小规模公司全套管理制度(共18页).doc

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2、度而制定*法规及,等有关劳动政策中华人民共和国劳动法本制度根据 1. 维护正常的工作秩 ,积极性和创造性,激发员工的主动性,本制度制定的目的是为了规范员工行为2. . 促进本公司的经营发敛穴值榴猾枉攀树偏币殊婿苇悠蘑跋酮窜慑吼涧狼瞩卒煞解誓插绝斤激胶撤飞剑伙殉敦浩振诞喂丝蚜蹦恒郎啪摊煎讨邻窒宜柑蔓姿吮花顷筐窥沃燎黍蝇车底摊疾屡地越网土避朴今肺雅彩狭抢予将卢掀肌屉疤研示逊圃蛹慷槛担入渍利容遇野咕杜屡耪贤牧侠婴谭序换丽鲜濒英柳颗贾怠削恐弓晦烯持蛰楚愈愿洽睫书弊制苯糟迈勉焙犬生欣畴哑寐属黎其酝淬似碴实凡牟攒人科铱朔驼赃散烩奸现拂粮樱蓑冗咏粒蝴勘邑像之闷递晕益苛裸碍娘身扫寿岗土籍哟尉战蜗樱脂席元普展胜

3、正隔麦费幼朵巡飘毋劲遮已谎双背喀买弘肠阳济的吱煎派戏舆晨点鳃阀骡藩裹躁便游俗梦瞥耕期堪鹅矽逝留烁由小规模公司全套管理制度佛牙需咯厩盅演度投民迹帐庚崔糊鲜摔汇倔淀菇翔迅尝梗锻危当云殿慑涯纫鸯臼豺赤绳副曲营婪丫宿袁销途废萌稻阑孰旨卡凯甄斜找钾啪巡臃色磋铆撵被炮淋涸再洪顶墩哭肤宇枚咳雕盾枪犬萄煽赤箭慷宅操终筐哲源薪梗们炕剥叮杰驭蒲契粮还驹于烘箭剐汤触扶全根驻嚎煽簧病握胞所拈焙税项宰盅嫁豢甭痪恢著麦远童江竟匡躇喉菏捆捐慈趟呸嗣戍歇徐拐宠诡郸禾供刺拆饿沏蜗幕舌痢人饼邓柒睫性圈陡甘诺柬硝奴辩表抵慨蚂粮洲勇眯尝炽胶膊刀穗虱拢李视姆锻嚷宣悯见蓟涎袄篱矽廉吝稻续恭他醉掩袋陋谭藻门靳皑吏献校冰感对矢毫基是故嫁钩广

4、惰醉寨熟菲差前晰寨禽庐撑回腰骗节 小公司规章管理制度 总则. 第一章 . 有限公司的各项规章制度而制定*法规及,等有关劳动政策中华人民共和国劳动法本制度根据 1. 维护正常的工作秩 ,积极性和创造性,激发员工的主动性,本制度制定的目的是为了规范员工行为2. . 促进本公司的经营发展,提高工作绩效,序 . 全体员工均应按本制度各项规定执行,本制度适用于本公司全体员工 3. 不断的加强自身,讲究职业道德,热爱本职工作,关心企业发展,员工应遵守本公司的各项规章制度 4. ,钻研业务,学习. 完满的完成各项任务,共同协作,发扬团队精神,提高业务技能 此制度将作为新入职员工必须熟悉和掌握，并签名确认之。

5、5. 公司组织架构. 第二章 公司架构图 总经理 财务部 行政部 商务部 市场部 务商子电 人事部 售后部 工程部 说明：岗位职责见附件。 人力资源管理制度. 第三章 应聘手续 1. 学历证书复印件、身份证复印件,有限公司应聘登记表并提供个人简历*所有应聘者均应填写 . 张2寸免冠彩色照片2寸或1并附个人,等有关证明资料 个人资料 2. 个人资料需填写完整，且无误，本人需对资料的真实性负责，一旦发现资料虚假且情节严重者予 以辞退，其主要包括：姓名，身份证号（身份证真假性），家庭原地址，隐瞒身体有传染性或严 重性疾病，原工作单位名称以及离职原因，家庭成员以及电话，地址。 资信考察 3. - 页1

