企业营销沙盘(共5页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上一、实验项目综合训练方案实验名称：企业经营模拟实验时间：小组合作：是否小组成员：实验目的：1. 熟悉掌握企业经营管理的理论知识；2. 培养团队精神；3. 熟练使用软件模拟企业经营管理。实验场地及仪器、设备和材料1. 实验场地：2. 实验要求：（1）要求安装下列软件：Window XP、金蝶经营之道实验室软件（2）学生以小组为单位，模拟企业经营管理的各个环节，了解企业管理、制定企业战略和在产品研发、市场营销、设备投资改造、生产能力规划、物料采购、资金筹集、管理团队锻造、人才培养等企业运作，进行小组竞赛。小组成员模拟中每人使用小组中的一个职位账号。项目综合训练内容等实验项

2、目一实验名称：经营之道电子沙盘实验内容：企业经营管理实验性质：模拟实验学时：2学时实验目的与要求：1. 通过模拟企业经营的运作，掌握企业经营管理工作各个环节的关系及其各自的功能。2. 掌握物流、信息流、资金流的内容与流向，构建起对企业经营管理框架和运作流程的基本认识，进一步体会企业的管理、生产和销售运作模式。3. 模拟企业经营管理的实际情景，培养团队管理能力和决策能力。4. 完成8个季度企业经营工作，完成实验报告和数据记录。二、实验项目总结1、实验总结（至少600字以上）一、企业团队人员分工：我们第6组的成员分工为CEO杨，产品总监冯，财务总监林，营销总监陈，生产总监毛，会计总监彭。CEO主要

3、负责企业整体的运营和规划，在企业中处于管理核心地位，整个盘面都是其工作区域，经常与营销总监共同工作。具体包括同营销总监共同决定企业的营销策略，考虑营销策略对现金流的影响以及是否具有相应的生产能力，同时在是否与其他企业团队合作、如何进行合作的问题上起决策作用。财务总监主要负责企业运营过程中的财务流动记录，做好企业的会计报表和预算。具体工作包括全权负责财务中心的现金管理，实时掌握现金收支情况。分析企业的各种策略对财务的影响并提出相关财务建议。完成季末报表的填写，总结本季度经营状况为下一季度规划提供参考。会计总监配合财务总监的工作，管理好现金的收支、管理费用等的支付以及销售单的登记。营销总监主要负责

4、市场预测，广告费的决定、市场开发和销售网点的设置。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发计划，设置销售网点。根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计划，制定产品价格。生产总监主要负责企业的产品生产，生产线的开拓，以及确定原材料订单。具体工作包括企业的生产能力的规划并进行相关的操作，决定生产线的购买与出售，各生产线生产的产品种类。根据所获得的订单组织生产与营销总监协作确保原材料的供应。同时要与财务总监沟通确保能够得到相应的现金支持。产品总监主要负责生产产品的规划、产品的研发和市场资质认证，根据市场订单的获取、企业的产能以及财务状况按照订单交货。二、企业运营

5、回顾：第一季度：由于我们没有有产品投入生产，所以没有盈利。但我们一口气开拓了华东、华中、华南、华北和西南五个市场，投资研发了青少年型产品WH T1和商务人士型产品WH B1，并租赁了一个中型厂房，购买了两条柔性生产线。我们企业这样大力度地开发新产品与新市场，以及高额的管理费用等一系列开支需要大量的资金，鉴于这个情况，我们第一次感觉到了资金的短缺，就去借了100万的短期贷款。但这也为第四季度的资金断流埋下了伏笔：根据规则规定，短期贷款必须在三个季度后归还。第二季度：两条柔性生产线的安装期结束，可以投入生产青少年型产品WH T1。并在可使用的华东、华中和华南市场各设置10个网点，分别投入1-2万的

6、广告费用。因为广告效益较为保守的，所以无法取得市场老大的地位，迅速抢占市场份额。并且本季度存在产品库存。在这一季度，我们继续开拓市场，研发新产品，我们还投放了ISO9000资格认证。虽然本季度再次出现短期贷款83万，但还是我们公司稳中求发展的奠基。第三季度：我们在市场份额占据较大的华东市场增设网点，并在新开发的华北市场设置10个网点，并吸取第二季度的经验教训，加大了广告费得投入。这一季度使我们在华北地区青少年型产品独占市场份额，这大大地鼓舞了我们，我们公司在稳步中逐渐成长。第四季度：这一季度是我们扭转公司运营的重要季度。本季度我们在占据优势的地区增设了网点，并初投入了大笔的广告费，取得了市场老

