来越大。开家绿色蔬菜专卖店正当时，市场钱景光明。消费者对红富士苹果的心理分析(一)红富士苹果的分析红富士苹果是专门为群众消费者提供维生素。作为全国水果大户含有丰富的维生素，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使

6、女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。产品特点：(1)香甜(2)口感脆爽(3)外观美丽(二)对竞争对手的分析这次活动的卖家很多，都打出了不同的广告，制定了不同的销售形式，要想博得这场战役必须出其不意哦。2.消费者分析(1)消费者心理分析1)品牌因素当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神知足，会为了获得个性的知足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深化和其他一些因素的影响，很多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠实度(这些品牌往往是市场占有率较高的名牌)，而对于其他同类的非名牌商品则经常不屑一顾。为了了解大学

7、生对苹果的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下：众所周知，红富士是中国最著名的苹果品牌，从调查结果中我们费者选择中能够讲明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。红富士是我国苹果的著名品牌之一，一定程度上能够知足消费者对品牌的需求。(2)消费者偏好消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的癖好。消费者即便面对同一品牌的苹果，他们也有可能会选择不同品种苹果。(3)消费者需求品牌营销经过是发现市场(消费者)品牌需求并通过创造品牌价值去知足这种需求的经过。为了知足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了知足识别需求和情感需求，强调的是创造品牌价值

8、。1)功能需求苹果有智慧果、记忆果的美称。人们早就发现，多吃苹果有增进记忆、提高智能的效果。苹果不仅含有丰富的糖、维生素和矿物质等大脑必需的营养素，而且更重要的是富含锌元素。据研究，锌是人体内很多重要酶的组成部分，是促进生长发育的关键元素，锌还是构成与记忆力息息相关的核酸与蛋白质的必不可少的元素，锌还与产生抗体、提高人体免疫力等有密切关系。)情感需求消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，苹果不同的口味，这正好知足了消费者的情感需求。(3)影响消费者购买行为的因素1)外在因素A、地理因素学校远离市区，消费者一

9、般只能在学校的各个超市和商店内购买到水果，消费者消费市场较为集中。B、价格因素通过调查我们发现，红富士苹果的价格适中，易于接受2)内在因素A、生理因素我们的水果有丰富的营养价值，时髦的包装，知足了广大消费者需要。所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。B、心理因素大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为能够衡量其能否必要，固然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来讲，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。四、SWOT分析优势：1.红富士集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目的，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为红富士在学校这一市场的推

10、广提供了良好的基础;3.红富士在味道上又有多种口味选择，为消费者奉上又一道时髦与健康默契组合、美味与营养完美相遇的盛宴。劣势：1.就学校市场来讲，红富士的宣传力度有所缺乏，时机：1.随着营养知识的普及，保健意识的加强，更多的人养成了吃水果的习惯3.大学生容易遭到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个气氛，水果本身的特性及其价格因素苹果在学校必能有广阔的市场前景。威胁：1.调查显示，伊利是我们最大的竞争者，分别占领了37%广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间;2.可替代品多。调查分析显示，高达27%的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。3.一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价卖苹果的渠道在中国的水果市场，剧烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得水果的价格下降、消费者的消费欲望提高。富士苹果需求将不断的扩大。下面是学习啦我为大家整理的关于卖苹果的渠道，欢迎浏览!卖富士苹推荐度：