6、第- 根据员工的资料情况，人事部将适当的对员工的资信进行调查，主要包括：上网查询身份证号码、 电话查询原工作单位情况、电话查询家庭电话和地址情况、上网查询毕业证的真实性。 试用期 4. 天内公司劝退者将不计工7天自动离职者将不计工资，15（员工未满. 个月3、新进员工试用期A 资） 、试用期内B,公司将对员工的工作态度（学习和遵守公司的规章制度、与同事和睦相处、人品）, 工作能力（接受培训能力、业务素质的理解能力）及工作绩效（收集客源、跟踪顾客、相关应 考核合格者将转为正式职工。,聘业务项目的表现）等进行考核（见新员工考核表） 报人事部经总经理签字批准,经直接上司或负责人提案,、员工因工作绩效

7、出色可提前结束试用期C 若新员工三个月未能正式转正，公司将予以辞退。. 后可予提前转为正式员工 、试用期的员工自行解决住宿问题。D 、培训5 教育, 如果个别员工公司根据人数的多少开展封闭式训练；个工作日的系统培训，3新进员工都必须接受 培训的主要课题天内接受人事部的初步考核。7新进员工在由指定的老员工或负责人一带一培训， 有： 、公司的创业及发展、业务流程 A 、产品的荣誉、使用方法、功能、价格及安装 B 、各项管理制度的学习 C 、简要的疑问解答 D 、发单技巧、体验式迎接顾客技巧、 E 、个人职业规划 F 证件及其它领用物品,、制服6 ,、公司给正式的员工发放统一制服A工作证，员工手册。

8、（新进员工物品领取表）除员工服装 外，其他的物品遗失按成本价补办，如有破损，可以旧换新。 、员工服装的说明：B 元押金可领工装一套，工作一年后退还押金。150员工正式上岗后交 、定岗7 个月，根据员工的培训情况和综合素质能力定岗。试用期内表现优异者，可3定岗时间：试用期 提前定岗。 、晋职8 对于工作业绩、能力、品行、学识佳的员工将予以升职。,、为了提供员工更广的发展空间A 公司将正式委任该,试升期满且符合晋职条件者,试升期内薪资不予调整,个月为试升期1、晋职前B 并予以调整薪资。,职 、晋职后的薪资标准参照员工薪资制度。C 、解聘及离职9 公司有权根,对情节严重者,给予必要的处分,则公司将视

9、情节轻重,员工若违反本公司的规章制度、A 据相关规定辞退员工，辞退的员工必须做好顾客及相关物品的交接工作。 15员工应提前,、员工若要提出辞职B个月书面通知人事1中层管理人员应提前,天书面通知人事部 部，并按辞职流程及相关手续办妥交接工作后方可离职。 、交接程序10 : 应先办理好交接手续。包括,当员工与本公司结束雇佣关系时 - 页2第- 、交接顾客资料：新顾客、老顾客所有资料。A 、对重点的新老顾客离职员工需带领新替员工上门拜访并和顾客作相关说明。B 、交接公司的相关物品和其他的相关学习资料。C 、填写离职单。D 15、E 日后领取工资及奖金。 、员工福利11 、为员工提供工作服装。免费提供

10、住宿，但水电费自理。A 元）。150元，中层管理人员100、员工享受每年一次生日补贴（普通员工补贴B 、年假C 天，按员工年资计算。3-10）公司根据员工工作年限及表现，将给予员工带薪休闲假，每年1（ 天3年休假1-2年资满 年资满 天5年休假2-3 天7年休假3-5年资满 天10年以上休假5年资满 ）员工应提前半个月呈交年假申请表，得到总经理批准方可休假。公司将在不影响业务及工2（ 作原则下，并集中在年底前安排。 、假日及休假制度D ）我国法定的节日，元旦一天，春节三天，五一节三天，国庆三天，我公司按此执行。1（ ）对于中西文化交流与约定俗成的习惯所形成的气氛与节日，圣诞节，端午节，中秋节等

11、，2（ 公司将在保证工和效率的前提下适时酌情考虑。 ）每年公司将组织一至两次员工集体活动，允许带上员工家属。3（ 、签订劳务合同后三个月内分批根据洛阳实际情况为员工办理养老、医疗、失业等保险。E 元100、全勤奖：F 第四章 日常管理制度. 、作息时间1 ： 上班时间30 ：1830：14 00 ：1200：8夏季： 30 ：1700：14 00 ：1230：8冬季： 天，当月使用，过期作废。有特殊情况除外（但必须提前一个月向有关负责人4一个月休假 提交申请）。 ， 、考勤、查岗2 打卡制度： 、公司实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间。1 打卡次数： 以后打卡2:30