7、大的地位。但由于前期资金不足，生产线的产量不够，公司产品供不应求，需要赔付大量的违约金。还由于财务总监临时请假，其余组员忽略了本季度需要偿还第一季度短期借贷的100万，出现了第一次紧急贷款。总的来说，这一季度是我们公司的转接点，在这一季度我们迅速占据市场份额，并保证了下一季度厂房建设的资金流动。第五季度：因为前一季度生产线的产量不足，我们租赁了一个中型厂房，并购买了两条可以即时投入生产的半自动生产线。由于资金不够，在广告投入方面也减少支出，尤其在独占的西南市场没有投放广告。虽然本季末我们公司商务型产品失去在西南市场的独占地位，但青少年型产品依旧供不应求，赔付了一笔不小的违约金。但本季度我们公司

8、已经稳稳占据了青少年市场，成为这一消费市场的龙头老大。第六季度：我们在扩建厂房的同时，追加对其他两个地区市场的开发。但害怕重蹈前两季供不应求的覆辙，我们在对广告费的投入趋于保守，造成公司产品库存较多。虽然在本季度我们公司仍并在稳步发展中，但失去了商务型市场的地位，导致青少年型产品无法向商务型产品顺利过渡。第七季度：可以说，这是我们企业最困难的一个季度，我们扩建了厂房，但市场的占有率渐渐减少，没有太大的优势。尤其在本季度后期开始出现恶性竞争，其他公司以低价、大量的广告投入抢占我们的订单，使得我们在各方面都受到压力。而且公司盈利也在本季度呈现下滑趋势。第八季度：东北市场正式投入销售，但我们抢占市场

9、的前期就失去了先机，新的市场不能给我们带来太大的利润。虽然本季度我们已全部还清贷款，但我们公司的盈利还是趋于下滑状态。三、经验教训：（一）成功之处：对产品线把握准确，适时开发与退出经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态。广告方面做得好，按季度来计算产量严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。眼光长远，适宜长期发展（二）小组不足之处：1凡事预则立，不预则废经营的起始阶段，我们没有统筹规划企业的发展方向，没有进行合理的战略分析，无形中抱着走一步算一步的心态。 2职能分工不明确经营的前期，

10、由于分工不明确，局面比较混乱，严重影响了企业的战略分析与企业发展3生产能力没跟上销售需求 生产线类型手工半自动全自动柔性（三）外部环境因素恶性竟争企业团队中恶性竞争，不求发展也要挤垮竞争对手，这样的经营理念是我们的误区。在这方面，我们企业也存在过，其他企业也一样，当别人陷入困境时，我们落井下石；当我们濒临破产时，其他企业宁可自己的产品卖不出去，也不让我们拿到适合的单子，让我们积压产品，使我们的资金流动更加困难。现在我们明白了，作为营销人，不应该持有这样的态度，应该追求双赢。规则的争议我们大家都有对规则存在误解，这是客观存在的问题。相信下次再进行模拟对抗时，大家都会做得更好，更精彩。四、总结：通

11、过这个实验课，我最深刻的感受是企业与企业间应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们企业与企业间竞争时，都让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。总而言之，通过这次模拟经营，我们把平时课堂上学习到的知识与理念运用到实战中，发展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个法码，感觉面对社会上的企业更多了一份信心。2、对实验的自我评价：（至少150字以上）在这个实验中，我担任的职务是市场总监。.1、我的日常工作：（1）根据市场预测确定企业的营销策略；（2）制定相关的市场开

12、发计划；（3）根据市场的产品需求设置销售网点；（4）根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计划取得市场订单；（5）根据不同区域不同层次消费者的消费能力制定产品价格。2、我在工作中的失误：（1）前三个季度，由于没有经验，在广告投放方面较为保守。（2）鉴于前三个季度有库存，第四季度猛然加大广告投入，造成产品供应不足，赔偿违约金。（3）由于第四季度，公司青少年型和商务型产品独占西南市场份额，因此没有投入任何广告，造成下一季度公司商务型产品在西南市场销售第一的地位。（4）第五季度后，由于第四、第五季度的供不应求，在对广告的投入逐步偏向保守，定价也趋于偏高，造成产品的囤积，库存量增多。指导教师评语及评分：指导教师签名： 日期： 年 月 日专心-专注-专业