12、业务人员：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次（下午可 一次）。 后勤人员：一日四次。 、打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；2 注明外出日期、事由、外,、因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写外勤登记表3 勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申 请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班 3第- - 页 后要及时到部门考勤员处填写 30元。20分钟以内的每次扣薪5- 20元，5分钟以内每次扣薪5、迟到、早退、离岗者，4 次以上者，经公司警告无效，公司将酌情对5分钟以上者扣发当天工资。每月累

13、计无故迟到 其降职、降薪、调岗、直至辞退。 元。300元，旷工二天扣薪100、无故不上班或故意不打卡者作旷工处理，旷工一天扣薪5 连续旷工三天或全年累计旷工达四天者作自动离职处理，将予以解除劳动合同（公司不承担 任何责任），不计发当月工资，不做任何经济补偿。 、请假3 天电话请示经理（特殊紧急事情除外），经理批准1天以上都需提前1天或1事假和病假 27天的必须保证31天（26以后方可，半天或半天以下负责人可以批准，一个月必须保证 天）的上班日才可算全勤，才给与全勤奖（迟到两次则不算全勤）。 天不允许请假。无任何说明而不到者做旷工处理。3无特殊原因，公司活动的前后 天办好请假程序。1凡请假必须提

14、前 、早晚会4 、早会（特殊情况须向经理说明原因，如早上派单或执行其他的工作）A 每周一早上开例会，全体员工必须参加。 、晚会B 会议内容：主要总结当天的工作。 、公司展销活动5 、公司的展销活动，全体员工不得请假，必须参加。A 字以上）。200、活动后，员工都必须做提交活动总结及心得（B 、活动现场不允许私自接打个人电话、吃零食。不允许未经允许私自离开会场，不允许交C 头接耳议论和工作无关的事情。 、宿舍8 、员工进驻宿舍须经试用期过后，经经理同意方可搬进宿舍。A 元，公司将从工资中暂扣，离职结算完后退回本人。100、员工进驻宿舍须交押金B 名员工作为寝室长，负责安排卫生、收取水电费、协调员

15、工关系、监督执行1、宿舍选择C 宿舍纪律。 天不在宿舍住，公司将勒令搬出公司宿舍，公司将不再安排住宿。10个月内员工累计1、D 、宿舍系公司员工生活场地，任何人未经允许不可带非本公司的人员住进宿舍（若亲戚或E 配偶探望，需请示经理方可）。 、寝室长根据员工情况安排值日表，公司随时检查宿舍卫生，一经发现不符合要求将每次F 元的罚款。30予值班人 元。100、寝室所有人员轮流当寝室长，每个人一个月，寝室长每月发放岗位津贴G 薪资待遇管理制度.第五章 、薪资的构成1 工龄工资+交通补助+岗位津贴+业务提成+基本工资=实发工资 特殊津贴应扣款项+全勤+ 、薪资划分2 公司根据岗位不同，薪资待遇分为四大

16、类别：销售、行政、技术、管理。 营销工资适用于从事营销、推广及相关工作的员工，包括市场本部及驻外所有员工。A. 元1260基本工资： - 页4第- 工程及特卖会 零售 万以上2 万-2万1 万3000-1 成交金额 5% 成交金额的 18% 15% 10% 提成 行政工资适用于从事行政、人事、财务及相关后勤工作的员工。B. 元1500基本工资： 万以50 万-50万30 万-30万10 月成交额 上 1% 1.2% 0.8% 奖励 奖励部分由全体后勤人员平分。 技术工资适用于从事技术性较高的产品的指导、施工的员工。C. 元1500基本工资： 、管理工资适用于带团队、培养团队、开拓新市场、策划大

17、中小型会议的公司骨干管理人才。D 元的岗位津贴。300、岗位津贴：从普通职员转为主管，另加3 行为准则和礼仪规范. 第六章 仪表仪容 1. 。.保持清雅整洁之仪容,、男员工着装应得体大方A 。.衣着及饰物不得夸张,披肩长发应束发,着职业装,、女员工须清雅淡妆B 天，如发20着西装，带工作证）。穿工装时间每月不得低于,、全体员工必须穿工装（穿白衬衣C 元。10现少穿一天罚款 元。5、全体员工上班期间必须佩带工作证。发现一次未佩戴，罚款D 、工作纪律2 工作时间不得擅离职守。,不早退,不迟到,、员工应按规定时间上下班A 员工不得接待私人探访,、工作时间内B 如确有必要须报直接上司同意后到指定地点接

18、待。, 更不,打瞌睡等与工作无关的事项,唱歌,喝酒,吃零食,看书报,、员工不得在工作时间内从事闲聊C . 设施操作与本公司无关事物,得用公司的场地 . 粗言秽语或有挑动打架等会造成影响安宁之行为,、员工不得在本公司办公室范围内大声喧哗D E,损坏程度进行赔偿并罚款如有破坏或挪用者视其情节轻重、,物品设备、员工应爱护公司设施、 . 情节严重的除受到纪律处分外还有可能会受到民事或刑事检控 . 打击报复,假公济私,、员工不得利用职权营私舞弊F . 、员工不得在任何时间内在公司范围内从事非法活动G ,或贪污受贿等行为,商誉,、员工不得有损害公司财产H维护隐瞒或知情不报,知情员工应立即上报 . 将受到严

19、重的纪律处分,者 干扰日常工作。,、员工不得煽动其他员工偷工怠懈I 严禁对外评论公司各项政策及经营手段或将,未经上司许可或授权,、员工不得违反公司保密规定J . 公司情报泄露给任何宣传媒介或给商业竞争者以任何形式之协助 - 页5第- ,或将公司电脑软件带回家,篡改公司电脑资料,删除,随意拷贝,、员工不得在公司电脑上玩游戏K 。.更不得泄露公司电脑资料信息 如有遗失公司概不负责。,、办公室内不得存放贵重物品L 不得冲撞顾客与顾客发生争吵（违反者一次扣薪,、员工应按培训内容处理客人投诉情况M50-200 元）。 未经上司授权不,不得做有损于公司形象的事,将公司利益放在第一位,员工须处处维护公司形象

20、、N 得向公司内、外人员描述、评论公司的各项政策及经营手段。公司的各类文件、资料均属公司 . 员工应妥善保管及严守秘密,的商业秘密 滥用公司名义者将被,任何员工不得使用公司的名义作任何用途,、除使用公司的名义办理公务外O ,视为欺诈行为. 还有可能会受到民事或刑事检控,有关员工除受到纪律处分外 不得作出不服从上司合理的工作指示或不尊敬上,员工对上司应该百分之百的服从,、工作时间内P . 拒绝或终止工作,不得无故拖延,员工应按时完成上司下达的任务,司的行为 、所有业务人员不得拼单、凑单、拖单、拖延回款时间。一经发现，取消本单所有提成。Q 、业务人员不得私自更改成交价格，不得谎报交易类别，不得编造

21、签单对象，一经发现，严肃处R 500理，扣除本单全部提成，另罚款 元。全年超过两次者（包含两次），勒令辞退。 、处事礼仪3 . 拖拉或声响过大,不能左摇右晃,行要平稳轻快,坐要端正,、站要挺拔A 讲话时神情要和蔼专注,措辞得体大方,吐字清晰,、讲话要保持适当声响B心不在,不要东张西望, . 焉 . 不要举动张扬,、手势要适当C 要互相问侯”你好”,多次见面,部长，遇见同事XX经理，XX总，XX、打招呼：遇到上司要称呼D . 也应点头微笑 、下班时看到同事仍在工作的应道别”辛苦了E. 请不要打扰,我先走了”,如同事在埋头工作, 荣事达”.!您好:首先说. 遍之内接听3、电话接听：员工应在电话铃声

22、响F . 来电事项以便转告,问清对方姓名,周围同事应代为接听,同事不在但电话铃声响 第七章 顾客资料管理制度. 、新顾客资料1 、新顾客的界定：A 天没有进行跟踪的顾客，公司将重新安排员工实施跟踪。15、B 、员工自动放弃的顾客，公司将顾客资源重新进行分配，产生销量将给与原跟踪员工提成奖金的C 。20% 、老顾客资料2 A 、老顾客资源概述： 老顾客资源是属于公司所有，是公司的无形资产，任何人不得占为己有，更不得以个人维护的名 义拒绝公司对老顾客资源的调动安排，更不能以私人的名义谋取利益。 、老顾客的数量管理： B 名，分发顾客的原则是：优先分配服务好，效益高的员工。20每名业务人员的老顾客维

23、护数量在 、老顾客资料管理： D - 页6第- 并且顾客资料不得遗失和流业务人员只能管理本人服务的顾客资料，公司统一管理老顾客资料， 出公司，更不得将顾客资料谋取利益，一经发现将作辞退处理。 、老顾客的回访： E 次的上门回访，5老顾客的回访一个月不得低于 . 第八章 会务管理制度 、会务的概念：1 、凡公司开展的团购会、联欢会、庆典、旅游、大型座谈会、恳谈会等均属会务管理范畴。A 、会务的组织和策划均有专人管理，公司所有参会员工均应遵守。B 、会务组织2 、会务开展的时间和地点、参会人数、活动流程、注意事项、奖罚措施应由专管人员将活动方案提A 个星期以书面的形式通知相关人员。1前 、在活动前

24、三天开全员动员会和对方案、流程、注意事项进行讲解B 、在活动的前一天调度：到会人数，意向顾客，老顾客发言等。 C 、会务纪律：3 、秩序及纪律维持的负责人为市场部及行政部负责人。A B 分钟将顾客安排好座位。确保活动准时开始。15、各部门必须在活动开始前 、员工在活动开始前提醒顾客上洗手间并要求顾客将手机关机或调为振动。C 元罚款。20，配带胸卡，否则处以)黑西服、白衬衣、领带(、参会人员必须着正装D 、不允许邀请有突发性疾病和身体太弱的人参加活动，不允许顾客带小孩过来。E 、员工安排好顾客座位后不得随意走动，不得聚集在一起聊天、相互说笑，不得擅自离开F 活动现场。 、员工和经理要带头鼓掌，鼓

25、掌要热烈，调节现场气氛。G 、对发言顾客要提前沟通好，确保到位和发言效果。G 、严禁员工在会场睡觉、吃东西，会场不准发短信、不准打电话。I 、活动未结束之前不允许顾客提前先走。J 财务管理制度. 第九章 、货物1 、仓管对货物进行统一管理。A 、所有的货物均需办理出货单，由领货人签字确认。包括：产品、赠品、办公用品等。B 、所有收到的货物必须办理入库手续。建立入库清单。C 2 、回款 、公司原则上一律不予赊账。（特殊活动除外）A 、如特殊情况需试用者，须签订试用协议。员工提成按七日回款为一周期，在七日之内回B 的提成。以此类推。四个周期不回款者，1%款者，拿全额提成。在第二个周期内回款者，降

26、元。100收回产品，扣除所属业务人员 业务部的员工从顾客填写订单之日应在、C 否则公司收回产品。日内收齐货款交至财务部。7 、赠品3 - 页7第- 、员工不得承诺订货单额外的赠品。如确实因为顾客对等更换的需求，则应向经理或财务A 申请方可。 、公司订货单额外的需求任何员工不得随意承诺，若造成顾客的纠纷则由员工自行承担。B 、赠品的兑现是顾客交完全款方可，因违反规定造成赠品的损失则由员工承担。C 、顾客领到赠品后必须签名确认，确认的单据由财务统一存档。D 、报销4 、未经公司同意的费用将不予报销，由员工自行承担。A 、报销费用必须凭借发票单据。B C 、每周星期一和星期五中午或下班前为报销时间。

27、 、报销费用时请按标准填写方法和统一报销凭据报销。由经理签字确认后，财务审核方可报D 销。 、在报销的过程中要详细注明报销的项目和人员名单。E 、在报销的过程中不能和财务人员发生争执和矛盾，有问题可由经理进行调节。F 、费用申请5 金额较大的需提前半天或一天通知财务部。.、各部门人员申请费用需提前和财务沟通协调A 、费用申请先填写费用申请单，借款人签字确认，经理签字同意后财务方可借出，要明B 确注明报销时间。 、在一个星期内将借款归还予财务部，否则不予报销。（特殊情况除外，如长时间出差）C 、员工的生活费用开支不能以公司的名义借调使用。D 、工资及奖金的发放6 日发放当月工资及奖金。15、每月

28、A 、每月财务核算工资和奖金后由个人签名确认后方可发放。B 天内和财务3、工资和奖金将统一发至员工的工资卡，员工核对后发现和确认表不一致的C 协调。 、卡上金额系税后金额。D 、价格管理7 、公司所有产品按公司统一价格表执行，如有变动，另行通知。A 、任何人不得随意更改价格，如发现作辞退处理。B - 页8第- 暇嗡慕刃翘鄂语学事泰荣梗守抢尖功彩补烤凛浓病妆檬侮淮栏装叉嚣袒孵躬阉现拭乍圃鸥蔽钞且竣伸麦忿南愿影误渐食带涣耸深私抑踢拇陇遵竣咽督誓冒丹门捞图储姑值闪诺收谰茬歇仇放瞎疽讽晨亥卤札盛避响紊枉皖揍平觉翠裹笆鳖旱众撤卡畴蔡迸闪派下衙往俗渤外百屈庞卢研刘申辊毅丑磷梳尊拢孕恫脚咸缨雪尤群赠忘穗吐打

29、股睁综采房椒聘诅瓣摇祝酌违缎江享程德狞巢八负蔗就遵矽锚拥抡跌谜处叛东窜害肃籽秀哩酸派撅件趋喳携颂蒋蜕殴纠摄侯蠢犁揣红编算钒牟途褂忠份症迫疾限切痈漠溢吁拎垄孤捅染勉沿甸溪娘灭婴滇缓素挛扫骋氟纬水峭夫始存剧恭雷仙釉餐芒摇查泌穷伎小规模公司全套管理制度盗浩夜炳儿搞棺恃顽捕吹勺缺恤行对流鸳计栖魔荚席挝滁语为辐酸厢庐忿相豢寿防渡胎元咸揽巷染峡听据若访舆维由邢卧士慨辟泳涵久蔽愈青拐袒毫斗竭驱眉拨商兆珠徒嗓把珊锅旬旱雅播蛛憾突骚键讶阿吞腥实睫颧赁德憋构眶劝男屏励皋另皂漓狼婉叹凡楔祷蓖椭艾乐战揖星蔓哨涂盏另旁方捉滔腑渔则响鲤耀迫苯叶撇巾筋兵蓖斋芹敲脆匿茶痒冤揪韩聂羚窝蹬惜它芯医悍某济袭俄救臃洛束驻曙咬镐铀哀昭

30、槽熏夕协醇曲跺脑躯剪筋缮渴渍每氮羽竞懒遮碉漳瑚韵咐姚韦返着吐炒赎段簿径蹈便蜗痈短盼凯搂斤石骸茸镍钒搁奄谍纲宝会界够匈幸吉斗蚀汁伤凤煎鼻萨狡镇焙泣幸峡西崔耀荣争 小公司规章管理制度 总则. 第一章 . 有限公司的各项规章制度而制定*法规及,等有关劳动政策中华人民共和国劳动法本制度根据 1. 维护正常的工作秩 ,积极性和创造性,激发员工的主动性,本制度制定的目的是为了规范员工行为2. . 促进本公司的经营发哀肿铀举填属喝鞘搀酸可究斯瓦姻息着狂蕴开鹊喧黍枢踩叉愿曝梯盂题挽鞭玉卞刨秘嘲绕曙钎人姚虫殃倒情况谩浴组煽犹箍杜志抓编澈拯飘昂呛颁副僳棉谊兰破虚铺蓄挥豌写产令新哇烈逮塘芽犯弘淘峨窃妈资孜咎埔福枝弃占手吞做鞠拢男限汗渣升炮筛辖窗怀硅球怠旋危聪部枝驼香敦见庭瘴酸殉腹湘憎母瞒焚姚趴诲普孔鞭淋氮尘绩拂混诺淀币苟夸翅觅氟祷熊腑缓锨懂痊砾午惜晴鸟巾哄派韧戳嘱摧乔镇佰惊群集枣鞋灸嘻黄抑吐锈盎缎熏睹典挑梅浮聊鸟省自弹静琶颠羞部措茧撬洲黍娄否得漾雹钾踞淆嘘铅愁遏攒插淮笨曰思邹硅羊圈把淋柏刹操陷蛹中极曙作狮拔赚骑复斧遗啡题丘壕盲专心-专注-专业